在 Adwords 中提高點擊率和轉化率的 5 種方法

已發表: 2018-02-25

PPC 有 5 個 Key T。

您可能已經看過很多關於“用於電子郵件營銷的 10 大工具”、“有效內容營銷策略的 7 個基本步驟”或“數字營銷的 5 個最佳實踐”的文章……但是 PPC 的 5 個 T ? 可能不是。

這是我們的 5 T 指南，可幫助您從 PPC 活動中獲得最佳效果。

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分析最簡單和最有用的維度之一是時間。通過查看按一天中的某個小時或一周中的某天過濾的歷史數據，您可以看到可以根據多種因素保留或增加預算的地方。

從歷史上看，您在半夜進行了多少次轉化？如果您是 B2B，那麼您在周日獲得了多少轉化？如果答案是否定的，或者很少，但每次點擊費用 (CPC) 在這段時間內沒有顯著降低，那麼為什麼不節省這筆預算。

您最好在競爭最激烈的時候將您在這些時間花費的錢重新投資，或者申請一天中已經具有高轉化率/每次轉化成本低的時間，看看您是否可以增加這一點更遠。

要管理您的廣告展示時間並根據此管理您的預算，只需轉到設置標籤，然後選擇廣告投放時間。

然後選擇出價調整，並根據您希望它增加、減少或完全停止的一天中的時間和一周中的天數應用您的預算。

您可能會以優惠的價格提供出色的產品，您的網站可能會充滿客戶對您的讚美，但是用戶如何在點擊您的廣告並花費您的錢之前知道他們可以信任您？

根據統計：

這裡有兩個很棒的工具可以幫助你。一種是評論擴展，它允許您在廣告旁邊顯示片段或解釋性評論，另一種是讓谷歌通過使用豐富的片段來識別來自您網站的評論，這反過來可以幫助您滿足星級要求出現在您的廣告中的評分。

獲取要顯示的評論擴展可能會很棘手。引用的審閱者姓名必須與網站 URL 匹配，並且必須來自“有信譽的第三方審閱者”。此外，審查必須來自去年，並且必須直接取自原始審查來源。如果您發現 Google 拒絕了您的附加評價，請查看他們的最佳實踐頁面，了解可能會阻止您的附加評價顯示的常見問題列表。

讓用戶相信他們可以信任您的第二種方法是星級。如果您滿足以下條件，這可能會自動出現在您的廣告中：

要顯示星級評分，您的商家必須至少有 150 條獨特的賣家評論（幾個月前需要 30 條評分），每條評論來自過去 12 個月，並且平均評分為 4 星或更高。

這些星級評分是從網絡上的評論網站匯總而成的，可以讓人們找到像他們這樣的在線購物者強烈推薦的商家。

如果您的網站有很多您想要包含在此匯總數據中的評論，請使用網站管理員工具使用豐富的摘要來標記內容，這將使 Google 能夠識別您網站上的評論。

可以在此處找到有關如何執行此操作的更多信息：

http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=en&answer=146645

Google Analytics（分析）數據非常適合衡量有多少用戶在點擊廣告後進行了轉化，但如果他們到達您的網站後決定拿起電話並打電話給您進行購買，而不是通過您的付款表單完成購買（它也恰好包含所有可愛的跟踪代碼）......

一種解決方案是實現呼叫跟踪。呼叫跟踪使您能夠查看呼叫的日期和時間，並比較來自不同渠道的查詢，以了解哪些活動產生了最多的轉化。

測試應該始終是任何 PPC 活動不可或缺的一部分，但不要陷入調整這個和調整那個的陷阱；任何測試都不應該基於“改變這一點，看看會發生什麼”。

這可能需要您一段時間，但如果您花時間在 Google Analytics（分析）中分析您的 AdWords 廣告系列數據，您可以設置更有效的 A/B 測試。請記住，要從這些測試中獲得最佳結果，請將您的廣告系列設置為在廣告投放設置中均勻輪換，以防止 Google 投放更有可能獲得點擊或轉化的廣告。

如果您的網站有不止一項優惠或促銷活動，請測試哪一項更具吸引力，並在未來的廣告系列中包含獲勝者的變體！

還要記住查看您的反向目標路徑，以查看用戶是否直接從您發送到的目標網頁進行轉換。您可能會驚訝地發現他們更喜歡從主頁開始並從那裡導航，或者在您網站上更深的頁面上進行轉換。

說服尚未準備好轉換的潛在用戶點擊您的廣告可能非常具有挑戰性。通常，更通用的搜索與執行研究的用戶相關聯。

那麼，為什麼要浪費預算來為他們提供廣告呢？

與其使用不會為用戶提供任何激勵的平淡無奇的號召性用語，例如“註冊”，不如使用個性化和誘人的廣告文案以及諸如“獲取優惠”或“獲取報價”之類的邀請號召性用語'來誘惑用戶。