5 sposobów na zwiększenie CTR i konwersji w AdWords

Istnieje 5 kluczy PPC.

Prawdopodobnie widziałeś wiele artykułów na temat „10 najlepszych narzędzi do wykorzystania w e-mail marketingu”, „7 podstawowych kroków do skutecznej strategii marketingu treści” lub „5 najlepszych praktyk w marketingu cyfrowym”… ale 5 zasad PPC ? Prawdopodobnie nie.

Oto nasz przewodnik po 5 T, który pomoże Ci jak najlepiej wykorzystać kampanię PPC.

1 raz

Jednym z najłatwiejszych i najbardziej użytecznych wymiarów do analizy jest czas. Przeglądając dane historyczne przefiltrowane według godziny dnia lub dnia tygodnia, możesz zobaczyć, gdzie można zarezerwować lub zwiększyć budżet w zależności od wielu czynników.

Historycznie, ile konwersji miałeś w środku nocy? Jeśli prowadzisz działalność B2B, ile konwersji uzyskałeś w niedzielę? Jeśli odpowiedź brzmi zero lub bardzo niewiele, ale koszt kliknięcia (CPC) nie jest w tym czasie znacząco niższy, dlaczego nie zaoszczędzić na tym budżecie.

Najlepiej zainwestować ponownie to, co byś wydał w tych okresach, w których konkurencja była najwyższa, lub zastosować się do pory dnia, która ma już wysoki współczynnik konwersji/niski koszt konwersji, aby sprawdzić, czy możesz to zwiększyć dalej.

Aby zarządzać czasem wyświetlania reklam i zgodnie z tym zarządzać budżetem, po prostu przejdź do karty ustawień i wybierz harmonogram reklam.

Następnie wybierz dostosowanie stawek i zastosuj budżet zgodnie z porami dnia i dniami tygodnia, w których chcesz go zwiększyć, zmniejszyć lub całkowicie zatrzymać.

2. Zaufanie

Równie dobrze możesz mieć fantastyczny produkt w świetnej cenie, możesz mieć witrynę pełną klientów wysławiających Twoje pochwały, ale skąd użytkownicy mają wiedzieć, że mogą Ci zaufać, zanim klikną Twoją reklamę i będą Cię kosztować?

Według statystyk:

• 50 lub więcej recenzji na produkt może oznaczać wzrost współczynnika konwersji o 4,6%. (Reevoo)
• Odwiedzający witrynę, którzy wchodzą w interakcję zarówno z recenzjami, jak i pytaniami i odpowiedziami klientów, są o 105% bardziej skłonni do zakupu podczas wizyty i wydają o 11% więcej niż użytkownicy, którzy nie wchodzą w interakcję z treściami generowanymi przez użytkowników. (Głos bazarowy)
• Recenzje generują średnio 18% wzrost sprzedaży. (Reevoo)85% klientów przystępuje do zakupów dopiero po przeczytaniu recenzji online. (Specjaliści ds. marketingu)
• 63% klientów woli kupować w witrynach, które mają oceny i recenzje produktów (MarketingProfs). Co to oznacza dla PPC?
• Google informuje, że użytkownicy są o 5-10% bardziej skłonni do klikania płatnych reklam z adnotacjami +1
• Google informuje, że użytkownicy są o 17% bardziej skłonni do klikania płatnych reklam z gwiazdkami

Istnieją dwa świetne narzędzia, które mogą Ci w tym pomóc. Jednym z nich są rozszerzenia opinii, które umożliwiają wyświetlanie fragmentów lub sparafrazowanych opinii obok reklam, a drugim umożliwiają Google rozpoznawanie opinii z Twojej witryny za pomocą fragmentów rozszerzonych, co z kolei może pomóc w spełnieniu wymagań dotyczących gwiazdki oceny, które mają pojawiać się w Twoich reklamach.

Wyświetlenie rozszerzenia opinii może być trudne. Cytowana nazwa recenzenta musi być zgodna z adresem URL witryny i musi pochodzić od „recenzowanego recenzenta zewnętrznego”. Ponadto recenzja musi pochodzić z ostatniego roku i musi pochodzić bezpośrednio z oryginalnego źródła recenzji. Jeśli zauważysz, że Google odrzuciło Twoje rozszerzenie opinii, sprawdź ich stronę ze sprawdzonymi metodami, aby znaleźć listę typowych problemów, które mogą uniemożliwić wyświetlanie rozszerzenia.

Drugim sposobem upewnienia użytkownika, że ​​może Ci zaufać, jest ocena w postaci gwiazdek. Może to pojawiać się w reklamach automatycznie, pod warunkiem, że spełniasz następujące kryteria:

Aby pojawiły się oceny w postaci gwiazdek, Twoja firma musi mieć co najmniej 150 niepowtarzalnych recenzji sprzedawcy (w porównaniu z 30 ocenami wymaganymi kilka miesięcy temu), każda z ostatnich 12 miesięcy i mieć średnią ocenę równą co najmniej 4 gwiazdki.

Te oceny w postaci gwiazdek, zebrane z witryn z opiniami w całym internecie, pozwalają użytkownikom znaleźć sprzedawców, którzy są wysoce polecani przez takich kupujących online.

Jeśli Twoja witryna zawiera wiele opinii, które chcesz uwzględnić w tych zagregowanych danych, użyj narzędzi dla webmasterów, aby oznaczyć treść fragmentami rozszerzonymi, które umożliwią Google identyfikowanie opinii w Twojej witrynie.

Więcej informacji, jak to zrobić, można znaleźć tutaj:

http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=pl&answer=146645

Zdobądź więc przegląd branżowy i zacznij szukać sposobów, aby zachęcić użytkowników do wystawiania pozytywnych opinii!

3. Śledzenie

Dane Google Analytics doskonale nadają się do mierzenia liczby użytkowników, którzy dokonali konwersji po kliknięciu reklamy, ale co się stanie, jeśli po dotarciu do Twojej witryny zdecydują się odebrać telefon i zadzwonić do Ciebie w celu dokonania zakupu, zamiast dokonywać zakupu za pomocą formularza płatności ( który również zawiera cały ten piękny kod śledzenia)…

Jednym z rozwiązań jest wdrożenie śledzenia połączeń. Śledzenie połączeń umożliwia sprawdzanie daty i godziny połączeń oraz porównywanie zapytań z różnych kanałów, aby zobaczyć, które kampanie generują najwięcej konwersji.

4. Testowanie

Testowanie powinno być zawsze integralną częścią każdej kampanii PPC, ale nie wpadaj w pułapkę poprawiania tego i poprawiania tamtego; żadne testowanie nie powinno opierać się na „zmień ten bit i zobacz, co się stanie”.

Może to zająć trochę czasu, ale jeśli poświęcisz trochę czasu na przeanalizowanie danych kampanii AdWords w Google Analytics, możesz skonfigurować znacznie skuteczniejsze testy A/B. Pamiętaj, że aby uzyskać najlepsze wyniki tych testów, ustaw rotację kampanii tak, aby wyświetlała reklamy równomiernie, aby zapobiec wyświetlaniu reklam przez Google z większym prawdopodobieństwem uzyskania kliknięć lub konwersji.

Jeśli w Twojej witrynie działa więcej niż jedna oferta lub promocja, przetestuj, która z nich jest bardziej atrakcyjna, i uwzględnij odmiany zwycięzcy w przyszłych kampaniach!

Pamiętaj też, aby spojrzeć na odwróconą ścieżkę celu, aby sprawdzić, czy użytkownicy dokonują konwersji bezpośrednio ze strony docelowej, na którą ich wysyłasz. Możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz, że wolą zacząć od strony głównej i stamtąd przechodzić lub dokonać konwersji na jeszcze głębszej stronie w Twojej witrynie.

5. Pokusa

Przekonanie potencjalnego użytkownika do kliknięcia reklamy, gdy nie jest jeszcze gotowy do konwersji, może być bardzo trudne. Ogólnie rzecz biorąc, bardziej ogólne wyszukiwania są powiązane z użytkownikami przeprowadzającymi badania.

Po co więc marnować budżet na wyświetlanie im reklamy?

Zamiast używać nijakiego wezwania do działania, które nie oferuje żadnej zachęty dla użytkownika, takiego jak „Zarejestruj się”, użyj kombinacji personalizacji i kuszącego tekstu reklamy w połączeniu z zachęcającym wezwaniem do działania, takim jak „Pobierz oferty” lub „Pobierz wycenę ' kusi użytkownika.