5 formas de aumentar el CTR y las conversiones en Adwords

Hay 5 T clave de PPC.

Probablemente hayas visto numerosos artículos sobre las '10 mejores herramientas para usar en el marketing por correo electrónico', los '7 pasos esenciales para una estrategia de marketing de contenido efectiva' o las '5 mejores prácticas para el marketing digital'... pero las 5 T de PPC ? Probablemente no.

Aquí está nuestra guía de las 5 T para ayudarlo a obtener lo mejor de su campaña de PPC.

1 vez

Una de las dimensiones más fáciles y útiles de analizar es el tiempo. Al examinar los datos históricos filtrados por hora del día o día de la semana, puede ver dónde se puede reservar o aumentar el presupuesto en función de una serie de factores.

Históricamente, ¿cuántas conversiones ha tenido durante la mitad de la noche? Si eres B2B, ¿cuántas conversiones obtuviste un domingo? Si la respuesta es ninguno, o muy pocos, pero el costo por clic (CPC) no es significativamente más bajo durante estos tiempos, ¿por qué no ahorrar este presupuesto?

Lo mejor es reinvertir lo que habría gastado durante estos momentos en los que la competencia ha estado en su punto más alto, o aplicar a una hora del día que ya tiene una tasa de conversión alta/costo por conversión bajo para ver si puede aumentar esto. más lejos.

Para administrar las horas en que se muestran sus anuncios y administrar su presupuesto de acuerdo con esto, simplemente vaya a la pestaña de configuración y seleccione programación de anuncios.

Luego, seleccione el ajuste de la oferta y aplique su presupuesto de acuerdo con las horas del día y los días de la semana en que desea que aumente, disminuya o se detenga por completo.

2. Confianza

Es posible que tenga un producto fantástico a un precio excelente, puede que tenga un sitio web lleno de clientes que lo elogian, pero ¿cómo saben los usuarios que pueden confiar en usted antes de hacer clic en su anuncio y costarle dinero?

Según las estadísticas:

• 50 o más reseñas por producto pueden significar un aumento del 4,6 % en las tasas de conversión. (Reevoo)
• Los visitantes del sitio que interactúan tanto con las reseñas como con las preguntas y respuestas de los clientes tienen un 105 % más de probabilidades de comprar durante la visita y gastan un 11 % más que los visitantes que no interactúan con el contenido generado por el usuario. (voz de bazar)
• Las reseñas producen un aumento promedio del 18 % en las ventas. (Reevoo) El 85% de los clientes proceden a comprar solo después de leer las reseñas en línea. (Profesores de Marketing)
• El 63% de los clientes prefieren comprar en sitios que tienen calificaciones y reseñas de productos (MarketingProfs). ¿Qué significa esto para PPC?
• Google informa que los usuarios tienen entre un 5% y un 10% más de probabilidades de hacer clic en anuncios pagos con anotaciones +1
• Google informa que los usuarios tienen un 17% más de probabilidades de hacer clic en anuncios pagados con calificaciones de estrellas

Hay dos grandes herramientas que pueden ayudarte aquí. Una son las extensiones de reseñas, que le permiten mostrar fragmentos o reseñas parafraseadas junto con sus anuncios, y la otra es hacer que Google reconozca las reseñas de su sitio mediante el uso de fragmentos enriquecidos, que a su vez pueden ayudarlo a cumplir con los requisitos para obtener estrellas. calificaciones para que aparezcan en sus anuncios.

Obtener una extensión de revisión para mostrar puede ser complicado. El nombre del revisor citado debe coincidir con la URL del sitio y debe ser de un "revisor externo de confianza". Además, la revisión debe ser del último año y debe tomarse directamente de la fuente de revisión original. Si encuentra que Google rechazó su extensión de revisión, consulte su página de Mejores prácticas para obtener una lista de problemas comunes que pueden impedir que se muestre su extensión.

La segunda forma de asegurarle a un usuario que puede confiar en ti es una calificación de estrellas. Esto puede aparecer en sus anuncios automáticamente, siempre que cumpla con los siguientes criterios:

Para que aparezcan las calificaciones con estrellas, su empresa debe tener al menos 150 reseñas de vendedores únicos (frente a las 30 calificaciones requeridas hace unos meses), cada una de los últimos 12 meses y tener una calificación promedio de 4 estrellas o más.

Estas calificaciones de estrellas, agregadas de sitios de reseñas de toda la web, permiten a las personas encontrar comerciantes que son altamente recomendados por compradores en línea como ellos.

Si su sitio tiene muchas reseñas que desea incluir en estos datos agregados, use las herramientas para webmasters para marcar el contenido con fragmentos enriquecidos, lo que permitirá a Google identificar las reseñas en su sitio.

Puede encontrar más información sobre cómo hacer esto aquí:

http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=es&answer=146645

¡Así que obtenga una revisión de la industria y comience a investigar formas de alentar a los usuarios a dejar comentarios positivos!

3. Seguimiento

Los datos de Google Analytics son excelentes para medir cuántos usuarios se convirtieron después de hacer clic en un anuncio, pero qué sucede si una vez que llegan a su sitio, deciden levantar el teléfono y llamarlo para realizar una compra, en lugar de completar una compra a través de su formulario de pago ( que también contiene todo ese encantador código de seguimiento)...

Una solución es implementar el seguimiento de llamadas. El seguimiento de llamadas le permite ver la fecha y la hora de las llamadas y comparar consultas de diferentes canales para ver qué campañas generan la mayor cantidad de conversiones.

4. Pruebas

Las pruebas siempre deben ser una parte integral de cualquier campaña de PPC, pero no caigas en la trampa de ajustar esto y ajustar aquello; ninguna prueba debe basarse en 'cambiar este bit y ver qué sucede'.

Puede llevarle un tiempo, pero si se toma el tiempo de analizar los datos de su campaña de AdWords en Google Analytics, puede configurar pruebas A/B mucho más efectivas. Recuerde, para obtener los mejores resultados de estas pruebas, configure su campaña para rotar uniformemente en la configuración de publicación de anuncios para evitar que Google publique anuncios con más probabilidades de obtener clics o conversiones.

Si su sitio tiene más de una oferta o promoción activa, pruebe cuál es más atractiva e incluya variaciones del ganador en futuras campañas.

También recuerde mirar la ruta de su objetivo inverso para ver si los usuarios se están convirtiendo directamente desde la página de destino a la que los envía. Es posible que se sorprenda al descubrir que prefieren comenzar en la página de inicio y navegar desde allí, o convertir en una página aún más profunda de su sitio.

5. Tentación

Persuadir a un usuario potencial para que haga clic en su anuncio cuando aún no está listo para realizar una conversión puede ser un gran desafío. En general, las búsquedas más genéricas están asociadas a usuarios que realizan búsquedas.

Entonces, ¿por qué desperdiciar el presupuesto en mostrarles su anuncio?

En lugar de usar una llamada a la acción insípida que no ofrezca ningún incentivo al usuario, como "Registrarse", use una combinación de personalización y un texto atractivo del anuncio junto con una llamada a la acción atractiva como "Obtener ofertas" o "Obtener cotización". ' para tentar al usuario.