5 modi per aumentare il CTR e le conversioni in AdWords

Ci sono 5 T chiave di PPC.

Probabilmente hai visto numerosi articoli sui "10 migliori strumenti da utilizzare per l'email marketing", i "7 passaggi essenziali per un'efficace strategia di content marketing" o le "5 migliori pratiche per il marketing digitale"... ma le 5 T del PPC ? Probabilmente no.

Ecco la nostra guida alle 5 T per aiutarti a ottenere il meglio dalla tua campagna PPC.

1 volta

Una delle dimensioni più facili e utili da analizzare è il tempo. Esaminando i dati storici filtrati per ora del giorno o giorno della settimana, puoi vedere dove è possibile prenotare o aumentare il budget in base a una serie di fattori.

Storicamente, quante conversioni hai avuto nel cuore della notte? Se sei B2B, quante conversioni hai ottenuto di domenica? Se la risposta è nessuna o pochissima, ma il costo per clic (CPC) non è significativamente inferiore in questi periodi, perché non risparmiare questo budget.

È meglio reinvestire ciò che avresti speso durante questi periodi in periodi in cui la concorrenza è stata al massimo, o applicare a un'ora del giorno che ha già un alto tasso di conversione/basso costo per conversione per vedere se puoi aumentare questo ulteriore.

Per gestire gli orari di visualizzazione dei tuoi annunci e per gestire il tuo budget in linea con questo, vai semplicemente alla scheda delle impostazioni e seleziona la pianificazione degli annunci.

Quindi seleziona l'aggiustamento delle offerte e applica il budget in base alle ore del giorno e ai giorni della settimana in cui desideri aumentare, diminuire o interrompere del tutto.

2. Fiducia

Potresti avere un prodotto fantastico a un ottimo prezzo, potresti avere un sito Web pieno di clienti che ti elogiano, ma come fanno gli utenti a sapere che possono fidarsi di te prima che facciano clic sul tuo annuncio e ti costino denaro?

Secondo le statistiche:

• 50 o più recensioni per prodotto possono significare un aumento del 4,6% dei tassi di conversione. (Reevo)
• I visitatori del sito che interagiscono sia con le recensioni che con le domande e le risposte dei clienti hanno il 105% di probabilità in più di acquistare durante la visita e spendono l'11% in più rispetto ai visitatori che non interagiscono con i contenuti generati dagli utenti. (Bazaarvoice)
• Le recensioni producono un aumento medio delle vendite del 18%. (Reevoo) L'85% dei clienti procede all'acquisto solo dopo aver letto le recensioni online. (Professionisti di marketing)
• Il 63% dei clienti preferisce acquistare da siti che hanno valutazioni e recensioni dei prodotti (MarketingProfs). Cosa significa questo per PPC?
• Google segnala che gli utenti hanno il 5-10% di probabilità in più di fare clic su annunci a pagamento con annotazioni +1
• Google segnala che gli utenti hanno il 17% di probabilità in più di fare clic su annunci a pagamento con valutazioni a stelle

Ci sono due ottimi strumenti che possono aiutarti qui. Uno sono le estensioni di recensione, che ti consentono di mostrare snippet o recensioni parafrasate insieme ai tuoi annunci, e l'altro è convincere Google a riconoscere le recensioni dal tuo sito attraverso l'uso di rich snippet, che a loro volta possono aiutarti a soddisfare i requisiti per l'assegnazione di Speciali valutazioni da visualizzare nei tuoi annunci.

Ottenere un'estensione di recensione da mostrare può essere complicato. Il nome del revisore citato deve corrispondere all'URL del sito e deve provenire da un "revisore di terze parti rispettabile". Inoltre la recensione deve essere dell'ultimo anno e deve essere presa direttamente dalla fonte della recensione originale. Se ritieni che Google non abbia approvato la tua estensione di recensione, controlla la loro pagina delle migliori pratiche per un elenco di problemi comuni che possono impedire la visualizzazione della tua estensione.

Il secondo modo per rassicurare un utente che può fidarsi di te è una valutazione a stelle. Questo potrebbe essere visualizzato automaticamente nei tuoi annunci, a condizione che soddisfi i seguenti criteri:

Affinché le valutazioni a stelle vengano visualizzate, la tua attività deve avere almeno 150 recensioni uniche del venditore (rispetto alle 30 valutazioni richieste pochi mesi fa), ciascuna degli ultimi 12 mesi e avere una valutazione media di 4 stelle o più.

Queste valutazioni a stelle, aggregate da siti di recensioni in tutto il Web, consentono alle persone di trovare commercianti altamente raccomandati da acquirenti online come loro.

Se il tuo sito ha molte recensioni che desideri includere in questi dati aggregati, utilizza gli strumenti per i webmaster per contrassegnare i contenuti con rich snippet, che consentiranno a Google di identificare le recensioni sul tuo sito.

Maggiori informazioni su come farlo possono essere trovate qui:

http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=it&answer=146645

Quindi procurati una recensione del settore e inizia a cercare modi per incoraggiare gli utenti a lasciare un feedback positivo!

3. Tracciamento

I dati di Google Analytics sono ottimi per misurare quanti utenti hanno convertito dopo aver fatto clic su un annuncio, ma cosa succede se una volta raggiunto il tuo sito decidessero di alzare il telefono e chiamarti per effettuare un acquisto, invece di completare un acquisto tramite il modulo di pagamento ( che contiene anche tutto quel delizioso codice di tracciamento)...

Una soluzione è implementare il monitoraggio delle chiamate. Il monitoraggio delle chiamate ti consente di vedere la data e l'ora delle chiamate e di confrontare le richieste provenienti da diversi canali per vedere quali campagne generano il maggior numero di conversioni.

4. Test

I test dovrebbero sempre essere parte integrante di qualsiasi campagna PPC, ma non cadere nella trappola di modificare questo e quello; nessun test dovrebbe essere basato su "cambia questo bit e guarda cosa succede".

Potrebbe volerci del tempo, ma se ti dedichi del tempo per analizzare i dati della tua campagna AdWords in Google Analytics, puoi impostare test A/B molto più efficaci. Ricorda, per ottenere i migliori risultati da questi test, imposta la tua campagna in modo che ruoti in modo uniforme nelle impostazioni di pubblicazione degli annunci per impedire a Google di pubblicare annunci con maggiori probabilità di ottenere clic o conversioni.

Se il tuo sito ha più di un'offerta o promozione in corso, prova quale è più interessante e includi le varianti del vincitore nelle campagne future!

Ricorda inoltre di guardare il percorso dell'obiettivo inverso per vedere se gli utenti stanno convertendo direttamente dalla pagina di destinazione a cui li invii. Potresti essere sorpreso di scoprire che preferiscono iniziare dalla home page e navigare da lì, o convertire su una pagina ancora più profonda del tuo sito.

5. Tentazione

Convincere un potenziale utente a fare clic sul tuo annuncio quando non è ancora pronto per la conversione può essere molto difficile. In generale, le ricerche più generiche sono associate agli utenti che effettuano ricerche.

Allora perché sprecare budget per offrire loro il tuo annuncio?

Invece di utilizzare un invito all'azione blando che non offre alcun incentivo all'utente come "Registrati", utilizza un mix di personalizzazione e testo pubblicitario allettante insieme a un invito all'azione invitante come "Ricevi offerte" o "Richiedi preventivo ' per tentare l'utente.