在 Adwords 中提高点击率和转化率的 5 种方法

已发表: 2018-02-25

PPC 有 5 个 Key T。

您可能已经看过很多关于“用于电子邮件营销的 10 大工具”、“有效内容营销策略的 7 个基本步骤”或“数字营销的 5 个最佳实践”的文章……但 PPC 的 5 个 T ? 可能不是。

这是我们的 5 T 指南，可帮助您从 PPC 活动中获得最佳效果。

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分析最简单和最有用的维度之一是时间。通过查看按一天中的某个小时或一周中的某天过滤的历史数据，您可以看到可以根据多种因素保留或增加预算的地方。

从历史上看，您在半夜进行了多少次转化？如果您是 B2B，那么您在周日获得了多少转化？如果答案是否定的，或者很少，但每次点击费用 (CPC) 在这段时间内没有显着降低，那么为什么不节省这笔预算。

您最好在竞争最激烈的时候将您在这些时间花费的资金再投资，或者申请一天中已经具有高转化率/每次转化成本低的时间，看看您是否可以增加这一点更远。

要管理您的广告展示时间并根据此管理您的预算，只需转到设置标签，然后选择广告投放时间。

然后选择出价调整，并根据您希望它增加、减少或完全停止的一天中的时间和一周中的天数应用您的预算。

您可能会以优惠的价格拥有出色的产品，您的网站可能会充满客户对您的赞美，但是用户如何知道他们可以在点击您的广告并花费您的钱之前信任您？

根据统计：

这里有两个很棒的工具可以帮助你。一种是评论扩展，它允许您在广告旁边显示片段或转述评论，另一种是让谷歌通过使用丰富的片段来识别来自您网站的评论，这反过来可以帮助您满足星级要求出现在您的广告中的评分。

获取要显示的评论扩展可能会很棘手。引用的审阅者姓名必须与网站 URL 匹配，并且必须来自“有信誉的第三方审阅者”。此外，审查必须来自去年，并且必须直接取自原始审查来源。如果您发现 Google 拒绝了您的附加评价，请查看他们的最佳实践页面，了解可能会阻止您的附加评价显示的常见问题列表。

让用户相信他们可以信任您的第二种方法是星级。如果您满足以下条件，这可能会自动出现在您的广告中：

要显示星级评分，您的商家必须至少有 150 条独特的卖家评论（几个月前需要 30 条评分），每条评论来自过去 12 个月，并且平均评分为 4 星或更高。

这些星级评分是从网络上的评论网站汇总而成的，可以让人们找到像他们这样的在线购物者强烈推荐的商家。

如果您的网站有很多您想要包含在此汇总数据中的评论，请使用网站管理员工具使用丰富的摘要来标记内容，这将使 Google 能够识别您网站上的评论。

可以在此处找到有关如何执行此操作的更多信息：

http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=en&answer=146645

Google Analytics（分析）数据非常适合衡量有多少用户在点击广告后进行了转化，但如果他们到达您的网站后决定拿起电话并打电话给您进行购买，而不是通过您的付款表单完成购买（它也恰好包含所有可爱的跟踪代码）......

一种解决方案是实现呼叫跟踪。呼叫跟踪使您能够查看呼叫的日期和时间，并比较来自不同渠道的查询，以了解哪些活动产生了最多的转化。

测试应该始终是任何 PPC 活动不可或缺的一部分，但不要陷入调整这个和调整那个的陷阱；任何测试都不应该基于“改变这一点，看看会发生什么”。

这可能需要您一段时间，但如果您花时间在 Google Analytics（分析）中分析您的 AdWords 广告系列数据，您可以设置更有效的 A/B 测试。请记住，要从这些测试中获得最佳结果，请将您的广告系列设置为在广告投放设置中均匀轮换，以防止 Google 投放更有可能获得点击或转化的广告。

如果您的网站有不止一项优惠或促销活动，请测试哪一项更具吸引力，并在未来的广告系列中包含获胜者的变体！

还要记住查看您的反向目标路径，以查看用户是否直接从您发送到的目标网页进行转换。您可能会惊讶地发现他们更喜欢从主页开始并从那里导航，或者在您网站上更深的页面上进行转换。

说服尚未准备好转换的潜在用户点击您的广告可能非常具有挑战性。通常，更通用的搜索与执行研究的用户相关联。

那么，为什么要浪费预算来为他们提供广告呢？

与其使用对用户没有任何激励作用的平淡无奇的号召性用语，例如“注册”，不如使用个性化和诱人的广告文案以及诸如“获取优惠”或“获取报价”之类的邀请号召性用语'来诱惑用户。