5 Möglichkeiten zur Steigerung von CTR und Conversions in Adwords

Es gibt 5 Key T's von PPC.

Sie haben wahrscheinlich zahlreiche Artikel über die „Top 10 Tools für das E-Mail-Marketing“, die „7 wesentlichen Schritte für eine effektive Content-Marketing-Strategie“ oder die „5 Best Practices für digitales Marketing“ gesehen … aber die 5 Ts von PPC ? Wahrscheinlich nicht.

Hier ist unser Leitfaden zu den 5 Ts, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihrer PPC-Kampagne herauszuholen.

1. Zeit

Eine der am einfachsten und nützlichsten zu analysierenden Dimensionen ist die Zeit. Indem Sie sich historische Daten ansehen, die nach Tageszeit oder Wochentag gefiltert sind, können Sie sehen, wo Budget reserviert oder erhöht werden kann, abhängig von einer Reihe von Faktoren.

Wie viele Conversions hatten Sie in der Vergangenheit mitten in der Nacht? Wenn Sie B2B sind, wie viele Conversions haben Sie an einem Sonntag erzielt? Wenn die Antwort keine oder nur sehr wenige lautet, aber die Kosten pro Klick (CPC) in diesen Zeiten nicht wesentlich niedriger sind, dann sparen Sie dieses Budget.

Am besten reinvestieren Sie das, was Sie in diesen Zeiten, in denen der Wettbewerb am stärksten war, ausgegeben hätten, oder bewerben Sie sich zu einer Tageszeit, die bereits eine hohe Conversion-Rate/niedrigen Cost-per-Conversion aufweist, um zu sehen, ob Sie diese erhöhen können des Weiteren.

Um die Zeiten zu verwalten, zu denen Ihre Anzeigen geschaltet werden, und um Ihr Budget entsprechend zu verwalten, gehen Sie einfach zur Registerkarte „Einstellungen“ und wählen Sie „Werbezeitplaner“ aus.

Wählen Sie dann die Gebotsanpassung aus und wenden Sie Ihr Budget entsprechend den Tageszeiten und Wochentagen an, an denen es erhöht, verringert oder ganz eingestellt werden soll.

2. Vertrauen

Sie haben vielleicht ein fantastisches Produkt zu einem tollen Preis, Sie haben vielleicht eine Website voller Kunden, die Sie loben, aber woher wissen die Benutzer, dass sie Ihnen vertrauen können, bevor sie auf Ihre Anzeige klicken und Sie Geld kosten?

Laut Statistik:

• 50 oder mehr Bewertungen pro Produkt können eine Steigerung der Konversionsrate um 4,6 % bedeuten. (Reevoo)
• Website-Besucher, die sowohl mit Bewertungen als auch mit Kundenfragen und -antworten interagieren, kaufen mit 105 % höherer Wahrscheinlichkeit während des Besuchs und geben 11 % mehr aus als Besucher, die nicht mit nutzergenerierten Inhalten interagieren. (Basarstimme)
• Bewertungen führen zu einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von 18 %. (Reevoo) 85 % der Kunden kaufen erst, nachdem sie Online-Rezensionen gelesen haben. (MarketingProfs)
• 63 % der Kunden kaufen lieber auf Websites mit Produktbewertungen und Rezensionen (MarketingProfs). Was bedeutet das für PPC?
• Google berichtet, dass Nutzer mit +1-Vermerken mit 5-10 % höherer Wahrscheinlichkeit auf bezahlte Anzeigen klicken
• Google berichtet, dass Nutzer mit 17 % höherer Wahrscheinlichkeit auf bezahlte Anzeigen mit Sternbewertungen klicken

Es gibt zwei großartige Tools, die Ihnen dabei helfen können. Zum einen die Bewertungserweiterungen, mit denen Sie Snippets oder umschriebene Bewertungen neben Ihren Anzeigen anzeigen können, und zum anderen Google dazu bringen, Bewertungen von Ihrer Website durch die Verwendung von Rich Snippets zu erkennen, was Ihnen wiederum dabei helfen kann, die Anforderungen für Sterne zu erfüllen Bewertungen in Ihren Anzeigen erscheinen.

Es kann schwierig sein, eine Rezensionserweiterung anzuzeigen. Der zitierte Gutachtername muss mit der Website-URL übereinstimmen und von einem „anerkannten Drittgutachter“ stammen. Darüber hinaus muss die Bewertung aus dem letzten Jahr stammen und direkt von der Original-Bewertungsquelle stammen. Wenn Sie feststellen, dass Google Ihre Bewertungserweiterung abgelehnt hat, sehen Sie auf der Seite „Best Practices“ nach, wo Sie eine Liste häufiger Probleme finden, die dazu führen können, dass Ihre Erweiterung nicht mehr angezeigt wird.

Die zweite Möglichkeit, einem Benutzer zu versichern, dass er Ihnen vertrauen kann, ist eine Sternebewertung. Dies kann automatisch in Ihren Anzeigen erscheinen, sofern Sie die folgenden Kriterien erfüllen:

Damit Sternebewertungen angezeigt werden, muss Ihr Unternehmen mindestens 150 einzelne Verkäuferbewertungen (gegenüber 30 erforderlichen Bewertungen vor einigen Monaten) aus den letzten 12 Monaten und eine durchschnittliche Bewertung von 4 Sternen oder mehr aufweisen.

Diese Sterne-Bewertungen, die von Bewertungsseiten im ganzen Web gesammelt werden, ermöglichen es den Menschen, Händler zu finden, die von Online-Käufern wie ihnen sehr empfohlen werden.

Wenn Ihre Website viele Rezensionen enthält, die Sie in diese aggregierten Daten einbeziehen möchten, verwenden Sie Webmaster-Tools, um Inhalte mit Rich Snippets auszuzeichnen, die es Google ermöglichen, Rezensionen auf Ihrer Website zu identifizieren.

Weitere Informationen dazu finden Sie hier:

http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=de&answer=146645

Holen Sie sich also einen Industry Review und beginnen Sie mit der Suche nach Möglichkeiten, Benutzer zu ermutigen, positives Feedback zu hinterlassen!

3. Verfolgung

Google Analytics-Daten eignen sich hervorragend, um zu messen, wie viele Nutzer nach dem Klicken auf eine Anzeige konvertiert wurden. Was aber, wenn sie nach Erreichen Ihrer Website zum Telefon greifen und Sie anrufen, um einen Kauf zu tätigen, anstatt einen Kauf über Ihr Zahlungsformular abzuschließen ( der zufällig auch all diesen schönen Tracking-Code enthält)…

Eine Lösung ist die Implementierung von Call-Tracking. Mit der Anrufverfolgung können Sie das Datum und die Uhrzeit von Anrufen sehen und Anfragen aus verschiedenen Kanälen vergleichen, um zu sehen, welche Kampagnen die meisten Conversions generieren.

4. Testen

Das Testen sollte immer ein integraler Bestandteil jeder PPC-Kampagne sein, aber tappen Sie nicht in die Falle, dies und das zu optimieren; Kein Test sollte auf „Ändere dieses Bit und schau, was passiert“ basieren.

Es kann eine Weile dauern, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre AdWords-Kampagnendaten in Google Analytics zu analysieren, können Sie weitaus effektivere A/B-Tests einrichten. Denken Sie daran, die besten Ergebnisse aus diesen Tests zu erzielen, indem Sie Ihre Kampagne in den Einstellungen für die Anzeigenschaltung so einstellen, dass sie gleichmäßig rotiert, um zu verhindern, dass Google Anzeigen liefert, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Klicks oder Conversions erzielen.

Wenn auf Ihrer Website mehr als ein Angebot oder eine Werbeaktion läuft, testen Sie, welches ansprechender ist, und nehmen Sie Variationen des Gewinners in zukünftige Kampagnen auf!

Denken Sie auch daran, sich Ihren umgekehrten Zielpfad anzusehen, um zu sehen, ob Benutzer direkt von der Zielseite konvertieren, an die Sie sie senden. Sie werden überrascht sein, dass sie es vorziehen, auf der Homepage zu beginnen und von dort aus zu navigieren oder auf einer noch tieferen Seite Ihrer Website zu konvertieren.

5. Versuchung

Es kann sehr schwierig sein, einen potenziellen Nutzer davon zu überzeugen, auf Ihre Anzeige zu klicken, wenn er noch nicht bereit für eine Conversion ist. Im Allgemeinen werden allgemeinere Suchen mit Benutzern in Verbindung gebracht, die Recherchen durchführen.

Warum also überhaupt Budget verschwenden, um ihnen Ihre Anzeige zu liefern?

Anstatt einen langweiligen Aufruf zum Handeln zu verwenden, der dem Benutzer keinen Anreiz bietet, wie z. B. „Registrieren“, verwenden Sie eine Mischung aus Personalisierung und verlockenden Anzeigentexten in Verbindung mit einem einladenden Aufruf zum Handeln wie „Angebote einholen“ oder „Angebot einholen“. “, um den Benutzer zu verführen.