AdWordsのクリック率とコンバージョンを増やす5つの方法

公開: 2018-02-25

PPCには5つのキーTがあります。

「Eメールマーケティングに使用するトップ10ツール」、「効果的なコンテンツマーケティング戦略のための7つの重要なステップ」、または「デジタルマーケティングの5つのベストプラクティス」に関する多数の記事を見たことがあるでしょう…しかし、PPCの5つのT ？おそらくそうではありません。

PPCキャンペーンを最大限に活用するための5つのTのガイドです。

1.時間

分析するのに最も簡単で最も有用な次元の1つは時間です。時間帯または曜日でフィルタリングされた履歴データを調べることで、さまざまな要因に応じて予算を予約または増やすことができる場所を確認できます。

歴史的に、深夜に何回コンバージョンを達成しましたか？ B2Bの場合、日曜日に何回のコンバージョンを獲得しましたか？答えがない、または非常に少ないが、クリック単価（CPC）がこれらの時間帯に大幅に低くならない場合は、この予算を節約してみませんか。

競争が最も激しい時間帯に費やしたであろう金額を再投資するか、すでにコンバージョン率が高く、コンバージョンあたりのコストが低い時間帯に適用して、これを増やすことができるかどうかを確認するのが最善です。さらに遠く。

広告が表示される時間を管理し、これに沿って予算を管理するには、[設定]タブに移動し、広告のスケジュールを選択します。

次に、入札単価調整を選択し、予算を増やしたり、減らしたり、完全に停止したりする時間帯や曜日に応じて予算を適用します。

2.信頼

あなたは素晴らしい製品を手頃な価格で手に入れるかもしれません、あなたはあなたの賞賛を歌う顧客でいっぱいのウェブサイトを持っているかもしれません、しかしユーザーは彼らがあなたの広告をクリックしてあなたにお金を払う前にあなたを信頼できることをどうやって知るのですか？

統計によると：

商品あたり50件以上のレビューは、コンバージョン率が4.6％増加することを意味します。（Reevoo）
レビューと顧客の質問と回答の両方を操作するサイト訪問者は、訪問中に購入する可能性が105％高く、ユーザー生成コンテンツを操作しない訪問者よりも11％多く支出します。（バザーボイス）
レビューにより、売上が平均18％増加します。（Reevoo）顧客の85％は、オンラインレビューを読んだ後にのみ購入を進めます。（MarketingProfs）
顧客の63％は、製品の評価とレビューがあるサイト（MarketingProfs）から購入することを好みます。これはPPCにとって何を意味しますか？
Googleは、ユーザーが+1アノテーション付きの有料広告をクリックする可能性が5〜10％高いと報告しています。
Googleは、ユーザーが星評価のある有料広告をクリックする可能性が17％高いと報告しています

ここであなたを助けることができる2つの素晴らしいツールがあります。 1つはレビュー拡張機能で、広告の横にスニペットや言い換えたレビューを表示できます。もう1つは、リッチスニペットを使用してサイトからのレビューをGoogleに認識させることです。これにより、スターの要件を満たすことができます。広告に表示される評価。

レビュー拡張機能を表示するのは難しい場合があります。引用されたレビューア名はサイトのURLと一致する必要があり、「信頼できるサードパーティのレビューア」からのものである必要があります。さらに、レビューは昨年のものである必要があり、元のレビューソースから直接取得する必要があります。 Googleがレビュー拡張機能を不承認にした場合は、拡張機能の表示を停止する可能性のある一般的な問題のリストについて、ベストプラクティスページを確認してください。

ユーザーがあなたを信頼できることを安心させる2つ目の方法は、星による評価です。次の基準を満たしている場合、これは広告に自動的に表示される場合があります。

星による評価を表示するには、過去12か月ごとに少なくとも150件の固有の販売者レビュー（数か月前に必要だった30件の評価から増加）があり、平均評価が4つ以上である必要があります。

これらの星評価は、Web全体のレビューサイトから集計され、人々が彼らのようなオンライン買い物客によって強く推奨されている商人を見つけることを可能にします。

この集約データに含めたいレビューがサイトにたくさんある場合は、ウェブマスターツールを使用してコンテンツをリッチスニペットでマークアップします。これにより、Googleはサイトのレビューを識別できるようになります。

これを行う方法の詳細については、こちらをご覧ください。

http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=en&answer=146645

だから、自分で業界レビューを取得し、ユーザーに正のフィードバックを残すように促す方法の研究を始めましょう！

3.追跡

Google Analyticsのデータは、広告をクリックした後にコンバージョンに至ったユーザーの数を測定するのに最適ですが、ユーザーがサイトにアクセスした後、支払いフォームから購入を完了するのではなく、電話に出て電話をかけて購入することにした場合はどうでしょうか（たまたまその素敵な追跡コードがすべて含まれています）…

1つの解決策は、コールトラッキングを実装することです。コールトラッキングを使用すると、コールの日時を確認し、さまざまなチャネルからの問い合わせを比較して、どのキャンペーンが最も多くのコンバージョンを生み出しているかを確認できます。

4.テスト

テストは常にPPCキャンペーンの不可欠な部分である必要がありますが、これを微調整して微調整するという罠にはまらないでください。「このビットを変更して何が起こるかを確認する」に基づくテストは行わないでください。

しばらく時間がかかる場合がありますが、GoogleアナリティクスでAdWordsキャンペーンデータを分析するのに時間がかかる場合は、はるかに効果的なA/Bテストを設定できます。これらのテストから最良の結果を得るには、広告配信設定でキャンペーンを均等にローテーションするように設定して、Googleがクリックやコンバージョンを獲得する可能性が高い広告を配信しないようにしてください。

サイトで複数のオファーまたはプロモーションを実行している場合は、どれがより魅力的であるかをテストし、将来のキャンペーンに勝者のバリエーションを含めます。

また、逆の目標パスを見て、送信先のランディングページからユーザーが直接コンバージョンしているかどうかを確認することも忘れないでください。彼らがホームページから始めてそこからナビゲートしたり、サイトのさらに深いページに変換したりすることを好むことに驚かれるかもしれません。

5.誘惑

潜在的なユーザーに、まだコンバージョンの準備ができていないときに広告をクリックするように説得するのは、非常に難しい場合があります。一般に、より一般的な検索は、調査を実行するユーザーに関連付けられています。

では、なぜ彼らに広告を配信するのに予算を無駄にするのでしょうか。

「サインアップ」など、ユーザーにインセンティブを提供しない控えめな行動を促すフレーズを使用するのではなく、「オファーを取得」や「見積もりを取得」などの魅力的な行動を促すフレーズと組み合わせて、パーソナライズと魅力的な広告コピーを組み合わせて使用します。 'ユーザーを誘惑します。