Reglas de redacción publicitaria inmobiliaria para vender más que la competencia

Lo que distingue a la redacción publicitaria es el objetivo de alentar al lector a realizar una acción muy específica. En la redacción publicitaria de bienes raíces, estás persuadiendo al lector para que haga la compra más grande de sus vidas. Eso significa que la calidad de su escritura debe ser impresionante.

¿Qué es la redacción publicitaria inmobiliaria?

La clave para una excelente copia de bienes raíces es escribir para las pocas personas que realmente van a "hacer clic" con su contenido. Cada oración que escribe tiene el potencial de ser la que lleve a su lector a la casa de sus sueños y cambie su vida. Si puede hacer que un cliente se sienta visto y escuchado, ha ganado la mitad de la batalla.

Puede ver por qué, como agente de bienes raíces, obtener habilidades básicas de redacción publicitaria es una gran ventaja. Como mínimo, puede mejorar su capacidad para comunicarse con los propietarios y compradores de una manera que resuene con ellos y le consiga el trato.

Desafortunadamente, aunque muchos agentes de bienes raíces son vendedores natos, no son redactores publicitarios natos. Puede tomar un poco de consejo y práctica para alcanzar un nivel de redacción del que pueda sentirse orgulloso. Al considerar los siguientes consejos, obtendrá las habilidades que necesita para desarrollar una copia increíble. Y oye, en el peor de los casos, puedes contratar a tu propio redactor (también tenemos consejos para eso).

Redacción de Landing Pages de Bienes Raíces

Su página de destino de bienes raíces es el lugar donde canaliza a los clientes y debe generar una gran cantidad de clientes leales. Una excelente redacción mantendrá a los visitantes en su página y regresará para volver a visitar sus increíbles recursos.

Ace el titular

Tu título en la primera parte de tu contenido que ven los lectores. Si desea que sus prospectos sigan desplazándose y explorando, es crucial destacar su título. Un titular mediocre no solo reduce el interés, sino que incluso puede disuadir a los prospectos de hacer clic en el artículo.

Haz que llame la atención

Piense en titulares que le hayan llamado la atención en el pasado o incluso en la última semana. ¿Qué tenían en común? ¿Despertaron un sentimiento de preocupación dentro de ti? ¿Fueron graciosos? ¿Oportuno? Los principios de un gran título de artículo o anuncio se pueden aplicar a la página de inicio de su sitio web de bienes raíces. De cualquier forma que lo pongas, un titular destacado crea una sensación de urgencia e interés. ¿No estás seguro de qué titular sería el más atractivo? Pruebe algunas variaciones y compruébelas con colegas de bienes raíces, clientes amistosos o seres queridos para tener una buena idea de cuál es la más efectiva.

Deja el título para el final

Su título debe resumir los puntos más importantes de su contenido, responder a la inquietud de un cliente y ofrecer conocimiento de una manera que sea sintácticamente atractiva. Si tiene problemas para encontrar un titular estelar, espere hasta que haya construido la mayor parte del contenido de su página web. Luego piensa en cómo puedes resumir esas 1000 palabras en un 10 agudo.

No recurras al clickbait

A pesar de lo tentador que es tratar de atraer lectores a cualquier costo, el uso de títulos clickbait puede dañar gravemente su negocio a largo plazo. Es una teoría simple de SEO: nada reconoce la deshonestidad y la inconsistencia más rápido que un motor de búsqueda. Por ejemplo, Google selecciona rápidamente sitios web que tienen altas tasas de rebote, pero una gran cantidad de palabras clave y títulos cautivadores. Si Google recibe un soplo de clickbait de su página web, será empujado hacia abajo en los rangos y es posible que esa página web en particular nunca vuelva a ver la luz del día. No te arriesgues.

Encuentre el punto de dolor, presiónelo y luego resuélvalo

Es parte de la naturaleza humana estar más inspirado en la acción por el alivio del dolor que por la búsqueda del placer. Los especialistas en marketing han estado jugando con este desafortunado rasgo durante años, y con un éxito constante.

Para muchos de sus clientes actuales o potenciales, la búsqueda de propiedades puede parecer larga, costosa, estresante y lenta: el caldo de cultivo perfecto para la búsqueda de alivio. Los profesionales de la industria llaman a esto “aprovecharse de un punto débil”. La clave para la redacción publicitaria de bienes raíces es presionar sobre este punto débil y luego ofrecer sus servicios o conocimientos como una solución.

Sería un poco así: demuestre que comprende las preocupaciones de los clientes y no dude en entrar en detalles. Cada grupo de clientes tiene un punto de vista único basado en su área hiperlocal, presupuesto, intereses y estilo de vida. Por ejemplo, si su base de clientes es en su mayoría familias nucleares, mencione la inconveniencia de ir a múltiples jornadas de puertas abiertas con niños, encontrar un vecindario que sea asequible y con escuelas increíbles en los alrededores, o crear una separación entre las habitaciones manteniendo una sensación abierta.

Use sus puntos débiles seleccionados como punto de partida para obtener las mejores cualidades sobre sus servicios y las propiedades/clientes a los que atiende. “¿Frustrado con las visitas continuas y los niños impacientes? Nuestro corretaje reduce constantemente las mejores opciones en el mercado en un día determinado. Obtendremos claridad sobre lo que está buscando exactamente. De esa manera, obtienes las vistas menos estresantes y más informativas”.

Usar lenguaje accesible

Tus páginas web inmobiliarias no necesitan leerse como Shakespeare para ser apreciadas. De hecho, encontrará significativamente más éxito si se leen más como un libro para niños. El lenguaje florido tiene su lugar, pero a menudo es una barrera que crea confusión y distancia. Cuando escribes oraciones largas y sinuosas, tus lectores tienen que esforzarse el doble para encontrar la información que buscan. A menudo, es más fácil hacer clic para ir al sitio web de bienes raíces de otro agente.

Piensa desde la perspectiva del lector: ¿qué información estás buscando y qué lenguaje usarías para describirla? Con esta perspectiva, puede agregar palabras descriptivas que enfaticen sin confusión.

Para muchos redactores, escribir párrafos breves y accesibles representa un desafío mayor que una novela poética de 300 páginas. El lenguaje no solo tiene que ser claro, sino que la estructura y el orden afectan en gran medida la legibilidad. Se necesita un poco de práctica para reconocer y organizar algunas palabras que tienen un gran impacto.

Sugerimos comenzar con un mapa mental de todos los puntos principales que le gustaría tocar. Los mapas mentales ayudan a despejar la mente, crean conexiones entre puntos y se aseguran de tocar todos los detalles necesarios. A partir de ahí, puede poner los puntos en orden lógico y desarrollar los detalles. Una vez que toda la información que necesita tenga un orden organizado, querrá dividirla usando saltos de texto y herramientas visuales. Números, listas e imágenes crean espacios entre bloques de texto que hacen que sus páginas sean más fáciles y agradables de leer.

Redacción de anuncios inmobiliarios

¿Qué dice su listado de bienes raíces sobre la propiedad? ¿Y cómo? Tendrá que hacer algo más que describir las funciones básicas si desea captar la atención de los clientes.

Concéntrese en los beneficios, no solo en las descripciones

Los excelentes listados de propiedades no solo tocan lo que existe, sino que fomentan ideas sobre el potencial de una casa y las personas encantadoras que vivirán en ella. A estas alturas, entendemos que comprar una casa es una experiencia mucho más emocional que simplemente comprar un terreno. Es un refugio al final del día, un lugar para desconectarse del resto del mundo, crear una nueva vida y hacer cualquier otra cosa que imagine para su vida.

Por supuesto, mientras planifica la descripción de su listado, querrá comenzar por asegurarse de que se cubran los aspectos básicos (cuántos dormitorios, baños, electrodomésticos, etc.). La idea es transportar a su posible comprador a la casa de sus sueños con una persuasión tan inmensa que no pueda resistirse a venir a visitarnos. Su capacidad para comunicar el beneficio de cada función es lo que realmente diferenciará su listado. Agregue carácter al considerar cómo se siente cada característica en el hogar y se suma a la experiencia diaria de vivir allí.

Defina su público objetivo

¿Quién es su base de clientes objetivo y qué idioma usarían para describir la casa de sus sueños? Si tiene problemas para identificar el idioma correcto, pregúntese para qué tipo de persona no sería adecuado su listado y seleccione un idioma que atraiga al contrario.

Estos son algunos ejemplos de agentes líderes en el idioma que usarían para ampliar una característica simple como un fregadero doble:

• Pasa menos tiempo preparándote
• Disfruta de un amplio espacio en el mostrador
• Aproveche el almacenamiento adicional
• Prepárese para menos desorden

Un lenguaje como este no solo atrae a su cliente objetivo, sino que también puede atraer a aquellos que se tambalean de un lado a otro entre diferentes estilos, tipos o agentes de propiedades.

Es igualmente importante estar familiarizado con palabras que son poco atractivas e incluso condenatorias al ostracismo. Las referencias a la discapacidad física, la religión, el origen étnico, el estado civil, la orientación sexual, el género y la situación laboral pueden causarle problemas rápidamente con las leyes de vivienda justa y provocar demandas injustificadas. Consulte las Pautas de vivienda justa para obtener la lista completa de lenguaje apropiado e inapropiado.

Cuente una historia sobre la propiedad

Sé que dijimos nada de lenguaje florido, pero la narración de historias es la única excepción que permitiremos. La narración hace que el lector se involucre emocionalmente con el texto y hace que una propiedad se destaque entre una serie de listados secos.

Si su listado es una casa antigua, haga referencia a la historia del espacio y cómo se entrelaza con el vecindario circundante y la cultura local. Puede hacer referencia a detalles arquitectónicos, poblaciones, monumentos y otras cualidades valiosas.

Si su listado es un desarrollo nuevo o uno sin ningún significado histórico, busque en la historia del área hiperlocal. En caso de duda, llame la atención sobre el futuro potencial del vecindario. Hay un millón de formas de contar una historia.

Obtenga la ayuda de una herramienta de redacción

Las herramientas modernas de redacción de textos publicitarios son esencialmente IA generada por computadora y programada para imitar la cadencia y el vocabulario del lenguaje natural. Para los agentes inmobiliarios ocupados sin un redactor externo, la IA de redacción puede ahorrarles mucho tiempo y esfuerzo a largo plazo. Desde llenar espacios en blanco hasta actuar como un diccionario de sinónimos y generar ideas de contenido, hay una gran cantidad de tareas en las que la IA puede ayudar. Sin embargo, recuerde que estas herramientas no reemplazan la habilidad humana y no tienen la capacidad de reconocer lo que suena natural y atractivo para el oído humano. Aún deberá verificar sus hechos, verificar la coherencia y agregar su propia personalidad.

Jaspe

Jasper es una de las herramientas de redacción publicitaria más completas del mercado en este momento. Esta herramienta está programada para coincidir con el tono de varios tipos de publicaciones y acelerar el proceso de escritura 10 veces. Desde listados de bienes raíces hasta anuncios de Facebook, Jasper AI predice el tipo de lenguaje y los temas apropiados para su contenido.

¿Atascado en una página en blanco? Jasper examina el contenido relevante para sugerir lo que debe escribir a continuación y lo ayuda a construir el texto sobre la marcha.

Aquí hay un breve tutorial sobre cómo puede aprovechar Jasper ahora:

WordTune

De manera similar a Jasper, WordTune proporciona sugerencias sobre cómo se puede mejorar su escritura a medida que escribe. Una vez que agrega la extensión de Chrome, puede usarla instantáneamente en sitios web populares como Google Docs, Twitter, Grammarly y LinkedIn.

¿Debería contratar a un redactor de bienes raíces?

Para algunos agentes, todos los consejos de redacción del mundo no crearían suficiente tiempo para escribir su propia copia. En este caso, un redactor competente puede quitarle un gran peso de encima sin sacrificar los resultados. A menos que su corretaje tenga necesidades grandes y continuas, un redactor publicitario independiente puede proporcionar trabajo suficiente y ocasional según sea necesario.

¿De qué será responsable su redactor publicitario?

Su redactor debe confiar en su capacidad para escribir contenido atractivo que promueva su negocio de bienes raíces y destaque sus ofertas únicas. Tenga en cuenta que un candidato no necesita tener experiencia exclusiva en redacción publicitaria para sobresalir en un puesto de redacción publicitaria. Centrarse en las habilidades que normalmente tiene un gran redactor, en lugar del título, le permitirá contratar a un grupo de candidatos más grande e igualmente calificado. Considere que la experiencia laboral pasada que está indirectamente relacionada es útil en lo que respecta a la redacción publicitaria. Por ejemplo: ¿tienen experiencia en diseño gráfico que podría integrarse en sus materiales de marketing? ¿Experiencia administrativa que podría ser útil si necesita un poco de ayuda organizativa?

En un nivel micro, querrás buscar:

• La capacidad de convertir el lenguaje de marketing en un texto atractivo y agradable.
• Produzca una copia sin errores en la voz de su marca elegida en una variedad de tipos y longitudes de contenido
• Encuentre e inicie nuevas oportunidades de redacción que aumenten la visibilidad de la marca
• Comprenda sus objetivos y comuníquelos de manera efectiva sin distorsiones o demasiado de ida y vuelta.

Qué incluir en la descripción de su trabajo

Es probable que la descripción de su trabajo sea la primera vez que los solicitantes de empleo interactúen con su empresa, por lo que querrá causar una primera impresión positiva. Esta es su oportunidad de atraer a los mejores candidatos que también buscan un empleador de primer nivel. Tenga claro de qué será responsable su nuevo empleado. Algunas tareas típicas de redacción dentro de la industria de bienes raíces incluyen:

• Descripciones de propiedades y listados de la MLS
• Folletos y cartas de venta
• Guiones de contenido de video
• blogs
• Comunicados de prensa
• Páginas de biografías o "Acerca de nosotros"

La muestra de escritura

Antes de la entrevista uno a uno, reduzca los mejores candidatos pidiéndoles que completen una muestra. La redacción publicitaria se prueba mejor con el ejemplo, y pedir uno le ahorrará toneladas de tiempo a largo plazo. Es habitual en la industria de la redacción de textos publicitarios pagar a los solicitantes una tarifa normal por palabra para la muestra, sin embargo, puede negociar.

Piense en un tema que sea relevante para la industria de bienes raíces, su estilo de negocios único y los intereses de su cliente. Estos son ejemplos de contenido escrito por algunos de los principales agentes y especialistas en marketing de AgentFire:

El cliente de AgentFire, Johnette Barham, es un genio de la redacción publicitaria de bienes raíces. Como agente de bienes raíces, Johnette conoce de primera mano quiénes son sus clientes de bienes raíces y qué buscan en su área local. Con una gran cantidad de dueños de mascotas en el área hiperlocal de Johnette, un blog sobre tiendas de mascotas es útil e informativo. Este es también el tipo de artículo que es probable que la misma persona comparta o vea más de una vez. Si alguna vez es necesario, la herramienta inteligente AgentFire Blog Assist puede sugerir temas para que Johnette escriba a continuación.

El blog de Chris Crow es un ejemplo fabuloso de cómo mantenerse en la marca al tiempo que proporciona contenido relevante y oportuno. Este artículo está repleto de piezas de contenido digeribles entre imágenes atractivas. Es simple, pero efectivo para mantener a los visitantes interesados.

En conclusión…

No es necesario ser un excelente redactor para reconocer una excelente redacción. Con el conocimiento que ha adquirido, sabrá cómo identificar un gran titular, mejorar la redacción del texto y encontrar la herramienta de IA adecuada sin tocar un teclado.

Ya sea que escriba su propio contenido o contrate a alguien para que lo ayude, el propietario del sitio web es responsable del contenido excelente, y no es un desafío descubrirlo. En caso de duda, solo piense en lo que hace que el contenido que le gusta sea agradable de leer. Los consejos de esta lista definitivamente se aplicarán.

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