Règles de rédaction immobilière pour surpasser la concurrence

Ce qui rend le copywriting distinct, c'est l'objectif d'encourager le lecteur à entreprendre une action très spécifique. Dans le domaine de la rédaction immobilière, vous persuadez le lecteur de faire le plus gros achat de sa vie. Cela signifie que la qualité de votre écriture doit être impressionnante.

Qu'est-ce que la rédaction immobilière ?

La clé d'une excellente copie immobilière est d'écrire pour les quelques personnes qui vont vraiment "cliquer" avec votre contenu. Chaque phrase que vous écrivez a le potentiel d'être celle qui mène votre lecteur à la maison de ses rêves et change sa vie. Si vous pouvez faire en sorte qu'un client se sente vu et entendu, vous avez gagné la moitié de la bataille.

Vous pouvez voir pourquoi, en tant qu'agent immobilier, acquérir des compétences de base en rédaction est un énorme plus. À tout le moins, vous pouvez améliorer votre capacité à communiquer avec les propriétaires et les acheteurs d'une manière qui résonne avec eux et vous permet de conclure l'affaire.

Malheureusement, alors que de nombreux agents immobiliers sont des vendeurs nés, ils ne sont pas des rédacteurs nés. Cela peut prendre un peu de conseils et de pratique pour atteindre un niveau de rédaction dont vous pouvez être fier. En tenant compte des conseils ci-dessous, vous acquerrez les compétences dont vous avez besoin pour développer une copie impressionnante. Et bon, le pire étant le pire, vous pouvez embaucher votre propre rédacteur (nous avons aussi des conseils pour cela).

Rédaction pour les pages de destination de l'immobilier

Votre page de destination immobilière est l'endroit où vous canalisez les clients et devrait générer une charge de clients fidèles. Une excellente rédaction gardera les visiteurs sur votre page et reviendra revisiter vos incroyables ressources.

As le titre

Votre titre dans la première partie de votre contenu que les lecteurs voient. Si vous voulez que vos prospects continuent de défiler et d'explorer, il est crucial de réussir votre titre. Un titre terne non seulement diminue l'intérêt, mais peut même dissuader les prospects de cliquer sur l'article.

Faites en sorte qu'il attire l'attention

Pensez aux titres qui ont attiré votre attention dans le passé ou même la semaine dernière. Qu'avaient-ils en commun? Ont-ils suscité un sentiment d'inquiétude en vous ? Étaient-ils drôles ? Opportun? Les principes d'un grand titre d'article ou d'un titre d'annonce peuvent être appliqués à la page de destination de votre site Web immobilier. Quoi qu'il en soit, un titre qui se démarque crée un sentiment d'urgence et d'intérêt. Vous ne savez pas quel titre serait le plus attrayant ? Essayez quelques variantes et faites-les exécuter par des collègues de l'immobilier, des clients amicaux ou des proches pour avoir une bonne idée de celle qui est la plus efficace.

Laissez le titre pour la fin

Votre titre doit résumer les points les plus importants de votre contenu, répondre à une préoccupation du client et offrir des connaissances d'une manière syntaxiquement attrayante. Si vous rencontrez des difficultés pour trouver une ligne de titre stellaire, attendez d'avoir construit la majeure partie du contenu de votre page Web. Ensuite, réfléchissez à la façon dont vous pouvez résumer ces 1000 mots en un 10 net.

Ne recourez pas au clickbait

Aussi tentant qu'il soit d'essayer d'attirer des lecteurs à tout prix, l'utilisation de titres de clickbait peut gravement nuire à votre entreprise à long terme. C'est une simple théorie SEO : rien ne reconnaît la malhonnêteté et l'incohérence plus rapidement qu'un moteur de recherche. Par exemple, Google sélectionne rapidement les sites Web qui ont des taux de rebond élevés, mais une quantité importante de mots-clés et de titres captivants. Si Google perçoit une bouffée de clickbait sur votre page Web, vous serez poussé dans les rangs et cette page Web particulière ne reverra peut-être plus jamais la lumière du jour. Ne prenez pas le risque.

Trouvez le point douloureux, appuyez dessus, puis résolvez-le

C'est dans la nature humaine d'être plus inspiré par l'action par le soulagement de la douleur que par la recherche du plaisir. Les spécialistes du marketing jouent sur ce trait malheureux depuis des années – et avec un succès constant.

Pour nombre de vos clients actuels ou potentiels, la recherche d'un bien immobilier peut sembler longue, coûteuse, stressante et chronophage : le terreau idéal pour se soulager. Les professionnels de l'industrie appellent cela « tirer parti d'un point douloureux ». La clé de la rédaction immobilière est d'appuyer sur ce point douloureux, puis d'offrir vos services ou vos connaissances comme solution.

Cela ressemblerait un peu à ceci : montrez que vous comprenez les préoccupations des clients et n'hésitez pas à entrer dans les détails. Chaque groupe de clients a un point de vue unique en fonction de sa zone hyperlocale, de son budget, de ses intérêts et de son mode de vie. Par exemple, si votre clientèle est principalement composée de familles nucléaires, évoquez l'inconvénient d'aller à plusieurs journées portes ouvertes avec des enfants, de trouver un quartier à la fois abordable et avec de superbes écoles environnantes, ou de créer une séparation entre les pièces tout en conservant une sensation d'ouverture.

Utilisez vos points faibles sélectionnés comme point de départ pour les meilleures qualités concernant vos services et les propriétés/clients que vous desservez. « Frustré par les visionnages incessants et les enfants impatients ? Notre courtage sélectionne constamment les meilleurs choix sur le marché chaque jour. Nous saurons exactement ce que vous recherchez. De cette façon, vous obtenez les visionnements les moins stressants et les plus informatifs.

Utiliser un langage accessible

Vos pages Web immobilières n'ont pas besoin de lire comme Shakespeare pour être appréciées. En fait, vous aurez beaucoup plus de succès s'ils lisent davantage comme un livre pour enfants. Le langage fleuri a sa place, mais c'est souvent une barrière qui crée confusion et distance. Lorsque vous écrivez des phrases longues et sinueuses, vos lecteurs doivent redoubler d'efforts pour trouver l'information qu'ils recherchent. Souvent, il est plus facile de cliquer sur le site Web immobilier d'un autre agent.

Pensez du point de vue du lecteur : quelles informations recherchez-vous et quel langage utiliseriez-vous pour les décrire ? Avec cette perspective, vous pouvez ajouter des mots descriptifs qui mettent l'accent sans confusion.

Pour de nombreux rédacteurs, écrire des paragraphes courts et accessibles représente plus un défi qu'un roman poétique de 300 pages. Non seulement le langage doit être clair, mais la structure et l'ordre affectent grandement la lisibilité. Il faut un peu de pratique pour reconnaître et organiser quelques mots qui ont du punch.

Nous vous suggérons de commencer par une carte mentale de tous les principaux points que vous souhaitez aborder. Les cartes mentales aident à éclaircir l'esprit, à créer des liens entre les points et à s'assurer que vous touchez à tous les détails nécessaires. À partir de là, vous pouvez mettre les points dans un ordre logique et étoffer les détails. Une fois que toutes les informations dont vous avez besoin ont un ordre organisé, vous voudrez les séparer à l'aide de sauts de texte et d'outils visuels. Les nombres, les listes et les images créent un espace entre les blocs de texte qui rend vos pages plus faciles et plus agréables à lire.

Rédaction d'annonces immobilières

Que dit votre annonce immobilière sur le bien ? Et comment? Vous devrez faire un peu plus que décrire les fonctionnalités de base si vous souhaitez capter l'attention des clients.

Concentrez-vous sur les avantages, pas seulement sur les descriptions

Les bonnes listes de propriétés ne concernent pas seulement ce qui existe, elles favorisent également l'idée du potentiel d'une maison et des personnes adorables qui y vivront. À présent, nous comprenons que l'achat d'une maison est une expérience beaucoup plus émotionnelle que le simple achat d'un terrain. C'est un refuge à la fin de la journée, un endroit pour s'isoler du reste du monde, créer une nouvelle vie et faire tout ce que vous imaginez pour votre vie.

Bien sûr, lorsque vous planifiez la description de votre annonce, vous voudrez commencer par vous assurer que les éléments de base sont couverts (combien de chambres, de salles de bains, d'appareils électroménagers, etc.). L'idée est de transporter votre acheteur potentiel dans la maison de ses rêves avec une telle persuasion qu'il ne peut s'empêcher de venir vous rendre visite. Votre capacité à communiquer les avantages de chaque fonctionnalité est ce qui distinguera vraiment votre annonce. Ajoutez du caractère en tenant compte de la façon dont chaque élément de la maison se sent et ajoute à l'expérience quotidienne de la vie là-bas.

Définissez votre public cible

Quelle est votre clientèle cible et quelle langue utiliserait-elle pour décrire la maison de ses rêves ? Si vous rencontrez des difficultés pour identifier la bonne langue, demandez-vous à quel type de personne votre annonce ne conviendrait pas et sélectionnez une langue qui fait appel à l'opposé.

Voici quelques exemples de langage que les principaux agents utiliseraient pour développer une fonctionnalité simple comme un double puits :

• Passez moins de temps à vous préparer
• Profitez d'un grand espace de comptoir
• Profitez d'un espace de stockage supplémentaire
• Préparez-vous à moins d'encombrement

Un langage comme celui-ci attire non seulement votre client cible, mais peut attirer ceux qui oscillent entre différents styles, types ou agents de propriété.

Il est tout aussi important de se familiariser avec les mots peu attrayants et même ostracisants. Les références au handicap physique, à la religion, à l'origine ethnique, à l'état matrimonial, à l'orientation sexuelle, au sexe et au statut d'emploi peuvent rapidement vous causer des ennuis avec les lois sur le logement équitable et conduire à des poursuites injustifiées. Consultez les directives sur le logement équitable pour la liste complète des termes appropriés et inappropriés.

Racontez une histoire sur la propriété

Je sais que nous avons dit pas de langage fleuri, mais la narration est la seule exception que nous autorisons. La narration implique émotionnellement le lecteur dans le texte et fait ressortir une propriété parmi une série de listes sèches.

Si votre annonce est une maison plus ancienne, faites référence à l'histoire de l'espace et à la façon dont il s'entremêle avec le quartier environnant et la culture locale. Vous pouvez faire référence à des détails architecturaux, des populations, des monuments et d'autres qualités intéressantes.

Si votre annonce est un nouveau développement ou un développement sans aucune importance historique, examinez l'histoire de la zone hyper-locale. En cas de doute, portez attention au potentiel futur du quartier. Il y a un million de façons de raconter une histoire.

Demandez l'aide d'un outil de rédaction

Les outils de rédaction modernes sont essentiellement des IA générées par ordinateur programmées pour imiter la cadence et le vocabulaire du langage naturel. Pour les agents immobiliers occupés sans rédacteur externe, l'IA de rédaction peut vous faire économiser beaucoup de temps et d'efforts à long terme. Qu'il s'agisse de remplir des espaces vides, d'agir comme un thésaurus de travail et de générer des idées de contenu, il existe une multitude de tâches de rédaction que l'IA peut aider. Rappelez-vous cependant que ces outils ne remplacent pas les compétences humaines et n'ont pas la capacité de reconnaître ce qui semble naturel et attrayant pour l'oreille humaine. Vous devrez toujours vérifier vos faits, vérifier la cohérence et ajouter votre propre personnalité.

Jaspe

Jasper est l'un des outils de rédaction les plus complets du marché à l'heure actuelle. Cet outil est programmé pour correspondre au ton de plusieurs types de publications et accélérer le processus d'écriture de 10x. Des annonces immobilières aux publicités Facebook, Jasper AI prédit le type de langage et les sujets appropriés pour votre contenu.

Bloqué sur une page blanche ? Jasper parcourt le contenu pertinent pour suggérer ce que vous devriez écrire ensuite et vous aide à construire le texte au fur et à mesure.

Voici un court tutoriel sur la façon dont vous pouvez profiter de Jasper maintenant :

WordTune

Comme Jasper, WordTune fournit des suggestions sur la façon dont votre écriture peut être améliorée au fur et à mesure que vous tapez. Une fois que vous avez ajouté l'extension Chrome, vous pouvez l'utiliser instantanément sur des sites Web populaires tels que Google Docs, Twitter, Grammarly et LinkedIn.

Devriez-vous faire appel à un rédacteur immobilier ?

Pour certains agents, tous les conseils de rédaction du monde ne leur laisseraient pas suffisamment de temps pour rédiger leur propre copie. Dans ce cas, un rédacteur compétent peut soulager une lourde charge de votre assiette sans sacrifier les résultats. À moins que votre maison de courtage n'ait des besoins importants et continus, un rédacteur pigiste peut fournir un travail suffisant et occasionnel selon les besoins.

De quoi votre rédacteur sera-t-il responsable ?

Votre rédacteur doit avoir confiance en sa capacité à rédiger un contenu attrayant qui fait la promotion de votre entreprise immobilière et met en valeur vos offres uniques. Gardez à l'esprit qu'un candidat n'a pas besoin d'avoir une expérience exclusive en rédaction pour exceller dans un poste de rédacteur. En vous concentrant sur les compétences qu'un excellent rédacteur possède généralement, plutôt que sur le titre, vous pourrez embaucher à partir d'un bassin de candidats plus vaste et tout aussi qualifié. Considérez l'expérience de travail passée qui est indirectement liée à est utile en ce qui concerne la rédaction. Par exemple : ont-ils une formation en graphisme qui pourrait être intégrée à vos supports marketing ? Une expérience d'administration qui pourrait être utile si vous avez besoin d'un peu d'aide organisationnelle ?

Au niveau micro, vous voudrez rechercher :

• La capacité de convertir le langage marketing en texte engageant et agréable
• Produisez une copie sans erreur dans la voix de votre marque choisie sur une variété de types et de longueurs de contenu
• Trouver et initier de nouvelles opportunités de rédaction qui augmentent la visibilité de la marque
• Comprenez vos objectifs et communiquez-les efficacement sans distorsion ni trop de va-et-vient

Ce qu'il faut inclure dans votre description de poste

Votre description de poste est probablement la première fois que les demandeurs d'emploi interagissent avec votre entreprise, vous voudrez donc faire une première impression positive. C'est votre chance d'attirer les meilleurs candidats qui recherchent également un employeur de premier plan. Soyez clair sur ce dont votre nouvelle recrue sera responsable. Certaines tâches typiques de rédaction dans le secteur de l'immobilier comprennent :

• Descriptions de propriétés et listes MLS
• Brochures et lettres de vente
• Scénarios de contenu vidéo
• Blogues
• communiqués de presse
• Bios ou pages "À propos de nous"

L'échantillon d'écriture

Avant l'entretien individuel, identifiez les meilleurs candidats en leur demandant de remplir un échantillon. La rédaction est mieux testée par l'exemple, et en demander un vous fera gagner beaucoup de temps à long terme. Il est d'usage dans l'industrie de la rédaction de payer aux candidats un tarif au mot normal pour l'échantillon, mais vous pouvez négocier.

Pensez à un sujet pertinent pour le secteur immobilier, votre style d'entreprise unique et les intérêts de votre client. Voici des exemples de contenu rédigés par certains des principaux agents et spécialistes du marketing d'AgentFire :

La cliente d'AgentFire, Johnette Barham, est une experte en rédaction immobilière. En tant qu'agent immobilier elle-même, Johnette sait de première main qui sont ses clients immobiliers et ce qu'ils recherchent dans sa région. Avec un nombre élevé de propriétaires d'animaux dans la zone hyperlocale de Johnette, un blog sur les animaleries est utile et informatif. C'est aussi le type d'article qui est susceptible d'être partagé ou vu plus d'une fois par la même personne. En cas de besoin, l'outil intelligent AgentFire Blog Assist peut suggérer des sujets sur lesquels Johnette pourra écrire ensuite.

Le blog de Chris Crow est un exemple fabuleux de la façon de rester sur la marque tout en fournissant un contenu opportun et pertinent. Cet article regorge de contenus digestes entre des visuels attrayants. C'est simple, mais efficace pour garder les visiteurs engagés.

En conclusion…

Vous n'avez pas besoin d'être un redoutable rédacteur pour reconnaître un redoutable copywriting. Avec les connaissances que vous avez acquises, vous saurez comment identifier un bon titre, améliorer la formulation du texte et trouver le bon outil d'IA sans toucher à un clavier.

Que vous écriviez votre propre contenu ou que vous embauchiez quelqu'un pour vous aider, un contenu de qualité relève de la responsabilité du propriétaire du site Web - et ce n'est pas un défi à comprendre. En cas de doute, pensez simplement à ce qui rend le contenu que vous aimez agréable à lire. Les conseils de cette liste s'appliqueront certainement.

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