Reguły copywritingu na rynku nieruchomości, aby sprzedać się lepiej niż konkurencja

Cechą wyróżniającą copywriting jest cel zachęcenia czytelnika do podjęcia bardzo konkretnego działania. W copywritingu na temat nieruchomości namawiasz czytelnika, by dokonał największego zakupu w swoim życiu. Oznacza to, że jakość pisania musi być imponująca.

Co to jest copywriting na rynku nieruchomości?

Kluczem do doskonałej kopii nieruchomości jest pisanie dla nielicznych osób, które naprawdę „klikną” Twoją treścią. Każde napisane przez Ciebie zdanie ma potencjał, aby zaprowadzić czytelnika do wymarzonego domu i zmienić jego życie. Jeśli potrafisz sprawić, by klient poczuł się widziany i słyszany, wygrałeś połowę bitwy.

Widać, dlaczego jako agent nieruchomości zdobycie podstawowych umiejętności copywritingu jest ogromnym plusem. Przynajmniej możesz poprawić swoją zdolność do komunikowania się z właścicielami domów i kupującymi w sposób, który rezonuje z nimi i zapewnia ci interes.

Niestety, chociaż wielu agentów nieruchomości to urodzeni sprzedawcy, nie są oni urodzonymi copywriterami. Osiągnięcie poziomu copywritingu, z którego możesz być dumny, może wymagać odrobiny porad i praktyki. Biorąc pod uwagę poniższe wskazówki, zdobędziesz umiejętności potrzebne do stworzenia niesamowitej kopii. I hej – najgorsze dochodzi do najgorszego, możesz wynająć własnego copywritera (na to też mamy wskazówki).

Copywriting dla Landing Pages

Twoja strona docelowa nieruchomości to miejsce, w którym pozyskujesz klientów i powinno generować masę lojalnych klientów. Świetny copywriting sprawi, że odwiedzający będą na Twojej stronie i wrócą, aby ponownie odwiedzić Twoje niesamowite zasoby.

As nagłówek

Twój nagłówek w pierwszej części treści, którą widzą czytelnicy. Jeśli chcesz, aby Twoi potencjalni klienci przewijali i odkrywali, kluczowe znaczenie ma pierwszeństwo w nagłówku. Słaby nagłówek nie tylko zmniejsza zainteresowanie, ale może nawet zniechęcać potencjalnych klientów do klikania w artykuł.

Niech to przyciąga uwagę

Pomyśl o chorobach głowy, które przykuły twoją uwagę w przeszłości lub nawet w ostatnim tygodniu. Co ich łączyło? Czy wzbudziły w tobie niepokój? Czy były śmieszne? Aktualny? Zasady dobrego nagłówka artykułu lub nagłówka reklamy można zastosować do strony docelowej witryny z nieruchomościami. Jakkolwiek by to nie ująć, wyróżniający się nagłówek wywołuje poczucie pilności i zainteresowania. Nie wiesz, który nagłówek byłby najbardziej kuszący? Wypróbuj kilka wariantów i prowadź je przez współpracowników z branży nieruchomości, przyjaznych klientów lub bliskich, aby uzyskać dobry pomysł, który z nich jest najskuteczniejszy.

Zostaw nagłówek na koniec

Twój nagłówek musi podsumowywać najważniejsze punkty treści, odpowiadać na obawy klienta i oferować wiedzę w sposób atrakcyjny pod względem składniowym. Jeśli masz problemy z wymyśleniem gwiezdnego nagłówka, poczekaj, aż utworzysz większość treści swojej strony internetowej. Następnie zastanów się, jak możesz zsumować te 1000 słów do ostrej dziesiątki.

Nie uciekaj się do Clickbait

Choć jest to kuszące, aby spróbować przyciągnąć czytelników za wszelką cenę, używanie tytułów typu clickbait może poważnie zaszkodzić Twojej firmie na dłuższą metę. To prosta teoria SEO: nic nie rozpoznaje nieuczciwości i niespójności szybciej niż wyszukiwarka. Na przykład Google szybko wybiera witryny, które mają wysokie współczynniki odrzuceń, a jednocześnie dużą ilość słów kluczowych i urzekających tytułów. Jeśli Google wyczuje przynętę na kliknięcia z Twojej strony internetowej, zostaniesz zepchnięty w dół w rankingu i ta konkretna strona internetowa może już nigdy nie ujrzeć światła dziennego. Nie podejmuj ryzyka.

Znajdź punkt bólu, naciśnij go, a następnie rozwiąż

Ludzka natura jest bardziej inspirowana działaniem uśmierzaniem bólu niż poszukiwaniem przyjemności. Marketerzy od lat bawią się tą niefortunną cechą – i to z ciągłym sukcesem.

Dla wielu Twoich obecnych lub potencjalnych klientów poszukiwanie nieruchomości może wydawać się długie, kosztowne, stresujące i czasochłonne: to idealna pożywka dla szukania ulgi. Specjaliści z branży nazywają to „wykorzystaniem bolesnego punktu”. Kluczem do copywritingu na rynku nieruchomości jest naciskanie na ten problem, a następnie oferowanie swoich usług lub wiedzy jako rozwiązania.

Wyglądałoby to trochę tak: pokaż, że rozumiesz obawy klientów i nie wahaj się wchodzić w szczegóły. Każda grupa klientów ma unikalny punkt widzenia w oparciu o obszar hiperlokalny, budżet, zainteresowania i styl życia. Na przykład, jeśli twoją bazą klientów są głównie rodziny nuklearne, dotknij niedogodności związanych z chodzeniem do wielu otwartych domów z dziećmi, znalezieniem okolicy, która jest zarówno przystępna cenowo, jak i z niesamowitymi okolicznymi szkołami, lub tworzeniem separacji między pokojami przy jednoczesnym zachowaniu atmosfery otwartości.

Użyj wybranych punktów bólu jako punktu wyjścia, aby uzyskać najlepsze cechy swoich usług i właściwości/klientów, których obsługujesz. „Sfrustrowani niekończącymi się oglądaniem i niecierpliwymi dziećmi? Nasze pośrednictwo konsekwentnie zawęża najlepsze wybory na rynku w danym dniu. Dowiemy się dokładnie, czego szukasz. W ten sposób uzyskasz najmniej stresujące i najbardziej pouczające oglądanie”.

Użyj dostępnego języka

Twoje strony internetowe dotyczące nieruchomości nie muszą być czytane jak Szekspir, aby zostać docenionym. W rzeczywistości odniesiesz znacznie większy sukces, jeśli przeczytasz bardziej jak książkę dla dzieci. Język kwiecisty ma swoje miejsce, ale często jest barierą, która powoduje zamieszanie i dystans. Kiedy piszesz długie, kręte zdania, Twoi czytelnicy muszą pracować dwa razy ciężej, aby znaleźć informacje, których szukają. Często łatwiej jest przejść do witryny nieruchomości innego agenta.

Pomyśl z perspektywy czytelnika: jakich informacji szukasz i jakim językiem byś je opisał? Z tej perspektywy możesz dodać opisowe słowa, które podkreślają bez zamieszania.

Dla wielu copywriterów pisanie przystępnych, krótkich akapitów stanowi większe wyzwanie niż 300-stronicowa poetycka powieść. Nie tylko język musi być jasny, ale struktura i porządek znacznie wpływają na czytelność. Rozpoznanie i uporządkowanie kilku słów, które zadają cios, wymaga trochę praktyki.

Proponujemy zacząć od mapy myśli wszystkich głównych punktów, które chciałbyś poruszyć. Mapy myśli pomagają oczyścić umysł, tworzyć połączenia między punktami i upewnić się, że dotykasz każdego niezbędnego szczegółu. Stamtąd możesz ułożyć punkty w logicznym porządku i dopracować szczegóły. Gdy wszystkie potrzebne informacje są uporządkowane, warto je podzielić za pomocą łamania tekstu i narzędzi wizualnych. Liczby, listy i obrazy tworzą przestrzeń między blokami tekstu, dzięki czemu Twoje strony są łatwiejsze i przyjemniejsze do czytania.

Copywriting dla ofert nieruchomości

Co Twoja oferta nieruchomości mówi o nieruchomości? I jak? Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę klientów, musisz zrobić coś więcej niż tylko opisać podstawowe funkcje.

Skoncentruj się na korzyściach, a nie tylko opisach

Świetne oferty nieruchomości nie tylko dotykają tego, co istnieje, ale także sprzyjają wyobrażeniom o potencjale domu i wspaniałych ludziach, którzy w nim mieszkają. Do tej pory rozumiemy, że zakup domu jest o wiele bardziej emocjonalnym przeżyciem niż zwykły zakup kawałka ziemi. To schronienie na koniec dnia, miejsce, w którym możesz odciąć się od reszty świata, stworzyć nowe życie i zrobić wszystko, co tylko sobie wyobrazisz.

Oczywiście, planując opis oferty, zacznij od upewnienia się, że obejmuje ona podstawowe informacje (ilość sypialni, łazienek, urządzeń itp.). Chodzi o to, aby przetransportować potencjalnego nabywcę do domu swoich marzeń z tak ogromną perswazją, że nie mogą się oprzeć wizytom. Twoja zdolność do komunikowania korzyści z każdej funkcji jest tym, co naprawdę wyróżnia Twoją ofertę. Dodaj charakteru, biorąc pod uwagę, jak czuje się każdy element w domu i wzbogaca codzienne życie w nim.

Określ swoją grupę docelową

Kim jest Twoja docelowa baza klientów i jakim językiem opisaliby swój wymarzony dom? Jeśli masz problem ze wskazaniem właściwego języka, zadaj sobie pytanie, dla jakiego typu osoby Twoja oferta nie byłaby odpowiednia i wybierz język, który przemawia do innych osób.

Oto kilka przykładów wiodących agentów językowych, których użyliby do rozwinięcia prostej funkcji, takiej jak podwójny zlew:

• Poświęć mniej czasu na przygotowania
• Ciesz się dużą ilością miejsca na blacie
• Skorzystaj z dodatkowej przestrzeni dyskowej
• Przygotuj się na mniej bałaganu

Język taki jak ten nie tylko przemawia do klienta docelowego, ale może przyciągać tych, którzy balansują między różnymi stylami, typami lub agentami nieruchomości.

Równie ważne jest, aby znać słowa, które są nieatrakcyjne, a nawet ostracyzm. Odniesienia do niepełnosprawności fizycznej, religii, pochodzenia etnicznego, stanu cywilnego, orientacji seksualnej, płci i statusu zatrudnienia mogą szybko narazić Cię na kłopoty z przepisami dotyczącymi uczciwego zakwaterowania i doprowadzić do nieuzasadnionych procesów sądowych. Sprawdź Wytyczne dotyczące uczciwego mieszkania, aby uzyskać pełną listę odpowiedniego i nieodpowiedniego języka.

Opowiedz historię o nieruchomości

Wiem, że nie powiedzieliśmy żadnego kwiecistego języka, ale opowiadanie historii to jedyny wyjątek, na jaki się zgodzimy. Opowiadanie historii angażuje czytelnika emocjonalnie w tekst i sprawia, że ​​nieruchomość wyróżnia się spośród serii suchych aukcji.

Jeśli Twoja oferta jest starszym domem, odnieś się do historii tego miejsca i tego, jak splata się z otaczającą okolicą i lokalną kulturą. Możesz odnieść się do detali architektonicznych, populacji, zabytków i innych wartościowych cech.

Jeśli Twoja oferta jest nowym przedsięwzięciem lub nie ma żadnego znaczenia historycznego, zajrzyj do historii hiperlokalnego obszaru. W razie wątpliwości zwróć uwagę na przyszły potencjał sąsiedztwa. Istnieje milion sposobów na opowiedzenie historii.

Skorzystaj z pomocy narzędzia do copywritingu

Współczesne narzędzia do kopiowania to w zasadzie sztuczna inteligencja generowana komputerowo, zaprogramowana na naśladowanie rytmu i słownictwa języka naturalnego. Dla zapracowanych agentów nieruchomości bez zewnętrznego copywritera, copywriting AI może zaoszczędzić mnóstwo czasu i wysiłku na dłuższą metę. Od wypełniania pustych miejsc, po działanie jako tezaurus do pracy i generowanie pomysłów na treść, istnieje wiele zadań, w których może pomóc copywriting AI. Pamiętaj jednak, że te narzędzia nie zastępują ludzkich umiejętności i nie mają zdolności rozpoznawania tego, co brzmi naturalnie i przemawia do ludzkiego ucha. Nadal będziesz musiał zweryfikować swoje fakty, sprawdzić spójność i dodać własną osobowość.

Jaspis

Jasper jest obecnie jednym z najbardziej wszechstronnych narzędzi do copywritingu na rynku. To narzędzie jest zaprogramowane tak, aby dopasować ton kilku typów publikacji i przyspieszyć proces pisania o 10x. Od ofert nieruchomości po reklamy na Facebooku, Jasper AI przewiduje rodzaj języka i tematy odpowiednie dla Twoich treści.

Utknąłeś na pustej stronie? Jasper przeszukuje odpowiednią treść, aby zasugerować, o czym powinieneś teraz napisać, i pomaga ci budować tekst w miarę postępu.

Oto krótki samouczek, w jaki sposób możesz teraz skorzystać z Jaspera:

SłowoTune

Podobnie jak Jasper, WordTune zawiera sugestie, w jaki sposób można poprawić pisanie podczas pisania. Po dodaniu rozszerzenia Chrome możesz od razu używać go w popularnych witrynach, takich jak Dokumenty Google, Twitter, Grammarly i LinkedIn.

Czy powinieneś zatrudnić copywritera ds. nieruchomości?

W przypadku niektórych agentów wszystkie wskazówki dotyczące copywritingu na świecie nie zapewniłyby im wystarczająco dużo czasu na napisanie własnej kopii. W takim przypadku biegły copywriter może zdjąć z Twojej płyty duży ciężar bez poświęcania wyników. O ile Twój dom maklerski nie ma dużych i bieżących potrzeb, niezależny copywriter może zapewnić wystarczającą i okazjonalną pracę w razie potrzeby.

Za co będzie odpowiedzialny Twój copywriter?

Twój copywriter powinien mieć pewność, że potrafi pisać angażujące treści, które promują Twoją firmę z branży nieruchomości i podkreślają Twoją wyjątkową ofertę. Należy pamiętać, że kandydat nie musi mieć wyłącznego doświadczenia w zakresie copywritingu, aby osiągnąć sukces na stanowisku copywritingowym. Skupienie się na umiejętnościach , które zazwyczaj ma świetny copywriter, a nie na tytule, pozwoli Ci zatrudnić z większej i równie dobrze wykwalifikowanych kandydatów. Weź pod uwagę wcześniejsze doświadczenia zawodowe, które są pośrednio związane z copywritingiem. Na przykład: czy mają tło graficzne, które można zintegrować z materiałami marketingowymi? Doświadczenie administratora, które może być przydatne, jeśli potrzebujesz pomocy organizacyjnej?

Na poziomie mikro będziesz chciał poszukać:

• Umiejętność zamiany języka marketingowego na angażujący i przyjemny tekst
• Twórz bezbłędną kopię w wybranym przez siebie głosie marki w różnych rodzajach i długościach treści
• Znajdź i zainicjuj nowe możliwości copywritingu, które zwiększają widoczność marki
• Zrozum swoje cele i skutecznie je komunikuj, bez zniekształceń lub zbyt wielu tam iz powrotem

Co zawrzeć w opisie stanowiska

Twój opis stanowiska jest prawdopodobnie pierwszym kontaktem osób poszukujących pracy z Twoją firmą, więc będziesz chciał zrobić pozytywne pierwsze wrażenie. To Twoja szansa na przyciągnięcie najlepszych kandydatów, którzy również szukają najlepszego pracodawcy. Wyjaśnij, za co będzie odpowiedzialny Twój nowy pracownik. Niektóre typowe zadania copywriting w branży nieruchomości obejmują:

• Opisy nieruchomości i wykazy MLS
• Broszury i listy sprzedażowe
• Skrypty treści wideo
• Blogi
• Komunikaty prasowe
• Bios lub strony „O nas”

Próbka do pisania

Przed wywiadem indywidualnym zawęź najlepszych kandydatów, prosząc ich o wypełnienie próbki. Copywriting najlepiej sprawdza się na przykładach, a proszenie o to zaoszczędzi mnóstwo czasu na dłuższą metę. W branży copywriting jest zwyczajem płacić kandydatom normalną stawkę za słowo za próbkę, jednak można negocjować.

Pomyśl o temacie, który jest odpowiedni dla branży nieruchomości, Twojego unikalnego stylu biznesowego i zainteresowań klienta. Oto przykłady treści napisanych przez czołowych agentów i marketerów AgentFire:

Klient AgentFire, Johnette Barham, jest specjalistą od copywritingu na rynku nieruchomości. Jako agentka nieruchomości, Johnette wie z pierwszej ręki, kim są jej klienci nieruchomości i czego szukają w jej okolicy. Ze względu na dużą liczbę właścicieli zwierząt domowych w hiperlokalnym obszarze Johnette, blog o sklepach zoologicznych jest przydatny i pouczający. Jest to również typ artykułu, który prawdopodobnie będzie udostępniany lub oglądany więcej niż raz przez tę samą osobę. Jeśli zajdzie taka potrzeba, inteligentne narzędzie AgentFire Blog Assist może zasugerować tematy, o których Johnette napisze w następnej kolejności.

Blog Chrisa Crowa jest wspaniałym przykładem tego, jak pozostać przy marce, jednocześnie dostarczając na czas odpowiednie treści. Ten artykuł jest pełen łatwych do strawienia fragmentów treści między angażującymi wizualizacjami. To proste, ale skuteczne w utrzymaniu zaangażowania odwiedzających.

Podsumowując…

Nie musisz być niesamowitym copywriterem, aby rozpoznać niesamowity copywriting. Dzięki zdobytej wiedzy dowiesz się, jak rozpoznać świetny nagłówek, poprawić frazowanie tekstu i znaleźć odpowiednie narzędzie AI bez dotykania klawiatury.

Niezależnie od tego, czy piszesz własne treści, czy zatrudniasz kogoś do pomocy, za świetne treści odpowiada właściciel witryny – i nie jest to wyzwaniem do ustalenia. Jeśli masz wątpliwości, zastanów się, co sprawia, że ​​treści, które lubisz, są przyjemne do czytania. Wskazówki z tej listy na pewno będą miały zastosowanie.

Czy uważasz, że ten artykuł jest wartościowy? Podziel się nim ze znajomymi i współpracownikami! A jeśli nie chcesz przegapić żadnego z naszych artykułów, zapisz się do naszego newslettera.

A jeśli jesteś gotowy, aby zostać najlepszym hiperlokalnym ekspertem w dziedzinie nieruchomości, sprawdź nasze witryny AgentFire (numer 1 oceniany przez wiele lat z rzędu!).

Najlepsza część? Dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej możesz bezpłatnie wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje!