如何撰写电梯宣传以吸引注意力

今天，人们的注意力持续时间比以往任何时候都短。 因此，当您向新的潜在客户或合作伙伴介绍您的业务时，您可能只有大约 30 秒的时间来分享您的天才，然后他们开始失去焦点。 无论您是参加本地社交活动、行业贸易展，还是只是在城里结识新朋友，快速、简洁的演讲都是关键。 因此，知道如何撰写电梯演讲可以让您在有限的时间内抓住人们的兴趣。

如果你准备好学习电梯推销的艺术，这里有一些你应该知道的细节。

什么是电梯间距？

电梯推介本质上是对您的业务和您可以提供的内容的简短概述。 它之所以如此命名，是因为它的设计目的是在短短的电梯旅程中就能获得一个要点。 通常，这些宣传包括对人、企业或产品的简短描述。 对于个人来说，他们经常在工作面试、招聘会或社交活动中分享。 但小企业主可以使用类似的概念在与其目标受众相关的行业活动或社区会议上向新投资者或客户推销他们的公司。

即使您没有在许多机会电梯会议中发现自己，有一个高质量的推销可以帮助您进行更多的销售，吸引投资者，在社交活动中结识新的联系人，甚至是确定工作面试。 通常，这些推介是针对那些刚刚了解您的业务的人，因此它们通常不用于达成交易，而是用于吸引人们的兴趣。

什么是好的电梯间距示例？

那么，究竟是什么将好的电梯推销与糟糕的电梯推销区分开来呢？ 一个高质量的电梯推销示例通常以展示您的公司为他人提供什么样的价值的方式构建。 这是一个非常简短的音调示例，其格式可能会产生结果：

“我开发了一个项目管理解决方案，它可以帮助拥有远程员工的公司保持他们的团队保持联系，并跟踪他们所有的日常任务。”

那么为什么这个电梯演讲有效呢？ 首先，它明确定义了一个问题、解决方案和目标用户。 这使您正在与之交谈的人可以快速决定您的公司或产品是否与他们相关。 它还提供了一个一般而清晰的介绍，如果对方感兴趣，对话仍然可以提出问题，但不会让他们感到困惑或无聊。 .

另一方面，电梯演讲过于笼统，充满了太多复杂的行话，或者没有明确定义他们正在解决什么问题以及为谁解决的问题不太可能产生预期的效果。 这是一个短音的例子，它有一些负面的品质：

“我经营一家科技公司。 我们为希望提高整个组织生产力的行业领导者创造创新的解决方案。”

从理论上讲，这两个电梯宣传可以描述同一家公司，但其中一个提供了更多关于解决方案适用于谁以及它可以帮助团队完成什么的切实信息。 另一个充满了流行语，并没有回答很多问题。 当然，您自己的演讲可能会包含有关您公司的更多细节，但总体思路是合理的。 由于电梯推销的全部目的是吸引人们的注意力并开始对话，最终可能会转向销售或其他类型的合作伙伴关系，因此提供足够信息以吸引人们的示例可能会产生更大的影响。

你如何创建一个音调？

在创建音高时，许多人可能会发现自己有心理障碍。 事实上，入门往往是最困难的部分。 因此，在您收集想法并准备演讲时，制定基本路线图可能会大有帮助。

虽然每个间距都是独一无二的，但您可以借鉴一些共同的主题和步骤来创建有效的电梯间距。 如果您需要一些指导来帮助您创建与您的业务目标一致的宣传，请按照以下简单的步骤来制定自己的宣传。

1. 定义你在和谁说话

如果你甚至不确定你在和谁说话，你就不能指望写一个有效的推销。 为了获得最大的影响，您的观点应该针对特定的目标受众量身定制，无论是贸易展上的潜在客户还是演示活动中的投资者。 事实上，你可能有一些不同的音调或对你的基本演讲进行调整，这取决于你和谁说话。 无论如何，清楚地了解你想要吸引的人可以帮助你写出清晰、简洁和令人难忘的东西。

2.包括基本介绍

通常，从基础开始你的推销是最容易的。 想想人们对您的业务提出的最普遍的问题，并尝试以最简洁的方式回答这些问题。 例如：你是谁？ 你做什么工作？ 你为谁服务？ 为什么这很重要？ 你如何做到这一点？ 你不必回答每一个问题。 但是选择一个对你正在与之交谈的人来说特别重要的。 然后，一旦你找到了一个简单的起点，你应该就可以很好地制作一个有影响力的音调了。

3. 解释是什么让你脱颖而出

一旦你掌握了基础知识，就该将你的音调提升到一个新的水平。 所以想想是什么让你的公司与其他可能以非常相似的方式描述他们的产品的公司不同。 请参阅您对此部分的独特价值主张。 并使用这些信息来制作一个让你的推销和公司令人难忘的钩子。 此外，尝试以一种清楚地说明您如何为他人解决问题以及为什么这如此重要的方式来表达您的观点。

4. 与人交往

电梯球场不只是关于你。 它们还与您正在与之交谈的人有关。 因此，如果您可以在演讲的主要部分结束后包含一种简单的方法来保持对话继续进行，那么它可能会更有影响力。 例如，问一个简单的问题，例如“您的远程团队是否曾在生产力方面遇到过困难？” 这样可以保留您的产品的对话主题，但可以让您更多地了解潜在客户，以便您可以继续根据他们的具体情况调整您的观点。

5.包括行动呼吁

你的推销也应该有一个明确的目标。 也许那是在与潜在客户联系后最终进行销售。 或者可能是为了吸引潜在的新投资者或合作伙伴。 无论目标是什么，您都应该在最后加入某种行动号召，以便相关人员轻松确定他们是否以及何时想与您合作。 通常，您可以使这部分保持简单，并与您的联系信息共享名片，以便他们在活动结束后与他们联系。

6.练习和计时你的演讲

好的电梯演讲通常应该在 30 秒或更短的时间内。 一旦你有了一个草稿，就在家人或同事面前练习，看看它听起来如何。 即使他们不是您的目标受众的一部分，他们也可以告诉您您的演讲总体上听起来如何，并为您提供提示以帮助您以有影响力的方式进行演讲。 此外，您应该在演讲时为演讲计时，以确保演讲快速简洁。

什么是好的电梯间距？

每个电梯演讲都应该是独一无二的，但大多数都有几个共同的属性。 更具体地说，一个好的电梯间距通常具有以下品质：

• 不到半分钟
• 让人们记住您和您的公司
• 包括有关您的业务的最重要的基本详细信息
• 确定您的目标受众
• 概述明确的问题和解决方案
• 包括明确的号召性用语
• 为问题或对话留出空间

此外，请确保您的电梯间距不包括不良电梯间距示例的这些常见属性：