Dikkat Çekecek Bir Asansör Konuşması Nasıl Yazılır?

Günümüzde insanların dikkat süreleri her zamankinden daha kısadır. Bu nedenle, işletmenizi yeni bir potansiyel müşteriye veya ortağa tanıtırken, odaklarını kaybetmeye başlamadan önce dehanızı paylaşmak için yalnızca 30 saniyeniz olabilir. İster yerel bir ağ oluşturma etkinliğinde, ister sektörel ticaret fuarında olun, ister şehirde yeni kişilerle tanışıyor olun, hızlı ve özlü bir konuşma çok önemlidir. Bu nedenle , bir asansör konuşmasının nasıl yazılacağını bilmek, mevcut sınırlı süre içinde insanların ilgisini çekmenize izin verebilir.

Asansör konuşma sanatını öğrenmeye hazırsanız, işte bilmeniz gereken bazı detaylar.

Asansör Sahası Nedir?

Bir asansör konuşması , aslında işinizin ve sunabileceklerinizin çok kısa bir özetidir. Sadece kısa bir asansör yolculuğunda bir noktayı geçmek için tasarlandığı için böyle adlandırılmıştır. Genellikle, bu satış konuşmaları bir kişinin, işletmenin veya ürünün kısa bir açıklamasını içerir. Bireyler için genellikle iş görüşmelerinde, kariyer fuarlarında veya ağ oluşturma etkinliklerinde paylaşılırlar. Ancak küçük işletme sahipleri, sektör etkinliklerinde veya hedef kitleleriyle ilgili topluluk toplantılarında şirketlerini yeni yatırımcılara veya müşterilere tanıtmak için benzer bir konsept kullanabilir.

Kendinizi pek çok şans asansör toplantısında bulamasanız bile, kaliteli bir satış konuşması yapmak daha fazla satış yapmanıza, yatırımcıları çekmenize, ağ oluşturma etkinliklerinde yeni kişilerle tanışmanıza ve hatta iş görüşmelerine bile yardımcı olabilir. Genel olarak, bu satış konuşmaları, işinizi ilk kez öğrenen kişilere yapılır, bu nedenle genellikle anlaşmaları kapatmak için değil, bunun yerine insanların ilgisini çekmek için kullanılırlar.

İyi Asansör Sahası Örnekleri Nelerdir?

Peki, iyi asansör sahalarını kötü olanlardan tam olarak ayıran nedir? Kaliteli bir asansör konuşması örneği, genellikle şirketinizin başkaları için ne tür bir değer sağladığını gösterecek şekilde çerçevelenir. Sonuç alma olasılığı yüksek bir şekilde biçimlendirilmiş çok kısa bir satış konuşması örneği:

"Uzaktan çalışanları olan şirketlerin ekiplerini tüm günlük görevleriyle bağlantılı ve doğru yolda tutmalarına yardımcı olan bir proje yönetimi çözümü geliştirdim."

Peki bu asansör konuşması neden etkili? Her şeyden önce, bir sorunu, çözümü ve hedef kullanıcıları net bir şekilde tanımlar. Bu, konuştuğunuz kişinin şirketinizin veya ürününüzün kendileriyle alakalı olup olmadığına hızlı bir şekilde karar vermesini sağlar. Ayrıca, kişi ilgileniyorsa, konuşmayı hala sorulara açık bırakan, ancak kafalarını karıştırmayan veya sıkılmayan genel ancak net bir giriş sağlar. .

Öte yandan, çok genel, çok fazla karmaşık jargonla dolu veya hangi sorunu çözdüklerini ve kimin için istenen etkiyi yaratma ihtimalinin olmadığını açıkça tanımlamayan bir asansör konuşması. İşte bu olumsuz niteliklerden bazılarına sahip kısa bir adım örneği:

“Bir teknoloji şirketi yönetiyorum. Kuruluşlarında verimliliği artırmak isteyen sektör liderleri için yenilikçi çözümler yaratıyoruz.”

Bu iki asansör konuşması teorik olarak aynı şirketi tanımlıyor olabilir, ancak bir tanesi çözümün kim için olduğu ve ekiplerin neyi başarmasına yardımcı olabileceği hakkında daha somut bilgiler veriyor. Diğeri moda sözcüklerle dolu ve pek çok soruyu yanıtlamıyor. Tabii ki, kendi konuşmanız şirketiniz hakkında daha fazla ayrıntı içerebilir, ancak genel fikir mantıklı. Bir asansör konuşmasının tüm amacı, insanların dikkatini çekmek ve sonunda bir satışa veya başka bir tür ortaklığa doğru ilerleyebilecek bir konuşma başlatmak olduğundan, insanları kandırmak için yeterli bilgi sağlayan örneğin daha büyük bir etkisi olması muhtemeldir.

Nasıl Bir Saha Oluşturursunuz?

Bir adım oluştururken, birçok insan kendilerini zihinsel bir blokta bulabilir. Aslında, başlamak genellikle en zor kısımdır. Bu nedenle, temel bir yol haritasına sahip olmak, düşüncelerinizi toplarken ve konuşmanızı hazırlarken çok yardımcı olabilir.

Her adım benzersiz olsa da, etkili bir asansör konuşması oluşturmak için yararlanabileceğiniz birkaç ortak tema ve adım vardır. İşletmenizin hedefleriyle uyumlu bir satış konuşması oluşturmanıza yardımcı olacak bir rehberlik istiyorsanız, kendinizinkini oluşturmaya çalışırken bu basit adımları izleyin.

1. Kiminle Konuştuğunuzu Tanımlayın

Kiminle konuştuğunuzdan bile emin değilseniz, etkili bir konuşma yazmayı umamazsınız. Maksimum etki için puanlarınız, bir ticaret fuarındaki potansiyel müşteriler veya bir demo etkinliğindeki yatırımcılar olsun, belirli bir hedef kitleye göre uyarlanmalıdır. Aslında, kiminle konuştuğunuza bağlı olarak birkaç farklı perdeniz olabilir veya temel konuşmanızda ince ayarlar yapabilirsiniz. Ne olursa olsun, kimi çekmeye çalıştığınıza dair net bir resme sahip olmak, net, özlü ve akılda kalıcı bir şeyler yazmanıza yardımcı olabilir.

2. Temel Bir Giriş Ekleyin

Çoğu zaman, konuşmanıza temel bilgilerle başlamak en kolayıdır. İnsanların işletmenizle ilgili en genel sorularını düşünün ve bunları mümkün olan en kısa yoldan yanıtlamaya çalışın. Örneğin: Sen kimsin? Ne yaparsın? Kime hizmet ediyorsun? Bu neden önemli? Bunu nasıl başarıyorsunuz? Her soruyu cevaplamak zorunda değilsin. Ancak, konuştuğunuz insanlar için özellikle önemli görünen birini seçin. O halde, başlamak için basit bir yer bulduğunuzda, etkili bir satış konuşması yapma yolunda ilerlemiş olmalısınız.

3. Sizi Öne Çıkaran Şeyi Açıklayın

Temel bilgileri edindikten sonra, adımınızı bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi. Bu nedenle, şirketinizi, tekliflerini çok benzer bir şekilde tanımlayabilecek diğerlerinden farklı kılan şeyleri düşünün. Bu kısım için benzersiz değer teklifinize bakın. Ve bu bilgileri, konuşmanızı ve şirketinizi unutulmaz kılan bir kanca oluşturmak için kullanın. Ek olarak, puanlarınızı başkaları için bir sorunu nasıl çözeceğinizi ve bunun neden bu kadar önemli olduğunu netleştirecek şekilde çerçevelemeye çalışın.

4. İnsanlarla İletişime Geçin

Asansör sahaları sadece sizinle ilgili değil. Ayrıca konuştuğunuz kişiyle de ilgililer. Bu nedenle, konuşmanızın ana kısmı bittiğinde konuşmayı sürdürmenin kolay bir yolunu eklerseniz daha etkili olabilir. Örneğin, "uzaktaki ekibiniz üretkenlikle hiç mücadele ediyor mu?" gibi basit bir soru sorun. Bu, teklifinizdeki konuşma konusunu tutar, ancak bir potansiyel müşteri hakkında daha fazla bilgi edinmenize olanak tanır, böylece puanlarınızı kendi özel durumlarına göre uyarlamaya devam edebilirsiniz.

5. Bir Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Satış konuşmanız da net bir hedef göz önünde bulundurularak hazırlanmalıdır. Belki de bu, bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurduktan sonra bir satış yapmaktır. Veya potansiyel yeni bir yatırımcı veya ortak çekmek olabilir. Hedef ne olursa olsun, söz konusu kişinin sizinle çalışmak isteyip istemediğini ve ne zaman çalışacağını belirlemesini kolaylaştıran bir tür harekete geçirici mesaj eklemelisiniz. Çoğu zaman, bu kısmı basit tutabilir ve etkinlikten sonra ulaşabilmeleri için iletişim bilgilerinizle bir kartvizit paylaşabilirsiniz.

6. Pratik Yapın ve Konuşmanıza Zaman Ayırın

İyi asansör konuşmaları genellikle yaklaşık 30 saniye veya daha kısa olmalıdır. Aklınızda kaba bir taslak olduğunda, kulağa nasıl geldiğini görmek için bir aile üyesinin veya iş arkadaşınızın önünde pratik yapın. Hedef kitlenizin bir parçası olmasalar bile, konuşmanızın genel olarak kulağa nasıl geldiğini söyleyebilir ve etkili bir şekilde iletmenize yardımcı olacak ipuçları verebilirler. Ek olarak, hızlı ve özlü olduğundan emin olmak için konuşmayı sunarken zamanlamalısınız.

İyi Bir Asansör Sahası Ne Olur?

Her asansör konuşması benzersiz olmalıdır, ancak çoğunun ortak birçok özelliği vardır. Daha spesifik olarak, iyi bir asansör sahası genellikle aşağıdaki niteliklere sahiptir:

• Yarım dakikadan kısa sürüyor
• İnsanların sizi ve şirketinizi hatırlamasını sağlar
• İşletmenizle ilgili en önemli temel ayrıntıları içerir
• Hedef kitlenizi tanımlar
• Açık bir sorunu ve çözümü özetliyor
• Net bir harekete geçirici mesaj içerir
• Sorular veya sohbet için yer bırakır

Ek olarak, asansör konuşmanızın kötü asansör konuşması örneklerinin bu yaygın özelliklerini içermediğinden emin olun: