高转化房地产营销漏斗背后的秘密

作为一名房地产经纪人是一项艰巨的工作。 如果没有适当的房地产营销渠道，您可能很难产生潜在客户、维护多个物业和管理潜在客户。

房地产营销漏斗的目的是帮助您吸引潜在客户的注意力，培养他们对您的房产的兴趣，培养潜在客户，并在他们停止响应时激励他们采取行动或重新定位。

有几个步骤可以逐渐将潜在客户转化为您的客户。

让我们仔细看看用于创建房地产营销漏斗的关键要素：

使用您的网站捕获潜在客户

房地产营销漏斗的第一步是通过您的网站或登录页面吸引潜在客户的注意力。

根据2019 年 NAR 报告，93% 的购房者在寻找房屋时使用网站作为主要信息来源。

创建一个直观的网站

直观的网页设计使访问者可以轻松地在您的网站中从一个页面导航到另一个页面。 您的网站设计应该很容易产生潜在客户，同时也为您的潜在客户创造愉快的体验。

为了确保访问者在不进行初始连接的情况下留在您的网站上，请引入一个弹出式 CTA 或登录页面，以鼓励访问者提供他们的基本联系信息。

为不同的登陆页面定制主题和赏心悦目的图形可以吸引许多用户。 另一个重要的事情是创建一个与多种设备兼容的响应式网站。

AgentFire 网站经过优化，可以在每台设备上正常运行和呈现。 看看我们当前客户的一些优化网站。

创建单独的登陆页面

它们被称为着陆页是有原因的。 这些页面旨在成为您的用户在进一步进入转换过程之前采取特定操作的第一个和停止位置。

为您的每个列表创建单独的登录页面是一个好主意，但请确保每个页面都经过优化，以鼓励访问者采取特定行动并与您联系。 例如，如果访问者需要有关特定属性的更多信息，登录页面上的联系表将允许他们与您联系。

阅读我们详细的着陆页指南，以创建可转化的着陆页。

产生兴趣

有许多小的变化和策略会对您吸引和维持多少潜在客户产生巨大影响。

利用视觉的力量

如果一张图片值一千字，那么您的物业的专业图片可以说很多。 例如，您网站上的列表的高质量图像向客户表明您是专业的，并且您知道他们在寻找什么。

视频也是有效和直观地传达您的信息的好方法。 在着陆页上嵌入列表视频是吸引访问者注意力的简单方法。

考虑创建简单的房地产解释器以提高您的可信度。 一个引人入胜的虚拟幻灯片突出该物业的独特功能或完整的演练视频可以增加访客的兴趣并进一步影响他们的购买决定。

使用博客和文章为您的网站增加流量

撰写有关面向客户的主题的博客和文章可以帮助您为网站带来更多流量。 假设您的大多数客户都是经验丰富的买家； 您可以定期为该领域撰写文章并将其发布在您自己的网站上或与外部出版物一起发布以获得更多曝光。

使您的内容对SEO 友好对于在搜索结果中排名更高至关重要。 对排名靠前的关键字进行深入研究，并将它们整合到您的博客和文章中。 总体而言，对 SEO 友好的内容具有更好的可读性、正确的链接以及结构良好的标题和段落。

铅磁铁

铅生成内容通常称为铅磁铁。 铅磁铁是一种营销技术，向用户提供免费赠品以换取联系方式，很可能是他们的电子邮件地址。

免费赠品可能包括订阅您的时事通讯、新列表更新、指南和电子书、白皮书、季度报告等。如果他们对您的潜在客户表现出兴趣，您就有机会培养潜在客户并将他们转变为客户。

通过您的 AgentFire 网站，我们提供超本地区域指南，旨在使您的潜在客户成为活跃的客户。 在本文中了解有关区域指南的更多信息。

培养你的潜在客户

营销漏斗的下一步是“培育”潜在客户。 这是与您的潜在客户建立关系、进行适当跟进并指导他们完成购买过程的过程。

培养和吸引潜在客户的最有效方法之一是使用电子邮件营销。 有多种类型的电子邮件用于不同的含义和目的。 在正确的时间发送正确类型的电子邮件将帮助您更好地培养潜在客户。 从下面的列表中相应地选择。

欢迎电子邮件

收到潜在潜在客户的联系方式（电子邮件地址）后，第一步是发送欢迎电子邮件。 这是您未来沟通的垫脚石。

发送欢迎电子邮件的目的是介绍您自己并提供您的产品的简短片段。 欢迎电子邮件应包含有关您的信息、联系原因以及您提供的有价值的服务。

内容电子邮件

内容电子邮件是真正进行潜在客户培养的地方。 在这里，您可以提供多种资源来吸引潜在客户。

确保提供可共享且对您的客户真正有价值的引人入胜的内容。 例如，分享与行业相关的更新可能是吸引观众的好方法。 考虑向首次房地产投资者提供明智的投资技巧，以吸引那些潜在客户的注意。

要通过漏斗移动潜在客户，请使您的电子邮件越来越具体，例如本地新列表的更新。 一旦他们开始订阅您的内容，您就可以越来越多地了解他们的兴趣。

为了使内容创建尽可能简单和容易，AgentFire 客户可以选择Blog Assist Pro 插件。 借助 Blog Assist Pro 插件，博客由TextBroker专家撰写，并每周与房地产经纪人共享，然后发布在他们的网站上。 使用我们的MailChimp 插件，这些博客将自动格式化并与您选择的客户列表共享。 只需几个工具，您的漏斗就可以快速开始汇集！

通过蜗牛邮件发送推荐

推荐书可帮助您展示您在市场上的成功。 如何成为交易的最佳选择？

不要只发送对您服务的评论，而是请客户讲述他们的故事。 与一条信息相比，一个故事可以被记住更长的时间。

然后将最近提交的推荐添加到您的电子邮件和网站。 我们的AgentFire 网页设计师可以将推荐书整合到您想要的网站的任何页面中——甚至是您的Zillow 评论！

再营销

再营销，也称为重新定位，是与访问您的网站后没有响应的潜在潜在客户联系的过程。 这些类型的潜在客户可能对您的服务感兴趣，但没有采取进一步行动就离开了网站。

接下来，当访问者在 Google 或 Youtube 等网站上浏览互联网时，他们会看到各种广告。 捕获访问者信息以便向他们展示更具针对性的广告的网站称为展示广告网络网站。

我们应该关注几种类型的再营销：

• 动态再营销：访问者将看到他们在您的网站上查看的特定产品或服务的广告。
• 移动应用再营销：向下载您的应用或访问过您的移动网站的用户展示广告。
• 广告再营销列表：在访问者进行额外的 Google 搜索时向他们展示广告。

重新定位无响应的潜在客户

房地产营销漏斗的最后一步是使用特定的重新定位策略重新定位这些热门线索。 房地产经纪人通常会在不同平台上使用付费广告向潜在客户做广告，以将他们带回您的网站。

社交媒体平台允许您创建定制的受众，为现有和新的潜在客户展示定制的广告。

以下步骤将帮助您创建可以重新定位错过的潜在客户的广告。

要在 Google AdWords 中设置再营销广告系列，请执行以下操作：

1. 登录您的 Google AdWords 帐户。
2. 从下拉菜单中选择“共享库”。
3. 从下拉菜单中选择“受众群体”。
4. 点击“设置再营销”。
5. 从下拉菜单中选择“查看网站的 AdWords 代码”。
6. 选择并复制提供的重定向标签代码。 桌面和移动设备网站都将受益于该标签。
7. 将标签放在将用于您的广告系列的页面的页脚中。
8. 复制您的页面并保存。
9. 要查看您的代码是否正常运行，请使用“Google Tag Assist”。
10. 单击“继续”按钮继续。
11. 通过单击“返回受众”按钮返回受众。
12. 该标签将在几天内开始从网站访问者那里收集 cookie，并且您帐户中的“所有用户”列表将开始填满。

您可以构建自定义列表并执行测试，例如自定义组合测试，以及使用 Google AdWords 重定向的出价测试。

优化重定向广告

要制作有效的展示广告，请确保图像和语言清晰，并且广告包含某种类型的富媒体。

为每个特定的细分受众群创建独特的展示广告，可以提高您吸引访问者返回您页面的可能性。

以下是精心设计的重定向广告的主要组成部分：

• 醒目的标题：这应该与您网站的访问者体验相关。
• 相关且具有视觉吸引力的媒体：您的展示广告可以包含动画或静态图片。 但是，所选媒体应与广告文案中突出显示的报价相关。
• 应以醒目的颜色创建可点击的 CTA 按钮，并包含可操作的定制副本。 （例如，“给我看电子书”）
• 可操作的副本：展示广告不是为长段落设计的，而且您只有一定数量的字符来描述优惠。 广告文案可能会产生更多点击，这些广告文案可以快速到达重点并为观众提供点击的理由。
  

结论

创建营销漏斗将使您领先竞争对手一步。 借助房地产营销漏斗，您可以有效地生成、培育潜在客户并将其转化为客户。 此外，您还将获得大量基本信息，例如如何定位特定受众、了解哪些内容在推动流量，以及收集有用的信息或数据以进一步改进未来的营销工作。