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尽管跨行业的品牌不断创新与 Z 世代互动的方式，但代沟通常是正常讨论的一部分。 1960 年代婴儿潮一代（二三十岁）将失业、战争、气候恶化、职业选择停滞和政治腐败等问题归咎于上一代。 “责备游戏”随后继续影响后代。

从营销的角度来看，在迎合这些不同世代的情感方面，婴儿潮一代更喜欢通过传统方式参与，而千禧一代则是传统和互联网新世界的融合。 吸引 Z 世代的方法似乎很难放在一个狭窄的盒子里，但重要的是我们要了解是什么驱动了他们，并定义了他们在当前时代的角色和影响。

Z 世代成长于经济快速不稳定、社会变革和大规模数字创新的时代，其直接支出为 1430 亿美元。 此外，根据 CASSANDRA 的一份报告，93% 的父母表示孩子会影响家庭和家庭购买。 目前，Z世代最大的开支是汽车、杂货、娱乐、爱好、学习、手机、餐馆、快餐和债务支付。

Z世代与其他世代有何不同？ 简而言之

Z世代，也被称为“数字原住民”，更加进步，接受不同的价值观，并有望成为受过最好教育的一代。 他们不太可能从高中辍学，更有可能进入大学。 他们比其他人更有可能选择一个激进的政府，也最有可能说气候变化是由人类活动引起的。 Z 世代避免刻板印象的标签，从根本上包容并在购买前评估选项。

Z 世代以熟悉现代技术和他们在网上花费的时间而闻名。 因此，要对 Z 世代进行适当的营销，不仅要活跃在社交媒体上，还要利用许多不同的平台来了解年轻一代并与他们建立联系。

这里有一些你必须遵循的向 Z 世代推销的技巧。让我们来看看吧！

展示您的品牌价值

Z世代关心的一件事是明确定义你的立场。 品牌的价值观、理想和原则应该与他们产生共鸣，这就是为什么深入了解 Z 世代关心的事情很重要。 你所代表的原因非常重要。

根据麦肯锡的一份报告，81%、79% 和 76% 的 Z 世代主张反对被视为恐同、男子气概或种族主义的品牌； 分别。 70% 的 Z 世代试图从他们认为合乎道德的公司购买产品，并且认为公司应该在改善社会方面发挥作用的可能性高出三倍。 61% 的 Z 世代为符合道德和可持续发展的产品支付更多费用！

如果您想赢得 Z 世代的支持，请通过您的社交媒体帖子、广告、营销活动和整体方法展示您的品牌价值，因为这是大多数 Z 世代花时间了解世界的地方：在线！

例如，骄傲月是 Z 世代落后的一个原因。 在今年的骄傲月期间，许多品牌对 LGBTQ+ 社区表示支持，获得 Z 世代的赞誉。

例如，乐高推出了第一款以 LGBTQ 为主题的套装，而 Old Navy 的WE Pride Tee 项目为此筹集了超过 100 万美元。 Skittle 推出了Pride Packs ，而 Disney 推出了Rainbow Disney 2021 系列以庆祝 2021 年骄傲月。 Uggs、Mattel、Vans、Balenciaga、Dr. Martens、NYX Professional Makeup、Levi's 等推出限量版产品，利润将用于支持 LGBTQ+ 青年的慈善机构。

在印度，Bhima Jewellery 开展了#PrideAllYear 活动，而Pathkind Labs 、OK Cupid、 Pantene 、星巴克和 MTV India 都开展了在线活动以支持骄傲月。

如果您是一个对某个问题充满热情的品牌——无论是儿童的饥饿、妇女的教育和赋权、贩卖人口、拯救濒危动物、气候变化意识、心理健康等——以有品味的方式表达它方式。 让 Z 世代的追随者知道您关心此类问题，并将尽自己的一份力量帮助解决问题。

个性化和模因

尽管模因已经存在了很长一段时间，但它们一直在不断发展。 千禧一代创造模因并与模因互动的方式与 Z 世代的方式截然不同。 对于 Z 世代来说，模因是处理存在主义恐怖和不确定未来的新方式。 模因还有助于淡化严重的情况并引起人们对重大问题的关注。

对于 Z 世代来说，模因是他们个性的延伸部分。 Z 世代模因是文字繁多、带有背景音乐的视频，而且，多亏了 TikTok，它以个人为特色！ 令人惊讶的是，Z 世代并不反对将自己开放给互联网并与个性化内容进行更多互动。

例如，超过一半 (58%)的 Z 世代愿意为针对他们个性的产品支付更多费用。 针对 Z 世代，个性化是推动销售和提高保留率的好方法。 个性化也可以提高打开率和品牌忠诚度！

全程短视频！

短视频内容在 Z 世代中非常流行。甚至 YouTube 也推出了 Shorts，可播放长达 15 秒的视频。 在 TikTok 在全球爆发后，Instagram 和 Facebook 也在他们的平台上推出了短视频。 最近有消息称， TikTik 已经超越 Facebook成为全球下载量最大的应用程序（ 60%的 TikTok 用户是 Z 世代），这展示了短视频现在的流行程度。

根据AdWeek 的一份报告，10 名 Z 一代人中，有 7 人宁愿看几​​部短视频，也不愿看较长的视频或电视剧，而 56% 的受访者表示，完整的电视和视频需要太多投入。 此外，每周有89%的 Z 世代使用 YouTube，74% 使用 Instagram，68% 使用 Snapchat！

趣闻：你知道吗，美国 25% 的 TikTok 用户年龄在 10-19 岁之间！

因此，要利用短视频的兴起，跟上短视频平台之王的最新趋势：TikTok。 来自 TikTok 的趋势立即跃升至 Instagram、YouTube 和 Snapchat。 无论是剪影挑战、我被问到的问题、今天的希望，还是我正忙于思考； 每个都有特定的歌曲选择，个人和品牌都使用它来获得吸引力。

当品牌了解他们的病毒趋势并加入潮流时，Z 世代会很感激。 许多品牌——如 Netflix、麦当劳、华盛顿邮报、亚马逊、Target、Chipotle、Mountain Dew 等——都取得了很好的效果！

使用影响者营销来吸引您的受众

根据Morning Consult进行的一项研究，16% 的 Z 世代男性和 24% 的 Z 世代女性会听取影响者的购买建议。 每个类别和所有平台都有许多影响者，但并非所有影响者都针对 Z 世代。利用影响者来推广您的品牌、产品和服务是一个非常有用的工具。

高达 69%的Z 世代认为广告具有颠覆性， 52%的人相信社交媒体影响者会提供产品和品牌建议。 76%的 Z 世代至少关注一位影响者，45% 关注超过 10 位！ 品牌可以识别有影响力的人并有效地利用他们向年轻受众推销，而无需用广告轰炸他们。

做出数据驱动的决策

您不能也不应该围绕 Z 世代流行的刻板印象制定营销策略。相反，重要的是做出数据驱动的决策，让您清楚地了解行为趋势以及如何定位它们。 依靠丰富而强大的数据和分析来获得关于您应该如何围绕 Z 世代进行营销的可行的消费者见解。

通过使用社交媒体数据，您最终将获得有关 Z 世代客户的宝贵见解、他们想要什么、他们反对什么，并且比以往任何时候都更好地了解他们。 您还可以发现有助于品牌整体战略的新兴和流行趋势。

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