如何确定您的 PPC 机构是否在浪费金钱？

已发表: 2018-10-10

“如果没有可操作的数据和明确的指标驱动策略，营销组织就会被付钱去猜测。” – 团队位置2

基于 Google Ads（以前称为 Google AdWords）的 PPC 活动似乎已成为企业产生潜在客户和实现投资回报率的首选领域。那么，您的企业是否将其营销活动外包给了一些 PPC 机构以希望实现上述目标？即使专业的 PPC 机构有望交付成果，但您确定他们以正确的方式执行您的活动并让您的每一分钱都很重要吗？您是否认为 Google Ads 平台过于昂贵而无法获得正确的收益？为了帮助您向 PPC 机构提出正确的问题并了解 PPC 活动管理的细微差别，该博客为您提供了一些指南和清单。事实上，通过阅读指南和核对清单，您将了解为什么 Google Ads 不适合您以及如何扭转局面。

首先，让我们首先了解 Google Ads 是一个功能强大的平台，它提供大量自定义选项来推动您的广告系列策略。它提供了丰富的数据源来运行和管理您的活动。

以下是您可以向 PPC 机构询问有关活动的正确问题的关键领域。

#1 帐户结构：除非基础牢固，否则该结构将站不住脚。这也适用于您的 PPC 活动，因为除非使用合适的自定义选项正确设置帐户结构（大约每月支出和投资回报率），否则活动结果将不会达到最佳水平。如果处理不当，这方面会让企业怀疑“Google Ads 是否仍然有效？”

如前所述，Google Ads 有许多自定义选项可以最大限度地提高广告系列的可交付成果。例如，在广告系列字段下，我们可以查看分段广告组的详细信息，而在广告组下，我们可以查看广告、扩展和搜索字词（阅读关键字）的详细信息。请记住，理想情况下，帐户结构应该有相关的搜索词以及大量的否定词。这意味着您的广告活动已通过排除不相关或负面的搜索词来优化，以减少不良的用户体验。

#2 跟踪潜在客户：当 Google Ads 运行时，它会提供大量关于指标的报告，例如关键字点击、关键字质量得分、广告相关性、预期 CTR（点击率）、关键字点击成本、产生的潜在客户和着陆页面体验等。此外，为了正确跟踪潜在客户，必须在网站的后端包含一段转换跟踪代码。一旦您的公关机构获得了转化次数及其成本等详细信息，它就可以为手动出价策略的最高每次点击费用和目标每次转化费用、目标广告支出回报率、目标排名份额和自动出价策略的页面顶部位置等指标提供数据。营销人员应专注于产生潜在客户的特定关键字，而不是在效果不佳的关键字上浪费金钱。摆脱这种情况的方法是建立适当的转化跟踪机制。决定是否为通讯注册、潜在客户或实际销售分配一个值。这些属性以及其他属性将为您的营销团队设定目标和衡量标准。事实上，这可以说是 Google Ads 不适用于许多企业的真正原因。

#3 一致的活动：设置 PPC 广告系列并在 Google Ads 上运行不是一次性的工作，而是应该始终如一地进行。您可以通过在活动字段中添加更改历史记录列来监控相同的内容。监控您的 PPC 代理机构执行的更改类型非常重要，例如更改关键字出价、创建新广告系列、关键字管理以及摆脱效果不佳的关键字。此外，最好每天而不是每小时更改广告系列预算，以更好地跟踪广告系列的进度。您可以要求您的代理机构解释任何低帐户活动或每小时出价变化。

#4 定期报告：客户和代理机构之间的理想关系以沟通为基础。数字营销机构应每周、每两周或每月（或根据您的要求）发送有关活动的定期定制报告，解释活动的各个方面和结果。该机构应在需要您干预的领域发出警告，例如非竞争性定价导致潜在客户生成率低、您的着陆页质量等。该机构应在例行对话期间提出重要主题进行讨论，以帮助您建立广告系列，而不是只是保持'是的人'。

#5 保持更新：专业的数字营销机构应及时了解每一次 Google Ads 界面更新、产品/服务的最新长尾搜索字词、消费者行为的变化或网站着陆页的性能变化。由于“知识就是力量”，该机构可以使用 KPI 的更新和绩效来适当地改变其竞选策略以获得最佳结果。

#6 对非转化关键词进行竞价： PPC 活动的最终目标是产生潜在客户。因此，请跟踪可能会产生点击但不会产生潜在客户的搜索词。事实上，Google Ads 可能会显示许多搜索字词（阅读关键字），这些字词已对其进行了出价，但不会产生任何潜在客户。完善的 PPC 活动管理应消除此类关键字以实现更好的成本优化。

#7 登陆页面的使用：在搜索结果页面上的广告点击应将用户带到设计合理的登陆页面以提高转化率。但是，如果链接连接到任何其他信息不充分或不相关的页面，则可能会导致糟糕的用户体验。这可以从您的站点向竞争站点发送良好的潜在客户。为了进一步解释这一点，如果用户看到定价链接并点击该链接，它应该将用户引导到解释定价的登录页面。但是，如果不是这样，用户会感到失望和受骗。

#8 位置的使用： Google Ads 有一项规定，可以选择您希望投放广告系列的合适位置。例如，如果您希望您的活动仅覆盖加拿大的卡尔加里市，则应同样选择位置。在没有相同的情况下，钱就白白浪费了。为了以更好的方式定位您的广告系列，Google Ads 还提供了排除某些位置的选项。这有助于通过定位正确的区域来节省您的资金。例如，如果您不希望某个国家或地区的用户查看搜索词“印度的网络开发”，则可以使用“排除”选项来执行相同的操作。

结论

在竞争激烈的商业世界中，使用 PPC 活动在线营销您的网站/产品/服务是当下的需要。这是出于覆盖范围、有效性和物有所值的原因。通过考虑上述几点，您可以了解您的 PPC 代理是否带您搭便车。因此，最好选择具有良好业绩记录的 PPC 管理公司或开始您自己的 PPC 活动。