So finden Sie heraus, ob Ihre PPC-Agentur Geld verschwendet

„Ohne umsetzbare Daten und eine klare, auf Kennzahlen basierende Strategie wird die Marketingorganisation dafür bezahlt, zu raten.“ – Teamposition2

Die auf Google Ads (ehemals Google AdWords) basierende PPC-Kampagne scheint für Unternehmen zum bevorzugten Bereich geworden zu sein, um Leads zu generieren und einen ROI zu erzielen. Hat Ihr Unternehmen also seine Marketingkampagne an eine PPC-Agentur ausgelagert, in der Hoffnung, die oben genannten Ziele zu erreichen? Auch wenn von einer professionellen PPC-Agentur erwartet wird, dass sie Ergebnisse liefert, sind Sie sicher, dass sie Ihre Kampagne richtig durchführt und jeden Cent von Ihnen zählt? Glauben Sie, dass Google Ads eine zu teure Plattform ist, um die richtigen Vorteile zu erzielen? Um Ihnen dabei zu helfen, der PPC-Agentur die richtigen Fragen zu stellen und die Nuancen des PPC-Kampagnenmanagements zu verstehen, stellt Ihnen der Blog einige Richtlinien und Checklisten zur Verfügung. Wenn Sie die Richtlinien und Checklisten durchgehen, werden Sie tatsächlich verstehen, warum Google Ads für Sie nicht funktioniert und wie Sie die Dinge ändern können.

Lassen Sie uns zunächst verstehen, dass Google Ads eine leistungsstarke Plattform mit vielen benutzerdefinierten Optionen ist, um Ihre Kampagnenstrategie voranzutreiben. Es bietet eine reichhaltige Datenquelle zum Ausführen und Verwalten Ihrer Kampagne.

Im Folgenden sind die wichtigsten Bereiche aufgeführt, in denen Sie der PPC-Agentur die richtigen Fragen zur Kampagne stellen können.

Nr. 1 Kontostruktur: Wenn das Fundament nicht stark ist, wird die Struktur nicht bestehen. Dies gilt auch für Ihre PPC-Kampagne, denn ohne die korrekte Einrichtung der Kontostruktur (ungefähre monatliche Ausgaben und ROI) durch die Verwendung geeigneter individueller Optionen werden die Kampagnenergebnisse nicht optimal sein. Wenn dieser Aspekt nicht richtig gehandhabt wird, fragen sich Unternehmen: "Funktioniert Google Ads noch?"

Wie bereits erwähnt, bietet Google Ads viele benutzerdefinierte Optionen, um die Ergebnisse der Kampagne zu maximieren. Beispielsweise können wir unter dem Kampagnenfeld die segmentierten Anzeigengruppendetails überprüfen, während wir unter den Anzeigengruppen Details zu Anzeigen, Erweiterungen und Suchbegriffen (Leseschlüsselwort) haben können. Denken Sie daran, dass die Kontostruktur idealerweise relevante Suchbegriffe neben einer hohen Anzahl negativer Suchbegriffe enthalten sollte. Das bedeutet, dass Ihre Werbekampagne(n) optimiert wurden, indem irrelevante oder negative Suchbegriffe ausgeschlossen wurden, um eine schlechte Benutzererfahrung zu verringern.

Nr. 2 Tracking von Leads: Wenn Google Ads ausgeführt wird, bietet es eine Reihe von Berichten zu Metriken wie angeklickte Keywords, Keyword-Qualitätsfaktor, Anzeigenrelevanz, erwartete CTR (Click-Through-Rate), Kosten für angeklickte Keywords, generierte Leads und Landung Seitenerfahrung unter anderem. Um die Leads richtig zu verfolgen, muss außerdem ein Snippet des Conversion-Tracking-Codes im Backend der Website eingefügt werden. Sobald Ihre PR-Agentur Details wie Conversions und deren Kosten erhält, kann sie Zahlen für Metriken wie Max. CPC für manuelle Gebotsstrategie und Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Ziel-Outranking-Anteil und Top-of-the-Page-Position für automatisierte Gebotsstrategie erstellen. Die Vermarkter sollten sich auf bestimmte Schlüsselwörter konzentrieren, die Leads generieren, anstatt Geld für leistungsschwache Schlüsselwörter zu verschwenden. Der Ausweg aus dieser Situation besteht darin, einen geeigneten Conversion-Tracking-Mechanismus einzurichten. Entscheiden Sie, ob Sie Newsletter-Anmeldungen, Leads oder tatsächlichen Verkäufen einen Wert zuweisen möchten. Diese Attribute legen unter anderem das Ziel und die Metriken fest, die Ihr Marketingteam verfolgen und messen soll. Tatsächlich kann dies wohl der wahre Grund sein, warum Google Ads für viele Unternehmen nicht funktioniert.

Nr. 3 Konsequente Aktivität: Das Einrichten einer PPC-Kampagne und das Ausführen auf Google Ads ist keine einmalige Aufgabe, sondern sollte konsequent durchgeführt werden. Sie können dasselbe überwachen, indem Sie die Spalte „Änderungsverlauf“ im Feld „Kampagnen“ hinzufügen. Es ist wichtig, die Art von Änderungen zu überwachen, die Ihre PPC-Agentur durchführt, wie z. B. das Ändern von Keyword-Geboten, das Erstellen neuer Kampagnen, das Keyword-Management und das Entfernen von unterdurchschnittlichen Keywords. Außerdem ist es besser, das Kampagnenbudget täglich statt stündlich zu ändern, um den Fortschritt der Kampagne besser verfolgen zu können. Sie können Ihre Agentur bitten, eine geringe Kontoaktivität oder stündliche Gebotsänderungen zu erklären.

#4 Periodische Berichterstattung: Eine ideale Beziehung zwischen Kunde und Agentur basiert auf Kommunikation. Die Agentur für digitales Marketing sollte wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich (oder wie von Ihnen gefordert) regelmäßig kundenspezifische Berichte über die Kampagne senden, in denen die verschiedenen Facetten und Ergebnisse der Kampagne erläutert werden. Die Agentur sollte die Bereiche, in denen Ihr Eingreifen erforderlich ist, mit einer roten Flagge versehen, wie z bleiben nur die Ja-Sager.

#5 Auf dem Laufenden bleiben: Eine professionelle Agentur für digitales Marketing sollte sich über jedes Update der Google Ads-Benutzeroberfläche, die neuesten Long-Tail-Suchbegriffe für Produkte/Dienstleistungen, Änderungen im Verbraucherverhalten oder die Leistung der Zielseiten Ihrer Website auf dem Laufenden halten. Da „Wissen ist Macht“ ist, kann die Agentur die Aktualisierungen und die Leistung der KPIs nutzen, um ihre Kampagnenstrategie für beste Ergebnisse entsprechend anzupassen.

#6 Bieten auf nicht konvertierende Keywords: Das ultimative Ziel Ihrer PPC-Kampagne ist es, Leads zu generieren. Behalten Sie also die Suchbegriffe im Auge, die möglicherweise Klicks, aber keine Leads generieren. Tatsächlich kann es eine Reihe von Suchbegriffen (Leseschlüsselwörtern) geben, die von Google Ads angezeigt werden, auf die Gebote abgegeben wurden, die jedoch keinen Lead generieren. Ein solides PPC-Kampagnenmanagement sollte solche Keywords eliminieren, um eine bessere Kostenoptimierung zu erreichen.

#7 Verwendung von Zielseiten: Ein Klick auf eine Anzeige auf der Suchergebnisseite sollte den Benutzer zu einer richtig gestalteten Zielseite führen, um die Conversions zu steigern. Sollte der Link jedoch mit einer anderen Seite mit unzureichenden oder irrelevanten Informationen verbunden sein, kann dies zu einer schlechten Benutzererfahrung führen. Dies kann einen guten Lead von Ihrer Website zu den konkurrierenden Websites senden. Um den Punkt weiter zu erläutern: Wenn der Benutzer einen Link zu Preisen sieht und darauf klickt, sollte er den Benutzer zu einer Zielseite leiten, auf der die Preise erklärt werden. Sollte dies jedoch nicht der Fall sein, fühlt sich der Nutzer desillusioniert und betrogen.

#8 Verwendung von Standorten: Google Ads bietet eine Möglichkeit, geeignete Standorte auszuwählen, an denen Ihre Kampagne(n) geschaltet werden sollen. Soll Ihre Kampagne beispielsweise nur die Stadt Calgary in Kanada abdecken, sollte der Standort entsprechend gewählt werden. In Ermangelung derselben ist das Geld verschwendet. Um Ihre Kampagne besser auszurichten, bietet Google Ads die Möglichkeit, bestimmte Standorte ebenfalls auszuschließen. Dies hilft Ihnen, Geld zu sparen, indem Sie auf die richtigen Bereiche abzielen. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass der Suchbegriff „Webentwicklung in Indien“ nicht von den Benutzern eines bestimmten Landes oder einer bestimmten Region angezeigt wird, können Sie dies mit der Option „Ausschließen“ tun.

Fazit

In der wettbewerbsorientierten Geschäftswelt ist die Online-Vermarktung Ihrer Website/Produkte/Dienstleistungen mithilfe der PPC-Kampagne das Gebot der Stunde. Dies aus Gründen der Reichweite, Effektivität und des Preis-Leistungs-Verhältnisses. Anhand der oben genannten Punkte können Sie herausfinden, ob Ihre PPC-Agentur Sie mitnimmt oder nicht. Daher ist es besser, eine PPC-Verwaltungsgesellschaft mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz auszuwählen oder eine eigene PPC-Kampagne zu starten.