PPC Ajansınızın Para Harcadığını Nasıl Öğrenirsiniz?

"İşlem yapılabilir veriler ve net ölçümlere dayalı strateji olmadan, pazarlama organizasyonuna tahmin etmesi için ödeme yapılıyor." – Takım Konumu2

Google Ads (eski adıyla Google AdWords) tabanlı PPC kampanyası, işletmelerin olası satışlar oluşturması ve yatırım getirisi elde etmesi için gidilecek alan haline gelmiş gibi görünüyor. Öyleyse, işletmeniz, pazarlama kampanyasını yukarıda belirtilen hedeflere ulaşma umuduyla bazı PPC ajanslarına dış kaynak sağladı mı? Profesyonel bir PPC ajansının sonuç vermesi beklense de, kampanyanızı doğru şekilde yürüttüklerinden ve her kuruşunuzun karşılığını aldıklarından emin misiniz? Google Ads'ün doğru faydaları elde etmek için çok pahalı bir platform olduğunu düşünüyor musunuz? PPC ajansına doğru soruları sormanıza ve PPC kampanya yönetiminin nüanslarını anlamanıza yardımcı olmak için blog size birkaç yönerge ve kontrol listesi sunar. Aslında, yönergeleri ve kontrol listelerini gözden geçirerek, Google Ads'ün neden işinize yaramadığını ve işleri nasıl tersine çevirebileceğinizi anlayacaksınız.

Başlangıç ​​olarak, Google Ads'ün kampanya stratejinizi yönlendirmek için birçok özelleştirilmiş seçeneğe sahip güçlü bir platform olduğunu anlayalım. Kampanyanızı yürütmek ve yönetmek için zengin bir veri kaynağı sağlar.

PPC ajansına kampanya hakkında doğru soruları sorabileceğiniz temel alanlar aşağıdadır.

#1 Hesap Yapısı: Temel sağlam olmadığı sürece yapı ayakta kalamaz. Bu, PPC kampanyanız için de geçerlidir, çünkü hesap yapısı uygun özelleştirilmiş seçenekler kullanılarak doğru şekilde (yaklaşık aylık harcama ve ROI) kurulmadıkça, kampanya sonuçları optimum düzeyde olmayacaktır. Bu husus, doğru bir şekilde ele alınmadığında, işletmelerin 'Google Ads hala çalışıyor mu?'

Daha önce de belirtildiği gibi, Google Ads, kampanya çıktılarını en üst düzeye çıkarmak için birçok özelleştirilmiş seçeneğe sahiptir. Örneğin, kampanya alanı altında segmentlere ayrılmış reklam grubu ayrıntılarını kontrol edebiliriz, Reklam grupları altında ise reklam, uzantı ve arama terimi (anahtar kelime oku) ayrıntılarını görebiliriz. Hesap yapısının ideal olarak alakalı arama terimlerinin yanı sıra çok sayıda negatif terime sahip olması gerektiğini unutmayın. Bu, kötü kullanıcı deneyimini azaltmak için alakasız veya olumsuz arama terimleri hariç tutularak reklam kampanyanızın/kampanyalarınızın optimize edildiği anlamına gelir.

#2 Potansiyel Müşterileri İzleme: Google Ads çalıştığında, tıklanan anahtar kelimeler, anahtar kelimelerin kalite puanı, reklam alaka düzeyi, beklenen TO (Tıklama Oranı), tıklanan anahtar kelimelerin maliyeti, oluşturulan olası satışlar ve açılış gibi metrikler hakkında bir dizi rapor sağlar. diğerleri arasında sayfa deneyimi. Ayrıca, olası satışları doğru bir şekilde izlemek için, web sitesinin arka ucuna dönüşüm izleme kodunun bir pasajı eklenmelidir. Halkla ilişkiler ajansınız dönüşümler ve maliyetleri gibi ayrıntıları aldığında, Manuel Teklif Stratejisi için Maks. TBM ve Hedef EBM, Hedef ROAS, Hedef geçiş payı ve Otomatik Teklif Stratejisi için sayfanın en üstünde yer alan konum gibi metrikler için rakamlar bulabilir. Pazarlamacılar, performans göstermeyen anahtar kelimelere para harcamak yerine, potansiyel müşteriler oluşturan belirli anahtar kelimelere odaklanmalıdır. Bu durumdan çıkış yolu, uygun bir dönüşüm izleme mekanizması kurmaktır. Bülten kaydına, olası satışlara veya gerçek satışlara bir değer atanıp atanmayacağına karar verin. Diğerlerinin yanı sıra bu özellikler, pazarlama ekibinizin takip etmesi ve ölçmesi için hedefi ve ölçümleri belirleyecektir. Aslında, Google Ads'ün birçok işletme için çalışmamasının gerçek nedeni bu olabilir.

#3 Tutarlı Etkinlik: Bir PPC kampanyası oluşturmak ve Google Ads'de yayınlamak tek seferlik bir iş değildir, tutarlı bir şekilde sürdürülmelidir. Kampanyalar alanına değişiklik geçmişi sütununu ekleyerek bunu izleyebilirsiniz. Anahtar kelime tekliflerini değiştirme, yeni kampanyalar oluşturma, anahtar kelime yönetimi ve düşük performans gösteren anahtar kelimelerden kurtulma gibi PPC ajansınızın gerçekleştirdiği değişikliklerin türünü izlemek önemlidir. Ayrıca, kampanyanın ilerlemesini daha iyi takip etmek için kampanya bütçesini saatlik olarak değiştirmek yerine günlük olarak değiştirmek daha iyidir. Ajansınızdan düşük hesap etkinliğini veya saatlik teklif değişikliklerini açıklamasını isteyebilirsiniz.

#4 Periyodik Raporlama: Müşteri ve ajans arasında ideal bir ilişki iletişim üzerine kuruludur. Dijital pazarlama ajansı, kampanyanın çeşitli yönlerini ve sonuçlarını açıklayan haftalık, iki haftada bir veya aylık (veya sizin talep ettiğiniz şekilde) kampanya hakkında periyodik olarak özelleştirilmiş raporlar göndermelidir. Ajans, düşük olasılığa yol açan rekabetçi olmayan fiyatlandırma, açılış sayfalarınızın kalitesi vb. gibi müdahalenizin gerekli olduğu alanları kırmızı olarak işaretlemelidir. Ajans, rutin konuşmalar sırasında, kampanyanızın oluşturulmasına yardımcı olmak için önemli konuları tartışmaya sunmalı ve tartışmaya açmamalıdır. sadece 'evet erkekler' olarak kal.

#5 Güncel Tutma: Profesyonel bir dijital pazarlama ajansı, her Google Ads arayüzü güncellemesinden, ürünler/hizmetler için en son uzun kuyruklu arama terimlerinden, tüketici davranışındaki değişiklikten veya sitenizin açılış sayfalarının performansından haberdar olmalıdır. 'Bilgi güçtür' olduğundan, ajans en iyi sonuçlar için kampanya stratejisini uygun şekilde değiştirmek için KPI'ların güncellemelerini ve performansını kullanabilir.

#6 Dönüşüm sağlamayan anahtar kelimelere teklif verme: PPC kampanyanızın nihai amacı potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Bu nedenle, tıklama oluşturan ancak olası satışlar oluşturmayan arama terimlerini takip edin. Aslında, Google Ads tarafından görüntülenen ve üzerlerine teklif verilmiş ancak herhangi bir olası satış oluşturmayan bir dizi arama terimi (anahtar kelimeleri okuyun) olabilir. Sağlam bir PPC kampanya yönetimi, daha iyi maliyet optimizasyonu elde etmek için bu tür anahtar kelimeleri ortadan kaldırmalıdır.

#7 Açılış sayfalarının kullanımı: Arama sonucu sayfasındaki bir reklam tıklaması, dönüşümleri artırmak için kullanıcıyı uygun şekilde tasarlanmış bir açılış sayfasına götürmelidir. Ancak bağlantı, yetersiz veya alakasız bilgilerle başka bir sayfaya bağlanırsa, kötü bir kullanıcı deneyimine yol açabilir. Bu, sitenizden rakip olanlara iyi bir potansiyel müşteri gönderebilir. Konuyu daha da açıklamak gerekirse, kullanıcı fiyatlandırmayla ilgili bir bağlantı görür ve aynısını tıklarsa, kullanıcıyı fiyatlandırmanın açıklandığı bir açılış sayfasına yönlendirmelidir. Ancak, durum böyle değilse, kullanıcı hayal kırıklığına uğramış ve aldatılmış hissedecektir.

#8 Konumların kullanımı: Google Ads, kampanyanızın/kampanyalarınızın yayınlanmasını istediğiniz uygun yerleri seçmek için bir hüküm sunar. Örneğin, kampanyanızın yalnızca Kanada'daki Calgary şehrini kapsamasını istiyorsanız, yer de aynı şekilde seçilmelidir. Aynısının yokluğunda, para boşa gider. Kampanyanızı daha iyi bir şekilde hedeflemek için Google Ads, belirli yerleri hariç tutma seçeneği de sunar. Bu, doğru alanları hedefleyerek paradan tasarruf etmenize yardımcı olur. Örneğin, 'Hindistan'da web geliştirme' arama teriminin belirli bir ülke veya bölgenin kullanıcıları tarafından görüntülenmemesini istiyorsanız, aynısını yapmak için 'Hariç Tut' seçeneğini kullanabilirsiniz.

Çözüm

Rekabetçi iş dünyasında, sitenizi/ürünlerinizi/hizmetlerinizi PPC kampanyasını kullanarak çevrimiçi pazarlamak günün ihtiyacıdır. Bunun nedeni, erişim, etkinlik ve paranın karşılığıdır. Yukarıda belirtilen noktaları göz önünde bulundurarak PPC acentenizin sizi gezdirip gezdirmediğini öğrenebilirsiniz. Bu nedenle, kanıtlanmış bir sicile sahip bir PPC yönetim şirketi seçmek veya kendi PPC kampanyanızı başlatmak daha iyidir.