あなたのPPCエージェンシーがお金を無駄にしているかどうかを知る方法は？

公開: 2018-10-10

「実用的なデータと明確なメトリクス主導の戦略がなければ、マーケティング組織は推測するために報酬を支払われています。」 –チームポジション2

Google広告（以前のGoogle AdWords）ベースのPPCキャンペーンは、企業がリードを生成してROIを達成するための頼りになる領域になっているようです。それで、あなたのビジネスは、上記の目的を達成することを期待して、マーケティングキャンペーンをいくつかのPPCエージェンシーにアウトソーシングしましたか？プロのPPCエージェンシーが結果を出すことが期待されていますが、彼らはあなたのキャンペーンを正しい方法で実行し、あなたのすべてのペニーを重要視していると確信していますか？ Google広告は、適切なメリットを引き出すには高すぎるプラットフォームだと思いますか？ PPC代理店に適切な質問をし、PPCキャンペーン管理の微妙な違いを理解するのに役立つように、ブログにはいくつかのガイドラインとチェックリストが用意されています。実際、ガイドラインとチェックリストに目を通すことで、Google広告が機能しない理由と、状況を好転させる方法を理解できるようになります。

まず、Google広告は、キャンペーン戦略を推進するためのカスタマイズされたオプションが豊富に用意された強力なプラットフォームであることを理解しましょう。キャンペーンを実行および管理するための豊富なデータソースを提供します。

以下は、キャンペーンについてPPC代理店に適切な質問をすることができる重要な領域です。

＃1アカウント構造：基盤がしっかりしていない限り、構造は成り立たないでしょう。これは、PPCキャンペーンにも当てはまります。適切なカスタマイズされたオプションを使用してアカウント構造が正しく設定されていない限り（おおよその月々の支出とROI）、キャンペーンの結果は最適なレベルになりません。この側面は、正しく処理されない場合、企業は「Google広告はまだ機能するのか」と疑問に思います。

前述のように、Google広告には、キャンペーンの成果物を最大化するための多くのカスタマイズされたオプションがあります。たとえば、キャンペーンフィールドでは、セグメント化された広告グループの詳細を確認できますが、広告グループでは、広告、拡張機能、検索用語（キーワードの読み取り）の詳細を確認できます。アカウント構造には、理想的には、関連する検索用語と、多数の否定的な検索用語が含まれている必要があります。これは、不適切または否定的な検索用語を排除してユーザーエクスペリエンスの低下を減らすことにより、広告キャンペーンが最適化されたことを意味します。

＃2リードの追跡： Google広告を実行すると、クリックされたキーワード、キーワードの品質スコア、広告の関連性、予想クリック率（クリックスルー率）、クリックされたキーワードのコスト、生成されたリード、ランディングなどの指標に関する多数のレポートが提供されます。とりわけページ体験。さらに、リードを適切に追跡するには、コンバージョントラッキングコードのスニペットをウェブサイトのバックエンドに含める必要があります。 PR代理店は、コンバージョンやその費用などの詳細を取得すると、手動入札戦略の最大CPCと目標CPA、目標ROAS、目標上位シェア、自動入札戦略のページ上部の場所などの指標の数値を考え出すことができます。マーケターは、成果の低いキーワードにお金を浪費するのではなく、リードを生み出す特定のキーワードに焦点を合わせる必要があります。この状況から抜け出す方法は、適切なコンバージョン追跡メカニズムを設定することです。ニュースレターの登録、リード、または実際の売上に値を割り当てるかどうかを決定します。とりわけこれらの属性は、マーケティングチームが追跡および測定するための目標と指標を設定します。実際、これが間違いなく、Google広告が多くの企業で機能していない本当の理由である可能性があります。

＃3一貫したアクティビティ： PPCキャンペーンを設定してGoogle広告で実行することは、1回限りの仕事ではありませんが、一貫して追求する必要があります。キャンペーンフィールドに変更履歴列を追加することで、同じことを監視できます。キーワードの入札単価の変更、新しいキャンペーンの作成、キーワードの管理、成果の低いキーワードの排除など、PPC代理店が実行する変更の種類を監視することが重要です。また、キャンペーンの進行状況をより適切に追跡するには、キャンペーンの予算を1時間ごとではなく、1日ごとに変更することをお勧めします。アカウントの低さや1時間ごとの入札額の変更について説明するよう代理店に依頼できます。

＃4定期的なレポート：クライアントと代理店の間の理想的な関係は、コミュニケーションに支えられています。デジタルマーケティングエージェンシーは、キャンペーンに関するさまざまな側面と結果を説明する、キャンペーンに関するカスタマイズされたレポートを毎週、隔週、または毎月（またはお客様の要求に応じて）送信する必要があります。代理店は、低リード生成につながる非競争価格、ランディングページの品質など、介入が必要な領域に警告を発する必要があります。代理店は、定期的な会話中に、キャンペーンの構築に役立つ重要なトピックを話し合う必要があります。ただ「イエスメン」のままです。

＃5最新の状態に保つ：プロのデジタルマーケティング代理店は、すべてのGoogle広告インターフェースの更新、製品/サービスの最新のロングテール検索用語、消費者行動の変化、またはサイトのランディングページのパフォーマンスに遅れないようにする必要があります。「知識は力である」ため、代理店はKPIの更新とパフォーマンスを使用して、キャンペーン戦略を適切に変更し、最良の結果を得ることができます。

＃6コンバージョンに至らないキーワードへの入札： PPCキャンペーンの最終的な目的は、リードを生み出すことです。したがって、クリックを生成している可能性があるがリードは生成していない検索用語を追跡します。実際、Google広告によって表示される検索用語（読み取りキーワード）には、入札が行われているものの、リードが生成されていないものが多数存在する可能性があります。健全なPPCキャンペーン管理は、より良いコスト最適化を達成するためにそのようなキーワードを排除する必要があります。

＃7ランディングページの使用：検索結果ページで広告をクリックすると、ユーザーは適切に設計されたランディングページに移動して、コンバージョンを増やす必要があります。ただし、リンクが不適切または無関係な情報を持つ他のページに接続されている場合、ユーザーエクスペリエンスが低下する可能性があります。これはあなたのサイトから競合するサイトに良いリードを送ることができます。さらにポイントを説明するために、ユーザーが価格設定に関するリンクを見て同じものをクリックした場合、価格設定が説明されているランディングページにユーザーを誘導する必要があります。ただし、そうでない場合、ユーザーは幻滅し、だまされたと感じるでしょう。

＃8場所の使用： Google広告には、キャンペーンを実行する適切な場所を選択するためのプロビジョニングがあります。たとえば、キャンペーンでカナダのカルガリー市のみを対象とする場合は、場所も同様に選択する必要があります。同じものがない場合、お金は無駄になります。より良い方法でキャンペーンをターゲティングするために、Google広告には特定の場所も除外するオプションがあります。これは、適切な領域をターゲットにすることでお金を節約するのに役立ちます。たとえば、特定の国または地域のユーザーに「インドでのWeb開発」という検索用語が表示されないようにする場合は、「除外」オプションを使用して同じことを行うことができます。

結論

競争の激しいビジネスの世界では、PPCキャンペーンを使用してサイト/製品/サービスをオンラインでマーケティングするのは時間の必要です。これは、リーチ、有効性、およびコストパフォーマンスの理由によるものです。上記の点を考慮することにより、あなたのPPC代理店があなたを乗車に連れて行っているかどうかを知ることができます。したがって、実績のあるPPC管理会社を選択するか、独自のPPCキャンペーンを開始することをお勧めします。