귀하의 PPC 대행사가 돈을 낭비하고 있는지 확인하는 방법은 무엇입니까?

"실행 가능한 데이터와 명확한 지표 기반 전략이 없으면 마케팅 조직은 추측에 따라 비용을 지불하게 됩니다." – 팀 포지션2

Google Ads(구 Google AdWords) 기반 PPC 캠페인은 비즈니스가 리드를 생성하고 ROI를 달성하는 데 필요한 영역이 된 것 같습니다. 귀하의 비즈니스는 위에서 언급한 목표를 달성하기 위해 일부 PPC 대행사에 마케팅 캠페인을 아웃소싱했습니까? 전문 PPC 대행사가 결과를 제공할 것으로 기대되지만 그들이 귀하의 캠페인을 올바른 방식으로 실행하고 있으며 귀하의 모든 비용을 의미 있게 만들고 있다고 확신하십니까? Google Ads가 적절한 이점을 얻기에는 플랫폼이 너무 비싸다고 생각하십니까? PPC 대행사에 올바른 질문을 하고 PPC 캠페인 관리의 미묘한 차이를 이해하는 데 도움이 되도록 블로그에서 몇 가지 지침과 체크리스트를 제공합니다. 실제로 가이드라인과 체크리스트를 살펴보면 왜 Google Ads가 귀하에게 적합하지 않은지, 어떻게 상황을 개선할 수 있는지 이해하게 될 것입니다.

먼저 Google Ads는 캠페인 전략을 추진할 수 있는 다양한 맞춤 옵션을 제공하는 강력한 플랫폼입니다. 캠페인을 실행하고 관리하기 위한 풍부한 데이터 소스를 제공합니다.

다음은 캠페인에 대해 PPC 대행사에게 올바른 질문을 할 수 있는 주요 영역입니다.

#1 계정 구조: 기초가 튼튼하지 않으면 구조가 서지 않습니다. 이는 귀하의 PPC 캠페인에도 적용됩니다. 계정 구조가 적절한 맞춤형 옵션을 사용하여 올바르게 설정되지 않으면(대략적인 월간 지출 및 ROI) 캠페인 결과가 최적의 수준이 되지 않기 때문입니다. 이 부분을 올바르게 처리하지 않으면 'Google Ads가 여전히 작동합니까?'

앞서 언급했듯이 Google Ads에는 캠페인 결과물을 극대화할 수 있는 다양한 맞춤 옵션이 있습니다. 예를 들어 캠페인 필드 아래에서 세분화된 광고 그룹 세부 정보를 확인할 수 있는 반면 광고 그룹 아래에는 광고, 확장 및 검색어(키워드 읽기) 세부 정보가 있을 수 있습니다. 계정 구조에는 이상적으로는 많은 부정적인 검색어와 함께 관련 검색어가 있어야 합니다. 이는 귀하의 광고 캠페인이 부적절한 사용자 경험을 줄이기 위해 관련성이 없거나 부정적인 검색어를 배제하여 최적화되었음을 의미합니다.

#2 추적 리드: Google Ads가 실행되면 클릭한 키워드, 키워드 품질 평가점수, 광고 관련성, 예상 CTR(클릭률), 클릭한 키워드 비용, 생성된 리드 및 방문과 같은 측정항목에 대한 다양한 보고서를 제공합니다. 페이지 경험. 또한 리드를 제대로 추적하려면 전환 추적 코드의 스니펫이 웹사이트의 백엔드에 포함되어야 합니다. PR 대행사가 전환 및 비용과 같은 세부 정보를 얻으면 수동 입찰 전략에 대한 최대 CPC 및 타겟 CPA, 타겟 ROAS, 타겟보다 순위가 높은 점유율 및 자동 입찰 전략에 대한 페이지 상단 위치와 같은 측정항목에 대한 수치를 제공할 수 있습니다. 마케터는 실적이 없는 키워드에 돈을 낭비하기보다 리드를 생성하는 특정 키워드에 집중해야 합니다. 이 상황에서 벗어나는 방법은 적절한 전환 추적 메커니즘을 설정하는 것입니다. 뉴스레터 가입, 리드 또는 실제 판매에 값을 할당할지 여부를 결정합니다. 이러한 속성은 마케팅 팀이 따르고 측정할 목표와 메트릭을 설정합니다. 실제로 이것이 Google Ads가 많은 비즈니스에서 작동하지 않는 진짜 이유일 수 있습니다.

#3 일관된 활동: PPC 캠페인을 설정하고 Google Ads에서 실행하는 것은 일회성 작업이 아니라 일관되게 추구해야 합니다. 캠페인 필드에 변경 내역 열을 추가하여 동일하게 모니터링할 수 있습니다. 키워드 입찰가 변경, 새 캠페인 생성, 키워드 관리, 실적이 저조한 키워드 제거와 같은 PPC 대행사가 수행하는 변경 유형을 모니터링하는 것이 중요합니다. 또한 캠페인 진행 상황을 더 잘 추적하려면 시간 단위보다 매일 캠페인 예산을 변경하는 것이 좋습니다. 대행사에 낮은 계정 활동이나 시간당 입찰가 변경에 대해 설명하도록 요청할 수 있습니다.

#4 정기 보고: 클라이언트와 에이전시 간의 이상적인 관계는 의사 소통을 기반으로 합니다. 디지털 마케팅 대행사는 캠페인의 다양한 측면과 결과를 설명하는 매주, 격주 또는 매월(또는 귀하의 요청에 따라) 캠페인에 대한 정기적인 맞춤형 보고서를 보내야 합니다. 대행사는 낮은 리드 생성으로 이어지는 비경쟁 가격, 랜딩 페이지의 품질 등과 같이 개입이 필요한 영역에 경고 표시를 해야 합니다. 대행사는 일상적인 대화 중에 캠페인 구축에 도움이 되는 중요한 토론 주제를 가져와야 합니다. 그냥 '예스맨'으로 남으세요.

#5 최신 정보 유지: 전문 디지털 마케팅 대행사는 모든 Google Ads 인터페이스 업데이트, 제품/서비스에 대한 최신 롱테일 검색어, 사이트 방문 페이지의 소비자 행동 또는 실적 변화를 파악해야 합니다. '아는 것이 힘'이기 때문에 대행사는 KPI의 업데이트와 성과를 사용하여 최상의 결과를 위해 캠페인 전략을 적절하게 변경할 수 있습니다.

#6 전환되지 않는 키워드에 대한 입찰: PPC 캠페인의 궁극적인 목표는 리드를 생성하는 것입니다. 따라서 클릭을 생성할 수 있지만 리드는 생성하지 않는 검색어를 추적하세요. 실제로 Google Ads에 표시되는 여러 검색어(키워드 읽기)에 입찰가가 있지만 리드를 생성하지 않을 수 있습니다. 건전한 PPC 캠페인 관리는 더 나은 비용 최적화를 달성하기 위해 이러한 키워드를 제거해야 합니다.

#7 랜딩 페이지 사용: 검색 결과 페이지에서 광고를 클릭하면 사용자가 적절하게 디자인된 랜딩 페이지로 이동하여 전환율을 높일 수 있습니다. 그러나 링크가 부적절하거나 관련 없는 정보가 있는 다른 페이지로 연결되면 사용자 경험이 저하될 수 있습니다. 이것은 귀하의 사이트에서 경쟁 사이트로 좋은 리드를 보낼 수 있습니다. 요점을 더 설명하기 위해 사용자가 가격 책정에 대한 링크를 보고 동일한 항목을 클릭하면 가격이 설명된 랜딩 페이지로 사용자를 안내해야 합니다. 그러나 그렇지 않은 경우 사용자는 환멸을 느끼고 속임을 당하게 됩니다.

#8 위치 사용: Google Ads에는 캠페인을 실행할 적절한 위치를 선택할 수 있는 조항이 있습니다. 예를 들어 캠페인이 캐나다의 캘거리 시에만 적용되도록 하려면 위치도 마찬가지로 선택해야 합니다. 같은 것이 없으면 돈이 낭비됩니다. 캠페인을 더 효과적으로 타겟팅하기 위해 Google Ads는 특정 위치를 제외하는 옵션도 제공합니다. 이는 올바른 영역을 타겟팅하여 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 '인도의 웹 개발'이라는 검색어가 특정 국가 또는 지역의 사용자에게 표시되지 않도록 하려면 '제외' 옵션을 사용하여 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

결론

경쟁이 치열한 비즈니스 세계에서 PPC 캠페인을 사용하여 온라인으로 사이트/제품/서비스를 마케팅하는 것은 시급한 일입니다. 도달 범위, 효율성 및 가격 대비 가치 때문입니다. 위에서 언급한 사항을 고려하여 PPC 대행사가 귀하를 태우고 있는지 여부를 알 수 있습니다. 따라서 실적이 입증된 PPC 관리 회사를 선택하거나 자체 PPC 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.