如何在 2021 年制定内容策略

制定 2021 年的内容营销计划就是从战术转向战略。 但是怎么做？ 让我们向您展示，无论您是 B2B 公司还是 B2C 公司，如何在 2021 年引领成功的内容营销策略。

无论您是 B2B 组织还是 B2C 组织，内容都是任何企业不可或缺的一部分。 作为业务的基石，内容营销预算继续增长，2021 年也不例外。

根据 London Research 的数据，近三分之一 (29%) 的营销人员预计他们的内容预算会小幅增加（最高 10%），四分之一的人预计会适度增加（11% 到 25% 之间），14% 的人预计他们的预算增加四分之一以上。 相比之下，16% 的人认为他们的预算将保持不变，只有 3% 的人认为预算会减少。

尽管对内容营销的投资增加是个好消息，但 London Research 和 ContentCal 的研究表明，内容营销人员在确定其业务学科的战略重要性方面仍面临相当大的挑战，因此，交付承诺往往未能兑现，因为以下挑战：

1. 内容营销人员面临的最大问题是时间不够。 他们忙于创建和发布内容，以至于几乎没有机会思考他们的战略以及如何适应组织
2. 另一个主要障碍是过分强调已发布的高质量内容，而对营销内容的策略不够重视
3. 通过客户旅程归因和衡量内容营销的效果是另一个重大挑战
4. 管理层和其他部门对内容营销的价值缺乏了解是另一个障碍

解决上述问题的部分方法在于寻找方法来为内容营销数据的深入分析争取时间。 业务人员需要选择正确的指标并将其与业务目标和投资回报率联系起来。 然后可以使用这些数据来优化从所有类型的内容活动创建的内容。 这些数据还可以用于更多的资源配置、人员配备、培训、预算和技术决策。 这使得日常工作量更易于管理，并允许营销人员根据数据做出更智能的业务决策。

让我们来看看营销人员如何详细应对与内容营销相关的挑战，以及营销人员如何战略性地计划在 2021 年应对这些挑战：

1. 减少您的发布频率

您不必总是在内容创建跑步机上。 简单地降低您的发布频率可以为您赢得时间，并让更多人有机会在每条内容被下一个推到一边之前看到它。 另一种常见的做法是查找并重新发布“常青”内容——以前发布的保留其相关性的材料。 您并不总是需要创建新内容，有时您可以通过重新利用它们来充分利用已经存在的内容。 放慢您的发布速度可能会为您赢得更多时间来研究更多作品并专注于内容营销的“营销”部分。

此外，在进入下一个常态的过程中，技术是通过更有效的调度和发布自动化来缓解压力的本质。 营销人员可以专注于维护常青材料库，并且可以在将来根据需要经常依赖它。

2. 衡量和消耗可能具有挑战性，但它们是优化内容策略的关键

衡量和归因是营销的持续挑战，内容营销也不例外。 如果有的话，它们对于内容来说尤其成问题，因为对其角色及其提供的价值的混淆。 部分问题在于内容营销的根源在于潜在客户的产生。

营销人员需要了解他们希望他们的内容做什么，因为内容营销不仅仅是分析您获得多少浏览量的数字游戏。

将您的内容策略集中在潜在客户生成上意味着您仅限于较低的渠道活动。 这导致许多经理（和一些营销人员）专注于潜在客户或转化等指标。 然而，对于许多企业来说，内容也在推动知名度和品牌建设。 走向内容营销成熟之路的关键一步是了解内容在您的业务中的作用，然后建立适当的指标。

此外，在衡量和优化您的内容策略时，您必须意识到没有一个指标最适合所有组织。 对于通过第三方完成销售策略的一些人来说，衡量可能是轶事，而对于其他人来说，获得的潜在客户数量或对话的数量或在网站上提交的查询可能很重要。 当谈到内容转换目标时，几个组织可能会以不同的方式定义他们的转换指标。

3. 通过显示积极的投资回报率赢得其他业务的支持

所有营销部门都受制于组织管理层的态度。 大多数情况下，这是一种良性忽视。 他们对营销提供的结果感兴趣，而不是实现这些结果的方式。 然而，在所有组织中，营销人员都必须向管理团队提出预算。 这意味着从他们部门的指标——视图、分享、参与——切换到管理指标——潜在客户、销售、投资回报率。

由于缺乏时间深入分析，这使得这变得更具挑战性，同样缺乏时间阻止内容营销人员在他们的思维中更具战略性。

制定内容营销策略使其更符合组织目标，其中包括在内容创作中邀请跨部门合作，以适应个人主义和组织需求，并为品牌、员工、受众和利益相关者创造双赢局面。