Cum să-ți încadrezi strategia de conținut în 2021

Crearea unui plan de marketing de conținut pentru 2021 înseamnă trecerea de la tactică la strategie. Dar cum? Să vă arătăm cum vă puteți îndrepta spre o strategie de marketing de conținut de succes în anul 2021, indiferent dacă sunteți o companie B2B sau B2C.

Conținutul este o parte indispensabilă a oricărei afaceri, indiferent dacă sunteți o organizație B2B sau una B2C. Fiind piatra de temelie a afacerii, bugetele de marketing de conținut continuă să crească, iar anul 2021 nu este diferit.

Potrivit London Research, aproape o treime (29%) dintre marketeri se așteaptă la o mică creștere a bugetului lor de conținut (până la 10%), un sfert se așteaptă la o creștere medie (între 11% și 25%) și 14% se așteaptă la bugetul lor. să crească cu mai mult de un sfert. În schimb, 16% cred că bugetul lor va rămâne același, iar doar 3% cred că va scădea.

Deși investiția ridicată în marketingul de conținut este o veste bună, cercetările efectuate de London Research și ContentCal sugerează că agenții de marketing de conținut se confruntă în continuare cu provocări considerabile în stabilirea importanței strategice a disciplinei afacerii lor și, prin urmare, promisiunea de livrare este adesea insuficientă, deoarece dintre următoarele provocări:

1. Cea mai mare problemă cu care se confruntă marketerii de conținut este lipsa de timp. Sunt atât de ocupați cu crearea și publicarea conținutului încât au puține șanse să se gândească la strategia lor și la modul în care aceasta se potrivește cu organizația.
2. Un alt obstacol major constă în acordarea unui accent prea mare pe conținutul de calitate publicat și nu suficient pe elaborarea strategiei mișcărilor de comercializare a conținutului.
3. Atribuirea și măsurarea efectelor marketingului de conținut prin călătoria clienților este o altă mare provocare
4. Lipsa de înțelegere a valorii marketingului de conținut în rândul managementului și al altor departamente este încă un alt obstacol

O parte a soluției la problemele de mai sus constă în găsirea modalităților de a câștiga timp pentru o analiză aprofundată a datelor de marketing de conținut. Oamenii de afaceri trebuie să aleagă valorile potrivite și să le lege de obiectivele de afaceri și de rentabilitatea investiției. Datele pot fi apoi folosite pentru a optimiza conținutul creat din toate tipurile de activități de conținut. Datele pot fi, de asemenea, valorificate pentru mai multe resurse, personal, instruire, bugetare și decizii tehnologice. Acest lucru face ca volumul de lucru zilnic să fie mai ușor de gestionat și permite agenților de marketing să ia decizii de afaceri mai inteligente pe baza datelor.

Să aruncăm o privire asupra modurilor în care specialiștii în marketing abordează provocările legate de marketingul de conținut în detaliu și modul în care specialiștii în marketing planifică strategic să abordeze aceste provocări în 2021:

1. Reduceți frecvența publicării

Nu trebuie să fii întotdeauna pe banda de alergare pentru crearea de conținut. Simpla reducere a frecvenței de publicare îți câștigă timp și oferă mai multor persoane șansa de a vedea fiecare conținut înainte de a fi lăsat deoparte de următorul. O altă practică comună este găsirea și republicarea conținutului „evergreen” – material publicat anterior care își păstrează relevanța. Nu întotdeauna trebuie să creați conținut nou, uneori puteți pur și simplu să utilizați cât mai bine elementele de conținut existente deja cu dvs. reutilizandu-le. Încetinirea vitezei de publicare vă poate oferi mai mult timp pentru a cerceta mai multe piese și a vă concentra pe partea de „marketing” a marketingului de conținut.

Mai mult, pe fondul trecerii la următoarea normalitate, tehnologia este esența pentru a reduce presiunea printr-o programare mai eficientă și automatizare a postării. Specialiștii în marketing se pot concentra pe menținerea unei bănci de material veșnic verde și se pot baza pe el în viitor, în mod frecvent, atunci când este necesar.

2. Măsurarea și uzura pot fi provocatoare, cu toate acestea, ele dețin cheia pentru a vă optimiza strategia de conținut

Măsurarea și atribuirea sunt provocări persistente pentru marketing, iar marketingul de conținut nu face excepție. În orice caz, ele sunt deosebit de problematice pentru conținut, din cauza confuziei în jurul rolului său și a valorii pe care o oferă. O parte a problemei constă în rădăcinile marketingului de conținut în generarea de clienți potențiali.

Specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă ce vor să facă conținutul lor, deoarece marketingul de conținut nu este doar un joc numeric de analiză a câte vizionări ai primit.

Concentrarea strategiei de conținut doar pentru generarea de clienți potențiali înseamnă că sunteți limitat la o activitate de canal mai scăzută. Acest lucru îi determină pe mulți manageri (și pe unii specialiști în marketing) să se concentreze pe valori precum clienții potențiali sau conversiile. Cu toate acestea, pentru multe companii, conținutul stimulează și conștientizarea și construiește brandul. Un pas crucial pe drumul către maturitatea marketingului de conținut este înțelegerea rolului conținutului în afacerea dvs. și apoi stabilirea unor valori adecvate.

De asemenea, atunci când vine vorba de măsurarea și optimizarea strategiei de conținut, trebuie să realizați că nu există o singură măsurătoare care să se potrivească cel mai bine pentru toate organizațiile. Pentru unii care își realizează strategia de vânzări prin intermediul terților, măsurarea poate fi anecdotică, în timp ce pentru alții numărul de lead-uri dobândite sau conversații mângâiate sau întrebările transmise pe site pot fi importante. Când vine vorba de obiectivele de conversie a conținutului, mai multe organizații își pot defini în mod diferit valorile de conversie.

3. Câștigă sprijin din partea restului afacerii arătând rentabilitatea investiției pozitivă

Toate departamentele de marketing sunt supuse atitudinii conducerii organizației. Cel mai adesea, acesta este unul de neglijență benignă. Sunt interesați de rezultatele pe care le oferă marketingul, dar nu de modul în care aceste rezultate sunt obținute. În toate organizațiile, totuși, specialiștii în marketing trebuie să își prezinte cazul echipei de management pentru buget. Aceasta înseamnă trecerea de la valorile departamentului lor – vizualizări, distribuiri, angajamente – la cele ale managementului – clienți potențiali, vânzări, rentabilitatea investiției.

Acest lucru devine mai dificil din cauza lipsei de timp pentru a analiza analize, aceeași lipsă de timp care îi împiedică pe marketerii de conținut să fie mai strategici în gândirea lor.

Strategiile de marketing de conținut îl aliniază mai mult cu obiectivele organizaționale, ceea ce implică invitarea cooperării interdepartamentale în crearea de conținut, se adaptează nevoilor individualiste și organizaționale și creează o situație câștigătoare pentru mărci, angajați, public, precum și părțile interesate deopotrivă.