2021年にコンテンツ戦略を組み立てる方法

公開: 2022-05-04

2021年のコンテンツマーケティング計画を作成することは、すべて戦術から戦略に移行することです。しかし、どのように？あなたがB2BまたはB2Cの会社であるかどうかにかかわらず、2021年に成功するコンテンツマーケティング戦略への道をどのように先導できるかをお見せしましょう。

コンテンツは、B2B組織であろうと、B2C組織であろうと、あらゆるビジネスに不可欠な部分です。ビジネスの要であるコンテンツマーケティングの予算は増え続けており、2021年も例外ではありません。

London Researchによると、マーケターのほぼ3分の1（29％）がコンテンツ予算のわずかな増加（最大10％）を期待し、4分の1が中程度の増加（11％から25％）を期待し、14％が予算の増加を期待しています。 4分の1以上増加します。 対照的に、16％は予算が変わらないと考えており、3％だけが予算が減ると考えています。

コンテンツマーケティングへの投資の増加は朗報ですが、London ResearchとContentCalの調査によると、コンテンツマーケティング担当者は、ビジネスの規律の戦略的重要性を確立する上で依然としてかなりの課題に直面しています。次の課題の：

コンテンツマーケターが直面する最大の問題は時間の不足です。彼らはコンテンツの作成と公開に忙しいため、戦略とそれが組織にどのように適合するかについて考える機会がほとんどありません。
もう1つの大きな障害は、公開された高品質のコンテンツに重点を置きすぎており、コンテンツを販売するための戦略を立てるのに十分ではないことです。
カスタマージャーニーを通じてコンテンツマーケティングの効果を特定し、測定することは、もう1つの大きな課題です。
経営陣や他の部門の間でのコンテンツマーケティングの価値についての理解の欠如は、さらに別の障害です

上記の問題の解決策の一部は、コンテンツマーケティングデータの詳細な分析のための時間を購入する方法を見つけることにあります。ビジネスマンは、適切なメトリックを選択し、それらをビジネス目標とROIにリンクする必要があります。その後、データを使用して、すべてのタイプのコンテンツアクティビティから作成されたコンテンツを最適化できます。データは、より多くのリソース、人員配置、トレーニング、予算編成、およびテクノロジーの決定に活用することもできます。これにより、毎日のワークロードがより管理しやすくなり、マーケターはデータに基づいてよりインテリジェントなビジネス上の意思決定を行うことができます。

マーケターがコンテンツマーケティングに関連する課題にどのように対処しているか、およびマーケターが2021年にこれらの課題に戦略的に対処することをどのように計画しているかを見てみましょう。

公開頻度を減らす

コンテンツ作成トレッドミルに常に参加している必要はありません。公開頻度を減らすだけで時間がかかり、次のコンテンツに追いやられる前に、より多くの人に各コンテンツを見る機会が与えられます。もう1つの一般的な方法は、「常緑」のコンテンツを見つけて再公開することです。これは、関連性を保持している以前に公開された資料です。必ずしも新しいコンテンツを作成する必要はありませんが、既存のコンテンツを転用することで、それらを最大限に活用できる場合もあります。公開速度を遅くすると、より多くの部分を調査し、コンテンツマーケティングの「マーケティング」部分に集中するための時間を増やすことができます。

さらに、次の標準への移行の中で、テクノロジーは、より効率的なスケジューリングと投稿の自動化を通じてプレッシャーを軽減するための本質です。マーケターは常緑の材料のバンクを維持することに集中することができ、必要に応じて、将来頻繁にそれを信頼することができます。

測定と減少は困難な場合がありますが、それでも、コンテンツ戦略を最適化するための鍵を握っています。

測定とアトリビューションはマーケティングにとって永続的な課題であり、コンテンツマーケティングも例外ではありません。どちらかといえば、その役割とそれが提供する価値について混乱しているため、コンテンツにとって特に問題があります。問題の一部は、リード生成におけるコンテンツマーケティングのルーツにあります。

コンテンツマーケティングは、視聴回数を分析する単なるナンバーゲームではないため、マーケターはコンテンツに何をさせたいかを理解する必要があります。

リード生成のためだけにコンテンツ戦略を集中させることは、目標到達プロセスの活動が少ないことに限定されていることを意味します。これにより、多くのマネージャー（および一部のマーケター）は、リードやコンバージョンなどの指標に集中するようになります。ただし、多くの企業にとって、コンテンツは認知度を高め、ブランドを構築することにもなります。コンテンツマーケティングの成熟への道の重要なステップは、ビジネスにおけるコンテンツの役割を理解し、適切な指標を確立することです。

また、コンテンツ戦略の測定と最適化に関しては、すべての組織に最適な単一の指標はないことを理解する必要があります。サードパーティを通じて販売戦略を達成する人にとっては、測定が偶発的である場合もあれば、獲得したリードの数やストロークされた会話、またはWebサイトで送信された問い合わせが重要な場合もあります。コンテンツ変換の目標に関しては、いくつかの組織が変換メトリックを異なる方法で定義している場合があります。

プラスのROIを示すことで、他のビジネスからのサポートを獲得する

すべてのマーケティング部門は、組織の経営者の態度に左右されます。ほとんどの場合、これは良性の怠慢の1つです。彼らはマーケティングがもたらす結果に興味を持っていますが、それらの結果が達成される方法には興味がありません。ただし、すべての組織で、マーケターは予算について経営陣に主張する必要があります。これは、部門の指標（ビュー、シェア、エンゲージメント）から経営陣の指標（リード、販売、ROI）に切り替えることを意味します。

これは、分析を掘り下げる時間の不足によってさらに困難になります。これは、コンテンツマーケターが思考においてより戦略的になることを妨げるのと同じ時間の不足です。

コンテンツマーケティングを戦略化することで、組織の目標にさらに合わせることができます。これには、コンテンツ作成に部門間の協力を求めることが含まれます。これには、個人のニーズだけでなく組織のニーズにも対応し、ブランド、従業員、視聴者、および利害関係者の双方にとってメリットのある状況を作り出します。