Come inquadrare la tua strategia di contenuto nel 2021

Creare un piano di content marketing per il 2021 significa passare dalla tattica alla strategia. Ma come? Ti mostriamo come puoi guidare la tua strada verso una strategia di marketing dei contenuti di successo nell'anno 2021, sia che tu sia un'azienda B2B o B2C.

I contenuti sono una parte indispensabile di qualsiasi attività, sia che tu sia un'organizzazione B2B o B2C. Essendo la pietra angolare del business, i budget di marketing dei contenuti continuano a crescere e l'anno 2021 non è diverso.

Secondo London Research, quasi un terzo (29%) dei marketer prevede un piccolo aumento del budget dei contenuti (fino al 10%), un quarto prevede un aumento medio (tra l'11% e il 25%) e il 14% prevede il proprio budget aumentare di oltre un quarto. Al contrario, il 16% pensa che il proprio budget rimarrà lo stesso e solo il 3% pensa che diminuirà.

Sebbene l'elevato investimento nel marketing dei contenuti sia una buona notizia, la ricerca di London Research e ContentCal suggerisce che i marketer dei contenuti devono ancora affrontare sfide considerevoli nello stabilire l'importanza strategica della disciplina della loro attività e, pertanto, la promessa di consegna è spesso insufficiente perché delle seguenti sfide:

1. Il problema più grande che devono affrontare i marketer di contenuti è la mancanza di tempo. Sono così impegnati a creare e pubblicare contenuti che hanno poche opportunità di pensare alla loro strategia e al modo in cui si adatta all'organizzazione
2. Un altro ostacolo importante è porre troppa enfasi sulla qualità dei contenuti pubblicati e non abbastanza sulla strategia delle mosse per commercializzare i contenuti
3. Attribuire e misurare gli effetti del content marketing attraverso il percorso del cliente è un'altra grande sfida
4. La mancanza di comprensione del valore del marketing dei contenuti tra il management e altri dipartimenti è un altro ostacolo

Parte della soluzione ai problemi di cui sopra risiede nel trovare modi per guadagnare tempo per un'analisi approfondita dei dati di marketing dei contenuti. Gli uomini d'affari devono scegliere le metriche giuste e collegarle agli obiettivi aziendali e al ROI. I dati possono quindi essere utilizzati per ottimizzare il contenuto creato da tutti i tipi di attività di contenuto. I dati possono anche essere sfruttati per maggiori risorse, personale, formazione, budgeting e decisioni tecnologiche. Ciò rende il carico di lavoro quotidiano più gestibile e consente ai professionisti del marketing di prendere decisioni aziendali più intelligenti basate sui dati.

Diamo un'occhiata ai modi in cui i marketer stanno affrontando in dettaglio le sfide relative al content marketing e come i marketer stanno pianificando strategicamente di affrontare tali sfide nel 2021:

1. Riduci la frequenza di pubblicazione

Non devi essere sempre sul tapis roulant per la creazione di contenuti. Ridurre semplicemente la frequenza di pubblicazione ti fa guadagnare tempo, oltre a dare a più persone la possibilità di vedere ogni contenuto prima che venga messo da parte dal successivo. Un'altra pratica comune è trovare e ripubblicare contenuti "sempreverdi", materiale precedentemente pubblicato che conserva la sua rilevanza. Non sempre è necessario creare nuovi contenuti, a volte puoi semplicemente sfruttare al meglio i contenuti già esistenti con te riproponendoli. Rallentare la velocità di pubblicazione potrebbe farti guadagnare più tempo per ricercare più pezzi e concentrarti sulla parte "marketing" del content marketing.

Inoltre, nel passaggio alla normalità successiva, la tecnologia è l'essenza per alleviare la pressione attraverso una pianificazione più efficiente e l'automazione della pubblicazione. Gli esperti di marketing possono concentrarsi sul mantenimento di una banca di materiale sempreverde e possono fare affidamento su di esso in futuro frequentemente, come e quando necessario.

2. La misurazione e l'attrito possono essere impegnativi, tuttavia, sono la chiave per ottimizzare la tua strategia di contenuto

La misurazione e l'attribuzione sono sfide persistenti per il marketing e il marketing dei contenuti non fa eccezione. Semmai, sono particolarmente problematici per il contenuto, a causa della confusione sul suo ruolo e sul valore che offre. Parte del problema risiede nelle radici del marketing dei contenuti nella generazione di lead.

Gli esperti di marketing devono capire cosa vogliono che i loro contenuti facciano perché il content marketing non è solo un gioco numerico di analisi di quante visualizzazioni hai ottenuto.

Concentrare la tua strategia di contenuti solo per la generazione di lead significa che sei limitato a un'attività di canalizzazione inferiore. Questo porta molti manager (e alcuni marketer) a concentrarsi su metriche come lead o conversioni. Tuttavia, per molte aziende, i contenuti stanno anche guidando la consapevolezza e costruendo il marchio. Un passo cruciale sulla strada verso la maturità del marketing dei contenuti è comprendere il ruolo dei contenuti nella tua attività e quindi stabilire le metriche appropriate.

Inoltre, quando si tratta di misurare e ottimizzare la strategia dei contenuti, è necessario rendersi conto che non esiste un'unica metrica che si adatti meglio a tutte le organizzazioni. Per alcuni che realizzano la loro strategia di vendita tramite terze parti, la misurazione può essere aneddotica, mentre per altri il numero di contatti acquisiti o conversazioni accarezzate o le richieste inviate sul sito Web possono essere importanti. Quando si tratta di obiettivi di conversione dei contenuti, ancora una volta diverse organizzazioni possono definire le proprie metriche di conversione in modo diverso.

3. Vincere il supporto del resto dell'attività mostrando un ROI positivo

Tutti i dipartimenti marketing sono soggetti all'atteggiamento della direzione dell'organizzazione. Molto spesso, questo è uno di abbandono benigno. Sono interessati ai risultati offerti dal marketing, ma non al modo in cui tali risultati vengono raggiunti. In tutte le organizzazioni, tuttavia, gli esperti di marketing devono presentare le proprie ragioni al team di gestione per il budget. Ciò significa passare dalle metriche del proprio reparto – visualizzazioni, condivisioni, impegni – a quelle di gestione – lead, vendite, ROI.

Ciò è reso più difficile dalla mancanza di tempo per approfondire l'analisi, la stessa mancanza di tempo che impedisce ai marketer di contenuti di essere più strategici nel loro pensiero.

La strategia del marketing dei contenuti lo allinea maggiormente agli obiettivi organizzativi, il che implica l'invitare la cooperazione interdipartimentale nella creazione di contenuti soddisfa le esigenze individualiste e organizzative e crea una situazione vantaggiosa per tutti i marchi, i dipendenti, il pubblico e le parti interessate allo stesso modo.