كيف تؤطر استراتيجية المحتوى الخاصة بك في عام 2021

يتمحور إنشاء خطة تسويق المحتوى لعام 2021 حول الانتقال من التكتيكات إلى الإستراتيجية. ولكن كيف؟ دعنا نوضح لك كيف يمكنك قيادة طريقك نحو استراتيجية تسويق محتوى ناجحة في عام 2021 سواء كنت شركة B2B أو B2C.

يعد المحتوى جزءًا لا غنى عنه في أي عمل تجاري سواء كنت مؤسسة B2B أو B2C. نظرًا لكونه حجر الزاوية في العمل ، تستمر ميزانيات تسويق المحتوى في النمو ولا يختلف عام 2021.

وفقًا لأبحاث لندن ، يتوقع ما يقرب من ثلث المسوقين (29٪) زيادة طفيفة في ميزانية المحتوى الخاصة بهم (تصل إلى 10٪) ، ويتوقع الربع زيادة متوسطة (بين 11٪ و 25٪) ، ويتوقع 14٪ ميزانيتهم لتزيد بأكثر من الربع. في المقابل ، يعتقد 16٪ أن ميزانيتهم ​​ستبقى كما هي ، و 3٪ فقط يعتقدون أنها ستنخفض.

على الرغم من أن الاستثمار المرتفع في تسويق المحتوى يعد أخبارًا جيدة ، إلا أن الأبحاث التي أجرتها London Research و ContentCal تشير إلى أن مسوقي المحتوى لا يزالون يواجهون تحديات كبيرة في تحديد الأهمية الاستراتيجية لانضباط أعمالهم ، وبالتالي ، غالبًا ما يتم الوفاء بوعد التسليم بسبب من التحديات التالية:

1. أكبر مشكلة تواجه مسوقي المحتوى هي ضيق الوقت. إنهم مشغولون جدًا في إنشاء ونشر المحتوى بحيث لا يحصلون على فرصة تذكر للتفكير في استراتيجيتهم وكيف يتناسب ذلك مع المنظمة
2. هناك عقبة رئيسية أخرى وهي التركيز بشكل كبير على جودة المحتوى المنشور وليس بشكل كافٍ على التخطيط الاستراتيجي للحركات لتسويق المحتوى
3. يعد عزو وقياس آثار تسويق المحتوى من خلال رحلة العميل تحديًا كبيرًا آخر
4. يعد عدم فهم قيمة تسويق المحتوى بين الإدارة والأقسام الأخرى عقبة أخرى

يكمن جزء من حل المشكلات المذكورة أعلاه في إيجاد طرق لكسب الوقت لإجراء تحليل متعمق لبيانات تسويق المحتوى. يحتاج رجال الأعمال إلى اختيار المقاييس الصحيحة وربطها بأهداف العمل وعائد الاستثمار. يمكن بعد ذلك استخدام البيانات لتحسين المحتوى الذي تم إنشاؤه من جميع أنواع أنشطة المحتوى. يمكن أيضًا الاستفادة من البيانات لزيادة الموارد والتوظيف والتدريب والميزنة والقرارات التقنية. وهذا يجعل عبء العمل اليومي أكثر قابلية للإدارة ويسمح للمسوقين باتخاذ قرارات عمل أكثر ذكاءً بناءً على البيانات.

دعونا نلقي نظرة على الطرق التي يتعامل بها المسوقون مع التحديات المتعلقة بتسويق المحتوى بالتفصيل وكيف يخطط المسوقون بشكل استراتيجي لمواجهة هذه التحديات في عام 2021:

1. قلل عدد مرات النشر

ليس عليك دائمًا أن تكون في حلقة مفرغة إنشاء المحتوى. ببساطة ، يؤدي تقليل تكرار النشر إلى توفير الوقت ، بالإضافة إلى منح المزيد من الأشخاص فرصة لرؤية كل جزء من المحتوى قبل أن يتم دفعه جانبًا في المرحلة التالية. من الممارسات الشائعة الأخرى العثور على محتوى "دائم الخضرة" وإعادة نشره - المواد المنشورة سابقًا والتي تحتفظ بأهميتها. لا تحتاج دائمًا إلى إنشاء محتوى جديد ، ففي بعض الأحيان يمكنك ببساطة تحقيق أقصى استفادة من أجزاء المحتوى الموجودة بالفعل لديك عن طريق إعادة تعيين الغرض منها. قد يمنحك إبطاء سرعة النشر مزيدًا من الوقت للبحث في المزيد من القطع والتركيز على جزء "التسويق" من تسويق المحتوى.

علاوة على ذلك ، في خضم الانتقال إلى الوضع الطبيعي التالي ، تعد التكنولوجيا هي الجوهر لتخفيف الضغط من خلال جدولة أكثر كفاءة وأتمتة للنشر. يمكن للمسوقين التركيز على الحفاظ على بنك من المواد دائمة الخضرة ويمكنهم الاعتماد عليها في المستقبل بشكل متكرر ، عند الاقتضاء.

2. قد يكون القياس والاستنزاف أمرًا صعبًا ، ومع ذلك ، فإنهما يمثلان مفتاح تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك

القياس والإسناد من التحديات المستمرة للتسويق ، وتسويق المحتوى ليس استثناءً. إذا كان هناك أي شيء ، فهو يمثل مشكلة خاصة بالنسبة للمحتوى ، بسبب الالتباس حول دوره والقيمة التي يقدمها. يكمن جزء من المشكلة في جذور تسويق المحتوى في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

يحتاج المسوقون إلى فهم ما يريدون أن يفعله المحتوى الخاص بهم لأن تسويق المحتوى ليس مجرد لعبة رقمية لتحليل عدد المشاهدات التي حصلت عليها.

يشير تركيز إستراتيجية المحتوى الخاصة بك فقط لتوليد العملاء المحتملين إلى أنك مقيد بنشاط مسار أقل. هذا يقود العديد من المديرين (وبعض المسوقين) إلى التركيز على مقاييس مثل العملاء المتوقعين أو التحويلات. ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من الشركات ، يعمل المحتوى أيضًا على زيادة الوعي وبناء العلامة التجارية. تتمثل إحدى الخطوات الحاسمة في طريق نضج تسويق المحتوى في فهم دور المحتوى في عملك ، ثم وضع المقاييس المناسبة.

أيضًا ، عندما يتعلق الأمر بقياس وتحسين إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، يجب أن تدرك أنه لا يوجد مقياس واحد سيكون الأنسب لجميع المؤسسات. بالنسبة إلى بعض الذين ينجزون استراتيجية المبيعات الخاصة بهم من خلال أطراف ثالثة ، قد يكون القياس روائيًا بينما بالنسبة للآخرين ، قد يكون عدد العملاء المتوقعين المكتسبين أو المحادثات الممسوكة أو الاستفسارات المقدمة على موقع الويب مهمًا. عندما يتعلق الأمر بأهداف تحويل المحتوى ، فقد تحدد العديد من المؤسسات مقاييس التحويل الخاصة بها بشكل مختلف.

3. كسب الدعم من بقية الأعمال من خلال إظهار عائد استثمار إيجابي

تخضع جميع أقسام التسويق لموقف إدارة المنظمة. غالبًا ما يكون هذا أحد الإهمال الحميد. إنهم مهتمون بالنتائج التي يقدمها التسويق ، لكنهم لا يهتمون بالطرق التي يتم بها تحقيق هذه النتائج. ومع ذلك ، في جميع المؤسسات ، يتعين على المسوقين عرض قضيتهم على فريق الإدارة للميزانية. هذا يعني التبديل من مقاييس قسمهم - المشاهدات ، المشاركات ، الارتباطات - إلى مقاييس الإدارة - العملاء المتوقعون والمبيعات وعائد الاستثمار.

أصبح هذا الأمر أكثر صعوبة بسبب ضيق الوقت للبحث في التحليلات ، وهو نفس ضيق الوقت الذي يمنع مسوقي المحتوى من أن يكونوا أكثر استراتيجية في تفكيرهم.

إن التخطيط الاستراتيجي لتسويق المحتوى يجعله أكثر توافقاً مع الأهداف التنظيمية ، والتي تتضمن دعوة تعاون بين الأقسام في إنشاء المحتوى يلبي الاحتياجات الفردية وكذلك التنظيمية ويخلق وضعًا مربحًا للعلامات التجارية والموظفين والجمهور وكذلك أصحاب المصلحة على حد سواء.