2021'de İçerik Stratejinizi Nasıl Çerçevelendirirsiniz?

2021 için bir içerik pazarlama planı oluşturmak tamamen taktikten stratejiye geçmekle ilgilidir. Ama nasıl? İster B2B ister B2C şirketi olun, 2021 yılında başarılı bir içerik pazarlama stratejisine nasıl öncülük edebileceğinizi size gösterelim.

İster B2B ister B2C kuruluşu olun, içerik herhangi bir işletmenin vazgeçilmez bir parçasıdır. İşin temel taşı olan içerik pazarlama bütçeleri büyümeye devam ediyor ve 2021 yılı da farklı değil.

London Research'e göre, pazarlamacıların neredeyse üçte biri (%29) içerik bütçelerinde küçük bir artış (%10'a kadar), dörtte biri orta düzeyde bir artış (%11 ile %25 arasında) ve %14'ü bütçelerinde artış bekliyor. dörtte birden fazla artacaktır. Buna karşılık, %16'sı bütçelerinin aynı kalacağını ve sadece %3'ü azalacağını düşünüyor.

İçerik pazarlamasına yapılan yüksek yatırım iyi haber olsa da, London Research ve ContentCal tarafından yapılan araştırmalar, içerik pazarlamacılarının işlerinin disiplininin stratejik önemini belirlemede hala önemli zorluklarla karşı karşıya olduklarını ve bu nedenle, teslimat vaadinin çoğu zaman yeterince yerine getirilmediğini gösteriyor. aşağıdaki zorluklardan:

1. İçerik pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük sorun zaman eksikliğidir. İçerik oluşturmak ve yayınlamakla o kadar meşguller ki stratejileri ve bunun organizasyona nasıl uyduğu hakkında düşünmek için çok az fırsat buluyorlar.
2. Bir diğer önemli engel, yayınlanan kaliteli içeriğe çok fazla vurgu yapmak ve içeriği pazarlamak için stratejiler oluşturmaya yeterli olmamaktır.
3. Müşteri yolculuğu boyunca içerik pazarlamasının etkilerini ilişkilendirmek ve ölçmek bir başka büyük zorluktur.
4. Yönetim ve diğer departmanlar arasında içerik pazarlamasının değerinin anlaşılmaması, yine bir başka barikattır.

Yukarıdaki sorunların çözümünün bir kısmı, içerik pazarlama verilerinin derinlemesine analizi için zaman kazanmanın yollarını bulmakta yatmaktadır. İş adamlarının doğru metrikleri seçmesi ve bunları iş hedefleri ve yatırım getirisi ile ilişkilendirmesi gerekir. Veriler daha sonra her tür içerik faaliyetinden oluşturulan içeriği optimize etmek için kullanılabilir. Veriler ayrıca daha fazla kaynak, personel, eğitim, bütçeleme ve teknoloji kararları için de kullanılabilir. Bu, günlük iş yükünü daha yönetilebilir hale getirir ve pazarlamacıların verilere dayalı daha akıllı iş kararları almasına olanak tanır.

Pazarlamacıların içerik pazarlamasıyla ilgili zorlukları nasıl ele aldıklarına ve 2021'de pazarlamacıların stratejik olarak bu zorlukları nasıl ele almayı planladıklarına bir göz atalım:

1. Yayınlama Sıklığınızı Azaltın

Her zaman içerik oluşturma koşu bandında olmanız gerekmez. Basitçe yayınlama sıklığınızı azaltmak size zaman kazandırır ve daha fazla kişiye bir sonraki içerik tarafından bir kenara itilmeden önce her bir içerik parçasını görme şansı verir. Diğer bir yaygın uygulama, 'her zaman yeşil olan' içeriği bulmak ve yeniden yayınlamaktır - alaka düzeyini koruyan daha önce yayınlanmış materyal. Her zaman yeni içerik oluşturmanız gerekmez, bazen de zaten mevcut olan içerik parçalarını yeniden kullanarak en iyi şekilde kullanabilirsiniz. Yayınlama hızınızı yavaşlatmak, daha fazla parça araştırmak ve içerik pazarlamasının 'pazarlama' kısmına odaklanmak için size daha fazla zaman kazandırabilir.

Ayrıca, bir sonraki normale geçişin ortasında, daha verimli zamanlama ve gönderi otomasyonu yoluyla baskıyı hafifletmenin özü teknolojidir. Pazarlamacılar, her zaman yeşil kalan bir malzeme bankası oluşturmaya odaklanabilir ve gerektiğinde ve gerektiğinde gelecekte buna sık sık güvenebilirler.

2. Ölçme ve Yıpratma Zorlayıcı Olabilir, Yine de İçerik Stratejinizi Optimize Etmenin Anahtarını Ellerinde Tutuyorlar

Ölçme ve ilişkilendirme, pazarlama için kalıcı zorluklardır ve içerik pazarlaması da bir istisna değildir. Herhangi bir şey varsa, rolü ve sunduğu değerle ilgili kafa karışıklığı nedeniyle içerik için özellikle sorunludurlar. Sorunun bir kısmı, içerik pazarlamasının olası satış yaratmadaki köklerinde yatmaktadır.

Pazarlamacıların içeriklerinin ne yapmasını istediklerini anlamaları gerekir, çünkü içerik pazarlaması sadece kaç kez görüntülendiğinizi gösteren bir sayı analizi oyunu değildir.

İçerik stratejinizi yalnızca potansiyel müşteri yaratmaya odaklamak, daha düşük bir huni etkinliğiyle sınırlı olduğunuz anlamına gelir. Bu, birçok yöneticinin (ve bazı pazarlamacıların) olası satışlar veya dönüşümler gibi ölçümlere odaklanmasına yol açar. Bununla birlikte, birçok işletme için içerik aynı zamanda farkındalığı artırıyor ve markayı oluşturuyor. İçerik pazarlama olgunluğuna giden yolda çok önemli bir adım, içeriğin işinizdeki rolünü anlamak ve ardından uygun metrikleri belirlemektir.

Ayrıca, içerik stratejinizi ölçmek ve optimize etmek söz konusu olduğunda, tüm kuruluşlar için en uygun olacak tek bir metrik olmadığını anlamalısınız. Satış stratejilerini üçüncü şahıslar aracılığıyla gerçekleştiren bazıları için ölçüm anekdot niteliğinde olabilirken, diğerleri için elde edilen olası satışların veya yapılan konuşmaların sayısı veya web sitesinde gönderilen sorgular önemli olabilir. İçerik dönüştürme hedefleri söz konusu olduğunda, yine birkaç kuruluş dönüşüm ölçümlerini farklı şekilde tanımlayabilir.

3. Olumlu yatırım getirisi göstererek işletmenin geri kalanından destek kazanmak

Tüm pazarlama departmanları, organizasyon yönetiminin tutumuna tabidir. Çoğu zaman, bu iyi huylu bir ihmaldir. Pazarlamanın sağladığı sonuçlarla ilgilenirler, ancak bu sonuçlara ulaşılma yollarıyla ilgilenmezler. Ancak tüm organizasyonlarda, pazarlamacılar bütçe için yönetim ekibine dava açmak zorundadır. Bu, departmanlarının (görünümler, paylaşımlar, katılımlar) metriklerinden yönetimin metriklerine – potansiyel müşteriler, satışlar, yatırım getirisi – geçiş anlamına gelir.

Bu, içerik pazarlamacılarının düşüncelerinde daha stratejik olmalarını engelleyen aynı zaman eksikliği olan, analitiği kazmak için zaman eksikliği nedeniyle daha da zorlaşıyor.

İçerik pazarlamanın stratejilendirilmesi, içerik oluşturmada bölümler arası işbirliğini davet etmeyi içeren organizasyonel hedeflerle daha uyumlu hale getirir; bireysel ve organizasyonel ihtiyaçları barındırır ve markalar, çalışanlar, izleyiciler ve aynı şekilde paydaşlar için bir kazan-kazan durumu yaratır.