Como estruturar sua estratégia de conteúdo em 2021

Criar um plano de marketing de conteúdo para 2021 é passar da tática para a estratégia. Mas como? Vamos mostrar como você pode liderar seu caminho para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida no ano de 2021, seja você uma empresa B2B ou B2C.

O conteúdo é uma parte indispensável de qualquer negócio, seja você uma organização B2B ou B2C. Sendo a pedra angular do negócio os orçamentos de marketing de conteúdo continuam a crescer e o ano de 2021 não será diferente.

De acordo com a London Research, quase um terço (29%) dos profissionais de marketing espera um pequeno aumento em seu orçamento de conteúdo (até 10%), um quarto espera um aumento médio (entre 11% e 25%) e 14% espera seu orçamento aumentar em mais de um quarto. Em contraste, 16% acham que seu orçamento permanecerá o mesmo e apenas 3% acham que diminuirá.

Embora o elevado investimento em marketing de conteúdo seja uma boa notícia, pesquisas da London Research e ContentCal sugerem que os profissionais de marketing de conteúdo ainda enfrentam desafios consideráveis ​​para estabelecer a importância estratégica da disciplina de seus negócios e, portanto, a promessa de entrega é muitas vezes insuficiente porque dos seguintes desafios:

1. O maior problema enfrentado pelos profissionais de marketing de conteúdo é a falta de tempo. Eles estão tão ocupados criando e publicando conteúdo que têm pouca oportunidade de pensar sobre sua estratégia e como isso se encaixa na organização
2. Outro grande obstáculo é colocar muita ênfase no conteúdo de qualidade publicado e não o suficiente na estratégia de movimentos para comercializar o conteúdo
3. Atribuir e medir os efeitos do marketing de conteúdo na jornada do cliente é outro grande desafio
4. A falta de compreensão do valor do marketing de conteúdo entre a gerência e outros departamentos é outro obstáculo

Parte da solução para os problemas acima está em descobrir maneiras de ganhar tempo para uma análise aprofundada dos dados de marketing de conteúdo. Os empresários precisam escolher as métricas certas e vinculá-las aos objetivos de negócios e ao ROI. Os dados podem então ser usados ​​para otimizar o conteúdo criado a partir de todos os tipos de atividades de conteúdo. Os dados também podem ser aproveitados para maiores recursos, pessoal, treinamento, orçamento e decisões de tecnologia. Isso torna a carga de trabalho diária mais gerenciável e permite que os profissionais de marketing tomem decisões de negócios mais inteligentes com base em dados.

Vamos dar uma olhada nas maneiras como os profissionais de marketing estão abordando os desafios relacionados ao marketing de conteúdo em detalhes e como os profissionais de marketing estão planejando estrategicamente para enfrentar esses desafios em 2021:

1. Reduza sua frequência de publicação

Você nem sempre precisa estar na esteira da criação de conteúdo. Simplesmente reduzir sua frequência de publicação compra seu tempo, além de dar a mais pessoas a chance de ver cada conteúdo antes que ele seja deixado de lado pelo próximo. Outra prática comum é encontrar e republicar conteúdo 'evergreen' – material publicado anteriormente que mantém sua relevância. Nem sempre você precisa criar um novo conteúdo, às vezes você pode simplesmente fazer o melhor uso dos conteúdos já existentes com você, reaproveitando-os. Diminuir a velocidade de publicação pode lhe dar mais tempo para pesquisar mais peças e se concentrar na parte de 'marketing' do marketing de conteúdo.

Além disso, em meio à mudança para o próximo normal, a tecnologia é a essência para aliviar a pressão por meio de agendamento mais eficiente e automação de postagem. Os profissionais de marketing podem se concentrar em manter um banco de material perene e podem contar com ele no futuro com frequência, conforme e quando necessário.

2. A medição e o atrito podem ser desafiadores, no entanto, eles são a chave para otimizar sua estratégia de conteúdo

Medição e atribuição são desafios persistentes para o marketing, e o marketing de conteúdo não é exceção. Se alguma coisa, eles são particularmente problemáticos para o conteúdo, devido à confusão em torno de seu papel e do valor que ele oferece. Parte do problema está nas raízes do marketing de conteúdo na geração de leads.

Os profissionais de marketing precisam entender o que querem que seu conteúdo faça porque o marketing de conteúdo não é apenas um jogo de números de análise de quantas visualizações você obteve.

Concentrar sua estratégia de conteúdo apenas para geração de leads significa que você está confinado a uma atividade de funil mais baixa. Isso leva muitos gerentes (e alguns profissionais de marketing) a se concentrarem em métricas como leads ou conversões. No entanto, para muitas empresas, o conteúdo também está impulsionando a conscientização e construindo a marca. Um passo crucial no caminho para a maturidade do marketing de conteúdo é entender o papel do conteúdo em seu negócio e, em seguida, estabelecer as métricas apropriadas.

Além disso, quando se trata de medir e otimizar sua estratégia de conteúdo, você deve perceber que não existe uma métrica única que seja a mais adequada para todas as organizações. Para alguns que realizam sua estratégia de vendas por meio de terceiros, a medição pode ser anedótica, enquanto para outros o número de leads adquiridos ou conversas acariciadas ou as consultas enviadas no site podem ser importantes. Quando se trata de metas de conversão de conteúdo, novamente várias organizações podem definir suas métricas de conversão de forma diferente.

3. Ganhar o apoio do resto da empresa ao mostrar um ROI positivo

Todos os departamentos de marketing estão sujeitos à atitude da direção da organização. Na maioria das vezes, isso é uma negligência benigna. Eles estão interessados ​​nos resultados que o marketing oferece, mas não na maneira como esses resultados são alcançados. Em todas as organizações, no entanto, os profissionais de marketing precisam apresentar o orçamento à equipe de gerenciamento. Isso significa mudar das métricas de seu departamento – visualizações, compartilhamentos, engajamentos – para as de gerenciamento – leads, vendas, ROI.

Isso se torna mais desafiador pela falta de tempo para se aprofundar nas análises, a mesma falta de tempo que impede os profissionais de marketing de conteúdo de serem mais estratégicos em seu pensamento.

A estratégia de marketing de conteúdo alinha-o mais com os objetivos organizacionais, o que envolve convidar a cooperação interdepartamental na criação de conteúdo, acomodando necessidades individuais e organizacionais e cria uma situação vantajosa para as marcas, funcionários, público e partes interessadas.