Pemasaran Influencer B2B: Kampanye Influencer YouTube Fiverr

Diterbitkan: 2020-10-30

Setiap bulan lebih dari 3 juta pencarian terjadi di YouTube untuk kata kunci:

Fiverr.

Itu banyak lalu lintas.

Jika Anda tidak akrab dengan Fiverr, ini adalah pasar yang dimulai pada tahun 2010.

Nama tersebut berasal dari harga asli pertunjukan atau pekerjaan yang diposting di situs dengan biaya “lima” ($5.00) per tugas. Sejak awal yang sederhana itu, pasar telah berkembang cukup substansial dengan kapitalisasi pasar $ 5,4 miliar dan industri layanan mulai dari voice over & SEO hingga desain logo dan pelatihan video game.

Betul sekali…

Anda dapat mempekerjakan seseorang di Fiverr untuk melatih Anda tentang cara menjadi lebih baik di Fortnite.

Fiverr membebankan penjual (pelatih video game) hanya $1 untuk setiap penjualan di bawah $20 dan biaya 5% untuk setiap penjualan di atas $20 (suara di atas profesional) – berapa pun ukurannya, penjualan Fiverr selalu membebankan biaya pemrosesan minimum $1. Ini adalah model bisnis yang menarik di masa pandemi karena semakin banyak orang mencari cara untuk mendiversifikasi pendapatan mereka di belakang pertunjukan & lepas.

Tapi bukan itu yang saya tulis hari ini.

Saya menulis hari ini karena saya ingin membahas kecemerlangan tim pemasaran Fiverr dan pemanfaatan influencer mereka untuk terhubung dengan audiens mereka.

Pelanggan khas Fiverr adalah seseorang yang ingin menyediakan semacam layanan kreatif. Bisa jadi seorang YouTuber yang membutuhkan naskah yang ditulis. Bisa jadi pemilik agensi yang membutuhkan ebook yang dirancang. Bisa jadi pendiri yang membutuhkan logo. Bisa jadi seorang fotografer yang membutuhkan dukungan dengan touch up. Atau bisa juga seorang videografer yang ingin mengedit iklan mereka. Personanya bisa bermacam-macam…

Tetapi pada intinya — seseorang yang mencari layanan kreatif atau khusus.

Di sinilah kecemerlangan masuk.

Fiverr tahu bahwa salah satu cara terbaik untuk mempelajari bakat kreatif (yaitu mengedit video, menulis skrip, mengedit foto, desain komersial, dll) adalah melalui YouTube. Fiverr juga mengetahui bahwa ada segelintir influencer di YouTube yang telah membangun jutaan pengikut dengan membuat video yang membantu orang membangun keahlian kreatif mereka. Bahkan, saya akan menjadi orang pertama yang mengakui bahwa saya menggunakan YouTube untuk mempelajari cara menyiapkan studio rumah saya sendiri dan kamera, pencahayaan, dan mikrofon apa yang terbaik.

YouTube adalah sumber daya utama untuk ekonomi kreatif.

Dan inilah bagaimana kecemerlangan masuk ...

Selama beberapa tahun terakhir, ada lonjakan format YouTube di mana YouTuber mempekerjakan tiga orang di Fiverr dengan harga berbeda. Katakanlah $5, $50, dan $500 untuk melakukan layanan tertentu. Bisa jadi mempekerjakan mereka untuk membuat lagu menggunakan irama mereka, bisa juga mendesain sepatu kets atau bisa juga mengilustrasikan komik yang dibuat oleh YouTuber dari awal. YouTuber kemudian menunjukkan kepada pemirsa ketiga layanan yang ditandatangani, disegel & dikirimkan dalam video. Terkadang penonton terkejut melihat bahwa layanan $5 adalah yang terbaik dari ketiganya atau terkadang penonton hanya kagum dengan kurangnya bakat atau bakat luar biasa yang ditemukan di situs.

Berikut tiga video yang menggunakan format ini:

  • Saya Membayar Orang Asing $25 untuk mengedit Iklan Pizza saya
  • Saya Membayar 'Pakar' Photoshop untuk mengedit foto ini lebih baik dari saya
  • Saya Membayar Animator di FIVERR Untuk Menyelesaikan Kartun Saya...

Anda mungkin tidak mengklik salah satu dari tautan itu… Tapi saya mendorong Anda untuk mengunjunginya kembali hari ini karena ceritanya saja yang layak untuk ditonton. Saya juga ingin Anda memperhatikan jumlah penayangan:

12.957.601 + 6.396.003 + 3.409.038 = 22 juta+ penayangan

Dan itu hanya 3 video.

Saya telah menemukan lebih dari 50 video berbeda yang semuanya berfokus pada "Membayar Fiverr untuk melakukan XYZ".

Tentu… Beberapa dari video ini memiliki 25.000 tampilan tetapi beberapa di antaranya memiliki jutaan. Jika digabungkan, ada lebih dari 100 juta penayangan di semua video ini. Dan jika Anda tidak tahu:

Tahun lalu 99,9 juta orang menonton Super Bowl.

Jadi ya. Video-video ini cukup berharga.

Sangat berharga sehingga Fiverr mulai membayar influencer secara langsung untuk membuat video. Dalam video Peter McKinnon saya Membayar 'Pakar' Photoshop untuk mengedit foto ini lebih baik dari saya; dia memperkenalkan format video dan kemudian dengan jelas menyatakan bahwa Video ini dipersembahkan oleh Fiverr…

Ini adalah keunggulan konten di bagian Fiverrs.

Peter memiliki 5,1 juta pelanggan di YouTube dan lebih dari 300.000 pengikut di Twitter. Menurut SparkToro, pengikutnya menggambarkan diri mereka sebagai YouTuber, Pembuat Film, Videografer, Pembuat Konten & Desainer Grafis. Audiens yang sempurna untuk Fiverr.

Video ini menunjukkan kepada pemirsa Peter bagaimana Fiverr dapat membuat hidup mereka lebih mudah tanpa bertindak sebagai iklan beli-beli-beli yang berlebihan. Ini adalah iklan yang dilemparkan ke dalam mangkuk pencampuran dengan percikan edutainment untuk menciptakan aset konten yang kuat untuk Fiverr.

Untuk mengikat hal-hal yang lebih dekat dengan konversi, Peter adalah bagian dari program mitra Fiverr. Program afiliasi yang menawarkan pembeli layanan diskon 15% untuk pembelian pertama mereka sambil menawarkan Peter % dari semua transaksi setelahnya. Insentif ini memberikan keselarasan bagi Fiverr & Peter, menjadikannya demi kepentingan terbaik mereka untuk memastikan bahwa video tersebut menjangkau jutaan orang.

Pemasaran influencer sebagai sebuah konsep seringkali tampak asing bagi merek B2B. Ini sering diabaikan dan dianggap sebagai taktik yang seharusnya hanya digunakan untuk menjual invisalign, kasing telepon, dan teh diet.

Bukan itu masalahnya.

B2B tidak harus membosankan.

Dan influencer masih dapat memainkan peran penting dalam pertumbuhan Anda.

Saya membicarakan hal ini secara mendetail pada tahun 2018:

Kunci?

Anda hanya perlu meneliti siapa yang Anda coba pengaruhi dan pahami siapa yang memengaruhi persepsi mereka.

Tidak selalu seperti yang Anda pikirkan. Tetapi dengan penelitian dan pemahaman yang tepat tentang motivasi audiens Anda – Anda dapat membuka jenis keunggulan konten khusus.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Fiverr mampu mendorong pertumbuhan melalui konten? Utas Twitter ini adalah titik awal yang bagus tentang bagaimana mereka membangun mesin pertumbuhan yang sukses: