在核心行业之外扩展业务的 4 种方法

已发表: 2021-05-11

摘要：掌握了你的市场？ 麦肯锡全球调查显示，近十分之九的受访者表示，在过去五年中，他们的公司要么在新类别中开展了至少一项活动，已经考虑过，或者计划在未来五年内这样做。 所以我们知道它正在发生，但是如何成功地执行它呢？ 本文将通过列出将您的业务扩展到核心行业之外的方法来提供帮助。

你能从一个不起眼的鸡块中学到什么关于扩展你的业务？也许不仅仅是一点点信息，所以跳上销售和营销时间机器。

今天，酥脆的面包屑包裹着一口大小的鸡肉块似乎很正常。四十年前，它们是麦当劳提供的一种美味的新奇事物。由于它们的便携性和独特的风味特征，它们赢得了饥饿的消费者的青睐。事实上，他们成为快餐巨头菜单上的新星。

但是，主要以类似汉堡的三明治和不可抗拒的小薯条而闻名的麦当劳为什么会采取这种做法呢？答案是：掘金是他们核心产业的自然延伸。毕竟，它们迎合了渴望快速、咸味、热食的人们。掘金似乎是吸引更多消费者的一种有吸引力的方式，尤其是年轻群体和不吃牛肉的人。

McNugget 旅程中的一课是贵公司可以向银行学习的一课。通过多样化他们的基本投资组合，麦当劳中了油炸大奖。这种类型的扩展适用于任何企业，包括您领导的企业。

当然，为您的产品线开发成功的分支可能会很棘手。如果您打算冒险，请记住一些提示，以避免可预防的失误。

想想你的团队在哪些方面比竞争对手做得更好。这是一种新颖的客户服务方式吗？也许是您的签名畅销书的独特功能。一旦您确定了您的差异化因素，就可以将其用作其他产品的跳板。

对于律师事务所 Anidjar & Levine 而言，他们的与众不同之处在于能够在内部进行营销。他们愿意将营销职能内购而不是外包，这为他们带来了更好的潜在客户并削减了广告支出。它还向他们展示了通过向其他公司提供营销来扩展其功能的潜在途径。

正如 Marc Anidjar 所指出的，该团队对进入广告领域的前提持谨慎态度。他解释说：“虽然我们总是希望与合作伙伴分享成功，但我们必须认识到，并非每个人都将您的最大利益放在心上。” 尽管如此，该公司还是在其领域采取了一项既创新又大胆的举措。

TL;DR 要点：建立在您组织的优势之上。将它们视为垫脚石，以赢得更多市场份额并刷新您的品牌。

在制药行业，药物通常具有标签外用途。例如，多动症药物利他林已被用于帮助癌症患者避免极度疲劳。这使得药物可以使不同于最初预期的人群受益。（完全披露：标签外在医疗保健中是否明智尚有争议，超出了本文的范围。这种现象仅用于类比目的。）

您当前的客户可能对您销售的产品有标签外用途。假设您为 Z 世代消费者销售经过深思熟虑的印花头巾。随着销售趋于稳定，您知道您的产品已达到成熟阶段。因此，您进入几个焦点小组并发送数字调查。

通过您的营销研究，您发现您的许多客户不是 GenZ 的一部分。相反，他们是年长的“宠物父母”，他们想要可爱的、看起来年轻的头巾给他们的狗。这为您提供了在您的阵容中添加新 SKU 的想法，宣传您的一些头巾非常适合幼犬。

TL;DR 要点：增加您的利润可能就像了解客户如何真正使用您的产品一样简单。准备好对消费者的创新感到惊讶。哦，准备好刷新您的网站内容以吸引非标签用户。

与新买家打交道的另一种方法是将您的公司与另一家公司放在一起。寻找非竞争对手。否则，您最终会试图向您已经拥有的同一群人出售产品。

建立松散或正式的合作伙伴关系需要时间、努力和信任。然而，如果你能找到合适的，你几乎可以肯定会激发你的销售。这个过程可能没有你想象的那么艰难。谁能想到长荣航空和 Hello Kitty 会是一场天价的绝配？然而，他们的关系使两个品牌的销售额都飙升。

您是否销售小部件或体验也没关系。您愿意思考的创意越多，您找到的合作机会就越多。请记住，任何伙伴关系都需要有一个双赢的主题。否则，其中一方最终将退出。

TL;DR 要点：当您身边有朋友时，闯入未知领域会更简单。寻找另一家公司成为朋友，并作为一个团队开拓新市场。

痛点。它们让客户感到不舒服，而对于有创造力的公司来说，它们是潜在的金矿。您需要超越表面，去发现是什么让您的客户群在晚上保持稳定。然后，您可以与您的员工一起制定解决方案。

不要假设您已经知道客户面临的所有痛点。是的，你可以提出假设。只要确保你加倍努力并测试它们。否则，您可能会假设不存在的痛点。同时，您可能会错过您完全可以解决的明显痛点。