コア産業以外でビジネスを拡大する4つの方法

公開: 2021-05-11

要約：あなたの市場をマスターしましたか？ マッキンゼーグローバルサーベイによると、回答者の10人に9人近くが、過去5年間に、自社が新しいカテゴリで少なくとも1つの活動を追求したか、検討したか、今後5年間でそうする予定であると述べています。 だから私たちはそれが起こっていることを知っていますが、どうやってそれをうまく実行するのですか？ この記事は、コア業界以外でビジネスを拡大する方法をリストするのに役立ちます。

あなたのビジネスを拡大することについて、謙虚なチキンナゲットから何を学ぶことができますか？たぶん、ニブルの価値以上の情報なので、販売とマーケティングのタイムマシンに飛び乗ってください。

今日、サクサクのパン粉に包まれた一口サイズのチキンビットは普通のようです。 40年前、それらはマクドナルドによって提供されたおいしいノベルティでした。それらの携帯性と独特のフレーバープロファイルのおかげで、彼らは空腹の消費者と一緒に離陸しました。実際、彼らはファーストフードの巨人のメニューの新しいスターになりました。

しかし、主にハンバーガーのようなサンドイッチと魅力的なシューストリングフライで知られるマクドナルドがこの思い切った理由は何でしょうか。答え：ナゲッツは彼らのコア産業の自然な延長でした。結局のところ、彼らは素早く、塩辛い、温かい食事を切望する人々に食料調達しました。ナゲットは、より多くの消費者、特に若いセットやビーフエシュワーを引き込むための魅力的な方法のようでした。

マックナゲットの旅の教訓は、あなたの会社が銀行に持っていくことができる教訓です。マクドナルドは、基本的なポートフォリオを多様化することで、揚げ物の大当たりを果たしました。このタイプの拡張は、あなたが率いるビジネスを含め、どのビジネスでも可能です。

もちろん、製品ラインの派生物を成功させるには注意が必要です。この思い切った行動を取ることを計画している場合は、予防可能なミスステップを回避するために、いくつかのヒントを覚えておく必要があります。

1.新しい視点から差別化要因を表示します。

あなたのチームが競争よりも優れていることを考えてください。それは斬新なカスタマーサービスアプローチですか？おそらくあなたの署名のベストセラーのユニークな機能。差別化要因を特定したら、それを他の製品の出発点として使用します。

法律事務所のAnidjar＆Levineにとって、彼らの差別化要因は、マーケティングを社内に持ち込む能力でした。マーケティング機能は、アウトソーシングではなくインソースへの意欲により、より良いリードをもたらし、広告費を削減しました。また、他の企業にマーケティングを提供することにより、彼らの機能を拡大するための潜在的な手段を示しました。

Marc Anidjarが指摘しているように、チームは広告分野への移行を前提として慎重に取り組んできました。彼は次のように説明しています。「私たちは常にパートナーと成功を分かち合いたいと思っていますが、誰もがあなたの最大の関心事を心から持っているわけではないという事実を認識しなければなりません。」それでも、同社はその分野で革新的かつ大胆な動きを見せています。

TL; DRのポイント：組織の強みに基づいて構築します。それらを足がかりとして扱い、より多くの市場シェアを獲得し、ブランドを刷新します。

2.製品またはサービスの「適応外」使用を探します。

製薬業界では、医薬品は適応外使用されることがよくあります。たとえば、ADHD薬のリタリンは、癌患者が極度の倦怠感を防ぐのを助けるために処方されています。これにより、薬は当初の意図とは異なる集団に利益をもたらすことができます。（完全な開示：適応外使用がヘルスケアにおいて賢明であるかどうかは議論の余地があり、この記事の範囲を超えています。この現象は類推のみを目的としています。）

あなたの現在の顧客はあなたが販売するものに対して適応外使用をしているかもしれません。 GenZの消費者向けに思慮深く刻印されたバンダナを販売しているとしましょう。売り上げが頭打ちになると、製品が成熟段階に達していることがわかります。したがって、いくつかのフォーカスグループに入り、デジタル調査を送信します。

マーケティング調査を通じて、顧客の多くがGenZの一部ではないことがわかりました。それどころか、彼らは年配の「ペットの親」であり、彼らの犬のためにかわいくて若く見えるバンダナを望んでいます。これにより、新しいSKUをラインナップに追加して、子犬に最適なバンダナを宣伝することができます。

TL; DRのポイント：利益を増やすことは、顧客が実際にあなたの製品をどのように使用しているかを知ることと同じくらい簡単かもしれません。消費者の革新性に驚かされる準備をしてください。ああ、そしてあなたのウェブサイトのコンテンツを更新してオフラベラーを引き込む準備をしてください。

3.あなたの業界に属していない会社と提携します。

新しいバイヤーに侵入する別の方法は、あなたの会社を別の会社と並べて配置することです。非競合他社を探します。そうしないと、すでに所有しているのと同じ群衆に売り込もうとすることになります。

緩いまたは正式なパートナーシップを形成するには、時間、労力、および信頼が必要です。しかし、あなたが適切なものを見つけることができれば、あなたはあなたの販売を活性化することはほぼ確実です。そして、そのプロセスはあなたが思っていたよりもそれほど難しくないかもしれません。エバー航空とハローキティが空高く、恒星の試合になると誰が想像したでしょうか。それでも、彼らの関係は両方のブランドが彼らの売り上げを急上昇させることを可能にしました。

ウィジェットやエクスペリエンスを販売するかどうかも関係ありません。創造的に考えれば考えるほど、より多くのパートナーになる機会が見つかります。パートナーシップには双方にメリットのあるテーマが必要であることを忘れないでください。そうしないと、いずれかの当事者が最終的に脱落します。

TL; DRの持ち帰り：友達がそばにいると、未知の海に侵入するのが簡単になります。友だちになる別の会社を見つけて、チームとして新しい市場に参入します。

4.既存の顧客に必要なものを提供します。

痛みのポイント。それらは顧客にとって不快であり、独創的な企業にとっては潜在的な金鉱です。表面を傷つけるだけでなく、夜の顧客基盤を維持するものを見つけることもできます。次に、ソリューションについて従業員と協力することができます。

顧客が直面しているすべての問題点をすでに知っていると思い込まないでください。はい、あなたは仮説を立てることができます。ただ、あなたがさらに一歩進んでそれらをテストすることを確認してください。そうしないと、存在しない問題点を想定する可能性があります。同時に、解決するのに最適な位置にある明白な問題点を見逃す可能性があります。