Calm 如何打造价值 2B 美元的媒体、内容营销和 YouTube SEO 帝国

Calm 的估值超过 20 亿美元。 领先的冥想应用程序拥有：

• 1.2 亿次下载
• 超过 810 万个反向链接
• 每月超过 207,200 次自然访问
• 2021 年应用内购买收入超过2300 万美元

难怪 Calm 吸引了超过 150 万用户的 5 星好评。

我们仔细研究了 Calm 的营销引擎，发现它通过三个主要关注领域赢得了超过 400 万客户的信任和金钱：品牌、内容和 YouTube SEO。

本案例研究深入探讨了 Calm 的营销引擎。 我们将探讨 Calm 用于主导冥想行业的策略，包括它如何使用内容和 YouTube SEO 来推动增长。

准备好？ 我们走吧。

“我阅读了基金会通讯的每一期。 故障很突出。”

– Backlinko 创始人 Brian Dean（被 SEMRush 收购）

平静如何主导冥想行业

这里有一个你可能不知道的关于 Calm 的事实……

Calm 的联合创始人之一亚历克斯·图 (Alex Tew) 是互联网轰动背后的大脑：百万美元主页。

这个项目的成功让 Alex 开始启动更多的互联网项目——包括最成功的 Calm。 Calm 始于 2011 年，当时是一个名为donothingfor2minutes.com的网站：

这个想法是让人们停下来，盯着屏幕，听海浪的声音，然后放松两分钟。 所有这些都无需触摸鼠标。 在两分钟结束时，提示要求用户喜欢 Facebook 页面并注册。

在短短两周内，Facebook 页面就有超过 300,000 个赞，该网站有 100,000 个注册。

利用该网站的成功，Alex Tew 和 Michael Acton Smith 共同创立了 Calm。

Headspace 是一个比 Calm 早两年成立的竞争对手，它已经在英国和硅谷掀起了波澜。 Calm 在竞争中遇到了困难，因为它人手不足，资金不足。 直到 2017 年，Calm 才开始看到一些真正的成功：

• 2017 年荣获 Apple 年度应用奖
• 被评为 2019 年排名第一的冥想应用程序，胜过 Headspace

因此，尽管 Headspace 已经主导了市场，但 Calm 在推出五年后的收入超过了 Headspace，尽管它的团队很小。

内容在赢得用户和投资者的支持方面发挥了重要作用。

联合创始人迈克尔·阿克顿·史密斯（Michael Acton Smith）表示，他们提高了优质内容的价格以增加收入并吸引潜在投资者。 它奏效了：Calm筹集了 2.18 亿美元的资金。 这就是内容的力量——它能够将读者变成付费客户。

让我们回顾一下 Calm 创建可转化内容的策略。

Calm 如何使用内容来推动流量和反向链接

首先，让我们看一下这些数字：

Calm 的冥想工具和丰富的内容已经吸引了超过 800 万个反向链接。 创建吸引来自高权限网站的反向链接的资产是一种 SEO 策略，可以提高知名度并产生自然流量。

我们发现 Calm 的免费工具是可链接性最高的资产，其次是定义、统计和研究。 这些资产赢得了潜在客户并提高了搜索引擎的自然排名。

例如，Calm 在关键词“feelings wheel”的 SERP 中占主导地位，每月搜索量超过 52,000 次。 如此高的搜索量每月吸引超过 21,000 名访问者访问 Calm 的博客文章。

这篇博文还从 Indeed 和 MSN 等高权威网站生成了 400 多个反向链接。 这篇文章直接针对 Calm 的观众——压力大并寻求放松的人。

头条新闻是 Calm 在 SERP 中吸引潜在客户注意力的另一种方式。 以这篇博文为例：

Calm 通过使用“9”告诉读者有不同的方法来解决问题来吸引注意力，其中包括关键字“帮助焦虑的朋友”，每月搜索量为 600 次。 因此，该标题每月吸引超过 1,000 次访问。

要创建吸引和吸引读者的内容，然后将他们变成客户，请执行以下操作：

• 了解你的听众
• 制作引人注目的头条新闻
• 利用情感的力量
• 使用短段落而不是大块文本
• 使用一般人可以清楚阅读的字体样式和大小
• 包括视觉效果以分解文本并解释您的观点
• 在销售之前增加价值
• 包括推荐和案例研究
• 选择强有力的号召性用语

Calm 还利用影响者合作来提高其在该领域的可信度和权威性。 让我们看看他们是如何做到的。

“如果你不订阅基金会的时事通讯，你就错过了内容营销 GOLDMINE。 绝对必读。”

——Rachael Hensley，七宝公关和公关总监

Calm 如何使用 YouTube SEO 增加自然覆盖率

YouTube 是世界第二大搜索引擎，每天观看超过 50 亿个视频。 该平台每月产生 30 亿次搜索，为 B2B 和 B2C 品牌提供了为搜索者提供相关内容的机会。

YouTube SEO 是一种迷人的、被低估的策略。 MasterClass和Salesforce等品牌利用 YouTube 来扩大其自然覆盖面并教育潜在客户。 平静不会被排除在外。

与 Masterclass 一样，Calm 更多地依赖 YouTube 而不是 Google 作为搜索引擎。 难怪 YouTube 产生了 Calm 50% 以上的自然社交流量：

Calm 团队通过利用高意图利基关键字的组合来优化 YouTube 内容，以提高 YouTube 结果页面上的排名和可见度。 结果令人震惊：

• 超过 111,232,904 次观看 Calm 的视频
• 713,000名订阅者依靠该频道减轻压力并改善睡眠

是什么让 Calm 优先考虑 YouTube 搜索引擎优化而不是传统搜索？

好吧，对于初学者来说，这是团队发现的洞察力。 他们注意到大多数 Calm 用户在晚上 9 点到 11 点之间都很活跃。 当时使用该应用程序的任何人可能都没有尝试冥想练习来开始新的一天。 大多数人可能会试图放松自己的思想并入睡。 由于 YouTube 是仅次于 Google 的最大搜索引擎，Calm 投资围绕人们无法入睡时搜索的高意图关键字创建 YouTube 视频是合乎逻辑的。

例如，关键字“正念冥想”每月搜索量超过 28,000 次。 当您在 YouTube 上快速搜索该术语时，您会看到 Calm 的三个视频快速连续占据搜索结果页面：

请注意，这些视频中的每一个都有超过一百万的观看次数。 这与 YouTube 视频在 SERP 中的功能直接相关：

每个月，有超过 90,500 次正念冥想搜索。 Calm 创建了显示在 SERP 中“视频”部分顶部的三个视频中的两个。 Be Present 视频拥有令人印象深刻的1400 万次观看。 尽管这些视频中的大多数都长达三年之久，但它们仍然每小时产生数百次观看。 谈论将内容视为投资。

Calm 还针对不同的观众优化了视频类别，包括：

• 冷静的孩子
• 平静的故事
• 舒缓的声音
• 深呼吸
• 平静的睡眠故事
• 每日平静 | 10 分钟冥想
• Tamara Levitt 的初学者冥想

这些类别中的一些视频获得了多达 2000 万次观看。

Calm 频道上最受欢迎的 YouTube 视频是一个 8 小时的视频，“暴雨之声让您放松、集中注意力或深度睡眠 | 自然白噪声。” 人们已经观看了这个视频 2400 万次，平均每天有 14000 次观看。

Calm 的每个视频的转换工作都非常出色。 暴风雨的声音视频在整个视频中突出显示了 Calm 的徽标，并且优化了 YouTube 描述以立即吸引人们注册该应用程序。

Calm 在其库中的其他视频中重复此操作。

Calm 的 YouTube 视频的评论部分也充满了互相友善的人。 一位评论者写道： “这是我发现的唯一没有响亮的闪电和火种声的雨声。 它真的可以帮助我晚上睡觉。” 当您向下滚动评论部分时，您会看到大量的人分享平静睡眠故事和视频库帮助他们找到安宁和睡得更好的程度。

Calm 的媒体策略：利用名人影响力

自 2015 年以来，据估计 App Store 中有超过 2,500 款不同的冥想应用程序。 这对 Calm 来说是一场激烈的竞争。 但 Calm 通过跳出框框思考并大力投资于品牌差异化而脱颖而出。

例如，当 Calm 的创始人在早期描述他们对产品的愿景时，它被描述为“ Nike for the mind”。 ”

耐克以与顶级运动员合作和创造情感驱动的内容而闻名。 现在，Calm 也在做同样的事情——与名人合作以获得用户信任并提高转化率。 与 Calm 合作的一些名人包括：

• 勒布朗·詹姆斯
• 哈里·斯泰尔斯
• 曼迪摩尔
• 斯蒂芬·弗莱
• 迈克尔布雷
• 死毛5

这使该应用程序被大众市场采用并建立了信誉。 这就是 Calm 今天的样子：

Calm 正迅速从冥想应用发展为正念与健康媒体公司。 平静不再只是为了冥想。 它现在充满了正念和睡眠内容：

Calm 合作伙伴关系中最天才的部分是让名人开发内容。 例如，在与勒布朗詹姆斯的系列赛中，他通过分享他的心理框架和进入区域的策略，让用户在大型比赛前做好准备。

Calm 还通过其Sleep Stories充分利用名人的影响力。

Stephen Fry、Matthew McConaughey、LeBron James、Leona Lewis 等名人分享原创或虚构故事，以帮助听众睡得更好。 到目前为止，斯蒂芬·弗莱（Stephen Fry）读到的这个故事已经产生了近 1500 万次观看：

据报道，Mathew McConaughey 的睡眠故事“Wonder”已播放超过 1100 万次。

名人的力量提升了 Calm 的权威、可信度和知名度。 例如，如果勒布朗詹姆斯在推特上与观众分享他的睡眠故事，那么他的大量追随者会冲过来听他的声音并入睡。

秘诀是利用名人，他们的影响力提高了 Calm 的品牌知名度并使其网站更具链接性。 Calm 的一些反向链接最多的页面来自名人合作伙伴关系。

虽然我们很欣赏 Calm 的策略，但我们并不是要求您在名人合作伙伴关系上投资数百万美元。 相反，您可以与您所在领域的专家合作。 这是如何做到的：

首先，拟定一份专家名单，并将他们放在一张这样的桌子上：

然后根据追随者数量、权威或任何影响您的底线的指标对它们进行排名。

最后，确定您与这些专家之间的联系：

这意味着如果您已经与名单上的一些专家建立了关系，您可以比您不认识的人更快地与他们联系。 但是，您认识的专家可能认识名单上的另一位专家。 你可以利用这种联系来接触那些你还没有关系的人。

完成此步骤后，您可以精心策划并与他们建立互惠互利的合作伙伴关系。

冷静可以做得更好

Calm 在从冥想应用程序发展为健康和正念媒体公司方面做得非常出色。 该团队甚至创建了 Calm Business来为其他企业服务。

Calm 的一个绝妙举措是从Masterclass 的 SEO 书中拿出一页，并构建超越 YouTube 的内容。 这意味着：

• 创建更多原创的可链接博客资产
• 发布有关健康和正念主题的信息性博客文章
• 利用更多网络研讨会来提高知名度
• 重新利用社交媒体平台的内容
• 利用反应式讲故事和基于意图的营销

这样做有可能将 Calm 的当前业绩提高 10 倍，并长期推动业务增长。

“我每次收到收件箱时都会阅读的时事通讯！ 它充满了对 B2B 营销人员的深入分析，以及最成功的 SaaS 公司和市场如何征服他们的 SEO 利基的实际案例研究。”

– Some Engineering Inc. 首席执行官 Lars Kamp

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