Bagaimana Tenang Membangun Media senilai $2M, Pemasaran Konten, & Kerajaan SEO YouTube

Calm bernilai lebih dari $2 miliar. Aplikasi meditasi terkemuka menawarkan:

• 120 juta unduhan
• Lebih dari 8,1 juta backlink
• Lebih dari 207.200 kunjungan organik sebulan
• Lebih dari $23 juta dalam pendapatan pembelian dalam aplikasi pada tahun 2021

Tidak heran Calm telah menarik ulasan bintang 5 yang bagus dari lebih dari 1,5 juta pengguna .

Kami melihat lebih dekat pada mesin pemasaran Calm dan menemukan bahwa itu mendapatkan kepercayaan dan uang dari lebih dari 4 juta pelanggan melalui tiga area fokus utama: branding, konten, dan SEO YouTube.

Studi kasus ini adalah penyelaman mendalam ke dalam mesin pemasaran Calm. Kami akan mengeksplorasi strategi yang digunakan Calm untuk mendominasi industri meditasi, termasuk bagaimana Calm menggunakan konten dan SEO YouTube untuk mendorong pertumbuhan.

Siap? Ayo pergi.

“Saya membaca setiap terbitan buletin Yayasan. Kerusakannya luar biasa. ”

– Brian Dean, Pendiri Backlinko (diakuisisi oleh SEMRush)

Bagaimana Tenang Tumbuh Mendominasi Industri Meditasi

Inilah fakta tentang Calm yang mungkin belum Anda ketahui…

Salah satu pendiri Calm, Alex Tew, adalah otak di balik sensasi internet: The Million Dollar Homepage .

Keberhasilan proyek ini mendorong Alex untuk meluncurkan lebih banyak proyek internet—termasuk Calm, yang merupakan proyek paling sukses. Tenang dimulai pada tahun 2011 sebagai situs web bernama donothingfor2minutes.com :

Idenya adalah membuat orang berhenti sejenak, menatap layar, mendengarkan suara ombak, dan bersantai selama dua menit. Semua tanpa menyentuh mouse mereka. Di akhir dua menit, sebuah prompt meminta pengguna untuk menyukai halaman Facebook dan mendaftar.

Hanya dalam dua minggu, halaman Facebook memiliki lebih dari 300.000 suka dan situs tersebut memiliki 100.000 pendaftaran.

Memanfaatkan kesuksesan situs web, Alex Tew dan Michael Acton Smith mendirikan Calm.

Headspace, pesaing yang didirikan dua tahun sebelum Calm, telah membuat gelombang di Inggris dan Lembah Silikon. Calm mengalami kesulitan bersaing karena kekurangan staf dan kekurangan dana . Baru pada tahun 2017 Calm mulai melihat beberapa kesuksesan nyata:

• Memenangkan penghargaan App of the Year Apple pada tahun 2017
• Dinamakan aplikasi meditasi # 1 pada tahun 2019, mengungguli Headspace

Jadi meskipun Headspace sudah mendominasi pasar, Calm menyalip Headspace dalam pendapatan lima tahun setelah peluncuran, meskipun timnya kecil.

Konten memainkan peran utama dalam memenangkan pengguna dan investor.

Salah satu pendiri Michael Acton Smith mengatakan mereka menaikkan harga konten premium untuk meningkatkan pendapatan dan menarik calon investor. Berhasil: Calm mengumpulkan dana $218 juta . Itulah kekuatan konten—kemampuannya untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan yang membayar .

Mari kita tinjau strategi Calm untuk membuat konten yang berkonversi.

Bagaimana Tenang Menggunakan Konten Untuk Mendorong Lalu Lintas & Tautan Balik

Pertama, mari kita lihat angka-angka ini:

Alat meditasi Calm dan konten yang kaya telah menarik lebih dari 8 juta backlink. Membuat aset yang menarik backlink dari situs web otoritas tinggi adalah taktik SEO yang mendorong visibilitas dan menghasilkan lalu lintas organik.

Kami menemukan bahwa alat gratis Calm adalah aset yang paling dapat ditautkan, diikuti oleh definisi, statistik, dan penelitian. Aset ini memenangkan prospek dan meningkatkan peringkat organik di mesin pencari.

Misalnya, Calm mendominasi SERP untuk kata kunci “roda perasaan”, yang memiliki lebih dari 52.000 pencarian bulanan. Volume pencarian yang tinggi ini menarik lebih dari 21.000 pengunjung bulanan ke postingan blog Calm .

Posting blog juga telah menghasilkan lebih dari 400 backlink dari situs web otoritas tinggi seperti Memang dan MSN. Karya tersebut secara langsung menargetkan penonton Calm—orang-orang yang stres dan mencari cara untuk bersantai.

Berita utama adalah cara lain Calm menarik perhatian prospek di SERP. Ambil posting blog ini, misalnya:

Tenang menarik perhatian dengan menggunakan "9" untuk memberi tahu pembaca bahwa ada berbagai cara untuk memecahkan masalah dan memasukkan kata kunci "membantu teman dengan kecemasan," yang memiliki 600 pencarian bulanan. Akibatnya, tajuk utama menarik lebih dari 1.000 kunjungan setiap bulan.

Untuk membuat konten yang menarik dan melibatkan pembaca, kemudian mengubahnya menjadi pelanggan, lakukan hal berikut :

• Kenali audiens Anda
• Buat tajuk utama yang menarik perhatian
• Manfaatkan kekuatan emosi
• Gunakan paragraf pendek alih-alih potongan besar teks
• Gunakan gaya dan ukuran font yang rata-rata orang dapat membaca dengan jelas
• Sertakan visual untuk memecah teks dan menjelaskan poin Anda
• Tambahkan nilai sebelum menjual
• Sertakan testimoni dan studi kasus
• Pilih ajakan bertindak yang kuat

Calm juga memanfaatkan kolaborasi influencer untuk meningkatkan kredibilitas dan otoritasnya di ruang angkasa. Mari kita lihat bagaimana mereka melakukannya.

“Jika Anda tidak berlangganan buletin Foundation, Anda kehilangan GOLDMINE pemasaran konten. Pasti harus dibaca.”

– Rachael Hensley, Direktur Humas dan Komunikasi di Shippo

Bagaimana Tenang Menggunakan SEO YouTube untuk Meningkatkan Jangkauan Organik

YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia , dengan lebih dari 5 miliar video dilihat setiap hari. Platform ini menghasilkan 3 miliar pencarian bulanan, menghadirkan peluang bagi merek B2B dan B2C untuk menyediakan konten yang relevan bagi para pencari.

SEO YouTube adalah taktik yang menarik dan diremehkan. Merek seperti MasterClass dan Salesforce memanfaatkan YouTube untuk meningkatkan jangkauan organik mereka dan mendidik prospek. Ketenangan tidak ditinggalkan.

Seperti Masterclass, Calm lebih mengandalkan YouTube daripada Google sebagai mesin pencari. Tidak heran YouTube menghasilkan lebih dari 50% lalu lintas sosial organik Calm:

Tim Calm mengoptimalkan konten YouTube dengan memanfaatkan kombinasi kata kunci khusus untuk meningkatkan peringkat dan visibilitas di halaman hasil YouTube. Hasilnya mengejutkan:

• Lebih dari 111.232.904 tampilan di video Calm
• 713.000 pelanggan yang mengandalkan saluran untuk mengurangi stres dan tidur lebih nyenyak

Apa yang membuat Calm memprioritaskan SEO YouTube daripada pencarian tradisional?

Yah, sebagai permulaan, itu adalah wawasan yang ditemukan tim. Mereka memperhatikan bahwa sebagian besar pengguna Calm aktif antara jam 9 malam dan 11 malam. Siapa pun yang menggunakan aplikasi pada saat itu mungkin tidak mencoba latihan meditasi untuk memulai hari mereka. Sebagian besar mungkin mencoba untuk menenangkan pikiran mereka dan tidur. Karena YouTube adalah mesin pencari terbesar setelah Google, masuk akal jika Calm berinvestasi dalam membuat video YouTube seputar kata kunci dengan maksud tinggi seperti yang dicari orang saat mereka tidak bisa tidur.

Misalnya, kata kunci “meditasi kesadaran” memiliki lebih dari 28.000 pencarian bulanan. Saat Anda melakukan pencarian cepat di YouTube untuk istilah ini, Anda akan melihat tiga video Calm mendominasi halaman hasil secara berurutan:

Perhatikan bagaimana masing-masing video ini memiliki lebih dari satu juta penayangan. Ini terkait langsung dengan kekuatan yang dimiliki video YouTube di SERP:

Setiap bulan, ada lebih dari 90.500 pencarian untuk meditasi mindful. Calm membuat dua dari tiga video yang muncul di bagian atas bagian 'video' di SERP. Video Be Present memiliki 14 juta tampilan yang mengesankan. Meskipun sebagian besar video ini berusia hingga tiga tahun, mereka masih menghasilkan ratusan tampilan per jam. Bicara tentang memperlakukan konten sebagai investasi .

Tenang juga memiliki kategori video yang dioptimalkan untuk audiens yang berbeda, termasuk:

• anak-anak yang tenang
• Cerita Tenang
• Suara yang menenangkan
• Ambil napas dalam-dalam
• Cerita Tidur Tenang
• Ketenangan Harian | Meditasi 10 Menit
• Meditasi untuk Pemula dengan Tamara Levitt

Beberapa video dalam kategori ini telah mendapatkan sebanyak 20 juta tampilan.

Video YouTube terpopuler di channel Calm adalah video berdurasi 8 jam, “ Suara Hujan Badai untuk Santai, Fokus, atau Tidur nyenyak | Kebisingan Putih Alam . ” Orang-orang telah melihat video ini 24 juta kali, dengan rata-rata 14.000 penayangan setiap hari.

Pekerjaan konversi pada setiap video Calm sangat brilian. Video suara hujan badai menampilkan logo Calm secara mencolok di seluruh video, dan deskripsi YouTube dioptimalkan untuk segera mendorong orang untuk mendaftar ke aplikasi.

Calm mengulangi ini di video lain di perpustakaannya.

Bagian komentar dari video YouTube Calm juga diisi dengan orang-orang yang bersikap baik satu sama lain. Seorang komentator menulis: “Ini adalah satu-satunya suara hujan yang saya temukan tanpa suara petir dan tinder yang keras. Ini sangat membantu saya tidur di malam hari.” Saat Anda menggulir ke bawah bagian komentar, Anda akan melihat banyak orang berbagi betapa banyak cerita tidur Tenang dan perpustakaan video telah membantu mereka menemukan kedamaian dan tidur lebih nyenyak.

Strategi Media Calm: Memanfaatkan Pengaruh Selebriti

Sejak 2015, diperkirakan ada lebih dari 2.500 aplikasi meditasi berbeda di App Store. Itu banyak persaingan untuk Calm. Tapi Calm menonjol dengan berpikir di luar kebiasaan dan berinvestasi besar-besaran dalam diferensiasi merek.

Misalnya, ketika pendiri Calm menggambarkan visi mereka untuk produk sejak awal, itu digambarkan sebagai “ Nike untuk pikiran. ”

Nike dikenal karena berkolaborasi dengan atlet papan atas dan menciptakan konten yang didorong secara emosional. Sekarang, Calm melakukan hal yang sama—bermitra dengan selebriti untuk mendapatkan kepercayaan pengguna dan meningkatkan konversi. Beberapa selebriti yang berkolaborasi dengan Calm antara lain:

• Lebron James
• Harry Styles
• Mandy Moore
• Stephen Fry
• Michael Buble
• mau mati5

Ini memberikan adopsi pasar massal aplikasi dan membangun kredibilitas. Beginilah tampilan Calm hari ini:

Tenang dengan cepat berkembang dari aplikasi meditasi menjadi perusahaan media perhatian & kesehatan. Tenang bukan hanya untuk bermeditasi lagi. Sekarang diisi dengan konten perhatian & tidur:

Bagian paling jenius dari kemitraan Calm adalah membuat para selebriti mengembangkan konten. Misalnya, dalam seri dengan LeBron James, ia mempersiapkan pengguna sebelum pertandingan besar dengan membagikan kerangka mental dan strateginya untuk masuk ke zona tersebut.

Calm juga memanfaatkan pengaruh selebriti melalui Kisah Tidurnya .

Selebriti seperti Stephen Fry, Matthew McConaughey, LeBron James, Leona Lewis, dan lainnya berbagi cerita orisinal atau fiksi untuk membantu pendengar tidur lebih nyenyak. Stephen Fry yang membacakan sebuah cerita ini telah menghasilkan hampir 15 juta tampilan sejauh ini:

Kisah tidur Mathew McConaughey, "Wonder," dilaporkan telah diputar lebih dari 11 juta kali .

Kekuatan selebriti meningkatkan otoritas, kredibilitas, dan kesadaran Calm. Misalnya, jika LeBron James men-tweet tentang kisah tidurnya dengan audiensnya, pengikutnya yang besar akan bergegas untuk mendengarkan dan tidur dengan suara suaranya.

Saus rahasia memanfaatkan selebriti yang pengaruhnya meningkatkan kesadaran merek Calm dan membuat situs webnya lebih dapat ditautkan. Beberapa halaman Calm dengan backlink paling banyak berasal dari kemitraan selebriti.

Meskipun kami mengagumi strategi Calm, kami tidak meminta Anda untuk menginvestasikan jutaan dolar dalam kemitraan selebriti. Sebagai gantinya, Anda dapat bermitra dengan para ahli di niche Anda. Berikut cara melakukannya:

Pertama, buat daftar ahli dan letakkan di atas meja seperti ini:

Kemudian beri peringkat berdasarkan jumlah pengikut, otoritas, atau metrik apa pun yang memengaruhi laba Anda.

Terakhir, tentukan hubungan antara Anda dengan para ahli ini:

Itu berarti jika Anda sudah memiliki hubungan dengan beberapa ahli dalam daftar, Anda dapat menjangkau mereka lebih cepat daripada mereka yang tidak Anda kenal secara pribadi. Namun, seorang ahli yang Anda kenal mungkin mengenal ahli lain dalam daftar. Anda dapat memanfaatkan koneksi itu untuk menjangkau mereka yang belum memiliki hubungan dengan Anda.

Ketika Anda menyelesaikan langkah ini, Anda dapat menyusun promosi Anda dan menjangkau mereka untuk kemitraan yang saling menguntungkan.

Apa yang Tenang Bisa Lakukan Lebih Baik?

Calm telah melakukan pekerjaan luar biasa yang berkembang dari aplikasi meditasi menjadi perusahaan media kesehatan dan kesadaran. Tim bahkan telah menciptakan Calm Business untuk melayani bisnis lain.

Langkah brilian untuk Calm adalah mengambil satu halaman dari buku SEO Masterclass dan membuat konten yang melampaui YouTube. Itu berarti:

• Membuat lebih banyak aset blog asli yang dapat ditautkan
• Menerbitkan posting blog informasi tentang topik kesehatan dan perhatian
• Memanfaatkan lebih banyak webinar untuk membangkitkan kesadaran
• Mengganti konten untuk platform media sosial
• Memanfaatkan penceritaan reaktif dan pemasaran berbasis niat

Melakukan hal ini berpotensi meningkatkan hasil 10x Calm saat ini dan mendorong pertumbuhan bisnis dalam jangka panjang.

“Sebuah buletin yang saya baca setiap kali masuk ke kotak masuk saya! Ini penuh dengan analisis mendalam untuk pemasar B2B, dengan studi kasus langsung tentang bagaimana perusahaan dan pasar SaaS yang paling sukses menaklukkan ceruk SEO mereka.

– Lars Kamp, CEO, Some Engineering Inc.

Cepat, lakukan sekarang sebelum tetes berikutnya!