Calm이 20억 달러 규모의 미디어, 콘텐츠 마케팅 및 YouTube SEO 제국을 구축한 방법

고요함의 가치는 20억 달러 이상입니다. 최고의 명상 앱은 다음을 자랑합니다.

• 1억 2천만 다운로드
• 810만 개 이상의 백링크
• 월 207,200회 이상의 자연 방문
• 2021년 인앱 구매 수익 2,300만 달러 이상

Calm이 150만 명이 넘는 사용자 로부터 별 5개 만점의 리뷰를 받은 것은 놀라운 일이 아닙니다 .

Calm의 마케팅 엔진을 자세히 살펴보니 브랜딩, 콘텐츠, YouTube SEO라는 세 가지 주요 중점 분야를 통해 400만 명이 넘는 고객의 신뢰와 돈을 얻었습니다.

이 사례 연구는 Calm의 마케팅 엔진에 대한 심층 분석입니다. 우리는 Calm이 콘텐츠와 YouTube SEO를 사용하여 성장을 주도하는 방법을 포함하여 명상 산업을 지배하는 데 사용한 전략을 탐구할 것입니다.

준비가 된? 갑시다.

“저는 재단 뉴스레터의 모든 호를 읽었습니다. 고장이 눈에 띕니다.”

– Brian Dean, Backlinko 설립자(SEMRush가 인수)

명상 산업을 지배하기 위해 침착이 성장한 방법

다음은 당신이 모를 수도 있는 Calm에 대한 사실입니다...

Calm의 공동 창립자 중 한 명인 Alex Tew는 인터넷 센세이션 의 핵심인 밀리언 달러 홈페이지(Million Dollar Homepage )입니다.

이 프로젝트의 성공으로 Alex는 가장 성공적인 Calm을 포함하여 더 많은 인터넷 프로젝트를 시작하게 되었습니다. Calm은 2011년 donothingfor2minutes.com 이라는 웹사이트로 시작되었습니다 .

아이디어는 사람들이 잠시 멈추고 화면을 응시하고 파도 소리를 듣고 2분 동안 휴식을 취하도록 하는 것이었습니다. 마우스를 건드리지 않고 모두. 2분이 지나면 사용자에게 Facebook 페이지를 좋아하고 가입하라는 메시지가 표시됩니다.

불과 2주 만에 Facebook 페이지는 300,000개 이상의 좋아요를 받았고 사이트는 100,000개의 가입을 받았습니다.

웹사이트의 성공을 활용하여 Alex Tew와 Michael Acton Smith는 Calm을 공동 설립했습니다.

캄보다 2년 앞서 설립된 경쟁업체 헤드스페이스는 이미 영국과 실리콘밸리에서 파장을 일으키고 있었다. Calm은 인력과 자금 이 부족 하여 경쟁에 어려움을 겪었습니다 . 2017년이 되어서야 Calm이 실질적인 성공을 거두기 시작했습니다.

• 2017년 Apple 올해의 앱 수상
• 헤드스페이스를 제치고 2019년 명상 앱 1위

따라서 Headspace는 이미 시장을 장악했지만 Calm은 소규모 팀에도 불구하고 출시 5년 만에 매출에서 Headspace를 추월했습니다.

콘텐츠는 사용자와 투자자를 확보하는 데 중요한 역할을 했습니다.

공동 설립자인 Michael Acton Smith는 수익을 늘리고 잠재적인 투자자를 유치하기 위해 프리미엄 콘텐츠 가격 을 인상했다고 말했습니다. 효과가 있었습니다. Calm 은 2억 1,800만 달러의 자금을 조달 했습니다. 이것이 바로 콘텐츠의 힘, 즉 독자를 유료 고객으로 만드는 능력 입니다.

전환하는 콘텐츠를 만들기 위한 Calm의 전략을 검토해 보겠습니다.

Calm이 콘텐츠를 사용하여 트래픽 및 백링크를 유도하는 방법

먼저 다음 숫자를 살펴보겠습니다.

Calm의 명상 도구와 풍부한 콘텐츠는 8백만 개 이상의 백링크를 끌어들였습니다. 권위 있는 웹사이트에서 백링크를 끌어들이는 자산을 만드는 것은 가시성을 높이고 유기적 트래픽을 생성하는 SEO 전략입니다.

Calm의 무료 도구는 연결 가능성이 가장 높은 자산이었고 정의, 통계 및 조사가 그 뒤를 이었습니다. 이러한 자산은 잠재 고객을 확보하고 검색 엔진의 유기적 순위를 높입니다.

예를 들어 Calm은 월 52,000건 이상의 검색이 있는 키워드 "feelings wheel"에 대한 SERP를 지배합니다. 이러한 높은 검색량으로 인해 Calm의 블로그 게시물 은 21,000명 이상의 월간 방문자를 끌어들 입니다.

블로그 게시물은 또한 인디드(Indeed) 및 MSN과 같은 권위 있는 웹사이트에서 400개 이상의 백링크를 생성했습니다. 이 작품은 스트레스를 받고 긴장을 풀 수 있는 방법을 찾는 Calm의 청중을 직접 대상으로 합니다.

헤드라인은 Calm이 SERP에서 잠재 고객의 관심을 사로잡는 또 다른 방법입니다. 이 블로그 게시물을 예로 들어 보겠습니다.

Calm은 독자들에게 문제를 해결하는 다양한 방법이 있음을 알리기 위해 "9"를 사용하여 주의를 끌고 있으며 월간 600회 검색되는 "친구의 불안을 도와주세요"라는 키워드를 포함합니다. 그 결과, 헤드라인은 매달 1,000명 이상의 방문을 유도합니다.

독자를 끌어들이고 참여시키는 콘텐츠를 만든 다음 고객으로 전환하려면 다음을 수행 하십시오.

• 잠재고객 파악
• 시선을 사로잡는 헤드라인 만들기
• 감정의 힘을 활용하라
• 큰 텍스트 덩어리 대신 짧은 단락 사용
• 일반 사람이 명확하게 읽을 수 있는 글꼴 스타일과 크기를 사용합니다.
• 텍스트를 분해하고 요점을 설명하는 시각 자료 포함
• 판매하기 전에 가치를 더하십시오
• 평가 및 사례 연구 포함
• 강력한 클릭 유도문안 선택

Calm은 또한 인플루언서 협업을 활용하여 공간에서 신뢰성과 권위를 높였습니다. 그들이 어떻게 하는지 봅시다.

“재단 뉴스레터를 구독하지 않으면 콘텐츠 마케팅 GOLDMINE을 놓치게 됩니다. 반드시 읽어야 할 필독서.”

– Rachael Hensley, Shippo의 홍보 및 커뮤니케이션 이사

Calm이 YouTube SEO를 사용하여 유기적 도달범위를 늘리는 방법

YouTube는 매일 50억 개 이상의 동영상이 조회되는 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진 입니다. 이 플랫폼은 매월 30억 건의 검색을 생성하여 B2B 및 B2C 브랜드에게 검색자에게 관련 콘텐츠를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다.

YouTube SEO는 매력적이고 과소평가된 전술입니다. MasterClass 및 Salesforce 와 같은 브랜드는 YouTube를 활용하여 유기적 도달 범위를 늘리고 잠재 고객을 교육합니다. 고요함도 빼놓을 수 없습니다.

Masterclass와 마찬가지로 Calm은 검색 엔진으로 Google보다 YouTube에 더 의존합니다. YouTube가 Calm의 유기적 소셜 트래픽의 50% 이상을 생성한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Calm 팀은 의도가 높은 틈새 키워드 조합을 활용하여 YouTube 결과 페이지에서 순위와 가시성을 높임으로써 YouTube 콘텐츠를 최적화했습니다. 결과는 놀랍습니다.

• Calm의 동영상 조회수 111,232,904회 이상
• 스트레스를 줄이고 더 나은 수면을 위해 채널에 의존하는 713,000명의 구독자

Calm이 기존 검색보다 YouTube SEO를 우선시하게 된 이유는 무엇입니까?

우선, 팀이 밝혀낸 통찰력이었습니다. 그들은 대부분의 Calm 사용자가 오후 9시에서 오후 11시 사이에 활동한다는 것을 알아냈습니다. 그 당시 앱을 사용하는 사람은 아마도 하루를 시작하기 위해 명상 운동을 시도하지 않았을 것입니다. 대부분은 마음의 긴장을 풀고 잠을 자려고 할 것입니다. YouTube는 Google 다음으로 큰 검색 엔진이기 때문에 사람들이 잠이 안 올 때 검색하는 것과 같은 의도가 높은 키워드를 중심으로 Calm이 YouTube 동영상을 만드는 데 투자한 것은 당연합니다.

예를 들어, "mindfulness 명상"이라는 키워드는 월간 28,000건 이상의 검색이 있습니다. YouTube에서 이 용어를 빠르게 검색하면 결과 페이지를 빠르게 지배하는 Calm의 동영상 세 개를 볼 수 있습니다.

이 각 동영상의 조회수가 100만 회를 넘었습니다. 이것은 YouTube 동영상이 SERP에서 갖는 힘과 직접적인 관련이 있습니다.

매달 90,500건 이상의 마음챙김 명상 검색이 있습니다. Calm은 SERP의 '동영상' 섹션 상단에 표시되는 3개의 동영상 중 2개를 만들었습니다. Be Present 비디오 는 인상적인 1400만 조회수를 기록했습니다. 이러한 동영상의 대부분은 최대 3년이 지났지만 여전히 시간당 수백 건의 조회수를 생성합니다. 콘텐츠를 투자로 취급하는 것에 대해 이야기 하십시오 .

Calm에는 다음을 포함하여 다양한 청중에게 최적화된 비디오 카테고리도 있습니다.

• 고요한 아이들
• 잔잔한 이야기
• 달래는 소리
• 심호흡
• 고요한 수면 이야기
• 데일리 캄 | 10분 명상
• 타마라 레빗과 함께하는 초심자를 위한 명상

이 카테고리의 일부 동영상은 2천만 회에 달하는 조회수를 기록했습니다.

Calm 채널에서 가장 인기 있는 YouTube 비디오는 8시간 길이의 비디오입니다. 자연 화이트 노이즈 .” 사람들은 이 동영상을 2,400만 번 조회했으며 일일 평균 조회수는 14,000회입니다.

Calm의 각 비디오에 대한 변환 작업은 훌륭합니다. 폭풍우 소리 비디오는 전체 비디오에 걸쳐 Calm의 로고가 눈에 띄게 나타나며 YouTube 설명은 사람들이 앱에 즉시 가입하도록 최적화되어 있습니다.

Calm은 라이브러리의 다른 비디오에서 이 작업을 반복합니다.

캄의 유튜브 영상 댓글창도 서로를 잘 챙겨주는 사람들로 가득 차 있다. 한 논평자는 다음과 같이 썼습니다. “시끄러운 번개와 틴더 소음이 없는 유일한 빗소리입니다. 밤에 잠을 잘 수 있도록 도와줍니다.” 댓글 섹션을 아래로 스크롤하면 Calm 수면 이야기와 비디오 라이브러리가 얼마나 많은 사람들이 평화와 수면을 찾는 데 도움이 되었는지 공유하는 것을 볼 수 있습니다.

Calm의 미디어 전략: 유명인의 영향력 활용

2015년 이후 App Store에는 2,500개 이상의 다양한 명상 앱이 있는 것으로 추산됩니다. 그것은 Calm에 대한 많은 경쟁입니다. 그러나 Calm은 고정관념에서 벗어나 브랜드 차별화에 막대한 투자를 함으로써 두각을 나타냅니다.

예를 들어 Calm의 창립자가 초기에 제품에 대한 비전을 설명할 때 " Nike for the mind. "

Nike는 최고의 운동 선수와 협력하고 감성적인 콘텐츠를 만드는 것으로 유명합니다. 이제 Calm은 사용자의 신뢰를 얻고 전환율을 높이기 위해 유명인과 협력하고 있습니다. Calm과 협력하는 유명인은 다음과 같습니다.

• 르브론 제임스
• 해리 스타일
• 맨디 무어
• 스티븐 프라이
• 마이클 부블레
• 데드마우5

이것은 앱 대중 시장 채택을 제공하고 신뢰성을 설정합니다. 이것이 오늘날의 Calm의 모습입니다.

Calm은 명상 앱에서 마음챙김 및 웰빙 미디어 회사로 빠르게 진화하고 있습니다. 고요함은 더 이상 명상만을 위한 것이 아닙니다. 이제 마음챙김 및 수면 콘텐츠로 가득 차 있습니다.

Calm의 파트너십에서 가장 천재적인 부분은 유명인이 콘텐츠를 개발하도록 하는 것입니다. 예를 들어, LeBron James와 함께한 시리즈에서 그는 자신의 정신적 프레임워크와 영역에 들어가기 위한 전략을 공유하여 큰 경기 전에 사용자를 준비시킵니다.

Calm은 또한 Sleep Stories 를 통해 유명인의 영향력을 활용했습니다 .

Stephen Fry, Matthew McConaughey, LeBron James, Leona Lewis 등과 같은 유명 인사들은 청취자가 더 잘 자도록 돕기 위해 독창적이거나 허구적인 이야기를 공유합니다. Stephen Fry 가 읽은 이야기는 지금까지 거의 1,500만 조회수를 기록했습니다.

Mathew McConaughey의 수면 이야기 "Wonder"는 1,100만 회 이상 스트리밍 된 것으로 알려졌습니다 .

유명인의 힘은 Calm의 권위, 신뢰성 및 인지도를 높입니다. 예를 들어, LeBron James가 청중과 함께 자신의 수면 이야기에 대해 트윗하면 그의 엄청난 추종자들은 그의 목소리를 듣고 잠을 청하기 위해 달려들 것입니다.

비밀 소스는 영향력이 Calm의 브랜드 인지도를 높이고 웹 사이트를 더 연결 가능하게 만드는 유명인을 활용하고 있습니다. 백링크가 가장 많은 Calm의 페이지 중 일부는 유명인 파트너십에서 가져온 것입니다.

우리는 Calm의 전략을 존경하지만 유명인과의 파트너십에 수백만 달러를 투자할 것을 요구하지 않습니다. 대신, 틈새 시장의 전문가와 파트너가 될 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

먼저 전문가 목록을 작성하여 다음과 같이 테이블에 놓습니다.

그런 다음 추종자 수, 권한 또는 수익에 영향을 미치는 모든 지표에 따라 순위를 매기십시오.

마지막으로 다음 전문가와 귀하 사이의 연결을 결정하십시오.

즉, 목록에 있는 전문가 중 일부와 이미 관계가 있는 경우 개인적으로 모르는 사람보다 더 빨리 연락할 수 있습니다. 그러나 당신이 알고 있는 전문가가 목록에 있는 다른 전문가를 알고 있을 수도 있습니다. 그 연결을 활용하여 아직 관계가 없는 사람들에게 도달할 수 있습니다.

이 단계를 완료하면 프레젠테이션을 작성하고 상호 유익한 파트너십을 위해 연락할 수 있습니다.

진정이 더 잘할 수 있는 것

Calm은 명상 앱에서 웰빙 및 마음챙김 미디어 회사로 발전하는 데 큰 역할을 했습니다. 팀은 다른 비즈니스에 서비스를 제공하기 위해 Calm Business도 만들었습니다 .

Calm의 훌륭한 움직임은 Masterclass의 SEO 책에서 한 페이지를 가져와 YouTube를 뛰어넘는 콘텐츠를 구축하는 것입니다. 그것의 의미는:

• 더 많은 원본 연결 가능한 블로그 자산 만들기
• 웰빙 및 마음챙김 주제에 대한 정보 제공 블로그 게시물 게시
• 더 많은 웨비나를 활용하여 인지도 제고
• 소셜 미디어 플랫폼을 위한 콘텐츠 용도 변경
• 반응형 스토리텔링 및 의도 기반 마케팅 활용

이렇게 하면 Calm의 현재 결과가 10배 증가하고 장기적으로 비즈니스 성장을 주도할 수 있습니다.

“받은 편지함에 도착할 때마다 읽는 뉴스레터! 가장 성공적인 SaaS 회사와 시장이 SEO 틈새 시장을 어떻게 정복했는지에 대한 실습 사례 연구와 함께 B2B 마케터를 위한 심층 분석으로 가득 차 있습니다.”

– Lars Kamp, Some Engineering Inc. CEO

빨리, 다음 방울이 떨어지기 전에 지금 하세요!