ความสงบสร้างสื่อมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ การตลาดเนื้อหา และ YouTube SEO Empire ได้อย่างไร

ความสงบมีมูลค่ามากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ แอพการทำสมาธิชั้นนำภูมิใจนำเสนอ:

• ดาวน์โหลด 120 ล้านครั้ง
• ลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 8.1 ล้านครั้ง
• การเข้าชมออร์แกนิกมากกว่า 207,200 ครั้งต่อเดือน
• รายได้จากการซื้อในแอป มากกว่า 23 ล้านดอลลาร์ใน ปี 2564

ไม่น่าแปลกใจที่ Calm ดึงดูดบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวจาก ผู้ใช้มากกว่า 1.5 ล้าน คน

เราได้พิจารณากลไกทางการตลาดของ Calm อย่างละเอียดถี่ถ้วน และพบว่าได้รับความไว้วางใจและเงินจากลูกค้ากว่า 4 ล้านรายผ่านจุดสนใจหลัก 3 ด้าน ได้แก่ การสร้างแบรนด์ เนื้อหา และ SEO ของ YouTube

กรณีศึกษานี้เป็นการลงลึกในกลไกการตลาดของ Calm เราจะสำรวจกลยุทธ์ที่ Calm ใช้เพื่อครอบงำอุตสาหกรรมการทำสมาธิ รวมถึงวิธีการใช้เนื้อหาและ SEO ของ YouTube เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต

พร้อม? ไปกันเถอะ.

“ฉันอ่านจดหมายข่าวของมูลนิธิทุกฉบับ การพังทลายนั้นโดดเด่น”

– Brian Dean ผู้ก่อตั้ง Backlinko (ได้มาโดย SEMRush)

ความสงบเติบโตอย่างไรเพื่อครองอุตสาหกรรมการทำสมาธิ

นี่คือข้อเท็จจริงเกี่ยวกับความสงบที่คุณอาจไม่รู้...

Alex Tew หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งของ Calm คือสมองที่อยู่เบื้องหลังความรู้สึกทางอินเทอร์เน็ต: หน้าแรก ของ The Million Dollar

ความสำเร็จของโครงการนี้ทำให้ Alex พร้อมที่จะเปิดตัวโครงการทางอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้น รวมถึง Calm ซึ่งประสบความสำเร็จมากที่สุด ความสงบเริ่มต้นในปี 2011 เป็นเว็บไซต์ชื่อ donothingfor2minutes.com :

แนวคิดคือการให้ผู้คนหยุด จ้องที่หน้าจอ ฟังเสียงคลื่น และผ่อนคลายเป็นเวลาสองนาที ทั้งหมดโดยไม่ต้องสัมผัสเมาส์ เมื่อสิ้นสุด 2 นาที ข้อความแจ้งขอให้ผู้ใช้กดถูกใจเพจ Facebook และสมัครใช้งาน

ในเวลาเพียงสองสัปดาห์ เพจ Facebook มียอดไลค์มากกว่า 300,000 ไลค์ และไซต์มีการลงทะเบียน 100,000 ครั้ง

จากความสำเร็จของเว็บไซต์ Alex Tew และ Michael Acton Smith ได้ร่วมก่อตั้ง Calm

Headspace คู่แข่งที่ก่อตั้งขึ้นเมื่อสองปีก่อน Calm ได้สร้างกระแสในสหราชอาณาจักรและ Silicon Valley แล้ว ความสงบมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการแข่งขันเพราะมัน ไม่ เพียงพอ และขาดเงินทุน จนกระทั่งปี 2017 Calm เริ่มเห็นความสำเร็จที่แท้จริง:

• ได้รับรางวัล App of the Year ของ Apple ในปี 2560
• ชื่อ แอพการทำสมาธิ อันดับ 1 ในปี 2019 โดดเด่นกว่า Headspace

ดังนั้นแม้ว่า Headspace จะครองตลาดไปแล้ว แต่ Calm ก็แซงหน้า Headspace ในด้านรายได้ห้าปีหลังจากเปิดตัว แม้จะมีทีมเล็กๆ

เนื้อหามีบทบาทสำคัญในการชนะใจผู้ใช้และนักลงทุน

Michael Acton Smith ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวว่าพวกเขา เพิ่มราคาเนื้อหาระดับพรีเมียม เพื่อเพิ่มรายได้และดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ มันได้ผล: Calm ระดมทุนได้ 218 ล้าน ดอลลาร์ นั่นคือพลังของเนื้อหา—ความสามารถในการ เปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระ เงิน

มาทบทวนกลยุทธ์ของ Calm ในการสร้างเนื้อหาที่แปลง

ความสงบใช้เนื้อหาเพื่อกระตุ้นการเข้าชมและลิงก์ย้อนกลับอย่างไร

ก่อนอื่น มาดูตัวเลขเหล่านี้กัน:

เครื่องมือการทำสมาธิของ Calm และเนื้อหาที่หลากหลายดึงดูดลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 8 ล้านครั้ง การสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูงเป็นกลยุทธ์ SEO ที่ขับเคลื่อนการมองเห็นและสร้างการเข้าชมแบบอินทรีย์

เราพบว่าเครื่องมือฟรีของ Calm เป็นทรัพย์สินที่เชื่อมโยงได้มากที่สุด ตามด้วยคำจำกัดความ สถิติ และการวิจัย สินทรัพย์เหล่านี้ชนะใจลูกค้าและเพิ่มอันดับออร์แกนิกในเครื่องมือค้นหา

ตัวอย่างเช่น Calm ครอง SERP สำหรับคำหลัก "วงล้อความรู้สึก" ซึ่งมีการค้นหามากกว่า 52,000 ครั้งต่อเดือน ปริมาณการค้นหาที่สูงนี้ดึงดูดผู้เข้าชมมากกว่า 21,000 รายต่อเดือนมาที่ โพสต์บล็อก ของ Calm

นอกจากนี้ บล็อกโพสต์ยังสร้างลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 400 รายการจากเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง เช่น Indeed และ MSN ผลงานชิ้นนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมของ Calm โดยตรง ซึ่งก็คือผู้ที่เครียดและมองหาวิธีผ่อนคลาย

หัวข้อข่าวเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ Calm ดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใน SERP ใช้โพสต์บล็อกนี้เช่น:

ความสงบดึงความสนใจโดยใช้ “9” เพื่อบอกผู้อ่านว่ามีวิธีแก้ปัญหาหลายวิธี และรวมคำหลัก “ช่วยเพื่อนด้วยความวิตกกังวล” ซึ่งมีการค้นหา 600 ครั้งต่อเดือน เป็นผลให้พาดหัวดึงดูดการเข้าชมมากกว่า 1,000 ครั้งในแต่ละเดือน

ในการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดและดึงดูดผู้อ่าน แล้วเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า ให้ ทำ ดังนี้:

• รู้จักผู้ชมของคุณ
• สร้างหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจ
• ใช้พลังแห่งอารมณ์
• ใช้ย่อหน้าสั้นแทนข้อความขนาดใหญ่
• ใช้รูปแบบและขนาดตัวอักษรที่คนทั่วไปอ่านได้ชัดเจน
• รวมภาพเพื่อแยกข้อความและอธิบายประเด็นของคุณ
• เพิ่มมูลค่าก่อนขาย
• รวมคำรับรองและกรณีศึกษา
• เลือกคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

ความสงบยังใช้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและอำนาจของตนในพื้นที่ เรามาดูกันว่าพวกเขาทำอย่างไร

“ถ้าคุณไม่สมัครรับจดหมายข่าวของ Foundation คุณจะพลาดการทำการตลาดเนื้อหา GOLDMINE แน่นอนต้องอ่าน”

– Rachael Hensley ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์และการสื่อสารของ Shippo

วิธีที่ Calm ใช้ YouTube SEO เพื่อเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิก

YouTube เป็น เสิ ร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก โดยมีการดูวิดีโอมากกว่า 5 พันล้านรายการต่อวัน แพลตฟอร์มสร้างการค้นหา 3 พันล้านครั้งต่อเดือน นำเสนอแบรนด์ B2B และ B2C ในการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ค้นหา

YouTube SEO เป็นกลวิธีที่น่าสนใจและประเมินค่าต่ำเกินไป แบรนด์ต่างๆ เช่น MasterClass และ Salesforce ใช้ประโยชน์จาก YouTube เพื่อเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิกและให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ความสงบไม่ได้ถูกละทิ้งจากการผสมผสาน

เช่นเดียวกับมาสเตอร์คลาส Calm อาศัย YouTube มากกว่า Google ในฐานะเครื่องมือค้นหา ไม่น่าแปลกใจเลยที่ YouTube จะสร้างการเข้าชมทางสังคมแบบออร์แกนิกของ Calm ได้มากกว่า 50%:

ทีมงาน Calm ได้ปรับเนื้อหา YouTube ให้เหมาะสมโดยใช้ประโยชน์จากคำหลักเฉพาะกลุ่มที่มีความตั้งใจสูงร่วมกันเพื่อเพิ่มอันดับและการมองเห็นในหน้าผลลัพธ์ของ YouTube ผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจ:

• วิดีโอของ Calm มีผู้เข้าชมมากกว่า 111,232,904 ครั้ง
• ผู้ติดตาม 713,000 ที่พึ่งช่องลดความเครียดและนอนหลับดีขึ้น

อะไรทำให้ Calm จัดลำดับความสำคัญของ YouTube SEO มากกว่าการค้นหาแบบเดิม

สำหรับผู้เริ่มต้น มันเป็นข้อมูลเชิงลึกที่ทีมค้นพบ พวกเขาสังเกตเห็นว่าผู้ใช้ Calm ส่วนใหญ่เปิดใช้งานระหว่าง 21.00 น. ถึง 23.00 น. ใครก็ตามที่ใช้แอปในขณะนั้นอาจไม่ได้ลองฝึกทำสมาธิเพื่อเริ่มต้นวันใหม่ ส่วนใหญ่มักจะพยายามผ่อนคลายจิตใจและนอนหลับพักผ่อน เนื่องจาก YouTube เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่ที่สุดรองจาก Google จึงมีเหตุผลเพียงเท่านั้นที่ Calm ลงทุนสร้างวิดีโอ YouTube โดยใช้คำหลักที่มีความตั้งใจสูง เช่น คำหลักที่ผู้คนค้นหาเมื่อนอนไม่หลับ

ตัวอย่างเช่น คำหลัก "การทำสมาธิสติ" มีการค้นหามากกว่า 28,000 ครั้งต่อเดือน เมื่อคุณค้นหาคำนี้อย่างรวดเร็วบน YouTube คุณจะเห็นวิดีโอของ Calm สามวิดีโอที่ครองหน้าผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว:

สังเกตว่าวิดีโอเหล่านี้มีจำนวนการดูมากกว่าล้านครั้งอย่างไร สิ่งนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับพลังที่วิดีโอ YouTube มีใน SERP:

ในแต่ละเดือนมีการค้นหาการทำสมาธิมากกว่า 90,500 ครั้ง ความสงบสร้างวิดีโอสองในสามรายการที่ปรากฏที่ด้านบนของส่วน 'วิดีโอ' ใน SERP วิดีโอ Be Present มีผู้ชมถึง 14 ล้านครั้งที่น่าประทับใจ แม้ว่าวิดีโอเหล่านี้ส่วนใหญ่จะมีอายุไม่เกิน 3 ปี แต่ก็ยังสร้างการดูหลายร้อยครั้งต่อชั่วโมง พูดคุยเกี่ยวกับ การรักษาเนื้อหาเป็นการ ลงทุน

Calm ยังมีหมวดหมู่วิดีโอที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน รวมไปถึง:

• เด็กใจเย็น
• เรื่องสงบ
• เสียงที่ผ่อนคลาย
• หายใจลึก ๆ
• เรื่องราวการนอนหลับที่สงบ
• ความสงบประจำวัน | การทำสมาธิ 10 นาที
• การทำสมาธิสำหรับผู้เริ่มต้นกับ Tamara Levitt

วิดีโอบางรายการในหมวดหมู่เหล่านี้ได้รับการดูมากถึง 20 ล้านครั้ง

วิดีโอ YouTube ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในช่องของ Calm คือวิดีโอความยาว 8 ชั่วโมง “ เสียงพายุเพื่อการพักผ่อน โฟกัส หรือหลับลึก | เสียงสีขาวของธรรมชาติ ” ผู้คนดูวิดีโอนี้ 24 ล้านครั้ง โดยมีการดูเฉลี่ย 14,000 ครั้งต่อวัน

การแปลงวิดีโอของ Calm แต่ละรายการนั้นยอดเยี่ยมมาก วิดีโอเสียงพายุฝนแสดงโลโก้ของ Calm อย่างเด่นชัดตลอดทั้งวิดีโอ และคำอธิบายของ YouTube ได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้แอปในทันที

ความสงบเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในวิดีโออื่นๆ ในห้องสมุด

ส่วนความคิดเห็นของวิดีโอ YouTube ของ Calm ยังเต็มไปด้วยผู้คนที่ดีต่อกัน ผู้วิจารณ์คนหนึ่งเขียนว่า: “นี่เป็นเสียงฝนเพียงเสียงเดียวที่ฉันไม่พบโดยไม่มีเสียงฟ้าผ่าและเชื้อจุดไฟ มันช่วยให้ฉันนอนหลับตอนกลางคืนได้จริงๆ” เมื่อคุณเลื่อนลงมาในส่วนความคิดเห็น คุณจะเห็นผู้คนมากมายแบ่งปันเรื่องราวการนอนหลับอย่างสงบและคลังวิดีโอที่ช่วยให้พวกเขาพบความสงบและการนอนหลับที่ดีขึ้น

กลยุทธ์สื่อของความสงบ: ใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้มีชื่อเสียง

ตั้งแต่ปี 2015 ประมาณว่ามีแอพการทำสมาธิมากกว่า 2,500 แอพใน App Store นั่นเป็นการแข่งขันที่สูงสำหรับความสงบ แต่ความสงบโดดเด่นจากการคิดนอกกรอบและลงทุนอย่างหนักเพื่อสร้างความแตกต่างของแบรนด์

ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ก่อตั้ง Calm บรรยายถึงวิสัยทัศน์สำหรับผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เนิ่นๆ มันถูกอธิบายว่าเป็น “ Nike สำหรับจิตใจ ”

Nike ขึ้นชื่อในด้านการทำงานร่วมกันกับนักกีฬาชั้นนำและสร้างเนื้อหาที่กระตุ้นอารมณ์ ตอนนี้ Calm ก็ทำเช่นเดียวกัน—ร่วมมือกับคนดังเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้และเพิ่ม Conversion คนดังบางคนที่ Calm ร่วมมือกับ:

• เลบรอน เจมส์
• แฮร์รี่สไตล์
• แมนดี้ มัวร์
• Stephen Fry
• Michael Buble
• Deadmau5

สิ่งนี้ทำให้การนำแอปไปใช้ในตลาดมวลชนและสร้างความน่าเชื่อถือ นี่คือสิ่งที่ Calm ดูเหมือนวันนี้:

ความสงบกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วจากแอปการทำสมาธิไปสู่บริษัทสื่อด้านการฝึกสติและสุขภาพ ความสงบไม่ได้มีไว้สำหรับนั่งสมาธิอีกต่อไป ตอนนี้เต็มไปด้วยเนื้อหาสติและการนอนหลับ:

ส่วนที่ชาญฉลาดที่สุดของการเป็นหุ้นส่วนของ Calm คือการทำให้คนดังพัฒนาเนื้อหา ตัวอย่างเช่น ในซีรีส์ที่มี LeBron James เขาเตรียมผู้เล่นก่อนเกมใหญ่ด้วยการแบ่งปันกรอบความคิดและกลยุทธ์ในการเข้าสู่โซน

Calm ยังใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของคนดังผ่าน เรื่อง Sleep Stories

คนดังอย่าง Stephen Fry, Matthew McConaughey, LeBron James, Leona Lewis และคนอื่นๆ แบ่งปันเรื่องราวที่เป็นต้นฉบับหรือนิยายเพื่อช่วยให้ผู้ฟังนอนหลับได้ดีขึ้น Stephen Fry คนหนึ่ง ที่อ่านเรื่องราวนี้สร้างการเข้าชมได้เกือบ 15 ล้านครั้งจนถึงตอนนี้:

มีรายงานว่าเรื่องราวการนอนหลับของแมทธิว แม็คคอนาเฮย์เรื่อง “Wonder” ถูก สตรีมไปแล้วกว่า 11 ล้าน ครั้ง

พลังของคนดังช่วยเพิ่มอำนาจ ความน่าเชื่อถือ และการรับรู้ของ Calm ตัวอย่างเช่น หากเลอบรอน เจมส์ทวีตเกี่ยวกับเรื่องราวการนอนหลับของเขากับผู้ชม ผู้ติดตามจำนวนมากจะรีบเข้าไปฟังและนอนหลับไปกับเสียงของเขา

สูตรลับคือการใช้ประโยชน์จากคนดังที่มีอิทธิพลในการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ของ Calm และทำให้เว็บไซต์เชื่อมโยงกันมากขึ้น เพจของ Calm บางหน้าที่มีลิงก์ย้อนกลับมากที่สุดมาจากพันธมิตรที่มีชื่อเสียง

ในขณะที่เราชื่นชมกลยุทธ์ของ Calm เราไม่ได้ขอให้คุณลงทุนหลายล้านดอลลาร์ในการเป็นพันธมิตรกับคนดัง คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางของคุณได้ นี่คือวิธีการ:

ขั้นแรก ให้เขียนรายชื่อผู้เชี่ยวชาญแล้ววางลงบนโต๊ะดังนี้:

จากนั้นจัดอันดับตามจำนวนผู้ติดตาม อำนาจหน้าที่ หรือตัวชี้วัดใดๆ ที่ส่งผลต่อผลกำไรของคุณ

สุดท้าย ให้กำหนดความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้:

นั่นหมายความว่าถ้าคุณมีความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญในรายการแล้ว คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้เร็วกว่าที่คุณไม่รู้จักเป็นการส่วนตัว อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญที่คุณรู้จักอาจรู้จักผู้เชี่ยวชาญคนอื่นในรายการ คุณสามารถใช้การเชื่อมต่อนั้นเพื่อเข้าถึงคนที่คุณยังไม่มีความสัมพันธ์ด้วย

เมื่อคุณทำขั้นตอนนี้เสร็จแล้ว คุณสามารถสร้างสำนวนการขายและติดต่อกับพวกเขาเพื่อร่วมเป็นพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกันได้

สิ่งที่สงบสามารถทำได้ดีกว่า

Calm ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมโดยพัฒนาจากแอปการทำสมาธิไปสู่บริษัทสื่อเพื่อสุขภาพและการฝึกสมาธิ ทีมงานได้ สร้าง Calm Business เพื่อให้บริการธุรกิจอื่นๆ

การเคลื่อนไหวที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Calm คือการนำหน้า หนังสือ SEO ของ Masterclass ออก และสร้างเนื้อหาที่เหนือกว่า YouTube นั่นหมายความว่า:

• การสร้างเนื้อหาบล็อกที่เชื่อมโยงได้ที่เป็นต้นฉบับมากขึ้น
• เผยแพร่บล็อกโพสต์ข้อมูลในหัวข้อเรื่องสุขภาพและสติ
• ใช้ประโยชน์จากการสัมมนาทางเว็บมากขึ้นเพื่อสร้างการรับรู้
• การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
• ใช้ประโยชน์จากการเล่าเรื่องเชิงโต้ตอบและการตลาดตามเจตนา

การทำเช่นนี้มีศักยภาพในผลลัพธ์ปัจจุบันของ Calm 10 เท่าและขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในระยะยาว

“จดหมายข่าวที่ฉันอ่านทุกครั้งเมื่อถึงกล่องจดหมายของฉัน! เต็มไปด้วยการวิเคราะห์เชิงลึกสำหรับนักการตลาด B2B ด้วยกรณีศึกษาเชิงปฏิบัติว่าบริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและตลาดกลางเอาชนะช่อง SEO ของพวกเขาได้อย่างไร”

– ลาร์ส แคมป์ ซีอีโอ Some Engineering Inc.

ด่วน ลงมือทำก่อนหยดต่อไป!