Calm が 20 億ドルのメディア、コンテンツ マーケティング、YouTube SEO 帝国をどのように構築したか

Calm の評価額は 20 億ドルを超えます。 主要な瞑想アプリは次のことを誇っています。

• 1億2000万ダウンロード
• 810万以上の被リンク
• 1 か月あたり 207,200 を超えるオーガニック アクセス
• 2021 年のアプリ内購入収益は 2,300 万ドル以上

Calm が150 万人以上のユーザーから最高の 5 つ星のレビューを獲得したのも不思議ではありません。

Calm のマーケティング エンジンを詳しく調べたところ、ブランディング、コンテンツ、YouTube SEO という 3 つの主要分野を通じて、400 万人を超える顧客の信頼と収益を得ていることがわかりました。

このケース スタディでは、Calm のマーケティング エンジンを深く掘り下げます。 コンテンツや YouTube SEO を使用して成長を促進する方法など、Calm が瞑想業界を支配するために使用した戦略について説明します。

準備？ さあ行こう。

「私は財団のニュースレターを毎号読んでいます。 故障率は抜群です。」

– Backlinko の創設者 Brian Dean 氏 (SEMRush が買収)

Calm が瞑想業界を支配するまでに成長した方法

あなたが知らないかもしれないCalmについての事実があります…

Calm の共同設立者の 1 人である Alex Tew は、インターネットでセンセーションを巻き起こした The Million Dollar Homepageの頭脳です。

このプロジェクトの成功により、Alex はさらに多くのインターネット プロジェクトを立ち上げるようになりました。これには、最も成功した Calm が含まれます。 Calm は 2011 年にdonothingfor2minutes.comという Web サイトとしてスタートしました。

立ち止まって画面を見つめ、波の音を聞いて、2 分間リラックスしてもらうというアイデアでした。 すべてマウスに触れる必要はありません。 2 分間の終わりに、ユーザーに Facebook ページに「いいね！」してサインアップするよう求めるメッセージが表示されました。

わずか 2 週間で、Facebook ページには 300,000 を超えるいいね! があり、サイトには 100,000 のサインアップがありました。

Web サイトの成功を利用して、Alex Tew と Michael Acton Smith は Calm を共同設立しました。

Calm の 2 年前に設立された競合他社である Headspace は、すでに英国とシリコン バレーで波を起こしていました。 Calm は人手不足と資金不足のため、競争に苦戦しました。 Calm が本当の成功を収め始めたのは 2017 年のことでした。

• 2017 年に Apple の App of the Year 賞を受賞
• 2019 年にヘッドスペースを抜いて第 1 位の瞑想アプリに選ばれました

そのため、Headspace はすでに市場を支配していましたが、Calm は小規模なチームにもかかわらず、発売から 5 年後に収益で Headspace を追い抜きました。

コンテンツは、ユーザーと投資家を獲得する上で重要な役割を果たしました。

共同創設者のマイケル・アクトン・スミス氏は、収益を増やし、潜在的な投資家を引き付けるために、プレミアムコンテンツの価格を引き上げたと語った。 それはうまくいきました。Calmは 2 億 1800 万ドルの資金を調達しました。 これがコンテンツの力であり、読者を有償顧客に変える能力です。

コンバージョンにつながるコンテンツを作成するための Calm の戦略を確認してみましょう。

Calm がコンテンツを使用してトラフィックとバックリンクを促進する方法

まず、これらの数字を見てみましょう。

Calm の瞑想ツールとリッチ コンテンツは、800 万を超える被リンクを集めています。 権威のあるウェブサイトからバックリンクを引き付けるアセットを作成することは、可視性を高め、オーガニック トラフィックを生成する SEO 戦術です。

Calm の無料ツールが最もリンクしやすいアセットであり、定義、統計、研究がそれに続くことがわかりました。 これらの資産は見込み客を獲得し、検索エンジンでのオーガニックランキングを押し上げます.

たとえば、月間検索数が 52,000 を超えるキーワード「feelings wheel」の SERP では、Calm が優勢です。 この高い検索ボリュームにより、毎月 21,000 人を超える訪問者が Calm のブログ記事にアクセスしています。

このブログ投稿は、Indeed や MSN などの権威ある Web サイトから 400 を超えるバックリンクも生成しました。 この記事は、Calm の視聴者、つまりストレスを感じてリラックスする方法を探している人々を直接ターゲットにしています。

見出しは、Calm が SERP で見込み客の注目を集めるもう 1 つの方法です。 たとえば、次のブログ投稿をご覧ください。

Calm は、「9」を使用して、問題を解決するさまざまな方法があることを読者に伝えることで注目を集め、「不安を抱えた友人を助ける」というキーワードが含まれており、月間 600 件の検索があります。 その結果、この見出しには毎月 1,000 件以上のアクセスが寄せられています。

読者を惹きつけて引き付け、顧客に変えるコンテンツを作成するには、次のことを行います。

• 聴衆を知る
• 注目を集める見出しを作成する
• 感情の力を活用する
• 大量のテキストではなく短い段落を使用する
• 平均的な人がはっきりと読めるフォント スタイルとサイズを使用する
• テキストを分割して要点を説明するためのビジュアルを含める
• 売る前に付加価値をつける
• 証言とケーススタディを含める
• 強力な行動を促すフレーズを選択する

また、Calm はインフルエンサーとのコラボレーションを活用して、この分野での信頼性と権威を高めました。 彼らがどのようにそれを行うか見てみましょう。

「Foundation のニュースレターを購読しないと、コンテンツ マーケティングの GOLDMINE を逃すことになります。 絶対必読。」

– Rachael Hensley 氏、Shippo の PR およびコミュニケーション担当ディレクター

Calm が YouTube SEO を使用してオーガニック リーチを増やす方法

YouTube は世界第 2 位の検索エンジンであり、毎日 50 億以上の動画が視聴されています。 このプラットフォームは毎月 30 億回の検索を生成し、B2B および B2C ブランドに検索者に関連するコンテンツを提供する機会を提供します。

YouTube SEO は魅力的ですが、過小評価されている戦術です。 MasterClassやSalesforceなどのブランドは、YouTube を活用してオーガニック リーチを拡大し、見込み客を教育しています。 落ち着きはミックスから除外されません。

Masterclass と同様に、Calm は検索エンジンとして Google よりも YouTube に依存しています。 YouTube が Calm のオーガニック ソーシャル トラフィックの 50% 以上を生成しているのも不思議ではありません。

Calm チームは、YouTube の結果ページでのランキングと可視性を高めるために、意図の高いニッチ キーワードを組み合わせて活用することで、YouTube コンテンツを最適化しました。 結果は驚異的です：

• Calm の動画は 111,232,904 回以上再生されています
• 713,000 人のチャンネル登録者が、このチャンネルを利用してストレスを軽減し、よりよく眠れるようにしています

Calm が従来の検索よりも YouTube SEO を優先した理由は何ですか?

まず第一に、それはチームが明らかにした洞察でした。 彼らは、Calm ユーザーのほとんどが午後 9 時から午後 11 時の間に活動していることに気付きました。 その時点でアプリを使用している人は、おそらく、1 日を始めるために瞑想のエクササイズをしようとしているわけではありません。 ほとんどの人は、心をリラックスさせて睡眠をとろうとしている可能性があります。 YouTube は Google に次ぐ最大の検索エンジンであるため、Calm が、人々が眠れないときに検索するような、意図の強いキーワードを中心とした YouTube 動画の作成に投資したのは当然のことです。

たとえば、「マインドフルネス瞑想」というキーワードは、月間 28,000 件以上の検索があります。 YouTube でこの用語をすばやく検索すると、Calm の 3 つのビデオが検索結果ページを次々と占めていることがわかります。

これらの各動画の再生回数が 100 万回を超えていることに注目してください。 これは、YouTube 動画が SERP で持つ力に直接関係しています。

毎月、マインドフル メディテーションに関する検索が 90,500 回以上行われています。 Calm は、SERP の「動画」セクションの上部に表示される 3 つの動画のうち 2 つを作成しました。 Be Presentの動画は 1,400 万回再生されています。 これらの動画のほとんどは 3 年前のものですが、依然として 1 時間あたり数百回の再生回数を生み出しています。 コンテンツを投資として扱うことについて話します。

Calm には、次のようなさまざまな視聴者向けに最適化されたビデオ カテゴリもあります。

• カームキッズ
• 穏やかな物語
• なだめるような音
• 深呼吸する
• 穏やかな睡眠物語
• デイリー・カーム | 10分間の瞑想
• タマラ・レヴィットによる初心者のための瞑想

これらのカテゴリの一部の動画は、2,000 万回もの再生回数を獲得しています。

Calm のチャンネルで最も人気のある YouTube ビデオは、8 時間のビデオです。 自然のホワイトノイズ。 この動画は 2,400 万回再生され、1 日平均 14,000 回再生されています。

Calm の各ビデオの変換作業は素晴らしいものです。 暴風雨の音のビデオでは、ビデオ全体で Calm のロゴが目立つように使用されており、YouTube の説明は、人々がすぐにアプリにサインアップするように最適化されています。

Calm は、ライブラリ内の他の動画でもこれを繰り返します。

Calm の YouTube 動画のコメント セクションも、お互いに親切な人でいっぱいです。 あるコメント投稿者は次のように書いています。 夜の睡眠に本当に役立ちます。」 コメント セクションを下にスクロールすると、Calm の睡眠に関する記事やビデオ ライブラリがどれだけ安らぎを見つけ、よりよく眠れるようになったかを共有している多くの人々が表示されます。

Calm のメディア戦略: 有名人の影響力を活用する

2015 年以来、App Store には 2,500 以上の異なる瞑想アプリがあると推定されています。 それはCalmにとって多くの競争です. しかし、Calm は既成概念にとらわれずに考え、ブランドの差別化に多額の投資を行うことで際立っています。

たとえば、Calm の創設者が早い段階で製品に対するビジョンを説明したとき、それは「 Nike for the mind. 」

Nike は、トップ アスリートとのコラボレーションや、感情に訴えるコンテンツの作成で知られています。 現在、Calm は同じことを行っています。有名人と提携して、ユーザーの信頼を獲得し、コンバージョンを高めています。 Calm が協力している有名人には次のようなものがあります。

• レブロンジェームズ
• ハリー・スタイルズ
• マンディ・ムーア
• スティーブン・フライ
• マイケル・ブーブレ
• デッドマウス5

これにより、アプリは大衆市場で採用され、信頼性が確立されます。 今日の Calm の外観は次のとおりです。

Calm は瞑想アプリから、マインドフルネスとウェルネスのメディア企業へと急速に進化しています。 Calm はもはや瞑想のためだけのものではありません。 マインドフルネスと睡眠に関するコンテンツが満載です。

Calm のパートナーシップの最も優れた部分は、有名人にコンテンツを開発してもらうことです。 たとえば、レブロン ジェームズとのシリーズでは、彼は精神的なフレームワークとゾーンに入るための戦略を共有することで、ビッグ ゲームの前にユーザーを準備します。

Calm は、 Sleep Storiesを通じて有名人の影響も活用しています。

スティーブン・フライ、マシュー・マコノヒー、レブロン・ジェームズ、レオナ・ルイスなどの有名人は、リスナーがよりよく眠れるように、オリジナルまたはフィクションの話を共有しています. スティーブン・フライが物語を読んでいるこの 1 つは、これまでに約 1,500 万ビューを生成しています。

マシュー・マコノヒーの睡眠物語「Wonder」は、 1,100 万回以上ストリーミングされたと伝えられています。

有名人の力は、Calm の権威、信頼性、認知度を高めます。 たとえば、レブロン ジェームズが視聴者との睡眠に関する話をツイートすると、大勢のフォロワーが殺到して彼の声を聞いて眠りにつくでしょう。

秘密のソースは、Calm のブランド認知度を高め、ウェブサイトをよりリンクしやすくする影響力を持つ有名人を活用することです。 バックリンクが最も多いCalmのページのいくつかは、有名人のパートナーシップからのものです.

私たちはCalmの戦略を賞賛していますが、有名人のパートナーシップに何百万ドルも投資するように求めているわけではありません. 代わりに、ニッチの専門家と提携できます。 方法は次のとおりです。

まず、専門家のリストを作成し、次のように表にまとめます。

次に、フォロワー数、オーソリティ、または収益に影響を与える任意の指標に従ってランク付けします。

最後に、あなたとこれらの専門家とのつながりを判断します。

つまり、リストに載っている専門家とすでに関係を持っている場合は、個人的に知らない人よりも早く連絡を取ることができます。 ただし、あなたが知っている専門家は、リストにある別の専門家を知っているかもしれません。 そのつながりを活用して、まだ関係を持っていない人にリーチできます。

このステップを完了すると、ピッチを作成し、相互に有益なパートナーシップを得るために連絡を取ることができます.

Calm でできること

Calm は、瞑想アプリから健康とマインドフルネスのメディア企業へと進化する素晴らしい仕事をしました。 チームは、他のビジネスにサービスを提供するためにCalm Businessを作成しました。

Calm の素晴らしい動きは、 Masterclass の SEO ブックからページを取り出して、 YouTube を超えたコンテンツを構築することです。 つまり、次のことを意味します。

• よりオリジナルなリンク可能なブログ アセットを作成する
• ウェルネスとマインドフルネスのトピックに関する情報ブログ投稿の公開
• より多くのウェビナーを活用して認知度を高める
• ソーシャル メディア プラットフォーム向けのコンテンツの転用
• リアクティブなストーリーテリングとインテントベースのマーケティングを活用する

これらを行うことで、Calm の現在の結果を 10 倍にし、長期的にビジネスの成長を促進する可能性があります。

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– Some Engineering Inc. CEO、Lars Kamp 氏

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