Cât de calm a creat un imperiu media, marketing de conținut și YouTube SEO în valoare de 2 miliarde USD

Calm este evaluat la peste 2 miliarde de dolari. Aplicația principală de meditație se mândrește cu:

• 120 de milioane de descărcări
• Peste 8,1 milioane de backlink-uri
• Peste 207.200 de vizite organice pe lună
• Peste 23 de milioane USD din venituri din achiziții în aplicație în 2021

Nu este de mirare că Calm a atras recenzii excelente de 5 stele de la peste 1,5 milioane de utilizatori .

Am aruncat o privire mai atentă asupra motorului de marketing al Calm și am descoperit că acesta a câștigat încrederea și banii a peste 4 milioane de clienți prin trei domenii majore de atenție: branding, conținut și SEO YouTube.

Acest studiu de caz este o scufundare profundă în motorul de marketing al Calm. Vom explora strategiile folosite de Calm pentru a domina industria meditației, inclusiv modul în care folosește conținutul și SEO YouTube pentru a stimula creșterea.

Gata? Sa mergem.

„Am citit fiecare număr al buletinului informativ al Fundației. Defecțiunile sunt remarcabile.”

– Brian Dean, fondatorul Backlinko (achizitionat de SEMRush)

Cum a crescut calmul pentru a domina industria meditației

Iată un fapt despre Calm pe care s-ar putea să nu-l știi...

Unul dintre co-fondatorii Calm, Alex Tew, este creierul din spatele senzației de internet: The Million Dollar Homepage .

Succesul acestui proiect l-a determinat pe Alex să lanseze mai multe proiecte pe internet, inclusiv Calm, care este cel mai de succes. Calm a început în 2011 ca un site web numit donothingfor2minutes.com :

Ideea a fost ca oamenii să facă o pauză, să se uite la ecran, să asculte sunetul valurilor și să se relaxeze timp de două minute. Toate fără să-și atingă mouse-ul. La sfârșitul celor două minute, un prompt a cerut utilizatorilor să dea like paginii de Facebook și să se înscrie.

În doar două săptămâni, pagina de Facebook a avut peste 300.000 de aprecieri, iar site-ul a avut 100.000 de înscrieri.

Folosind succesul site-ului, Alex Tew și Michael Acton Smith au co-fondat Calm.

Headspace, un concurent care a fost fondat cu doi ani înainte de Calm, făcea deja furori în Marea Britanie și Silicon Valley. Calm a avut o perioadă dificilă să concureze pentru că nu avea personal și finanța insuficient . Abia în 2017, Calm a început să înregistreze un real succes:

• A câștigat premiul Apple pentru aplicația anului în 2017
• Numită aplicația de meditație numărul 1 în 2019, depășind Headspace

Deci, chiar dacă Headspace domina deja piața, Calm a depășit Headspace în venituri la cinci ani de la lansare, în ciuda echipei sale mici.

Conținutul a jucat un rol major în câștigarea utilizatorilor și a investitorilor.

Cofondatorul Michael Acton Smith a spus că au crescut prețurile conținutului premium pentru a crește veniturile și a atrage potențiali investitori. A funcționat: Calm a strâns 218 milioane USD în finanțare . Aceasta este puterea conținutului - capacitatea sa de a transforma cititorii în clienți plătitori .

Să revizuim strategia Calm pentru crearea de conținut care convertește.

Cum folosește Calm conținutul pentru a genera trafic și backlink

Mai întâi, să aruncăm o privire la aceste numere:

Instrumentul de meditație al lui Calm și conținutul bogat au atras peste 8 milioane de backlink-uri. Crearea de active care atrag backlink-uri de la site-uri web de înaltă autoritate este o tactică SEO care crește vizibilitatea și generează trafic organic.

Am descoperit că instrumentele gratuite de la Calm erau cele mai puternice elemente care se pot conecta, urmate de definiții, statistici și cercetări. Aceste active câștigă perspective și sporesc clasarea organică pe motoarele de căutare.

De exemplu, Calm domină SERP pentru cuvântul cheie „roata sentimentelor”, care are peste 52.000 de căutări lunare. Acest volum mare de căutări atrage peste 21.000 de vizitatori lunar la postarea de blog a Calm .

Postarea pe blog a generat, de asemenea, peste 400 de backlink-uri de la site-uri web de înaltă autoritate precum Indeed și MSN. Piesa vizează direct publicul lui Calm - oameni care sunt stresați și care caută modalități de relaxare.

Titlurile reprezintă un alt mod în care Calm atrage atenția potențialilor în SERP-uri. Luați această postare pe blog, de exemplu:

Calmul captează atenția folosind „9” pentru a le spune cititorilor că există diferite moduri de a rezolva problema și include cuvântul cheie „ajută un prieten cu anxietate”, care are 600 de căutări lunare. Drept urmare, titlul atrage peste 1.000 de vizite în fiecare lună.

Pentru a crea conținut care să atragă și să implice cititorii, apoi să-i transforme în clienți, procedați astfel :

• Cunoaște-ți publicul
• Creați titluri care să atragă atenția
• Profitați de puterea emoției
• Folosiți paragrafe scurte în loc de bucăți mari de text
• Utilizați un stil și o dimensiune de font pe care o persoană obișnuită să le poată citi clar
• Includeți elemente vizuale pentru a despărți textul și a explica punctele dvs
• Adăugați valoare înainte de a vinde
• Includeți mărturii și studii de caz
• Alegeți un îndemn puternic

Calm a folosit, de asemenea, colaborarea cu influenceri pentru a-și spori credibilitatea și autoritatea în spațiu. Să vedem cum o fac.

„Dacă nu vă abonați la buletinul informativ al Fundației, pierdeți un GOLDMINE de marketing de conținut. De citit obligatoriu.”

– Rachael Hensley, director de PR și comunicații la Shippo

Cum folosește Calm SEO pe YouTube pentru a crește acoperirea organică

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume , cu peste 5 miliarde de videoclipuri vizionate zilnic. Platforma generează 3 miliarde de căutări lunare, prezentând mărcilor B2B și B2C o oportunitate de a oferi conținut relevant pentru cei care caută.

YouTube SEO este o tactică fascinantă, subestimată. Mărci precum MasterClass și Salesforce folosesc YouTube pentru a-și crește acoperirea organică și pentru a educa potențialii. Calmul nu este lăsat în afara amestecului.

La fel ca Masterclass, Calm se bazează mai mult pe YouTube decât pe Google ca motor de căutare. Nu este de mirare că YouTube generează peste 50% din traficul social organic al Calm:

Echipa Calm a optimizat conținutul YouTube utilizând o combinație de cuvinte cheie de nișă cu intenție ridicată pentru a spori clasarea și vizibilitatea pe pagina de rezultate a YouTube. Rezultatele sunt uluitoare:

• Peste 111.232.904 de vizualizări la videoclipurile lui Calm
• 713.000 de abonați care se bazează pe canal pentru a reduce stresul și pentru a dormi mai bine

Ce a făcut Calm să acorde prioritate SEO pe YouTube față de căutarea tradițională?

Ei bine, pentru început, a fost o perspectivă pe care echipa a descoperit-o. Ei au observat că majoritatea utilizatorilor Calm erau activi între orele 21:00 și 23:00. Oricine folosește aplicația în acel moment probabil că nu încearcă un exercițiu de meditație pentru a-și începe ziua. Cei mai mulți încearcă probabil să-și relaxeze mintea și să doarmă puțin. Deoarece YouTube este cel mai mare motor de căutare după Google, este logic că Calm a investit în crearea de videoclipuri YouTube în jurul cuvintelor cheie cu intenție ridicată, cum ar fi cele pe care oamenii le caută atunci când nu pot dormi.

De exemplu, cuvântul cheie „meditație atentă” are peste 28.000 de căutări lunare. Când faceți o căutare rapidă pe YouTube pentru acest termen, veți vedea trei dintre videoclipurile lui Calm dominând pagina de rezultate în succesiune rapidă:

Observați cum fiecare dintre aceste videoclipuri are peste un milion de vizualizări. Acest lucru este direct legat de puterea pe care o au videoclipurile YouTube în SERP:

În fiecare lună, există peste 90.500 de căutări pentru meditație atentă. Calm a creat două dintre cele trei videoclipuri care apar în partea de sus a secțiunii „videoclipuri” din SERP. Videoclipul Be Present are 14 milioane de vizualizări impresionante. Chiar dacă majoritatea acestor videoclipuri au o vechime de până la trei ani, ele generează totuși sute de vizionări pe oră. Vorbiți despre tratarea conținutului ca pe o investiție .

Calm are și categorii de videoclipuri optimizate pentru diferite audiențe, inclusiv:

• Copii calmi
• Povești liniștite
• Sunete liniștitoare
• Respiră adânc
• Povești de somn liniștit
• Calm zilnic | Meditații de 10 minute
• Meditație pentru începători cu Tamara Levitt

Unele videoclipuri din aceste categorii au câștigat până la 20 de milioane de vizualizări.

Cel mai popular videoclip YouTube de pe canalul Calm este un videoclip de 8 ore, „ Sunete de ploaie pentru relaxare, concentrare sau somn profund | Zgomot alb al naturii .” Oamenii au vizionat acest videoclip de 24 de milioane de ori, cu o medie de 14.000 de vizionări zilnice.

Lucrarea de conversie pentru fiecare dintre videoclipurile lui Calm este genială. Videoclipul rainstorm sounds prezintă logo-ul lui Calm vizibil pe întregul videoclip, iar descrierea YouTube este optimizată pentru a determina imediat oamenii să se înscrie pentru aplicație.

Calm repetă acest lucru în alte videoclipuri din biblioteca sa.

Secțiunile de comentarii ale videoclipurilor YouTube de la Calm sunt, de asemenea, pline de oameni drăguți unul cu celălalt. Un comentator a scris: „Acesta este singurul sunet de ploaie pe care l-am găsit fără fulgere puternice și zgomote de tinder. Chiar mă ajută să dorm noaptea.” Când derulați în jos secțiunile de comentarii, veți vedea tone de oameni care împărtășesc cât de mult le-au ajutat poveștile despre somn calm și biblioteca video să-și găsească pacea și să doarmă mai bine.

Strategia media a Calm: valorificarea influenței celebrităților

Din 2015, se estimează că există peste 2.500 de aplicații de meditație diferite în App Store. Este o concurență mare pentru Calm. Dar Calm iese în evidență prin gândirea în afara cutiei și investiții masive în diferențierea mărcii.

De exemplu, când fondatorul Calm a descris devreme viziunea lor pentru produs, acesta a fost descris drept „ Nike pentru minte. ”

Nike este cunoscut pentru colaborarea cu sportivi de top și pentru crearea de conținut emoțional. Acum, Calm face același lucru – parteneriat cu celebrități pentru a câștiga încrederea utilizatorilor și pentru a crește conversiile. Unele celebrități cu care Calm colaborează includ:

• Lebron James
• Harry Styles
• Mandy Moore
• Stephen Fry
• Michael Buble
• Deadmau5

Acest lucru conferă aplicației adoptarea pe piața de masă și stabilește credibilitatea. Iată cum arată Calm astăzi:

Calm evoluează rapid dintr-o aplicație de meditație într-o companie media de mindfulness și wellness. Calmul nu mai este doar pentru meditație. Acum este plin de conținut de atenție și somn:

Cea mai genială parte a parteneriatelor cu Calm este de a convinge celebritățile să dezvolte conținut. De exemplu, în seria cu LeBron James, el pregătește utilizatorii înainte de marele joc, împărtășindu-și cadrele mentale și strategiile pentru a intra în zonă.

Calm a exploatat, de asemenea, influența celebrităților prin poveștile sale de somn .

Celebrități precum Stephen Fry, Matthew McConaughey, LeBron James, Leona Lewis și alții împărtășesc povești originale sau de ficțiune pentru a ajuta ascultătorii să doarmă mai bine. Acesta a lui Stephen Fry care citește o poveste a generat până acum aproape 15 milioane de vizualizări:

Povestea despre somn a lui Mathew McConaughey, „Wonder”, a fost transmisă în flux de peste 11 milioane de ori .

Puterea celebrităților sporește autoritatea, credibilitatea și gradul de conștientizare a lui Calm. De exemplu, dacă LeBron James postează pe Twitter despre povestea sa de somn cu publicul său, urmăritorii lui masivi se vor grăbi să asculte și să doarmă la sunetul vocii sale.

Sosul secret folosește celebrități a căror influență crește gradul de cunoaștere a mărcii Calm și face site-ul său mai accesibil. Unele dintre paginile Calm cu cele mai multe backlink-uri provin din parteneriate cu celebrități.

Deși admirăm strategia Calm, nu vă cerem să investiți milioane de dolari în parteneriate cu celebrități. În schimb, puteți colabora cu experți din nișa dvs. Iată cum să o faci:

Mai întâi, întocmește o listă de experți și pune-i pe un tabel ca acesta:

Apoi clasați-le în funcție de numărul de urmăritori, de autoritate sau de orice valoare care vă afectează rezultatul final.

În cele din urmă, determinați legătura dintre dvs. și acești experți:

Asta înseamnă că dacă ai deja o relație cu unii dintre experții de pe listă, îi poți contacta mai repede decât cei pe care nu îi cunoști personal. Cu toate acestea, un expert pe care îl cunoașteți ar putea cunoaște un alt expert de pe listă. Puteți profita de această conexiune pentru a ajunge la cei cu care încă nu aveți relații.

Când finalizați acest pas, vă puteți crea prezentarea și vă puteți adresa pentru un parteneriat reciproc avantajos.

Ce calmul poate face mai bine

Calm a făcut o treabă grozavă evoluând de la o aplicație de meditație la o companie media de wellness și mindfulness. Echipa a creat chiar Calm Business pentru a servi alte afaceri.

O mișcare genială pentru Calm ar fi să scoată o pagină din cartea SEO a Masterclassului și să creeze conținut care să depășească YouTube. Asta inseamna:

• Crearea de elemente de blog mai originale care pot fi conectate
• Publicarea de postări informaționale pe blog pe teme de wellness și mindfulness
• Utilizarea mai multor seminarii web pentru a genera conștientizare
• Reutilizarea conținutului pentru platformele de social media
• Valorificarea povestirii reactive și a marketingului bazat pe intenții

Efectuarea acestora are potențialul de a depăși de 10 ori rezultatele actuale ale Calm și de a stimula creșterea afacerii pe termen lung.

„Un buletin informativ pe care îl citesc de fiecare dată când îmi ajunge în căsuța de e-mail! Este plin de analize profunde pentru agenții de marketing B2B, cu studii de caz practice despre modul în care cele mai de succes companii și piețe SaaS și-au cucerit nișa SEO.”

– Lars Kamp, CEO, Some Engineering Inc.

Repede, fă-o acum înainte de următoarea picătură!