Sakin, 2 Milyar Dolarlık Medya, İçerik Pazarlama ve YouTube SEO İmparatorluğunu Nasıl İnşa Eder?

Sakin, 2 milyar dolardan fazla bir değere sahiptir. Önde gelen meditasyon uygulaması şunları sunar:

• 120 milyon indirme
• 8.1 milyondan fazla geri bağlantı
• Ayda 207.200'den fazla organik ziyaret
• 2021'de 23 milyon dolardan fazla uygulama içi satın alma geliri

Calm'in 1,5 milyondan fazla kullanıcıdan 5 yıldızlı değerlendirmeler alması şaşırtıcı değil .

Calm'ın pazarlama motorunu daha yakından inceledik ve üç ana odak alanı aracılığıyla 4 milyondan fazla müşterinin güvenini ve parasını kazandığını gördük: marka bilinci oluşturma, içerik ve YouTube SEO.

Bu vaka çalışması, Calm'ın pazarlama motorunun derinlemesine bir incelemesidir. Calm'ın büyümeyi sağlamak için içeriği ve YouTube SEO'yu nasıl kullandığı da dahil olmak üzere meditasyon endüstrisine hükmetmek için kullandığı stratejileri keşfedeceğiz.

Hazır? Hadi gidelim.

“Vakıf bülteninin her sayısını okudum. Kırılmalar olağanüstü."

– Brian Dean, Backlinko'nun Kurucusu (SEMRush tarafından satın alındı)

Sakin, Meditasyon Endüstrisine Hakim Olmak İçin Nasıl Büyüdü?

İşte Calm hakkında bilmediğiniz bir gerçek…

Calm'ın kurucu ortaklarından biri olan Alex Tew, internet sansasyonunun arkasındaki beyindir: Milyon Dolarlık Ana Sayfa .

Bu projenin başarısı, Alex'i daha fazla internet projesi başlatmaya hazır hale getirdi - aralarında en başarılı olan Calm da dahil. Calm, 2011 yılında donothingfor2minutes.com adlı bir web sitesi olarak başladı :

Fikir, insanları duraklatmak, ekrana bakmak, dalgaların sesini dinlemek ve iki dakika rahatlamaktı. Hepsi farelerine dokunmadan. İki dakikanın sonunda bir istem, kullanıcılardan Facebook sayfasını beğenmelerini ve kaydolmalarını istedi.

Sadece iki hafta içinde, Facebook sayfası 300.000'den fazla beğeni aldı ve siteye 100.000 kayıt yapıldı.

Web sitesinin başarısından yararlanan Alex Tew ve Michael Acton Smith, Calm'ı kurdu.

Calm'dan iki yıl önce kurulmuş bir rakip olan Headspace, İngiltere'de ve Silikon Vadisi'nde dalgalar yaratıyordu. Calm, yetersiz personel ve yetersiz finansman nedeniyle rekabet etmekte zorlandı . Calm, 2017 yılına kadar gerçek bir başarı elde etmedi:

• 2017'de Apple'ın Yılın Uygulaması ödülünü kazandı
• 2019'da Headspace'i geride bırakarak 1 numaralı meditasyon uygulaması seçildi

Yani Headspace zaten pazara hakim olsa da, Calm, küçük ekibine rağmen, piyasaya sürüldükten beş yıl sonra gelirde Headspace'i geride bıraktı.

İçerik, kullanıcıları ve yatırımcıları kazanmada önemli bir rol oynadı.

Kurucu ortak Michael Acton Smith, geliri artırmak ve potansiyel yatırımcıları çekmek için premium içerik fiyatlarını artırdıklarını söyledi. İşe yaradı: Calm , 218 milyon dolarlık fon sağladı . İşte içeriğin gücü, yani okuyucuları ödeme yapan müşterilere dönüştürme yeteneği .

Şimdi Calm'ın dönüşüm sağlayan içerik oluşturma stratejisini gözden geçirelim.

Sakin, Trafiği ve Geri Bağlantıları Sürdürmek İçin İçeriği Nasıl Kullanır?

Önce şu sayılara bir göz atalım:

Calm'ın meditasyon aracı ve zengin içeriği 8 milyondan fazla geri bağlantı çekti. Yüksek otoriteye sahip web sitelerinden geri bağlantı çeken varlıklar oluşturmak, görünürlüğü artıran ve organik trafik oluşturan bir SEO taktiğidir.

Calm'ın ücretsiz araçlarının en yüksek oranda bağlantı kurulabilen varlıklar olduğunu ve ardından tanımlar, istatistikler ve araştırmaların geldiğini gördük. Bu varlıklar, potansiyel müşterileri kazanır ve arama motorlarında organik sıralamayı yükseltir.

Örneğin, Calm, aylık 52.000'den fazla arama yapılan "duygu çarkı" anahtar kelimesi için SERP'e hakimdir. Bu yüksek arama hacmi, Calm'ın blog gönderisine aylık 21.000'den fazla ziyaretçi çekiyor .

Blog gönderisi ayrıca Indeed ve MSN gibi yüksek yetkili web sitelerinden 400'den fazla geri bağlantı oluşturdu. Parça doğrudan Calm'ın izleyicilerini, yani stresli ve rahatlamanın yollarını arayan insanları hedef alıyor.

Manşetler, Calm'in SERP'lerde potansiyel müşterilerin dikkatini çekmesinin başka bir yoludur. Bu blog gönderisini alın, örneğin:

Sakin, okuyuculara sorunu çözmenin farklı yolları olduğunu anlatmak için "9"u kullanarak dikkat çeker ve aylık 600 arama yapılan "kaygılı bir arkadaşa yardım et" anahtar sözcüğünü içerir. Sonuç olarak, başlık her ay 1.000'den fazla ziyaret çekiyor.

Okuyucuların ilgisini çeken ve ilgisini çeken ve ardından onları müşteriye dönüştüren içerik oluşturmak için şunları yapın :

• Kitlenizi tanıyın
• Dikkat çekici başlıklar oluşturun
• Duygunun gücünden yararlanın
• Büyük metin parçaları yerine kısa paragraflar kullanın
• Ortalama bir kişinin net bir şekilde okuyabileceği bir yazı tipi stili ve boyutu kullanın
• Metni bölmek ve puanlarınızı açıklamak için görseller ekleyin
• Satmadan önce değer katın
• Referansları ve vaka çalışmalarını dahil edin
• Güçlü bir harekete geçirici mesaj seçin

Calm ayrıca, alandaki güvenilirliğini ve otoritesini artırmak için etkileyici işbirliğinden de yararlandı. Bakalım nasıl yapıyorlar.

“Vakıf'ın haber bültenine abone değilseniz, GOLDMINE içerik pazarlamasını kaçırıyorsunuz. Kesinlikle okunmalı."

– Rachael Hensley, Shippo Halkla İlişkiler ve İletişim Direktörü

Sakin, Organik Erişimi Artırmak için YouTube SEO'yu Nasıl Kullanıyor?

YouTube, günlük 5 milyardan fazla videonun görüntülendiği , dünyanın en büyük ikinci arama motorudur . Platform, aylık 3 milyar arama üreterek B2B ve B2C markalarına arama yapanlara alakalı içerik sağlama fırsatı sunuyor.

YouTube SEO, büyüleyici, küçümsenmiş bir taktiktir. MasterClass ve Salesforce gibi markalar , organik erişimlerini artırmak ve potansiyel müşterileri eğitmek için YouTube'dan yararlanıyor. Sakinlik karışımın dışında bırakılmaz.

Masterclass gibi Calm da arama motoru olarak Google'dan çok YouTube'a güveniyor. YouTube'un Calm'ın organik sosyal trafiğinin %50'sinden fazlasını oluşturmasına şaşmamalı:

Calm ekibi, YouTube'un sonuçlar sayfasında sıralamayı ve görünürlüğü artırmak için yüksek amaçlı niş anahtar kelimelerin bir kombinasyonundan yararlanarak YouTube içeriğini optimize etti. Sonuçlar şaşırtıcı:

• Calm'ın videolarında 111.232.904'ten fazla görüntüleme
• Stresi azaltmak ve daha iyi uyumak için kanala güvenen 713.000 abone

Calm'in geleneksel arama yerine YouTube SEO'ya öncelik vermesini sağlayan şey neydi?

Başlangıç ​​olarak, ekibin ortaya çıkardığı bir içgörüydü. Çoğu Calm kullanıcısının 21.00 ile 23.00 arasında aktif olduğunu fark ettiler. Uygulamayı o sırada kullanan biri muhtemelen güne başlamak için bir meditasyon egzersizi yapmıyordur. Çoğu muhtemelen zihinlerini rahatlatmaya ve biraz uyumaya çalışıyor. YouTube, Google'dan sonraki en büyük arama motoru olduğundan, Calm'in, insanların uyuyamadıklarında arama yaptıkları gibi yüksek amaçlı anahtar kelimeler etrafında YouTube videoları oluşturmaya yatırım yapması mantıklıdır.

Örneğin, "farkındalık meditasyonu" anahtar kelimesi 28.000'den fazla aylık arama yapar. Bu terim için YouTube'da hızlı bir arama yaptığınızda, Calm'ın üç videosunun art arda sonuç sayfasına hakim olduğunu göreceksiniz:

Bu videoların her birinin nasıl bir milyondan fazla izlendiğine dikkat edin. Bu, YouTube videolarının SERP'deki gücüyle doğrudan ilgilidir:

Her ay, dikkatli meditasyon için 90.500'den fazla arama yapılıyor. Calm, SERP'deki 'videolar' bölümünün en üstünde görünen üç videodan ikisini oluşturdu. Be Present videosu etkileyici 14 milyon izlenmeye sahip. Bu videoların çoğu en fazla üç yaşında olmasına rağmen, yine de saatte yüzlerce görüntüleme üretiyorlar. İçeriği bir yatırım olarak ele almaktan bahsedin .

Calm ayrıca aşağıdakiler de dahil olmak üzere farklı kitleler için optimize edilmiş video kategorilerine sahiptir:

• sakin çocuklar
• Sakin Hikayeler
• yatıştırıcı sesler
• Derin bir nefes al
• Sakin Uyku Hikayeleri
• Günlük Sakin | 10 Dakikalık Meditasyonlar
• Tamara Levitt ile Yeni Başlayanlar İçin Meditasyon

Bu kategorilerdeki bazı videolar 20 milyona kadar görüntüleme kazandı.

Calm'ın kanalındaki en popüler YouTube videosu 8 saatlik bir video, “ Rahatlatıcı, Odaklanma veya Derin Uyku için Yağmur Fırtınası Sesleri | Doğa Beyaz Gürültü . İnsanlar bu videoyu 24 milyon kez izledi ve günlük ortalama 14.000 kez görüntülendi.

Calm'ın videolarının her birinin dönüştürme çalışması harika. Yağmur fırtınası sesi videosu, tüm video boyunca belirgin bir şekilde Calm'ın logosunu içeriyor ve YouTube açıklaması, insanları hemen uygulamaya kaydolmaya yönlendirmek için optimize edildi.

Calm, bunu kitaplığındaki diğer videolarda tekrarlar.

Calm'ın YouTube videolarının yorum bölümleri de birbirine iyi davranan insanlarla dolu. Bir yorumcu şöyle yazdı: “Bu, yüksek şimşek ve çınlama sesleri olmadan bulduğum tek yağmur sesi. Geceleri uyumama gerçekten yardımcı oluyor.” Yorum bölümlerini aşağı kaydırdığınızda, Sakin uyku hikayelerinin ve video kitaplığının huzur bulmalarına ve daha iyi uyumalarına ne kadar yardımcı olduğunu paylaşan tonlarca insan göreceksiniz.

Calm'ın Medya Stratejisi: Ünlü Etkisinden Yararlanma

2015'ten beri App Store'da 2.500'den fazla farklı meditasyon uygulaması olduğu tahmin ediliyor. Calm için çok fazla rekabet var. Ancak Calm, kalıpların dışında düşünerek ve marka farklılaşmasına büyük yatırımlar yaparak öne çıkıyor.

Örneğin, Calm'ın kurucusu, ürünle ilgili vizyonunu erkenden tanımladığında, “ Akıl için Nike” olarak tanımlanıyordu. ”

Nike, en iyi sporcularla işbirliği yapması ve duygusal olarak yönlendirilen içerik oluşturmasıyla tanınır. Şimdi Calm da aynısını yapıyor; kullanıcıların güvenini kazanmak ve dönüşümleri artırmak için ünlülerle iş ortaklığı yapıyor. Calm'ın işbirliği yaptığı bazı ünlüler şunlardır:

• Lebron James
• Harry Stilleri
• Mandy Moore
• Stephen Fry
• Michael Buble
• Ölümcül 5

Bu, uygulamanın kitlesel pazarda benimsenmesini sağlar ve güvenilirlik sağlar. Calm bugün böyle görünüyor:

Calm hızla bir meditasyon uygulamasından bir farkındalık ve sağlıklı yaşam medya şirketine dönüşüyor. Sakinlik artık sadece meditasyon yapmak için değil. Artık farkındalık ve uyku içeriğiyle dolu:

Calm'ın ortaklıklarının en dahiyane kısmı, ünlülerin içerik geliştirmesini sağlamaktır. Örneğin, LeBron James'in yer aldığı dizide, alana girmek için zihinsel çerçevelerini ve stratejilerini paylaşarak kullanıcıları büyük maça hazırlıyor.

Calm ayrıca Sleep Stories aracılığıyla ünlülerin etkisinden de yararlandı .

Stephen Fry, Matthew McConaughey, LeBron James, Leona Lewis ve diğerleri gibi ünlüler, dinleyicilerin daha iyi uyumasına yardımcı olmak için orijinal veya kurgu hikayeler paylaşıyor. Stephen Fry'ın bir hikaye okuduğu şu ana kadar yaklaşık 15 milyon görüntülenme elde etti:

Mathew McConaughey'nin uyku hikayesi “Wonder”ın 11 milyondan fazla yayınlandığı bildiriliyor .

Ünlülerin gücü, Calm'ın otoritesini, güvenilirliğini ve farkındalığını artırır. Örneğin, LeBron James izleyicileriyle uyku hikayesini tweetlerse, büyük takipçileri onun sesini dinlemek ve uyumak için acele edecek.

Gizli sos, etkisi Calm'ın marka bilinirliğini artıran ve web sitesini daha bağlanabilir hale getiren ünlülerden yararlanıyor. Calm'ın en çok geri bağlantıya sahip sayfalarından bazıları ünlü ortaklıklardan.

Calm'ın stratejisine hayran olsak da, sizden ünlü ortaklıklarına milyonlarca dolar yatırmanızı istemiyoruz. Bunun yerine, nişinizdeki uzmanlarla ortak olabilirsiniz. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

İlk olarak, uzmanların bir listesini yapın ve bunları aşağıdaki gibi bir masaya koyun:

Ardından onları takipçi sayısına, otoriteye veya kârlılığınızı etkileyen herhangi bir metriğe göre sıralayın.

Son olarak, bu uzmanlarla aranızdaki bağlantıyı belirleyin:

Bu, listedeki bazı uzmanlarla zaten bir ilişkiniz varsa, onlara kişisel olarak tanımadığınız kişilerden daha hızlı ulaşabileceğiniz anlamına gelir. Ancak, tanıdığınız bir uzman, listedeki başka bir uzmanı tanıyor olabilir. Henüz ilişki kurmadığınız kişilere ulaşmak için bu bağlantıdan yararlanabilirsiniz.

Bu adımı tamamladığınızda, satış konuşmanızı hazırlayabilir ve karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık için onlarla iletişime geçebilirsiniz.

Ne Sakin Daha İyi Yapabilir

Calm, bir meditasyon uygulamasından bir sağlık ve farkındalık medya şirketine dönüşerek harika bir iş çıkardı. Ekip, diğer işletmelere hizmet etmek için Calm Business'ı bile yarattı .

Calm için harika bir hamle, Masterclass'ın SEO kitabından bir sayfa çıkarmak ve YouTube'un ötesine geçen içerik oluşturmak olacaktır. Bunun anlamı:

• Daha özgün, bağlanabilir blog varlıkları oluşturma
• Sağlık ve farkındalık konularında bilgilendirici blog yazıları yayınlamak
• Farkındalık yaratmak için daha fazla web seminerinden yararlanmak
• İçeriğin sosyal medya platformları için yeniden kullanılması
• Tepkisel hikaye anlatımından ve amaca dayalı pazarlamadan yararlanma

Bunları yapmak, Calm'ın mevcut sonuçlarını 10 kat artırma ve uzun vadede iş büyümesini artırma potansiyeline sahiptir.

“Gelen kutuma her geldiğinde okuduğum bir haber bülteni! En başarılı SaaS şirketlerinin ve pazaryerlerinin SEO nişlerini nasıl fethettiğine dair uygulamalı vaka çalışmaları ile B2B pazarlamacıları için derin analizlerle dolu.”

– Lars Kamp, CEO, Some Engineering Inc.

Çabuk, bir sonraki damladan önce şimdi yap!