Jak Calm zbudował imperium mediów, marketingu treści i SEO YouTube za 2 miliardy dolarów?

Calm jest wyceniany na ponad 2 miliardy dolarów. Wiodąca aplikacja do medytacji oferuje:

• 120 milionów pobrań
• Ponad 8,1 miliona linków zwrotnych
• Ponad 207 200 organicznych wizyt miesięcznie
• Ponad 23 mln USD przychodów z zakupów w aplikacji w 2021 r .

Nic dziwnego, że Calm zebrał znakomite 5-gwiazdkowe recenzje od ponad 1,5 miliona użytkowników .

Przyjrzeliśmy się bliżej silnikowi marketingowemu Calm i stwierdziliśmy, że zdobył zaufanie i pieniądze ponad 4 milionów klientów dzięki trzem głównym obszarom zainteresowania: brandingowi, treści i YouTube SEO.

To studium przypadku jest głębokim zanurzeniem się w mechanizm marketingowy firmy Calm. Przyjrzymy się strategiom używanym przez Calm do dominacji w branży medytacyjnej, w tym w jaki sposób wykorzystuje treści i SEO YouTube do napędzania wzrostu.

Gotowy? Chodźmy.

„Czytam każdy numer biuletynu Fundacji. Awarie są znakomite”.

– Brian Dean, założyciel Backlinko (przejęty przez SEMRush)

Jak spokój zdominował branżę medytacyjną?

Oto fakt dotyczący Calm, którego możesz nie znać…

Jeden ze współzałożycieli Calm, Alex Tew, jest mózgiem sensacji internetowej: The Million Dollar Homepage .

Sukces tego projektu skłonił Alexa do uruchomienia większej liczby projektów internetowych — w tym Calm, który jest najbardziej udany. Calm powstał w 2011 roku jako strona internetowa o nazwie donothingfor2minutes.com :

Pomysł polegał na tym, aby ludzie zatrzymali się, wpatrywali w ekran, słuchali szumu fal i relaksowali się przez dwie minuty. Wszystko bez dotykania myszy. Pod koniec dwóch minut monit poprosił użytkowników o polubienie strony na Facebooku i zarejestrowanie się.

W ciągu zaledwie dwóch tygodni strona na Facebooku miała ponad 300 000 polubień, a witryna miała 100 000 zapisów.

Wykorzystując sukces strony internetowej, Alex Tew i Michael Acton Smith założyli Calm.

Headspace, konkurent, który powstał dwa lata przed Calmem, już robił furorę w Wielkiej Brytanii i Dolinie Krzemowej. Calm miał trudności z konkurowaniem, ponieważ brakowało mu personelu i środków finansowych . Dopiero w 2017 roku Calm zaczął odnosić prawdziwy sukces:

• Zdobył nagrodę Apple App of the Year w 2017 roku
• Nazwana numerem 1 aplikacji do medytacji w 2019 roku, przewyższającą Headspace

Tak więc, mimo że Headspace już zdominował rynek, Calm wyprzedził Headspace pod względem przychodów pięć lat po premierze, pomimo niewielkiego zespołu.

Treść odegrała ważną rolę w pozyskiwaniu użytkowników i inwestorów.

Współzałożyciel Michael Acton Smith powiedział, że podnieśli ceny treści premium, aby zwiększyć przychody i przyciągnąć potencjalnych inwestorów. Zadziałało: Calm zebrał 218 milionów dolarów finansowania . Na tym polega siła treści — jej zdolność do przekształcania czytelników w płacących klientów .

Przyjrzyjmy się strategii Calm dotyczącej tworzenia treści, które konwertują.

Jak Calm wykorzystuje treści do zwiększania ruchu i linków zwrotnych?

Najpierw spójrzmy na te liczby:

Narzędzie do medytacji Calm i bogata treść przyciągnęły ponad 8 milionów linków zwrotnych. Tworzenie zasobów, które przyciągają linki zwrotne z witryn o wysokim autorytecie, to taktyka SEO, która zwiększa widoczność i generuje ruch organiczny.

Odkryliśmy, że darmowe narzędzia Calm są najczęściej powiązanymi zasobami, a następnie definicjami, statystykami i badaniami. Te atuty zdobywają potencjalnych klientów i poprawiają ranking organiczny w wyszukiwarkach.

Na przykład Calm dominuje w SERP dla słowa kluczowego „koło uczuć”, które ma ponad 52 000 miesięcznych wyszukiwań. Ta duża liczba wyszukiwań przyciąga ponad 21 000 odwiedzających miesięcznie post na blogu Calm .

Post na blogu wygenerował również ponad 400 linków zwrotnych z witryn o wysokim autorytecie, takich jak Indeed i MSN. Utwór skierowany jest bezpośrednio do odbiorców Calm – ludzi zestresowanych i szukających sposobów na relaks.

Nagłówki to kolejny sposób, w jaki Calm przyciąga uwagę potencjalnych klientów w SERPach. Weźmy na przykład ten wpis na blogu:

Spokój przyciąga uwagę, używając cyfry „9”, aby poinformować czytelników, że istnieją różne sposoby rozwiązania problemu, i zawiera słowo kluczowe „pomóż przyjacielowi z lękiem”, które ma 600 wyszukiwań miesięcznie. W rezultacie nagłówek odwiedza co miesiąc ponad 1000 wizyt.

Aby tworzyć treści, które przyciągają i angażują czytelników, a następnie przekształcają ich w klientów, wykonaj następujące czynności :

• Poznaj swoich odbiorców
• Twórz przyciągające uwagę nagłówki
• Wykorzystaj moc emocji
• Używaj krótkich akapitów zamiast dużych fragmentów tekstu
• Użyj stylu i rozmiaru czcionki, które przeciętny człowiek może wyraźnie odczytać
• Dołącz wizualizacje, aby podzielić tekst i wyjaśnić swoje punkty
• Dodaj wartość przed sprzedażą
• Dołącz referencje i studia przypadków
• Wybierz silne wezwanie do działania

Calm wykorzystał również współpracę z influencerami, aby zwiększyć swoją wiarygodność i autorytet w przestrzeni. Zobaczmy, jak to robią.

„Jeśli nie zapisujesz się do newslettera Fundacji, tracisz content marketing GOLDMINE. Zdecydowanie obowiązkowa lektura.

– Rachael Hensley, dyrektor ds. PR i komunikacji w Shippo

Jak Calm korzysta z SEO w YouTube, aby zwiększyć zasięg organiczny?

YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie , w której codziennie oglądanych jest ponad 5 miliardów filmów. Platforma generuje 3 miliardy wyszukiwań miesięcznie, dając markom B2B i B2C możliwość dostarczania odpowiednich treści dla wyszukiwarek.

YouTube SEO to fascynująca, niedoceniana taktyka. Marki takie jak MasterClass i Salesforce wykorzystują YouTube, aby zwiększyć swój zasięg organiczny i edukować potencjalnych klientów. Spokój nie jest pomijany.

Podobnie jak Masterclass, Calm opiera się bardziej na YouTube niż Google jako wyszukiwarce. Nic dziwnego, że YouTube generuje ponad 50% organicznego ruchu społecznościowego Calm:

Zespół Calm zoptymalizował treść YouTube, wykorzystując kombinację niszowych słów kluczowych o wysokiej intencji, aby poprawić pozycję i widoczność na stronie wyników YouTube. Wyniki są oszałamiające:

• Ponad 111 232 904 wyświetleń filmów Calm
• 713 000 subskrybentów, którzy polegają na kanale, aby zmniejszyć stres i lepiej spać

Co sprawiło, że Calm nadał priorytet SEO YouTube nad tradycyjnym wyszukiwaniem?

Cóż, na początek był to spostrzeżenie, które zespół odkrył. Zauważyli, że większość użytkowników Calm była aktywna między 21:00 a 23:00. Każdy, kto w tym czasie korzysta z aplikacji, prawdopodobnie nie wykonuje ćwiczeń medytacyjnych na rozpoczęcie dnia. Większość prawdopodobnie próbuje zrelaksować umysł i trochę się przespać. Ponieważ YouTube jest największą wyszukiwarką po Google, logiczne jest, że Calm zainwestował w tworzenie filmów na YouTube wokół słów kluczowych o dużej intencji, takich jak te, które ludzie wyszukują, gdy nie mogą spać.

Na przykład słowo kluczowe „medytacja uważności” ma ponad 28 000 wyszukiwań miesięcznie. Gdy szybko wyszukasz ten termin w YouTube, zobaczysz trzy filmy wideo Calm dominujące na stronie wyników w krótkim odstępie czasu:

Zwróć uwagę, jak każdy z tych filmów ma ponad milion wyświetleń. Jest to bezpośrednio związane z mocą, jaką filmy z YouTube mają w SERP:

Każdego miesiąca jest ponad 90 500 wyszukiwań dotyczących uważnej medytacji. Calm stworzył dwa z trzech filmów, które pojawiają się na górze sekcji „wideo” w SERP. Teledysk Be Present ma imponujące 14 milionów wyświetleń. Mimo że większość z tych filmów ma do trzech lat, wciąż generują setki wyświetleń na godzinę. Porozmawiaj o traktowaniu treści jako inwestycji .

Calm ma również kategorie filmów zoptymalizowane pod kątem różnych odbiorców, w tym:

• Spokojne dzieci
• Spokojne historie
• Kojące dźwięki
• Weź głęboki oddech
• Historie o spokojnym śnie
• Codzienny spokój | 10-minutowe medytacje
• Medytacja dla początkujących z Tamarą Levitt

Niektóre filmy w tych kategoriach uzyskały aż 20 milionów wyświetleń.

Najpopularniejszym filmem na YouTube na kanale Calm jest 8-godzinny film „ Dźwięki burzy dla relaksu, skupienia lub głębokiego snu | Natura Biały Szum ”. Ludzie obejrzeli ten film 24 miliony razy, średnio 14 000 wyświetleń dziennie.

Praca nad konwersją każdego z filmów Calma jest genialna. Film z dźwiękiem burzy przedstawia logo Calm w widocznym miejscu w całym filmie, a opis YouTube jest zoptymalizowany, aby natychmiast zachęcać ludzi do zarejestrowania się w aplikacji.

Calm powtarza to w innych filmach w swojej bibliotece.

Sekcje komentarzy w filmach Calm na YouTube są również wypełnione ludźmi, którzy są dla siebie mili. Jeden z komentatorów napisał: „To jedyny dźwięk deszczu, jaki znalazłem bez głośnych odgłosów piorunów i rozpałek. To naprawdę pomaga mi spać w nocy”. Gdy przewiniesz sekcje komentarzy, zobaczysz mnóstwo osób dzielących się tym, jak bardzo historie snu i biblioteka wideo pomogły im znaleźć spokój i lepiej spać.

Strategia medialna firmy Calm: wykorzystanie wpływu celebrytów

Szacuje się, że od 2015 roku w App Store jest ponad 2500 różnych aplikacji do medytacji. To spora konkurencja dla Calma. Ale Calm wyróżnia się nieszablonowym myśleniem i dużymi inwestycjami w zróżnicowanie marki.

Na przykład, kiedy założyciel firmy Calm wcześnie opisał swoją wizję produktu, został on opisany jako „ Nike dla umysłu. ”

Nike jest znane ze współpracy z najlepszymi sportowcami i tworzenia treści napędzanych emocjami. Teraz Calm robi to samo — współpracuje z celebrytami, aby zdobyć zaufanie użytkowników i zwiększyć konwersje. Niektóre celebrytki, z którymi Calm współpracuje, to:

• James Lebron
• Harry Styles
• Mandy Moore
• Stephen Fry
• Michael Buble
• Deadmau5

Daje to aplikacji masowe przyjęcie na rynek i zapewnia wiarygodność. Tak dzisiaj wygląda Calm:

Calm szybko ewoluuje z aplikacji do medytacji w firmę medialną mindfulness & wellness. Spokój nie służy już tylko do medytacji. Jest teraz wypełniony treściami związanymi z uważnością i snem:

Najbardziej genialną częścią partnerstwa Calm jest zachęcanie celebrytów do tworzenia treści. Na przykład w serialu z LeBronem Jamesem przygotowuje użytkowników przed wielką grą, dzieląc się swoimi mentalnymi ramami i strategiami wchodzenia w strefę.

Calm wywarł również wpływ na celebrytów dzięki swoim Sleep Stories .

Gwiazdy, takie jak Stephen Fry, Matthew McConaughey, LeBron James, Leona Lewis i inni, dzielą się oryginalnymi lub fikcyjnymi historiami, aby pomóc słuchaczom lepiej spać. Ten opowiadający historię Stephena Fry'a wygenerował do tej pory prawie 15 milionów wyświetleń:

Historia snu Mathew McConaugheya „Wonder” była podobno transmitowana ponad 11 milionów razy .

Moc celebrytów zwiększa autorytet, wiarygodność i świadomość Calm. Na przykład, jeśli LeBron James tweetnie ze swoją publicznością o swojej historii snu, jego masowi zwolennicy rzucą się, by słuchać i spać przy dźwiękach jego głosu.

Tajny sos wykorzystuje celebrytów, których wpływ zwiększa świadomość marki Calm i sprawia, że ​​jej strona internetowa jest bardziej linkowa. Niektóre strony Calm z największą liczbą linków zwrotnych pochodzą od partnerstw celebrytów.

Chociaż podziwiamy strategię Calma, nie prosimy Cię o zainwestowanie milionów dolarów w partnerstwa z celebrytami. Zamiast tego możesz współpracować z ekspertami w swojej niszy. Oto jak to zrobić:

Najpierw sporządź listę ekspertów i umieść ich na stole w następujący sposób:

Następnie uszereguj je według liczby obserwujących, autorytetu lub dowolnego wskaźnika, który ma wpływ na Twoje wyniki finansowe.

Na koniec określ powiązanie między Tobą a tymi ekspertami:

Oznacza to, że jeśli masz już relację z niektórymi ekspertami z listy, możesz skontaktować się z nimi szybciej niż z tymi, których nie znasz osobiście. Jednak ekspert, którego znasz, może znać innego eksperta z listy. Możesz wykorzystać to połączenie, aby dotrzeć do tych, z którymi jeszcze nie masz relacji.

Po ukończeniu tego kroku możesz stworzyć swoją prezentację i skontaktować się z nimi w celu uzyskania wzajemnie korzystnego partnerstwa.

Co spokój może zrobić lepiej

Calm wykonał świetną robotę, ewoluując od aplikacji do medytacji do firmy medialnej zajmującej się wellness i uważnością. Zespół stworzył nawet Calm Business , aby służyć innym firmom.

Genialnym posunięciem dla Calma byłoby usunięcie strony z książki Masterclass o SEO i zbudowanie treści, która wykracza poza YouTube. To znaczy:

• Tworzenie bardziej oryginalnych zasobów bloga z linkami
• Publikowanie informacyjnych postów na blogu o tematyce wellness i uważności
• Wykorzystanie większej liczby webinariów do generowania świadomości
• Zmiana przeznaczenia treści na platformy mediów społecznościowych
• Wykorzystanie reaktywnego opowiadania historii i marketingu intencji

Takie postępowanie ma potencjał do 10-krotnego zwiększenia obecnych wyników firmy Calm i długoterminowego stymulowania rozwoju firmy.

„Biuletyn, który czytam za każdym razem, gdy trafia do mojej skrzynki odbiorczej! Jest pełen dogłębnych analiz dla marketerów B2B, z praktycznymi studiami przypadków, w jaki sposób najbardziej udane firmy i rynki SaaS podbiły swoją niszę SEO”.

– Lars Kamp, dyrektor generalny Some Engineering Inc.

Szybko, zrób to teraz przed następnym zrzutem!