沃尔玛广告成功的 7 个最佳实践
已发表: 2020-08-19作为美国最大的零售商，沃尔玛在 2022 财年的美国销售额增长超过 6%，净销售额约为 3930 亿美元。 这家公司的品牌价值无需解释，很容易理解为什么沃尔玛广告应该成为当今每个品牌战略的核心部分。
从成为除了亚马逊之外的顶级电子商务零售商，并且多年来每周为超过 1.5 亿客户提供服务，如果不阅读沃尔玛这个名字，您将无法浏览任何谈论品牌成功的内容。
在本博客中，我们将介绍诸如为什么沃尔玛应该成为您的广告策略的一部分、商品推广等广告选项以及沃尔玛成功广告的 7 个最佳实践等主题。
为什么沃尔玛应该成为您广告策略的一部分
随着经济从全球大流行的影响中复苏，沃尔玛在反弹和启动“新常态”方面做得非常出色。 在数百万可以选择送货和店内购物的家庭中，网站和应用程序为您的品牌提供了许多推广产品的机会。
虽然增加一个平台会让人头疼，但沃尔玛的收益远大于成本，而且投资是值得的。 您在其各个页面上的有机存在和付费广告都可以让消费者探索您提供的产品并选择将钱花在您的产品上。
通过策略和质量的正确组合，您可以提高品牌忠诚度和强大的 KPI，例如转化率和长期客户生命周期价值。 该平台使购物者可以轻松地在其上列出的数千万种产品中滚动、搜索和购物。
沃尔玛广告活动
一旦你知道为什么在沃尔玛上宣传你的品牌是不可协商的，下一个要回答的问题就是如何做到这一点。 沃尔玛广告已转向次价拍卖模式（类似于亚马逊），最高出价者比第二高出价者多支付 0.01 美元。 这可确保作为广告商，您始终为您选择在平台上运行的每个广告系列获得最大的 ROAS。
沃尔玛的赞助产品是大多数广告商用来提高高流量页面可见度的另一种有效方法。 包括购买框、网格搜索和产品轮播在内的展示位置吸引了准备购买的积极购物者。 沃尔玛在热门搜索结果（包括付费搜索结果和自然搜索结果）上添加了“畅销书”和“热门精选”等标签，从而在购物者眼中为您的产品提供奖励积分。
一旦您的产品详细信息页面上有新的或回头客，您的内容，包括您的产品图片、视频、描述和评论，都应该说服他们将产品添加到他们的购物车中。
沃尔玛广告的 7 个最佳实践
准备好开始制作沃尔玛广告活动了吗？ 请务必注意，您不能简单地复制您的亚马逊广告系列来创建您的沃尔玛广告策略。 作为一个非常不同的平台，沃尔玛需要自己的广告策略。 以下是一些指导您的策略的最佳实践：
- 预算僵化是一个坏主意——在活动开始时，在活动预算中留出空间来根据客户反应、竞争对手活动和其他市场条件进行调整并不是一种奢侈。 不要犯预先分配每一美元的错误。 保留一些备用，以防特定产品的销售在最后一刻下降或上升。 有意设置预算可确保您不会动摇并为出价支付过高的费用。
- Walmart Connect 是您最好的朋友- 使用 Walmart Connect 的展示产品，利用现场和非现场展示位置进行广告宣传。 在网站、应用程序和 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等社交媒体平台上全面展示品牌形象可以建立宝贵的召回价值。
- 让您的消费者的选择显而易见- 这很简单 - 您的消费者喜欢感觉自己在掌控之中。 因此，当涉及到产品的颜色、运输时间和产品尺寸时，让他们可以选择“定制”他们的购买。 这使购物体验更加奢华，并减少了放弃的机会。
- 定义对您而言重要的 KPI - 有大量可用的指标和比您可以利用的更多数据，对于您的品牌而言，识别和查明有助于您实现目标的 KPI 至关重要。 这些可能有多种类型，并且可以衡量许多事物，例如您的产出、效率、质量、可见性和生产力。
- 您的定位可以使用升级- 无论您上次刷新是什么时候，关键字研究和定位等元素都需要更新。 对于每个广告系列、每个季节和每次发布，您的重点都应该转移到消费者的搜索模式上。 我们看到的一个新趋势是对非品牌关键词的搜索量增加，利用这一点的品牌已经获得了巨大的回报。 删除非转换关键字以节省资金并找到新的目标，而不是每次都回收相同的旧关键字。
- 尽早发布，经常测试——刚接触该平台的品牌可能不知道这一点，但您只需领先于游戏就可以省去很多麻烦。 您的竞争对手可能不会，但您应该提前启动您的活动并建立您的相关性分数。 这也意味着您可以采用时段策略并在以后赢得竞标。
- 您的绩效数据具有强大的力量——耐久性可能是您的广告展示位置经常被忽视的一个方面，您确实不需要在所有广告系列中使用所有 SKU。 相反，专注于分析您在页面放置级别收集的数据并建立您的“英雄 SKU”。
将沃尔玛策略添加到您的品牌组合中可能会让人不知所措，但研究会告诉您，它很容易优化，统计数据证明它们是有效的。 沃尔玛的广告平台提供了许多独特的功能，自动化技术可以帮助各种规模的供应商取得成功并扭亏为盈。
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