ウォルマート広告を成功させるための7つのベストプラクティス

国内最大の小売業者として、ウォルマートの米国の売上高の伸びは2022会計年度で6％を超え、純売上高は約3,930億ドルでした。 この会社のブランド価値を説明する必要はありません。ウォルマートの広告が今日のすべてのブランドの戦略の中心的な部分である理由は簡単に理解できます。

アマゾンを除いて、eコマースのトップ小売業者であり、何年もの間毎週1億5000万人以上の顧客にサービスを提供してきたことから、ウォルマートの名前を読まずにブランディングの成功について語るコンテンツをスクロールすることはできません。

このブログでは、ウォルマートを広告戦略の一部にする必要がある理由、スポンサー製品などの広告オプション、ウォルマート広告を成功させるための7つのベストプラクティスなどのトピックを取り上げます。

ウォルマートが広告戦略の一部となるべき理由

世界的大流行の影響から経済が回復するにつれ、ウォルマートは「ニューノーマル」を跳ね返してキックスタートするという驚異的な仕事をしました。 配達と店内ショッピングの両方のオプションを備えた何百万もの世帯にわたって、ウェブサイトとアプリはあなたのブランドがあなたの製品を宣伝するための多くの機会を提供します。

別のプラットフォームを追加することは頭痛の種のように感じるかもしれませんが、ウォルマートのメリットはコストをはるかに上回り、投資は価値以上のものです。 さまざまなページでのオーガニックな存在感と有料広告の両方により、消費者はあなたが提供しなければならないものを探求し、あなたの製品にお金を使うことを選択できます。

戦略と品質を適切に組み合わせることで、ブランドロイヤルティと、コンバージョン率や顧客生涯価値などの強力なKPIを長期的に高めることができます。 このプラットフォームにより、買い物客は、リストされている数千万の製品の中からスクロール、検索、買い物を簡単に行うことができます。

ウォルマートの広告キャンペーン

ウォルマートでブランドを宣伝することが交渉の余地がない理由がわかったら、次に答える質問はそれをどのように行うかです。 ウォルマートの広告は、最高入札者が2番目に高い入札者よりも0.01ドル多く支払う、2番目の価格のオークションモデル（Amazonと同様）に移行しました。 これにより、広告主として、プラットフォームで実行することを選択したすべてのキャンペーンで常に最大のROASを取得できます。

ウォルマートのスポンサー製品は、トラフィックの多いページの視認性を向上させるために、ほとんどの広告主が活用するもう1つの効果的な方法です。 Buy Box、Search In-grid、Product Carouselsなどのプレースメントは、購入する準備ができている意欲的な買い物客を引き付けます。 ウォルマートは、有料とオーガニックの両方の上位の検索結果に「ベストセラー」や「人気のあるピック」などのタグを追加します。これにより、買い物客の目には商品のボーナスポイントが与えられます。

商品の詳細ページに新規またはリピーターが表示されたら、商品の画像、動画、説明、レビューなどのコンテンツはすべて、商品をカートに追加するように説得する必要があります。

ウォルマート広告の7つのベストプラクティス

ウォルマートの広告キャンペーンの構築を開始する準備はできましたか？ ウォルマートの広告戦略を作成するためにAmazonキャンペーンを単純にコピーすることはできないことに注意することが重要です。 非常に異なるプラットフォームとして、ウォルマートは独自の広告戦略を必要としています。 戦略を導くためのいくつかのベストプラクティスを次に示します。

1. 予算の厳格さは悪い考えです-キャンペーンが実施されているときに、顧客の反応、競合他社のキャンペーン、およびその他の市場の状況に応じて調整するためにキャンペーン予算にスペースを設けることは贅沢ではありません。 事前に最後の1ドルをすべて割り当てることを間違えないでください。 特定の製品の土壇場での落ち込みや売り上げの増加に備えて、いくらか余裕を持ってください。 予算の設定を意図的に行うことで、入札に動揺したり、過大な支払いをしたりすることがなくなります。
2. WalmartConnectはあなたの親友です-WalmartConnectのディスプレイ製品を使用して、広告にオンサイトとオフサイトの両方のプレースメントを利用します。 ウェブサイト、アプリ、Facebook、Instagram、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォーム全体でのバランスの取れたブランドプレゼンスは、貴重な想起価値を構築します。
3. あなたの消費者の選択を明白なものにしてください-それは簡単です-あなたの消費者は彼らがコントロールしているように感じたいです。 したがって、製品の色、出荷期間、および製品サイズに関しては、購入を「カスタマイズ」する選択肢を提供します。 これにより、ショッピング体験がより豪華に感じられ、見捨てられる可能性が低くなります。
4. 重要なKPIを定義する-利用可能なメトリックが豊富で、利用できるデータが多いため、ブランドが目標の達成に役立つKPIを認識して特定することが重要です。 これらにはさまざまな種類があり、出力、効率、品質、可視性、生産性などの多くのことを測定できます。
5. ターゲティングでアップグレードを使用できます-最後に更新を行った時期に関係なく、キーワードの調査やターゲティングなどの要素を更新する必要があります。 すべてのキャンペーン、すべてのシーズン、およびすべてのローンチで、焦点は消費者の検索パターンに移る必要があります。 私たちが見ている新しい傾向は、ブランド化されていないキーワードの検索の増加であり、これを利用しているブランドはすでに大きな利益を得ています。 変換しないキーワードを削除してお金を節約し、同じ古​​いキーワードを毎回リサイクルするのではなく、ターゲットとする新しいキーワードを見つけます。
6. 早期に立ち上げ、頻繁にテストする-プラットフォームを初めて使用するブランドはこれを知らないかもしれませんが、ゲームを先取りするだけで頭痛の種を大幅に減らすことができます。 競合他社はそうではないかもしれませんが、キャンペーンを開始し、事前に関連性スコアを構築する必要があります。 これは、時間帯戦略を採用して、後で入札プレースメントを獲得できることも意味します。
7. パフォーマンスデータには力があります-耐久性は広告プレースメントの見落とされがちな側面である可能性があり、すべてのキャンペーンですべてのSKUを使用する必要はありません。 代わりに、ページ配置レベルで収集したデータの分析に焦点を合わせ、「ヒーローSKU」も確立します。

ウォルマートの戦略をブランドのポートフォリオに追加するのは大変なことだと感じるかもしれませんが、調査によると、最適化は簡単であり、統計はそれらが機能することを証明しています。 ウォルマートの広告プラットフォームには多くの独自の機能があり、自動化テクノロジーはあらゆる規模のサプライヤーが利益を上げて利益を上げるのに役立ちます。

これらの7つのプラクティスは、認知度を高め、製品のオーガニックランキングを上げるのに役立ちます。 ウォルマートの広告についてさらに学び、それを成功させるために必要なリソースを見つけるには、今すぐPacvueでデモを予約してください。