7 meilleures pratiques pour une publicité Walmart réussie

En tant que plus grand détaillant du pays, la croissance des ventes de Walmart aux États-Unis a été de plus de 6 % au cours de l'exercice 2022, avec des ventes nettes d'environ 393 milliards de dollars. La valeur de la marque de cette entreprise n'a pas besoin d'être expliquée, et il est facile de comprendre pourquoi la publicité Walmart devrait être au cœur de la stratégie de chaque marque aujourd'hui.

En tant que premier détaillant de commerce électronique - à l'exception d'Amazon - et ayant servi plus de 150 millions de clients chaque semaine depuis des années, vous ne pouvez pas faire défiler un élément de contenu qui parle de succès de marque sans lire le nom Walmart.

Dans ce blog, nous aborderons des sujets tels que pourquoi Walmart devrait faire partie de votre stratégie publicitaire, des options publicitaires telles que les produits sponsorisés et 7 meilleures pratiques pour une publicité Walmart réussie.

Pourquoi Walmart devrait faire partie de votre stratégie publicitaire

Alors que l'économie se remet de l'impact de la pandémie mondiale, Walmart a fait un travail phénoménal pour rebondir et relancer la « nouvelle normalité ». Dans des millions de foyers avec l'option de livraison et d'achat en magasin, le site Web et l'application offrent un certain nombre d'opportunités à votre marque pour promouvoir vos produits.

Bien que l'ajout d'une autre plate-forme puisse sembler un casse-tête, les avantages de Walmart l'emportent largement sur ses coûts et l'investissement en vaut la peine. Votre présence organique sur ses différentes pages et les publicités payantes permettent aux consommateurs d'explorer ce que vous avez à offrir et de choisir de dépenser leur argent pour vos produits.

Avec la bonne combinaison de stratégie et de qualité, vous pouvez augmenter la fidélité à la marque et de puissants KPI comme les taux de conversion et la valeur vie client à long terme. La plate-forme permet aux acheteurs de faire défiler, rechercher et acheter facilement parmi des dizaines de millions de produits qui y sont répertoriés.

Campagnes publicitaires Walmart

Une fois que vous savez pourquoi la publicité de votre marque sur Walmart n'est pas négociable, la prochaine question à laquelle vous devez répondre est de savoir comment procéder. La publicité Walmart est passée à un modèle d'enchères au second prix (similaire à Amazon) où le meilleur enchérisseur paie 0,01 $ de plus que le deuxième enchérisseur le plus élevé. Cela garantit qu'en tant qu'annonceur, vous obtenez toujours le ROAS maximal pour chaque campagne que vous choisissez de diffuser sur la plate-forme.

Les produits sponsorisés de Walmart sont une autre méthode efficace que la plupart des annonceurs utilisent pour améliorer la visibilité sur les pages à fort trafic. Les emplacements tels que Buy Box, Search In-grid et Product Carousels attirent des acheteurs motivés prêts à acheter. Walmart ajoute des balises comme "meilleur vendeur" et "choix populaire" sur les meilleurs résultats de recherche, à la fois payants et organiques, ce qui donne des points bonus à votre produit aux yeux de l'acheteur.

Une fois que vous avez un nouveau consommateur ou un consommateur de retour sur la page de détail de votre produit, votre contenu, y compris les images, les vidéos, la description et les avis de votre produit, devrait tous le convaincre d'ajouter le produit à son panier.

7 meilleures pratiques pour la publicité Walmart

Prêt à commencer à créer des campagnes publicitaires Walmart ? Il est important de noter que vous ne pouvez pas simplement copier vos campagnes Amazon pour créer votre stratégie publicitaire Walmart. En tant que plate-forme très différente, Walmart nécessite sa propre stratégie publicitaire. Voici quelques bonnes pratiques pour guider votre stratégie :

1. La rigidité du budget est une mauvaise idée - Avoir l'espace dans votre budget de campagne pour s'adapter en fonction de la réponse du client, des campagnes des concurrents et d'autres conditions du marché lorsque la campagne est en direct n'est pas un luxe. Ne commettez pas l'erreur d'attribuer chaque dernier dollar à l'avance. Gardez un peu de réserve en cas de baisse de dernière minute ou d'augmentation des ventes d'un produit particulier. Être intentionnel avec votre réglage de budget vous assure de ne pas vous laisser influencer et de ne pas payer trop cher pour les enchères.
2. Walmart Connect est votre meilleur ami - Utilisez des emplacements sur site et hors site pour votre publicité à l'aide des produits d'affichage de Walmart Connect. Une présence complète de la marque sur le site Web, l'application et les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et Pinterest crée une précieuse valeur de rappel.
3. Faites en sorte que le choix de votre consommateur soit évident - C'est simple - vos consommateurs aiment avoir le sentiment d'avoir le contrôle. Ainsi, en ce qui concerne les couleurs du produit, la durée d'expédition et les tailles des produits, donnez-leur le choix de « personnaliser » leur achat. Cela rend l'expérience d'achat plus luxueuse et réduit les risques d'abandon.
4. Définissez les KPI qui comptent pour vous - Avec des tonnes de mesures disponibles et plus de données que vous ne pourriez en utiliser, il est vital pour votre marque de reconnaître et d'identifier les KPI qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Ceux-ci peuvent être de nombreux types et mesurer de nombreux éléments tels que votre rendement, votre efficacité, votre qualité, votre visibilité et votre productivité.
5. Votre ciblage pourrait nécessiter une mise à jour - Quelle que soit la date de votre dernière actualisation, des éléments tels que la recherche de mots clés et le ciblage doivent être mis à jour. À chaque campagne, à chaque saison et à chaque lancement, vous devez vous concentrer sur les modèles de recherche des consommateurs. Une nouvelle tendance que nous constatons est l'augmentation de la recherche de mots-clés sans marque, et les marques qui en profitent enregistrent déjà des retours massifs. Supprimez les mots clés non convertis pour économiser de l'argent et trouvez-en de nouveaux à cibler au lieu de recycler les mêmes anciens à chaque fois.
6. Lancez tôt, testez fréquemment - Les marques qui découvrent la plate-forme ne le savent peut-être pas, mais vous évitez une tonne de maux de tête en étant simplement en avance sur le jeu. Vos concurrents pourraient ne pas le faire, mais vous devez lancer vos campagnes et établir votre score de pertinence au préalable. Cela signifie également que vous pouvez utiliser des stratégies de répartition du jour et gagner des emplacements d'enchères plus tard.
7. Vos données de performance ont du pouvoir - La durabilité peut être un aspect souvent négligé de vos placements publicitaires, et vous n'avez vraiment pas besoin d'utiliser tous les SKU dans toutes les campagnes. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'analyse des données que vous collectez au niveau du placement de la page et établissez également vos "SKU Hero".

Il peut sembler écrasant d'ajouter des stratégies Walmart au portefeuille de votre marque, mais la recherche vous dira qu'il peut être facile d'optimiser et les statistiques sont la preuve qu'elles fonctionnent. La plate-forme publicitaire de Walmart offre de nombreuses fonctionnalités uniques, et la technologie d'automatisation peut aider les fournisseurs de toutes tailles à se démarquer et à générer des bénéfices.

Ces 7 pratiques peuvent vous aider à renforcer votre notoriété et également à augmenter le classement organique de vos produits. Pour en savoir plus sur la publicité Walmart et trouver les ressources dont vous avez besoin pour réussir, réservez une démo avec Pacvue dès aujourd'hui.