7 Best Practices für erfolgreiche Walmart-Werbung

Als größter Einzelhändler des Landes betrug das Umsatzwachstum von Walmart in den USA im Geschäftsjahr 2022 über 6 % mit einem Nettoumsatz von rund 393 Milliarden US-Dollar. Der Markenwert dieses Unternehmens muss nicht erklärt werden, und es ist leicht einzusehen, warum Walmart-Werbung heute ein zentraler Bestandteil der Strategie jeder Marke sein sollte.

Als führender E-Commerce-Händler – abgesehen von Amazon – und der seit Jahren wöchentlich mehr als 150 Millionen Kunden bedient, können Sie an keinem Inhalt vorbeiscrollen, der über den Markenerfolg spricht, ohne den Namen Walmart zu lesen.

In diesem Blog behandeln wir Themen wie warum Walmart Teil Ihrer Werbestrategie sein sollte, Werbeoptionen wie Sponsored Products und 7 Best Practices für erfolgreiche Walmart-Werbung.

Warum Walmart Teil Ihrer Werbestrategie sein sollte

Während sich die Wirtschaft von den Auswirkungen der globalen Pandemie erholt, hat Walmart phänomenale Arbeit geleistet, um sich zu erholen und die „neue Normalität“ in Gang zu bringen. In Millionen von Haushalten mit der Möglichkeit der Lieferung und des Einkaufs im Geschäft bieten die Website und die App eine Reihe von Möglichkeiten für Ihre Marke, Ihre Produkte zu bewerben.

Obwohl das Hinzufügen einer weiteren Plattform Kopfschmerzen bereiten kann, überwiegen die Vorteile von Walmart die Kosten bei weitem und die Investition ist mehr als lohnenswert. Sowohl Ihre organische Präsenz auf den verschiedenen Seiten als auch bezahlte Anzeigen ermöglichen es den Verbrauchern, Ihr Angebot zu erkunden und ihr Geld für Ihre Produkte auszugeben.

Mit der richtigen Kombination aus Strategie und Qualität können Sie die Markentreue und aussagekräftige KPIs wie Konversionsraten und Customer Lifetime Value langfristig steigern. Die Plattform erleichtert Käufern das Blättern, Suchen und Einkaufen unter Millionen von Produkten, die darauf aufgeführt sind.

Walmart-Werbekampagnen

Sobald Sie wissen, warum die Werbung für Ihre Marke auf Walmart nicht verhandelbar ist, ist die nächste zu beantwortende Frage, wie das geht. Walmart-Werbung hat sich zu einem Zweitpreis-Auktionsmodell (ähnlich wie bei Amazon) entwickelt, bei dem der Höchstbietende 0,01 $ mehr zahlt als der zweithöchste Bieter. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie als Werbetreibender immer den maximalen ROAS für jede Kampagne erhalten, die Sie auf der Plattform ausführen möchten.

Die gesponserten Produkte von Walmart sind eine weitere effektive Methode, die die meisten Werbetreibenden nutzen, um die Sichtbarkeit auf stark frequentierten Seiten zu verbessern. Platzierungen wie Buy Box, Search In-Grid und Produktkarussells ziehen motivierte Käufer an, die zum Kauf bereit sind. Walmart fügt Tags wie „Bestseller“ und „Beliebte Wahl“ zu den Top-Suchergebnissen hinzu, sowohl bezahlte als auch organische, wodurch Ihr Produkt in den Augen des Käufers Bonuspunkte erhält.

Sobald Sie einen neuen oder wiederkehrenden Verbraucher auf Ihrer Produktdetailseite haben, sollten Ihre Inhalte, einschließlich Ihrer Produktbilder, Videos, Beschreibungen und Bewertungen, alle davon überzeugen, das Produkt in ihren Warenkorb zu legen.

7 Best Practices für Walmart-Werbung

Sind Sie bereit, mit der Erstellung von Walmart-Werbekampagnen zu beginnen? Es ist wichtig zu beachten, dass Sie Ihre Amazon-Kampagnen nicht einfach kopieren können, um Ihre Walmart-Werbestrategie zu erstellen. Als ganz andere Plattform benötigt Walmart eine eigene Werbestrategie. Hier sind einige Best Practices für Ihre Strategie:

1. Budgetstarrheit ist eine schlechte Idee – Es ist kein Luxus, Ihr Kampagnenbudget entsprechend der Kundenreaktion, den Kampagnen der Mitbewerber und anderen Marktbedingungen anzupassen, wenn die Kampagne läuft. Machen Sie nicht den Fehler, jeden letzten Dollar im Voraus zuzuteilen. Halten Sie etwas übrig für den Fall, dass der Umsatz eines bestimmten Produkts in letzter Minute sinkt oder steigt. Eine bewusste Budgeteinstellung stellt sicher, dass Sie nicht ins Wanken geraten und für Gebote zu viel bezahlen.
2. Walmart Connect ist Ihr bester Freund - Verwenden Sie sowohl Onsite- als auch Offsite-Platzierungen für Ihre Werbung mit Display-Produkten von Walmart Connect. Eine abgerundete Markenpräsenz auf der Website, in der App und auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Pinterest schafft einen wertvollen Wiedererkennungswert.
3. Machen Sie die Wahl Ihres Verbrauchers offensichtlich - Es ist ganz einfach - Ihre Verbraucher möchten gerne das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben. Wenn es also um die Farben des Produkts, die Versanddauer und die Produktgrößen geht, geben Sie ihnen die Möglichkeit, ihren Kauf „anzupassen“. Dadurch fühlt sich das Einkaufserlebnis luxuriöser an und die Wahrscheinlichkeit eines Abbruchs wird verringert.
4. Definieren Sie die KPIs, die für Sie wichtig sind – Mit unzähligen verfügbaren Metriken und mehr Daten, als Sie verwenden könnten, ist es für Ihre Marke von entscheidender Bedeutung, die KPIs zu erkennen und zu lokalisieren, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Diese können vielerlei Art sein und viele Dinge wie Ihre Leistung, Effizienz, Qualität, Sichtbarkeit und Produktivität messen.
5. Ihr Targeting könnte ein Upgrade gebrauchen – Unabhängig davon, wann Sie das letzte Mal aktualisiert haben, Elemente wie Keyword-Recherche und Targeting müssen aktualisiert werden. Mit jeder Kampagne, jeder Saison und jedem Launch sollte sich Ihr Fokus auf die Suchmuster der Verbraucher verlagern. Ein neuer Trend, den wir sehen, ist die Zunahme der Suche nach nicht markengebundenen Keywords, und Marken, die davon profitieren, erzielen bereits massive Renditen. Entfernen Sie nicht konvertierende Keywords, um Geld zu sparen und neue Keywords zu finden, anstatt jedes Mal die gleichen alten zu recyceln.
6. Starten Sie früh, testen Sie häufig - Brands, die neu auf der Plattform sind, wissen das vielleicht nicht, aber Sie ersparen sich eine Menge Kopfschmerzen, indem Sie einfach dem Spiel voraus sind. Ihre Konkurrenz vielleicht nicht, aber Sie sollten Ihre Kampagnen starten und vorher Ihren Relevanzwert aufbauen. Dies bedeutet auch, dass Sie Dayparting-Strategien anwenden und später Gebotsplatzierungen gewinnen können.
7. Ihre Leistungsdaten haben Einfluss – Haltbarkeit kann ein oft übersehener Aspekt Ihrer Anzeigenplatzierungen sein, und Sie müssen wirklich nicht alle SKUs in allen Kampagnen verwenden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Analyse der Daten, die Sie auf Seitenplatzierungsebene sammeln, und legen Sie auch Ihre „Hero-SKUs“ fest.

Es kann sich überwältigend anfühlen, Walmart-Strategien in das Portfolio Ihrer Marke aufzunehmen, aber die Forschung wird Ihnen zeigen, dass die Optimierung einfach sein kann und Statistiken beweisen, dass sie funktionieren. Die Werbeplattform von Walmart hat viele einzigartige Funktionen zu bieten, und die Automatisierungstechnologie kann Anbietern jeder Größe helfen, sich zu profilieren und Gewinne zu erzielen.

Diese 7 Praktiken können Ihnen helfen, Ihr Bewusstsein zu stärken und auch das organische Ranking Ihrer Produkte zu verbessern. Um mehr über die Walmart-Werbung zu erfahren und die Ressourcen zu finden, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, buchen Sie noch heute eine Demo bei Pacvue.