7 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา Walmart ที่ประสบความสำเร็จ

ในฐานะผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในประเทศ ยอดขายของ Walmart ในสหรัฐฯ เติบโตขึ้นกว่า 6% ในปีงบประมาณ 2565 โดยมียอดขายสุทธิประมาณ 393 พันล้านดอลลาร์ มูลค่าแบรนด์ของบริษัทนี้ไม่จำเป็นต้องอธิบาย และง่ายต่อการเข้าใจว่าทำไมโฆษณาของ Walmart จึงควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของทุกแบรนด์ในปัจจุบัน

จากการเป็นผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซชั้นนำ - นอกเหนือจาก Amazon - และให้บริการลูกค้ามากกว่า 150 ล้านคนทุกสัปดาห์มาหลายปีแล้ว คุณไม่สามารถเลื่อนผ่านเนื้อหาที่พูดถึงความสำเร็จของแบรนด์โดยไม่ได้อ่านชื่อ Walmart

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงหัวข้อต่างๆ เช่น เหตุใด Walmart จึงควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ ตัวเลือกการโฆษณา เช่น ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 7 ประการสำหรับการโฆษณา Walmart ที่ประสบความสำเร็จ

เหตุใด Walmart จึงควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ

ในขณะที่เศรษฐกิจฟื้นตัวจากผลกระทบของการระบาดใหญ่ทั่วโลก Walmart ได้ทำงานอย่างมหัศจรรย์ในการฟื้นตัวและเริ่มต้น "ความปกติใหม่" จากหลายล้านครัวเรือนที่มีตัวเลือกทั้งการจัดส่งและการซื้อสินค้าในร้าน เว็บไซต์และแอปนำเสนอโอกาสมากมายสำหรับแบรนด์ของคุณในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

แม้ว่าการเพิ่มแพลตฟอร์มอื่นอาจทำให้รู้สึกปวดหัว แต่ประโยชน์ของ Walmart นั้นมีมากกว่าต้นทุน และการลงทุนก็คุ้มค่ามากกว่า ทั้งการแสดงตนแบบออร์แกนิกของคุณบนหน้าเว็บต่างๆ และโฆษณาแบบชำระเงินช่วยให้ผู้บริโภคสามารถสำรวจสิ่งที่คุณเสนอและเลือกใช้เงินของพวกเขาในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ด้วยการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างกลยุทธ์และคุณภาพ คุณสามารถเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์และ KPI ที่ทรงพลัง เช่น อัตรา Conversion และมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าในระยะยาว แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้นักช็อปเลื่อน ค้นหา และเลือกซื้อผลิตภัณฑ์นับสิบล้านรายการได้อย่างง่ายดาย

แคมเปญโฆษณา Walmart

เมื่อคุณรู้แล้วว่าเหตุใดการโฆษณาแบรนด์ของคุณบน Walmart จึงไม่สามารถต่อรองได้ คำถามต่อไปที่ต้องตอบคือทำอย่างไร การโฆษณาของ Walmart ได้เปลี่ยนไปใช้รูปแบบการประมูลราคาที่สอง (คล้ายกับ Amazon) โดยที่ผู้เสนอราคาสูงสุดจ่าย $0.01 มากกว่าผู้เสนอราคาสูงสุดอันดับสอง สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าในฐานะผู้โฆษณา คุณจะได้รับ ROAS สูงสุดเสมอสำหรับทุกแคมเปญที่คุณเลือกให้ทำงานบนแพลตฟอร์ม

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Walmart เป็นอีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพซึ่งผู้โฆษณาส่วนใหญ่ใช้ประโยชน์ เพื่อปรับปรุงการมองเห็นในหน้าที่มีการเข้าชมสูง ตำแหน่งรวมถึง Buy Box, Search In-grid และ Product Carousels ดึงดูดผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจพร้อมที่จะซื้อ Walmart เพิ่มแท็ก เช่น "สินค้าขายดี" และ "สินค้ายอดนิยม" ในผลการค้นหายอดนิยม ทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก ซึ่งจะให้คะแนนโบนัสผลิตภัณฑ์ของคุณในสายตาของนักช้อป

เมื่อคุณมีผู้บริโภคใหม่หรือที่กลับมาซื้อซ้ำในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหาของคุณ รวมถึงรูปภาพผลิตภัณฑ์ วิดีโอ คำอธิบาย และบทวิจารณ์ ล้วนควรโน้มน้าวให้พวกเขาเพิ่มสินค้าลงในรถเข็น

7 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาของ Walmart

พร้อมที่จะเริ่มสร้างแคมเปญโฆษณาของ Walmart แล้วหรือยัง? สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ คุณไม่สามารถคัดลอกแคมเปญ Amazon ของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์การโฆษณาของ Walmart ได้ง่ายๆ ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันมาก Walmart ต้องการกลยุทธ์โฆษณาของตัวเอง ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์ของคุณ:

1. ความแข็งแกร่งของงบประมาณเป็นความคิดที่ไม่ดี - การมีพื้นที่ในงบประมาณแคมเปญของคุณเพื่อปรับเปลี่ยนตามการตอบสนองของลูกค้า แคมเปญของคู่แข่ง และเงื่อนไขอื่นๆ ของตลาดเมื่อใช้งานแคมเปญจริงไม่ใช่เรื่องหรูหรา อย่าทำผิดพลาดในการจัดสรรทุกดอลลาร์สุดท้ายล่วงหน้า เก็บอะไหล่ไว้ในกรณีที่สินค้าตกต่ำหรือเพิ่มขึ้นในการขายผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง การตั้งงบประมาณไว้โดยเจตนาช่วยให้แน่ใจว่าจะไม่ถูกโน้มน้าวและจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับราคาเสนอ
2. Walmart Connect เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ - ใช้ตำแหน่งทั้งในและนอกสถานที่สำหรับการโฆษณาของคุณโดยใช้ผลิตภัณฑ์แบบดิสเพลย์จาก Walmart Connect การมีแบรนด์ที่รอบรู้ในเว็บไซต์ แอพ และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram และ Pinterest ช่วยสร้างมูลค่าการเรียกคืนอันมีค่า
3. ทำให้ทางเลือกของผู้บริโภคชัดเจน - ง่าย - ผู้บริโภคของคุณชอบที่จะรู้สึกว่าพวกเขาเป็นผู้ควบคุม ดังนั้น เมื่อพูดถึงสีของผลิตภัณฑ์ ระยะเวลาในการจัดส่ง และขนาดผลิตภัณฑ์ ให้พวกเขามีทางเลือกในการ "ปรับแต่ง" การซื้อของตน ทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งดูหรูหรายิ่งขึ้นและลดโอกาสที่จะถูกละทิ้ง
4. กำหนด KPI ที่สำคัญกับคุณ - ด้วยเมตริกที่มีอยู่มากมายและข้อมูลมากกว่าที่คุณจะใช้ได้ จึงจำเป็นที่แบรนด์ของคุณต้องจดจำและระบุ KPI ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย สิ่งเหล่านี้อาจมีได้หลายประเภทและวัดผลได้หลายอย่าง เช่น ผลผลิต ประสิทธิภาพ คุณภาพ การมองเห็น และประสิทธิภาพการทำงานของคุณ
5. การกำหนดเป้าหมายของคุณสามารถใช้การอัปเกรด - ไม่ว่าคุณจะรีเฟรชครั้งสุดท้ายเมื่อใด องค์ประกอบต่างๆ เช่น การวิจัยคำหลักและการกำหนดเป้าหมาย จำเป็นต้องได้รับการอัปเดต ในทุกแคมเปญ ทุกฤดูกาล และทุกการเปิดตัว คุณควรเปลี่ยนเป้าหมายไปที่รูปแบบการค้นหาของผู้บริโภค เทรนด์ใหม่ที่เราเห็นคือการค้นหาคีย์เวิร์ดที่ไม่มีแบรนด์เพิ่มขึ้น และแบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ก็ได้รับผลตอบแทนมหาศาลอยู่แล้ว ลบคีย์เวิร์ดที่ไม่ทำให้เกิด Conversion เพื่อประหยัดเงินและค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่เพื่อกำหนดเป้าหมายแทนที่จะรีไซเคิลคีย์เวิร์ดเดิมทุกครั้ง
6. เปิดตัวก่อนกำหนด ทดสอบบ่อยๆ - แพลตฟอร์มใหม่เอี่ยมอาจไม่ทราบเรื่องนี้ แต่คุณจะช่วยแก้ปวดหัวได้มากมายเพียงแค่นำหน้าเกม การแข่งขันของคุณอาจไม่เป็นเช่นนั้น แต่คุณควรเปิดตัวแคมเปญและสร้างคะแนนความเกี่ยวข้องล่วงหน้า นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถใช้กลยุทธ์การแบ่งวันและชนะตำแหน่งเสนอราคาในภายหลัง
7. ข้อมูลประสิทธิภาพของคุณมีพลัง - ความทนทานอาจเป็นแง่มุมที่มักถูกมองข้ามสำหรับตำแหน่งโฆษณาของคุณ และคุณไม่จำเป็นต้องใช้ SKU ทั้งหมดในทุกแคมเปญ ให้เน้นที่การวิเคราะห์ข้อมูลที่คุณรวบรวมที่ระดับตำแหน่งหน้าและสร้าง "Hero SKU" ของคุณด้วย

การเพิ่มกลยุทธ์ของ Walmart ลงในพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ของคุณอาจรู้สึกลำบากใจ แต่การวิจัยจะบอกคุณว่าการปรับให้เหมาะสมนั้นทำได้ง่าย และสถิติก็เป็นเครื่องพิสูจน์ว่าสิ่งเหล่านี้ใช้ได้ผล แพลตฟอร์มโฆษณาของ Walmart มีคุณสมบัติพิเศษมากมายที่จะนำเสนอ และเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติสามารถช่วยซัพพลายเออร์ทุกขนาดสร้างชื่อเสียงและทำกำไรได้

แนวทางปฏิบัติทั้ง 7 ประการเหล่านี้สามารถช่วยคุณสร้างความตระหนักรู้และเพิ่มอันดับออร์แกนิกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาของ Walmart และค้นหาแหล่งข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ จองการสาธิตกับ Pacvue วันนี้