SEO sebagai Filosofi Bisnis dan Latar Belakang Kesuksesan Komersial

Jika Anda adalah pemilik bisnis atau mempromosikan situs web, kemungkinan besar, Anda membutuhkan lalu lintas. Tentu saja, Anda selalu bisa bertahan dengan iklan, tetapi memiliki efek jangka pendek. Hanya SEO yang memberikan perspektif jangka panjang: Anda dapat meningkatkan kehadiran online dan pada akhirnya mencapai tujuan untuk sebuah situs web. Investasi diharapkan mulai membuahkan hasil dalam 6-9 bulan, dan Anda akan segera menerima lalu lintas gratis.

SEO adalah praktik meningkatkan kualitas dan kuantitas lalu lintas sumber daya dan kesadaran merek melalui hasil pencarian organik yang tidak berbayar. Pengguna yang mencari sesuatu memasukkan kata kunci di kolom pencarian. Jika halaman situs berisi informasi yang relevan, ada baiknya untuk memperbesar konversi. Pada saat yang sama, pendekatan ini secara signifikan menghemat anggaran dan tenaga. Daripada membayar untuk setiap klik, jauh lebih menguntungkan untuk menghabiskan lebih banyak waktu mengembangkan lalu lintas organik, yang sejalan dengan pemasaran digital.

Jadi, apa arti SEO dalam bisnis? Baca terus dan ketahui cara meningkatkan proyek default Anda untuk mendapatkan hasil yang baik nanti.

Pentingnya SEO dalam Pemasaran Digital

Manfaat Utama SEO untuk Bisnis Modern

• Profitabilitas

• Menarik Lebih Banyak Lalu Lintas

• Kesadaran Merek

• SEO dan Pemasaran Konten

• ROI

• Konversi Saluran Pencarian

• Kegunaan Situs

• Pertumbuhan Penjualan Online

• Beriklan di Situs Lain

Kesimpulan

Baru-baru ini, pemanfaatan SEO digital marketing menjadi sangat indikatif, yakni promosi barang menggunakan taktik pemasaran online.

Sekarang semua orang mencari di jaringan: sekitar 88% pengguna mencari sesuatu di sana sebelum membeli. Dan jika toko tidak ditemukan dalam proses pencarian, itu tidak akan dipertimbangkan untuk dibeli. SEO memungkinkan setiap halaman web menjadi titik masuk bagi prospek dan mendorong penjualan offline.

Keindahan pemasaran SEO berkualitas adalah Anda dapat menarik lalu lintas berkualitas tinggi di setiap tahap corong belanja, menjamin bahwa sumber daya Anda adalah pilihan terbaik. Misalnya, jika ada toko fisik, orang akan tetap ingin menghemat waktu dan membeli sesuatu dalam 1 klik saat memesan pengiriman ke rumah. Agar orang-orang ini lebih suka memesan di toko online dan tidak melakukan perjalanan beberapa kilometer jauhnya dari rumah, pengusaha harus menjalin komunikasi dua sisi. Multisaluran bertujuan untuk berpindah dengan nyaman di antara banyak saluran (situs web, aplikasi, toko offline). Namun, setidaknya agar strategi ini berfungsi dengan benar, Anda harus membuat penawaran pada waktu yang tepat, di tempat yang tepat, dan untuk audiens yang tepat. SEO berkualitas dalam pemasaran digital akan membantu Anda memperkenalkan perusahaan ke platform tertentu dan meningkatkan kesadaran merek.

Persaingan sengit situs web membuat sulit untuk muncul di SERP, terutama karena semakin banyak konten yang diterbitkan setiap hari. Tingkatkan peluang Anda dengan strategi konten media sosial: interaksi pengguna apa pun (mengikuti, memposting ulang, menyukai, berkomentar) adalah sinyal penting bahwa mesin pencari memberi peringkat pada sebuah situs. Dalam hal ini, SEO mempengaruhi promosi dengan cara berikut:

• mengasumsikan distribusi luas konten bermerek;
• meningkatkan reputasi merek;
• memperbesar lalu lintas organik dan visibilitas online;
• meningkatkan SEO lokal.

Berikut adalah contoh sederhana: jika Anda menjalankan toko pakaian online di Instagram, foto yang cantik mungkin tidak cukup. Lebih mudah untuk memilih ukuran atau warna yang sesuai di situs web. Dengan mendorong pengguna untuk mengklik, Anda membuat saluran penjualan yang hebat. Dengan demikian, bahkan pengaruh tidak langsung dari jejaring sosial secara positif mempengaruhi citra dan peringkat.

Dengan pertumbuhan lalu lintas seluler, pencarian lokal telah menjadi bagian dari SEO yang sukses. Anda membawa pengguna selangkah lebih dekat untuk melakukan transaksi dengan menargetkan wilayah, negara bagian, kota tertentu. Misalnya, konten yang dioptimalkan, tautan balik, direktori lokal, dan manajemen umpan balik pengguna yang wajar mendorong keterlibatan pelanggan.

Untuk menentukan konten mana yang paling mungkin cocok dengan kueri, mesin telusur menerapkan ribuan faktor untuk mengevaluasi miliaran fragmen konten di Internet. Hasil organik muncul dengan mengindeks, merangkak, dan kemudian memberi peringkat di SERP. Menurut statistik, mereka menerima 94% klik, dan sebaliknya, akun iklan berbayar untuk 6% sisanya. Membandingkan RKPT untuk 10 posisi teratas di Google dan Bing juga menegaskan satu kebenaran: semakin tinggi peringkat, semakin banyak klik yang akan diterima situs web. Misalnya, alamat URL No.1 di Google memiliki CTR rata-rata 18,2%, yang berarti untuk setiap 100 kali frasa kunci dicari, Anda mendapatkan 18 pengunjung baru. Dengan No.10, itu akan menjadi 3-4 orang. Itulah mengapa dalam bisnis, Anda tidak dapat melakukannya tanpa SEO: tidak peduli jenis iklan apa yang Anda jalankan dan berapa biayanya. Tanpa pengoptimalan, Anda tidak akan dapat menerima rujukan dari hasil organik, sehingga kehilangan aliran prospek yang sangat besar.

Namun, kecuali Anda perwakilan Adidas, kemungkinan orang akan memasukkan nama perusahaan Anda jauh lebih kecil di bidang Anda. Pengguna memperhatikan posisi terdepan yang konstan di SERP, yang sangat berarti bagi ekuitas merek.

Alasan lain mengapa Anda perlu menanamkan pemasaran SEO adalah untuk mengembangkan visibilitas dan tayangan situs web di SERP. Secara umum, dibutuhkan 5-7 tayangan iklan bagi seseorang untuk mengingat sebuah situs web. Semakin banyak kata kunci yang diberi peringkat dan semakin tinggi peringkatnya, semakin sering posisi terlihat oleh prospek. Penerapan taktik apa pun yang didedikasikan untuk pengoptimalan konten dan kepatuhannya terhadap permintaan tidak lengkap tanpa menggunakan alat pemeriksa posisi kata kunci. Jadi Anda akan dapat menemukan istilah yang paling relevan yang membantu untuk menerima bagian terbesar dari pesanan atau menjadi perintis dengan para pesaing yang tidak menyadarinya. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dan menjadi fokus perhatian pengguna, Anda harus berinvestasi dalam layanan SEO. Itulah satu-satunya cara untuk tumbuh dalam jangka panjang, kecuali karena alasan tertentu orang berhenti menggunakan Internet untuk mencari, yang tidak akan terjadi dalam waktu dekat.

Situs web yang menarik dan ramah pengguna memengaruhi pembentukan reputasi perusahaan di jaringan. Misalnya, halaman arahan membuat kesan pertama tentang perusahaan dan pekerjaan Anda. Jika seseorang membuka halaman yang tidak relevan di mana fungsi pencarian tidak bekerja dengan baik, tidak ada materi grafis atau video, data tidak terstruktur, durasi sesi di halaman web mungkin akan sama dengan nol, dan konversi tidak layak untuk diimpikan. .

Profitabilitas

Keuntungan utama SEO untuk bisnis adalah relatif murah. Itu adalah investasi nyata di masa depan karena membandingkan biaya layanan pengoptimalan mesin pencari dengan jumlah pengunjung situs web yang diberikannya, SEO adalah yang paling ekonomis dari semua jenis promosi. Selain itu, perusahaan tidak membayar apa pun untuk pengguna yang datang ke situs dari mesin pencari.

Jika halaman dioptimalkan dengan benar, halaman itu akan muncul di posisi teratas. Akibatnya, lalu lintas organik akan meningkat. Tentu saja, Anda harus menyewa SEO yang dapat membantu Anda berpromosi. Industri semacam itu dipenuhi dengan bakat-bakat murah. Misalnya, dalam survei Ahrefs, 50% responden mengenakan biaya antara $75 dan $200 per jam. Posisi Anda saat ini dan seberapa cepat Anda menginginkan hasilnya adalah variabel untuk menentukan anggaran.

Tentu saja, jika Anda menginginkan hasil yang cepat untuk audiens target yang sangat terspesialisasi, Anda akan menerapkan PPC. Tetapi dalam hal profitabilitas, SEO menang jika semuanya dilakukan dengan benar.

CATATAN: perlu diingat bahwa kebanyakan orang tidak akan mengklik iklan berbayar sambil memuji nilai hasil pencarian organik.

Jika sebuah iklan muncul di SERP teratas atau di jejaring sosial, wajar jika penempatannya tergantung pada anggaran. Dan begitu habis, kereta yang luar biasa itu berubah menjadi labu dan gaun mewah - menjadi kain compang-camping. Saat iklan berhenti, sumber daya berhenti mendapatkan lalu lintas. Oleh karena itu, hanya berfokus pada keberadaan online secara keseluruhan di saluran, meningkatkan halaman untuk mendapatkan peringkat tertinggi dan lalu lintas gratis patut dipertimbangkan.

Menarik Lebih Banyak Lalu Lintas

Seperti yang disebutkan, penelusuran organik adalah komponen penting dari corong pembeli dan pada akhirnya mendorong pengunjung untuk berkonversi atau terlibat. Jika seseorang memasukkan kueri yang terkait dengan produk, layanan, atau merek, lalu mengunjungi beranda, maka Anda telah menarik perhatian di SERP. Kemudian, situs yang terstruktur dengan baik akan memperpanjang sesi, meningkatkan tampilan halaman, dan menurunkan rasio pentalan. Konten yang sangat relevan membuat pembaca Anda senang, dan kemungkinan besar mereka akan menjawab pertanyaan mereka. Apa yang dimaksud dengan SEO dalam bisnis? Ini menyediakan arus lalu lintas, yang dalam hal ini hanya bergantung pada upaya. Dengan meyakinkan pengguna bahwa Anda adalah mitra yang tepat, Anda akan mulai mendapat peringkat yang baik untuk persyaratan dan mendapatkan keuntungan dari lalu lintas bertarget yang konsisten.

Kesadaran Merek

Seperti yang Anda ketahui, Google memiliki pangsa pasar yang lebih besar daripada Bing, DuckDuckGo, Yandex, Baidu, dan lainnya. Juga, pikirkan tentang Gmail dengan lebih dari satu miliar penggunanya atau YouTube, mesin telusur terbesar kedua - masing-masing layanan memfasilitasi kesadaran merek hingga tingkat yang berbeda-beda. Menjadi sumber daya yang sangat terlihat, yang dipercaya tidak hanya oleh Google tetapi juga oleh pengguna itu sendiri, akan selalu mendukung kesadaran merek. Misalnya, pemasaran email yang dioptimalkan SEO yang sama memainkan peran penting dalam publikasi siaran pers Anda, mengingatkan pengguna tentang keberadaan perusahaan, dan melacak perilaku online mereka. Di masa depan, manipulasi ini akan membantu membangun saluran penjualan yang nyaman bagi calon pembeli.

CATATAN: Surat bisnis SEO tidak harus bingung dengan spam: itu jauh lebih menjanjikan daripada iklan spanduk tradisional, sering diblokir oleh utilitas. Email yang dipersonalisasi dengan intisari artikel blog, tag UTM, tautan balik, sebaliknya, meningkatkan nilai merek bagi klien.

SEO dan Pemasaran Konten

Elemen penting dari SEO adalah meneliti dan menemukan frasa kata kunci kompetitif yang digunakan dalam konten. Berkat implementasinya, situs akan menempati posisi yang lebih tinggi di SERP. Waspadalah terhadap optimasi berlebihan dan memasukkan teks dengan istilah, yang tidak akan menguntungkan Anda. SEO dan konten harus bekerja secara harmonis - dengan cara ini, Google dapat menentukan relevansi halaman dan memberi peringkat pada fragmennya. Brainstorming ide-ide kreatif tentu saja tidak cukup: Google Trends dan Google Keyword Planner akan membantu Anda mendapatkan frase frekuensi tinggi teratas. Alat pemeriksa posisi kata kunci SpySERP membantu melacak perubahan dalam dinamika situs web dari istilah Anda. Dengan menggunakannya, Anda akan mendapatkan konten pengindeksan tercepat dan peringkat tertinggi.

Hal yang sama berlaku untuk SEO YouTube, di mana video dioptimalkan untuk kata kunci untuk menempati peringkat pertama dalam pencarian organik platform. Itu mendorong keterlibatan pengguna yang tinggi, yang merupakan praktik yang sangat bermanfaat bagi Alphabet Inc. (perusahaan induk Google): semakin banyak tampilan dan tayangan iklan, semakin banyak uang yang akan mereka peroleh. Untuk profil, manfaatnya jelas: klik, konversi, dan penjualan mengikuti keterlibatan. Seperti yang Anda lihat, semuanya terhubung: saluran lalu lintas yang dioptimalkan terhubung langsung ke situs web. Dengan demikian, jika kegunaannya pada tingkat tinggi, pengunjung akan lebih percaya, menemukan informasi yang relevan, melakukan konversi atau membeli sesuatu.

ROI

Terlalu sering, pengukuran SEO berfokus pada pelacakan KPI seperti lalu lintas dan peringkat. Tentu saja, indikator-indikator ini diperlukan untuk memahami kemajuan, tetapi ukuran keberhasilannya masih ROI (return on investment) yang tinggi. Taktik SEO apa pun di mana dana diinvestasikan harus menunjukkan nilai finansial aktual yang dibawa saluran tertentu ke bisnis.

Sudah lama banyak yang mengalami kesulitan dalam menentukan ROI pada SEO. Fakta bahwa, tidak seperti PPC, SEO biasanya tidak memiliki SEO internal dan sumber daya agensi. Namun demikian, hal ini dapat diatasi dengan menetapkan tarif per jam atau harian untuk pekerjaan spesialis. Berinvestasi dalam instrumen juga harus dimasukkan dalam pengeluaran karena Anda tidak akan memperkirakan ROI dengan benar. Google Analytics akan menjadi teman terbaik untuk melacak konversi eCommerce dan nilai perolehan prospek dengan mudah. Penghitungan ROI tidak memerlukan rumus rumit jika Anda mengetahui angka yang akan dimasukkan:

(Tingkat Konversi - Biaya Investasi) / Biaya Investasi

Dengan demikian, Anda akan memahami berapa banyak yang Anda hasilkan untuk setiap dolar yang dihabiskan. Mengetahui ROI dari upaya SEO Anda adalah informasi penting yang digunakan untuk menunjukkan keberhasilan kampanye dan mendapatkan dukungan untuk investasi tambahan.

Konversi Saluran Pencarian

Tidak ada keraguan bahwa pencarian organik adalah salah satu cara paling masuk akal untuk mendapatkan pengguna yang siap membeli. Jadi, tidak seperti jejaring sosial di mana pengguna tidak mencari informasi tentang produk, di Google mereka terus mencari sesuatu. Di sini, Keranjang belanja di bawah $200 memiliki tingkat konversi tinggi sebesar 8,2%. Itu 1,5 kali lebih tinggi dari Facebook! Di Bing, tarifnya adalah 7,6%, tetapi untuk pembelian di atas $200.

Dengan cara ini, dengan SEO, Anda dapat menargetkan kata kunci tertentu berdasarkan niat dan menjangkau mereka yang siap membeli. Tentu saja, Anda memiliki peluang lebih baik untuk orang mengklik URL Anda jika peringkat Anda bagus dan memiliki visibilitas yang baik dalam pencarian organik. Tetapi mereka akan memiliki lebih banyak alasan untuk mempercayai Anda dan, sebagai hasilnya, menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi ketika situs tersebut ramah pengguna.

Kegunaan Situs

Bekerja untuk SEO, Anda memiliki peluang bagus untuk meningkatkan proyek Anda. Situs web yang cepat dan mulus meningkatkan pengalaman pengguna dan merupakan salah satu faktor peringkat. Misalnya, jika halaman membutuhkan waktu lebih dari 3 detik untuk dimuat, 53% pengguna akan keluar. Waktu pemuatan yang ideal adalah 1-2 detik. Pada saat yang sama, penundaan dua detik menghasilkan rasio pentalan hingga 87%.

Plus, konten berkualitas sangat relevan yang dibagi menjadi halaman penjualan dan blog akan membantu pengguna menemukan apa yang mereka cari. Pencarian situs juga akan menjadi tambahan yang berharga untuk memecahkan masalah yang mendesak. Interlinking juga meningkatkan keterlibatan dengan membangun struktur rujukan ke situs lain. Dan semakin banyak pengunjung tertarik, semakin banyak waktu yang mereka habiskan untuk sumber daya.

Pertumbuhan Penjualan Online

Google bukan hanya sekumpulan tautan ke situs yang sangat relevan. Itu juga dapat membangun penjualan offline dengan mengarahkan lalu lintas pencarian lokal. Misalnya, pencarian baru-baru ini meningkat di tiga bidang utama: bisnis lokal, produk spesifik yang tersedia dari pemasok lokal, dan restoran.

Biasanya, orang membuka YouTube dan Google Maps untuk mempertimbangkan pembelian. Misalnya, mesin telusur menunjuk ke data berikut: jumlah kueri "diskon" dengan transisi ke Google Maps meningkat lebih dari 100% setiap tahun.

YouTube juga dilihat sebagai sarana penjualan untuk bisnis lokal: video dengan konteks tertentu 2x lebih mungkin mendorong pemirsa untuk berbelanja.

Keberhasilan dalam menarik pengunjung lokal berarti memberi tahu calon pembeli bahwa Anda berada di dekat Anda dan memiliki apa yang mereka cari.

CATATAN: Perusahaan yang telah memposting foto toko/kantor di profil bisnis mereka menerima permintaan rute 42% lebih banyak dan konversi ke situs web 35% lebih banyak daripada mereka yang mengabaikannya. Misalkan toko Anda pindah ke lokasi lain, kemungkinan kehilangan sebagian besar pelanggan lokal meningkat. Di sisi lain, sumber daya yang dioptimalkan dengan baik akan mempertahankan jumlah pengunjung yang konstan yang berasal dari pencarian reguler.

Beriklan di Situs Lain

Seperti yang Anda ketahui, sekitar 93% pengguna membaca ulasan sebelum membeli. Quora dan platform Tanya Jawab lainnya memungkinkan Anda mendapatkan banyak tautan balik dan memperbesar keterlibatan dengan audiens target Anda. Jawaban ahli, di mana merek disebutkan, adalah iklan asli yang akan menarik lalu lintas yang ditargetkan. Selain itu, backlink juga secara tidak langsung akan mempengaruhi promosi situs ke SERP.

Anda juga dapat memanfaatkan rekomendasi media sosial, seperti berlangganan grup tematik dan lokal. Baca lebih lanjut tentang taktik SEO yang tidak jelas di sini.

Mari kita hadapi itu, penyebab membangun sumber daya menjadi unik dan khas di antara alamat URL saingan di SERP dan menumbuhkan basis klien Anda. Saluran yang dioptimalkan untuk SEO bisa dibilang merupakan taktik pemasaran paling efektif dan masuk akal yang pernah Anda terapkan. Ini menarik lebih banyak prospek dan menggandakan jumlah penjualan.

Tidak seperti PPC, tindakan yang terkait dengan sisi teknis sumber daya, pemasaran konten, dan pembuatan tautan tidak akan memberikan hasil langsung. Google memerlukan waktu untuk mengenali dan menghargai upaya ini. Dengan demikian, lalu lintas tersebut akan lebih bertarget, stabil, dan dapat dikonversi di antara semua saluran.

Daya saing SEO sangat berharga. Cukup membayangkan dua toko online serupa yang berbeda tingkat optimasinya. Mana yang akan mengumpulkan lebih banyak konversi dan penjualan? Situs yang dioptimalkan SEO selalu tumbuh lebih cepat dan menjadi lebih makmur. Jika pesaing telah melakukan ini, tanyakan pada diri Anda apa yang menghentikan Anda dari mengadopsi taktik seperti itu?