Le référencement en tant que philosophie d'entreprise et contexte pour le succès commercial

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise ou faites la promotion d'un site Web, vous avez probablement besoin de trafic. Bien sûr, vous pouvez toujours vous débrouiller avec la publicité, mais cela a un effet de courte durée. Seul le référencement offre une perspective à long terme : vous pouvez améliorer une présence en ligne et, en fin de compte, atteindre les objectifs d'un site Web. On s'attend à ce que les investissements commencent à porter leurs fruits dans 6 à 9 mois, et bientôt vous recevrez du trafic gratuit.

Le référencement est la pratique consistant à augmenter la qualité et la quantité du trafic des ressources et la notoriété de la marque grâce à des résultats de recherche organiques non rémunérés. Les utilisateurs qui recherchent quelque chose entrent des mots-clés dans le champ de recherche. Si les pages du site contiennent des informations pertinentes, cela aide à augmenter les conversions. Dans le même temps, cette approche permet d'économiser considérablement du budget et des efforts. Au lieu de payer pour chaque clic, il est beaucoup plus rentable de passer plus de temps à développer du trafic organique, ce qui va de pair avec le marketing digital.

Alors, que signifie le référencement en entreprise ? Lisez la suite et apprenez comment améliorer votre projet par défaut pour obtenir de bons résultats plus tard.

Importance du référencement dans le marketing numérique

Principaux avantages du référencement pour les entreprises modernes

• Rentabilité

• Attirer plus de trafic

• Notoriété de la marque

• SEO et marketing de contenu

• ROI

• Conversion du canal de recherche

• Convivialité du site

• Croissance des ventes en ligne

• Publicité sur d'autres sites

Conclusion

Récemment, l'utilisation du marketing numérique SEO est devenue particulièrement indicative, c'est-à-dire la promotion des produits à l'aide de tactiques de marketing en ligne.

Désormais, tout le monde effectue des recherches sur le réseau : environ 88 % des utilisateurs y recherchent quelque chose avant d'acheter. Et si un magasin n'est pas trouvé dans le processus de recherche, il ne sera pas pris en compte pour l'achat. Le référencement permet à chaque page Web d'être le point d'entrée pour les prospects et de générer des ventes hors ligne.

La beauté d'un marketing SEO de qualité est que vous pouvez attirer un trafic de haute qualité à chaque étape de l'entonnoir d'achat, garantissant que votre ressource est le meilleur choix. Par exemple, s'il y a un magasin physique, les gens voudront toujours gagner du temps et acheter quelque chose en 1 clic tout en commandant la livraison à domicile. Pour que ces personnes préfèrent commander dans des boutiques en ligne et ne pas se déplacer à plusieurs kilomètres de chez elles, les entrepreneurs doivent établir une communication bilatérale. L'omnicanal vise à passer confortablement d'un canal à l'autre (site Web, application, magasin hors ligne). Cependant, pour qu'au moins cette stratégie fonctionne correctement, vous feriez une offre au bon moment, au bon endroit et pour le bon public. Un référencement de qualité dans le marketing numérique vous aidera à présenter une entreprise à des plateformes spécifiques et à accroître la notoriété de la marque.

La rivalité féroce des sites Web rend difficile l'apparition sur SERP, principalement parce qu'encore plus de contenu est publié quotidiennement. Améliorez vos chances avec la stratégie de contenu des médias sociaux : toute interaction de l'utilisateur (suiveurs, reposts, likes, commentaires) sont des signaux vitaux indiquant que les moteurs de recherche classent un site. Dans ce cas, le SEO affecte la promotion de la manière suivante :

• suppose une large diffusion du contenu de marque ;
• augmente la réputation de la marque ;
• augmente le trafic organique et la visibilité en ligne ;
• booste le référencement local.

Voici un exemple simple : si vous gérez une boutique de vêtements en ligne sur Instagram, de jolies photos peuvent ne pas suffire. Il est plus pratique de choisir une taille ou une couleur appropriée sur un site Web. En incitant les utilisateurs à cliquer, vous créez un excellent entonnoir de vente. Ainsi, même une influence indirecte des réseaux sociaux influence positivement l'image et la notation.

Avec la croissance du trafic mobile, la recherche locale est devenue une partie intégrante d'un référencement réussi. Vous rapprochez les utilisateurs d'un pas de plus pour effectuer une transaction en ciblant certaines régions, états, villes. Par exemple, un contenu optimisé, des backlinks, des répertoires locaux et une gestion raisonnable des commentaires des utilisateurs stimulent l'engagement des clients.

Pour définir quel contenu est le plus susceptible de correspondre à une requête, les moteurs de recherche appliquent des milliers de facteurs pour évaluer des milliards de fragments de contenu sur Internet. Les résultats organiques émergent en indexant, en explorant, puis en se classant dans le SERP. Selon les statistiques, ils reçoivent 94% des clics, et au contraire, la publicité payante représente les 6% restants. La comparaison du CTR pour les 10 premières positions sur Google et Bing confirme également une vérité : plus le classement est élevé, plus un site Web recevra de clics. Par exemple, l'adresse URL n ° 1 sur Google a un CTR moyen de 18,2 %, ce qui signifie que pour 100 fois que cette phrase clé est recherchée, vous obtenez 18 nouveaux visiteurs. Par le n°10, ce sera 3-4 personnes. C'est pourquoi en affaires, vous ne pouvez pas vous passer du référencement : peu importe le type d'annonce que vous diffusez et son coût. Sans optimisation, vous ne pourrez pas recevoir de références à partir de résultats organiques, perdant ainsi un énorme flux de prospects.

Cependant, à moins que vous ne soyez un représentant d'Adidas, la probabilité que les gens entrent le nom de votre entreprise est bien moindre dans votre domaine. Les utilisateurs remarquent des positions de leader constantes dans le SERP, ce qui compte beaucoup pour le capital de la marque.

Une autre raison pour laquelle vous devez intégrer le marketing SEO est de développer la visibilité et les impressions du site Web dans le SERP. En général, il faut 5 à 7 impressions d'annonces pour qu'une personne se souvienne d'un site Web. Plus il y a de mots-clés pour lesquels il est classé et plus le classement est élevé, plus une position est souvent visible pour les prospects. La mise en œuvre de toute tactique dédiée à l'optimisation du contenu et à sa conformité aux demandes n'est pas complète sans l'utilisation de l'outil de vérification de la position des mots clés. Ainsi, vous pourrez trouver les termes les plus pertinents qui vous aideront à recevoir la part du lion des commandes ou à devenir un pionnier avec ces rivaux qui ne sont pas au courant. Si vous souhaitez développer votre entreprise et attirer l'attention des utilisateurs, vous devez investir dans des services de référencement. C'est la seule façon de croître à long terme, à moins que, pour une raison quelconque, les gens cessent d'utiliser Internet pour effectuer des recherches, ce qui n'arrivera pas de sitôt.

Un site Web attrayant et convivial influence la formation de la réputation d'une entreprise sur le réseau. Par exemple, les pages de destination donnent une première impression de votre entreprise et de votre profession. Si une personne se rend sur une page non pertinente sur laquelle la fonction de recherche ne fonctionne pas bien, il n'y a pas de matériel graphique ou vidéo, les données ne sont pas structurées, la durée de la session sur la page Web sera probablement égale à zéro et les conversions ne valent pas la peine d'être rêvées .

Rentabilité

Le principal avantage du référencement pour les entreprises est son prix relativement bas. C'est un véritable investissement pour l'avenir, car en comparant le coût des services d'optimisation des moteurs de recherche avec le nombre de visiteurs du site Web, le référencement est le plus économique de tous les types de promotion. De plus, la société ne paie rien pour les utilisateurs qui accèdent au site à partir des moteurs de recherche.

Si une page est correctement optimisée, elle apparaîtra dans les premières positions. En conséquence, le trafic organique augmentera. Bien sûr, vous devrez embaucher des référenceurs qui pourraient vous aider à promouvoir. Une telle industrie est remplie de talents peu coûteux. Par exemple, dans l'enquête Ahrefs, 50 % des répondants facturent entre 75 $ et 200 $ de l'heure. Votre position actuelle et la rapidité avec laquelle vous souhaitez obtenir les résultats sont les variables permettant de déterminer le budget.

Bien sûr, si vous voulez des résultats rapides pour un public cible hautement spécialisé, vous devez appliquer le PPC. Mais en termes de rentabilité, le SEO gagne si tout est bien fait.

REMARQUE : gardez à l'esprit que la plupart des gens ne cliqueront pas sur les publicités payantes tout en vantant la valeur des résultats de recherche organiques.

Si une annonce apparaît sur le top SERP ou dans les réseaux sociaux, il est logique que son placement dépende du budget. Et dès qu'il est épuisé, le fabuleux carrosse se transforme en citrouille et en robe luxueuse - en haillons. Lorsque la publicité s'arrête, la ressource cesse d'obtenir du trafic. Par conséquent, en se concentrant uniquement sur la présence en ligne globale dans les canaux, l'amélioration des pages pour obtenir la meilleure note et un trafic gratuit mérite d'être envisagée.

Attirer plus de trafic

Comme mentionné, la recherche organique est un élément essentiel de l'entonnoir d'achat et pousse finalement les visiteurs à se convertir ou à s'engager. Si une personne saisit une requête liée au produit, au service ou à la marque, puis visite une page d'accueil, vous avez alors attiré l'attention dans le SERP. Ensuite, un site bien structuré allonge la session, augmente le nombre de pages vues et diminue les taux de rebond. Un contenu très pertinent rend vos lecteurs heureux et ils sont plus susceptibles de répondre à leurs questions. Que signifie SEO en entreprise ? Il assure la fluidité du trafic, qui dans ce cas ne dépend que des efforts. En convainquant les utilisateurs que vous êtes le bon partenaire, vous commencerez à bien vous classer pour les termes et à bénéficier d'un trafic ciblé et cohérent.

Notoriété de la marque

Comme vous le savez, Google détient une plus grande part du marché que Bing, DuckDuckGo, Yandex, Baidu et d'autres. Pensez également à Gmail avec ses plus d'un milliard d'utilisateurs ou à YouTube, le deuxième plus grand moteur de recherche - chacun des services facilite la notoriété de la marque à des degrés divers. Être une ressource hautement visible, à laquelle Google mais aussi les utilisateurs eux-mêmes font confiance, favorisera toujours la notoriété de la marque. Par exemple, le même marketing par e-mail optimisé pour le référencement joue un rôle essentiel dans la publication de vos communiqués de presse, rappelle aux utilisateurs l'existence de l'entreprise et suit leur comportement en ligne. À l'avenir, ces manipulations aideront à créer un entonnoir de vente pratique pour les acheteurs potentiels.

REMARQUE : Il ne faut pas confondre le publipostage d'entreprise SEO avec le spam : il est beaucoup plus prometteur que les bannières publicitaires traditionnelles, souvent bloquées par les services publics. Des e-mails personnalisés avec des résumés d'articles de blog, des balises UTM, des backlinks, au contraire, augmentent la valeur de la marque pour le client.

SEO et marketing de contenu

Un élément essentiel du référencement est la recherche et la recherche de mots-clés compétitifs utilisés dans le contenu. Grâce à leur implémentation, le site occupera des positions plus élevées dans le SERP. Méfiez-vous de la suroptimisation et du bourrage de texte avec des termes, cela ne jouera pas en votre faveur. Le référencement et le contenu doivent fonctionner harmonieusement - de cette façon, Google pourrait déterminer la pertinence de la page et classer ses fragments. Réfléchir à des idées créatives ne suffit certainement pas : Google Trends et Google Keyword Planner vous aideront à obtenir les meilleures phrases à haute fréquence. L'outil de vérification de la position des mots clés SpySERP aide à suivre les changements dans la dynamique du site Web de vos termes. En les utilisant, vous obtiendrez le contenu d'indexation le plus rapide et les meilleurs classements.

Il en va de même pour le référencement YouTube, où les vidéos sont optimisées pour que les mots-clés se classent au premier rang dans la recherche organique de la plateforme. Cela favorise un engagement élevé des utilisateurs, ce qui est une pratique très bénéfique pour Alphabet Inc. (la société mère de Google) : plus il y a de vues et d'impressions d'annonces, plus ils gagnent d'argent. Pour le profil, les avantages sont clairs : les clics, les conversions et les ventes suivent l'engagement. Comme vous pouvez le constater, tout est lié : les canaux de trafic optimisés sont directement liés au site Web. En conséquence, si sa convivialité est à un niveau élevé, les visiteurs feront davantage confiance, trouveront des informations pertinentes, effectueront une conversion ou achèteront quelque chose.

ROI

Trop souvent, la mesure SEO se concentre sur le suivi des KPI comme le trafic et les classements. Bien sûr, ces indicateurs sont nécessaires pour comprendre les progrès, mais la mesure du succès reste un ROI (retour sur investissement) élevé. Toute tactique de référencement dans laquelle des fonds sont investis doit démontrer la valeur financière réelle qu'un canal particulier apporte à l'entreprise.

Pendant longtemps, beaucoup ont eu des difficultés à déterminer le ROI sur le SEO. Cela se résume au fait que, contrairement au PPC, le référencement ne dispose généralement pas de ressources internes fixes de référencement et d'agence. Néanmoins, cela peut être résolu en fixant un tarif horaire ou journalier pour le travail du spécialiste. L'investissement dans des instruments doit également être inclus dans les dépenses, car vous n'estimerez pas correctement le retour sur investissement. Google Analytics sera un meilleur ami pour suivre facilement les valeurs de conversion et de génération de prospects du commerce électronique. Le calcul du ROI ne nécessite pas de formules complexes si vous connaissez les nombres à saisir :

(Taux de conversion - Coût d'investissement) / Coût d'investissement

Ainsi, vous comprendrez combien vous gagnez pour chaque dollar dépensé. Connaître le retour sur investissement de vos efforts de référencement est une information importante utilisée pour démontrer le succès de la campagne et obtenir un soutien pour un investissement supplémentaire.

Conversion du canal de recherche

Il ne fait aucun doute que la recherche organique est l'un des moyens les plus raisonnables d'obtenir des utilisateurs prêts à acheter. Ainsi, contrairement aux réseaux sociaux où les utilisateurs ne recherchent pas d'informations sur les produits, sur Google, ils recherchent constamment quelque chose. Ici, les paniers d'achat de moins de 200 $ ont un taux de conversion élevé de 8,2 %. C'est 1,5 fois plus que Facebook ! Chez Bing, le taux est de 7,6 %, mais pour les achats supérieurs à 200 $.

De cette façon, avec le référencement, vous pouvez cibler des mots-clés spécifiques en fonction de l'intention et atteindre ceux qui sont prêts à acheter. Bien sûr, vous avez plus de chances que les gens cliquent sur votre URL si vous êtes bien classé et avez une bonne visibilité dans la recherche organique. Mais ils auront plus de raisons de vous faire confiance et, par conséquent, conduiront à des taux de conversion plus élevés lorsque le site est convivial.

Convivialité du site

En travaillant pour le référencement, vous avez une excellente opportunité d'améliorer votre projet. Un site Web rapide et fluide améliore l'expérience utilisateur et constitue l'un des facteurs de classement. Par exemple, si une page met plus de 3 secondes à se charger, 53% des utilisateurs partiront. Le temps de chargement idéal est de 1 à 2 secondes. Dans le même temps, un délai de deux secondes entraîne un taux de rebond pouvant atteindre 87 %.

De plus, un contenu de qualité très pertinent divisé en pages de vente et de blog aidera les utilisateurs à trouver ce qu'ils recherchent. La recherche sur le site sera également un complément précieux pour résoudre les problèmes urgents. L'interconnexion augmente également l'engagement en créant une structure de référence vers d'autres sites. Et plus les visiteurs sont intéressés, plus ils passeront de temps sur la ressource.

Croissance des ventes en ligne

Google n'est pas seulement un tas de liens vers des sites très pertinents. Il peut également générer des ventes hors ligne en générant du trafic de recherche local. Par exemple, les recherches ont récemment augmenté dans trois domaines principaux : les entreprises locales, les produits spécifiques disponibles auprès de fournisseurs locaux et les restaurants.

Habituellement, les gens vont sur YouTube et Google Maps pour envisager d'acheter. Par exemple, le moteur de recherche pointe vers les données suivantes : le nombre de requêtes "réductions" avec le passage à Google Maps a augmenté de plus de 100 % par an.

YouTube est également considéré comme un vecteur de vente pour les entreprises locales : les vidéos avec un contexte spécifique sont 2 fois plus susceptibles d'inciter les spectateurs à faire des achats.

Pour réussir à attirer des visiteurs locaux, il faut faire savoir aux acheteurs potentiels que vous êtes à proximité et que vous avez ce qu'ils recherchent.

REMARQUE : Les entreprises qui ont publié une photo d'un magasin/d'un bureau dans leurs profils commerciaux reçoivent 42 % de demandes d'itinéraire en plus et 35 % de conversions en plus vers des sites Web que celles qui la négligent. Supposons que votre magasin déménage vers un autre emplacement, la probabilité de perdre la plupart des clients locaux augmente. En revanche, une ressource bien optimisée maintiendra un nombre constant de visiteurs issus de recherches régulières.

Publicité sur d'autres sites

Comme vous le savez, environ 93% des utilisateurs lisent les avis avant d'acheter. Quora et d'autres plateformes de questions-réponses vous permettent d'obtenir de nombreux backlinks et d'élargir l'engagement avec votre public cible. Les réponses d'experts, où la marque est mentionnée, sont une publicité native qui attirera un trafic ciblé. De plus, les backlinks affecteront également indirectement la promotion du site auprès des SERP.

Vous pouvez également utiliser les recommandations des médias sociaux, telles que l'abonnement à des groupes thématiques et locaux. En savoir plus sur les tactiques SEO non évidentes ici.

Avouons-le, la raison de la création d'une ressource est d'être unique et distincte parmi les adresses URL des rivaux dans SERP et de développer votre clientèle. Les canaux optimisés pour le référencement sont sans doute les tactiques de marketing les plus efficaces et les plus raisonnables que vous puissiez appliquer. Il attire plus de prospects et double le nombre de ventes.

Contrairement au PPC, les actions associées au côté technique des ressources, au marketing de contenu et à la création de liens ne donneront pas de résultats immédiats. Il faudra du temps à Google pour reconnaître et récompenser ces efforts. En conséquence, ce trafic sera plus ciblé, stable et convertible entre tous les canaux.

La compétitivité du SEO est inestimable. Il suffit d'imaginer deux boutiques en ligne similaires qui diffèrent par leur degré d'optimisation. Lequel collectera le plus de conversions et de ventes ? Un site optimisé pour le référencement grandit toujours plus vite et devient plus prospère. Si des concurrents l'ont déjà fait, demandez-vous ce qui vous empêche d'adopter une telle tactique ?