SEO como filosofia de negócios e antecedentes para o sucesso comercial

Se você é proprietário de uma empresa ou promove um site, provavelmente precisa de tráfego. Claro, você sempre pode sobreviver com publicidade, mas tem um efeito de curta duração. Somente o SEO fornece a perspectiva de longo prazo: você pode melhorar a presença online e, finalmente, atingir as metas de um site. Espera-se que os investimentos comecem a render em 6-9 meses e em breve você receberá tráfego gratuito.

SEO é a prática de aumentar a qualidade e a quantidade do tráfego de recursos e o reconhecimento da marca por meio de resultados de pesquisa orgânicos não pagos. Os usuários que estão procurando algo inserem palavras-chave no campo de pesquisa. Se as páginas do site contiverem informações relevantes, isso ajuda a aumentar as conversões. Ao mesmo tempo, essa abordagem economiza significativamente orçamento e esforço. Em vez de pagar por cada clique, é muito mais lucrativo gastar mais tempo desenvolvendo tráfego orgânico, que anda de mãos dadas com o marketing digital.

Então, o que significa SEO nos negócios? Continue lendo e saiba como melhorar seu projeto padrão para obter bons resultados posteriormente.

A importância do SEO no Marketing Digital

Principais benefícios do SEO para negócios modernos

• Lucratividade

• Atraindo mais tráfego

• Conhecimento da marca

• SEO e Marketing de Conteúdo

• ROI

• Conversão do canal de pesquisa

• Usabilidade do site

• Crescimento de vendas on-line

• Publicidade em outros sites

Conclusão

Recentemente, a utilização do marketing digital SEO tornou-se especialmente indicativa, ou seja, a promoção de mercadorias usando táticas de marketing online.

Agora todo mundo está pesquisando na rede: cerca de 88% dos usuários procuram algo lá antes de comprar. E se uma loja não for encontrada no processo de busca, ela não será considerada para compra. O SEO permite que cada página da web seja o ponto de entrada para clientes em potencial e impulsione as vendas offline.

A beleza do marketing de SEO de qualidade é que você pode atrair tráfego de alta qualidade em todas as etapas do funil de compras, garantindo que seu recurso seja a melhor escolha. Por exemplo, se houver uma loja física, as pessoas ainda vão querer economizar tempo e comprar algo em 1 clique enquanto pedem entrega em domicílio. Para que essas pessoas prefiram fazer pedidos em lojas online e não viajar vários quilômetros para longe de casa, os empreendedores devem estabelecer uma comunicação bilateral. O Omnichannel visa mover-se confortavelmente entre vários canais (site, aplicativo, loja offline). No entanto, para que pelo menos essa estratégia funcione corretamente, você faria uma oferta na hora certa, no lugar certo e para o público certo. O SEO de qualidade no marketing digital ajudará você a apresentar uma empresa a plataformas específicas e aumentar o reconhecimento da marca.

A rivalidade acirrada dos sites torna difícil aparecer no SERP, principalmente porque ainda mais conteúdo é publicado diariamente. Melhore suas chances com a estratégia de conteúdo de mídia social: qualquer interação do usuário (seguidores, republicações, curtidas, comentários) são sinais vitais de que os mecanismos de pesquisa classificam um site. Nesse caso, o SEO afeta a promoção da seguinte maneira:

• assume ampla distribuição de conteúdo de marca;
• aumenta a reputação da marca;
• aumenta o tráfego orgânico e a visibilidade online;
• aumenta o SEO local.

Aqui está um exemplo simples: se você estiver administrando uma loja de roupas online no Instagram, fotos bonitas podem não ser suficientes. É mais conveniente escolher um tamanho ou cor apropriados em um site. Ao estimular os usuários a clicar, você cria um ótimo funil de vendas. Assim, mesmo uma influência indireta das redes sociais influencia positivamente a imagem e a classificação.

Com o crescimento do tráfego mobile, a busca local se tornou parte de um SEO de sucesso. Você leva os usuários um passo mais perto de fazer uma transação segmentando determinadas regiões, estados, cidades. Por exemplo, conteúdo otimizado, backlinks, diretórios locais e gerenciamento razoável de feedback do usuário impulsionam o envolvimento do cliente.

Para definir qual conteúdo tem mais probabilidade de corresponder a uma consulta, os mecanismos de pesquisa aplicam milhares de fatores para avaliar bilhões de fragmentos de conteúdo na Internet. Os resultados orgânicos surgem pela indexação, rastreamento e classificação na SERP. Segundo as estatísticas, eles recebem 94% dos cliques e, pelo contrário, a publicidade paga responde pelos 6% restantes. A comparação da CTR das 10 primeiras posições no Google e no Bing também confirma uma verdade: quanto maior a classificação, mais cliques um site receberá. Por exemplo, o endereço de URL nº 1 no Google tem uma CTR média de 18,2%, o que significa que para cada 100 vezes que essa frase-chave é pesquisada, você recebe 18 novos visitantes. No No.10, serão 3-4 pessoas. É por isso que, nos negócios, você não pode prescindir de SEO: não importa que tipo de anúncio você executa e quanto custa. Sem otimização, você não poderá receber indicações de resultados orgânicos, perdendo assim um enorme fluxo de prospects.

A menos que você seja um representante da Adidas, no entanto, a probabilidade de as pessoas inserirem o nome da sua empresa é muito menor em seu campo. Os usuários percebem posições de liderança constantes na SERP, o que importa muito para o patrimônio da marca.

Outra razão pela qual você precisa incorporar o marketing de SEO é desenvolver a visibilidade e as impressões do site na SERP. Em geral, são necessárias de 5 a 7 impressões de anúncios para uma pessoa se lembrar de um site. Quanto mais palavras-chave ele classificar e quanto maior a classificação, mais frequentemente uma posição será visível para os clientes em potencial. A implementação de qualquer tática dedicada à otimização de conteúdo e sua conformidade com as solicitações não está completa sem a utilização da ferramenta de verificação de posição de palavras-chave. Assim você poderá encontrar os termos mais relevantes que ajudam a receber a maior parte dos pedidos ou se tornar um pioneiro com aqueles rivais que não conhece. Se você deseja expandir seus negócios e ser o foco da atenção dos usuários, deve investir em serviços de SEO. Essa é a única maneira de crescer a longo prazo, a menos que por algum motivo as pessoas parem de usar a Internet para pesquisar, o que não vai acontecer tão cedo.

Um site atraente e amigável influencia a formação da reputação de uma empresa na rede. Por exemplo, as páginas de destino fazem as primeiras impressões de sua empresa e ocupação. Se uma pessoa acessa uma página irrelevante na qual a função de pesquisa não funciona bem, não há materiais gráficos ou de vídeo, os dados não são estruturados, a duração da sessão na página da Web provavelmente será igual a zero e as conversões não valem a pena sonhar .

Lucratividade

A principal vantagem do SEO para negócios é seu relativo baixo custo. Esse é um investimento real no futuro, porque comparando o custo dos serviços de otimização de mecanismos de pesquisa com o número de visitantes do site, SEO é o mais econômico de todos os tipos de promoção. Além disso, a empresa não paga nada pelos usuários que chegam ao site a partir de mecanismos de busca.

Se uma página for otimizada corretamente, ela aparecerá nas primeiras posições. Como resultado, o tráfego orgânico aumentará. Claro, você precisará contratar SEOs que possam ajudá-lo a promover. Tal indústria está cheia de talentos baratos. Por exemplo, na pesquisa da Ahrefs, 50% dos entrevistados cobram entre US$ 75 e US$ 200 por hora. Sua posição atual e a rapidez com que você deseja os resultados são as variáveis ​​para determinar o orçamento.

Claro, se você quiser resultados rápidos para um público-alvo altamente especializado, você aplicaria o PPC. Mas em termos de lucratividade, SEO ganha se tudo for bem feito.

OBSERVAÇÃO: lembre-se de que a maioria das pessoas não clica em anúncios pagos enquanto exalta o valor dos resultados de pesquisa orgânica.

Se um anúncio aparece no topo do SERP ou nas redes sociais, é lógico que seu posicionamento depende do orçamento. E assim que se esgota, a carruagem fabulosa se transforma em uma abóbora e um vestido luxuoso - em trapos. Quando a publicidade é interrompida, o recurso para de receber tráfego. Portanto, focar apenas na presença online geral nos canais, melhorar as páginas para obter a classificação mais alta e o tráfego gratuito vale a pena considerar.

Atraindo mais tráfego

Como mencionado, a pesquisa orgânica é um componente crítico do funil do comprador e, em última análise, leva os visitantes a converter ou engajar. Se uma pessoa insere uma consulta relacionada ao produto, serviço ou marca e, em seguida, visita uma página inicial, você atraiu atenção na SERP. Então, um site bem estruturado alonga a sessão, aumenta as visualizações de página e diminui as taxas de rejeição. Conteúdo altamente relevante deixa seus leitores felizes e é mais provável que respondam às suas perguntas. O que significa SEO nos negócios? Fornece fluxo de tráfego, que neste caso depende apenas de esforços. Ao convencer os usuários de que você é o parceiro certo, você começará a classificar bem os termos e obterá uma vantagem de tráfego consistente e direcionado.

Conhecimento da marca

Como você sabe, o Google possui uma parte maior do mercado do que Bing, DuckDuckGo, Yandex, Baidu e outros. Além disso, pense no Gmail com seus mais de um bilhão de usuários ou no YouTube, o segundo maior mecanismo de pesquisa - cada um dos serviços facilita o reconhecimento da marca em graus variados. Ser um recurso altamente visível, confiável não apenas pelo Google, mas também pelos próprios usuários, sempre favorecerá o reconhecimento da marca. Por exemplo, o mesmo e-mail marketing otimizado para SEO desempenha um papel vital na publicação de seus comunicados à imprensa, lembra os usuários da existência da empresa e rastreia seu comportamento online. No futuro, essas manipulações ajudarão a construir um funil de vendas de forma conveniente para potenciais compradores.

NOTA: A correspondência comercial de SEO não deve ser confundida com spam: é muito mais promissora do que os banners tradicionais, muitas vezes bloqueados por utilitários. E-mails personalizados com resumo de artigos do blog, tags UTM, backlinks, pelo contrário, aumentam o valor da marca para o cliente.

SEO e Marketing de Conteúdo

Um elemento essencial de SEO é pesquisar e encontrar palavras-chave competitivas usadas no conteúdo. Graças à sua implementação, o site ocupará posições mais altas na SERP. Cuidado com a otimização excessiva e o preenchimento de texto com termos, que não funcionarão a seu favor. SEO e conteúdo devem funcionar harmoniosamente - desta forma, o Google pode determinar a relevância da página e classificar seus fragmentos. O brainstorming de ideias criativas certamente não é suficiente: o Google Trends e o Google Keyword Planner ajudarão você a obter as principais frases de alta frequência. A ferramenta de verificação de posição de palavras-chave SpySERP ajuda a rastrear mudanças na dinâmica do site de seus termos. Ao usá-los, você obterá o conteúdo de indexação mais rápido e as classificações mais altas.

O mesmo vale para o SEO do YouTube, onde os vídeos são otimizados para palavras-chave para serem classificados em primeiro lugar na pesquisa orgânica da plataforma. Isso promove um alto envolvimento do usuário, o que é uma prática muito benéfica para a Alphabet Inc. (empresa controladora do Google): quanto mais visualizações e impressões de anúncios, mais dinheiro eles ganharão. Para o perfil, os benefícios são claros: cliques, conversões e vendas seguem o engajamento. Como você pode ver, tudo está conectado: os canais de tráfego otimizados estão diretamente vinculados ao site. Assim, se sua usabilidade estiver em alto nível, os visitantes confiarão mais, encontrarão informações relevantes, farão uma conversão ou comprarão algo.

ROI

Muitas vezes, a medição de SEO se concentra no rastreamento de KPIs, como tráfego e classificações. Claro que esses indicadores são necessários para entender o progresso, mas a medida do sucesso ainda é um alto ROI (retorno do investimento). Qualquer tática de SEO na qual os fundos são investidos deve demonstrar o real valor financeiro que um determinado canal traz para o negócio.

Por muito tempo, muitos tiveram dificuldades em determinar o ROI em SEO. Tudo se resume ao fato de que, ao contrário do PPC, o SEO geralmente não possui recursos internos fixos de SEO e de agência. No entanto, isso pode ser resolvido estabelecendo uma taxa horária ou diária para o trabalho do especialista. Investir em instrumentos também deve ser incluído nas despesas porque você não estimará o ROI corretamente. O Google Analytics será o melhor amigo para rastrear facilmente os valores de conversão de comércio eletrônico e geração de leads. O cálculo do ROI não requer fórmulas complexas se você souber os números a serem inseridos:

(Taxa de Conversão - Custo de Investimento) / Custo de Investimento

Assim, você entenderá quanto ganha por cada dólar gasto. Conhecer o ROI de seus esforços de SEO é uma informação importante usada para demonstrar o sucesso da campanha e obter suporte para investimentos extras.

Conversão do canal de pesquisa

Não há dúvida de que a busca orgânica é uma das maneiras mais razoáveis ​​de conseguir usuários que estão prontos para comprar. Assim, diferentemente das redes sociais onde os usuários não buscam informações sobre produtos, no Google eles estão constantemente procurando algo. Aqui, carrinhos de compras abaixo de US$ 200 têm uma alta taxa de conversão de 8,2%. Isso é 1,5 vezes maior do que o Facebook! No Bing, a taxa é de 7,6%, mas para compras acima de US$ 200.

Dessa forma, com o SEO, você pode segmentar palavras-chave específicas com base na intenção e alcançar aqueles que estão prontos para comprar. Claro, você tem mais chances de as pessoas clicarem no seu URL se você tiver uma boa classificação e boa visibilidade na pesquisa orgânica. Mas eles terão mais motivos para confiar em você e, como resultado, levarão a taxas de conversão mais altas quando o site for amigável.

Usabilidade do site

Trabalhando para SEO, você tem uma excelente oportunidade de melhorar seu projeto. Um site rápido e suave melhora a experiência do usuário e é um dos fatores de classificação. Por exemplo, se uma página demorar mais de 3 segundos para carregar, 53% dos usuários sairão. O tempo de carregamento ideal é de 1-2 segundos. Ao mesmo tempo, um atraso de dois segundos leva a uma taxa de rejeição de até 87%.

Além disso, conteúdo de qualidade altamente relevante dividido em páginas de vendas e de blog ajudará os usuários a encontrar o que estão procurando. A pesquisa de sites também será uma adição valiosa para resolver problemas urgentes. A interligação também aumenta o engajamento ao construir uma estrutura de referência para outros sites. E quanto mais os visitantes estiverem interessados, mais tempo eles gastarão no recurso.

Crescimento de vendas on-line

O Google não é apenas um monte de links para sites altamente relevantes. Ele também pode gerar vendas off-line ao direcionar o tráfego de pesquisa local. Por exemplo, as pesquisas aumentaram recentemente em três áreas principais: empresas locais, produtos específicos disponíveis de fornecedores locais e restaurantes.

Normalmente, as pessoas acessam o YouTube e o Google Maps para considerar a compra. Por exemplo, o motor de busca aponta para os seguintes dados: o número de consultas de "descontos" com a transição para o Google Maps aumentou mais de 100% ao ano.

O YouTube também é visto como um veículo de vendas para empresas locais: vídeos com contexto específico são 2x mais propensos a levar os espectadores a comprar.

O sucesso em atrair visitantes locais significa que os potenciais compradores saibam que você está por perto e tem o que eles estão procurando.

NOTA: As empresas que postaram uma foto de uma loja/escritório em seus perfis comerciais recebem 42% mais solicitações de rotas e 35% mais conversões para sites do que aquelas que a negligenciam. Suponha que sua loja se mude para outro local, a probabilidade de perder a maioria dos clientes locais aumenta. Por outro lado, um recurso bem otimizado manterá um número constante de visitantes provenientes de pesquisas regulares.

Publicidade em outros sites

Como você sabe, cerca de 93% dos usuários leem comentários antes de comprar. O Quora e outras plataformas de perguntas e respostas permitem que você obtenha muitos backlinks e amplie o envolvimento com seu público-alvo. As respostas de especialistas, onde a marca é mencionada, é um anúncio nativo que atrairá tráfego direcionado. Além disso, os backlinks também afetarão indiretamente a promoção do site para SERP.

Você também pode utilizar recomendações de mídia social, como se inscrever em grupos temáticos e locais. Leia mais sobre táticas de SEO não óbvias aqui.

Vamos ser sinceros, a causa da construção de um recurso é ser único e distinto entre os endereços de URL dos rivais na SERP e aumentar sua base de clientes. Os canais otimizados para SEO são, sem dúvida, as táticas de marketing mais eficazes e razoáveis ​​que você já aplicará. Atrai mais clientes em potencial e dobra o número de vendas.

Ao contrário do PPC, as ações associadas ao lado técnico do recurso, marketing de conteúdo e construção de links não darão resultados imediatos. O Google levará algum tempo para reconhecer e recompensar esses esforços. Assim, esse tráfego será mais direcionado, estável e conversível entre todos os canais.

A competitividade do SEO é inestimável. Basta imaginar duas lojas online semelhantes que diferem no grau de otimização. Qual deles irá coletar mais conversões e vendas? Um site otimizado para SEO sempre cresce mais rápido e se torna mais próspero. Se os concorrentes já fizeram isso, pergunte-se o que o impede de adotar essa tática?