オペレーター集団のレイラ・セカ：より多くの女性と過小評価されたマイノリティが投資サイクルに関与する必要がある

公開: 2020-01-04

私の最後の会話は2019年の終わりに行われましたが、それはシリーズで新年を始めるのに最適な方法です。 Leyla Sekaは、SalesforceのDesk.com部門を率いていた頃から何年も前から知っていました。彼女は、AppExchangeの作成を支援したり、会社の同一賃金イニシアチブを主導したりするなど、本当にすばらしいことを11年間行った後、昨年会社を辞めました。

しかし、ちょうど先月、彼女は、ベンチャーキャピタル投資に参加する人々のプールを広げることを目的として、長年の技術エグゼクティブであるマルンイェンによって設立されたVC会社であるOperatorCollectiveのパートナーになりました。実際、これらのリミテッドパートナー（LP）の90％は女性であり、40％以上は有色人種です。

投資家の多様性の重要性

Leylaは、彼女が投資家およびLPになったきっかけをOperator Collectiveと共有し、この課題がSalesforceのような会社の上級管理職になるまでの道のりとどのように比較されるか、そしてなぜ彼女はより多くの女性や過小評価されたマイノリティがVCスペース。

以下は私たちの会話の編集されたトランスクリプトです。インタビュー全体を聞くには、ビデオを見るか、下の埋め込みSoundCloudプレーヤーをクリックしてください。

中小企業の動向：OperatorCollectiveとは正確には何ですか。

Leyla Seka：アイデアは、多くの女性や過小評価されているマイノリティがベンチャーに関与していなかったという事実から始まりました。そして、ベンチャーの周りで起こっている多くのサイドハッスルがあります。私がSalesforceで働いていたとき、私たちは多くの企業を買収し、彼らの素晴らしい創業者を連れてきました。その後、それらの創業者は2年間滞在し、その後しばしば彼らは去り、彼らの多くはベンチャーキャピタリストになりました。そして彼らが去ったとき、私は彼らが男性の幹部を呼んでいて、「ねえ、私のファンドに投資してください」または「ねえ。エンジェルはこの会社に投資しています。」そして、彼らは実際に女性幹部や他の誰かを呼んでいませんでした。

中小企業の動向：そうです。

Leyla Seka：結局、私はこれらの1つに割り込まれ、友人が私を連れてきて、彼らがアクセスできるのはまったく追加の収入源であることに気づき始めました。それらのすべてではありませんが、それらの多く。そして、私は何年もの間、同一賃金で悪名高い。私はいつもそうなると思います。私はいつもそうすることを願っています。

適切な種類の会社を探しています

中小企業の動向：そうだといいのですが。

レイラ・セカ：うん。私は最後の息までするつもりです、私はこれについて話すつもりです。しかし、それは別の収入と格差のように感じました。右？また、さまざまなタイプの企業が必要であることもご存知でしょう。右？私たちは、富裕層だけでなく、私たちが住んでいる社会を代表する会社のために、少しばかり困惑しています。そして、それが本当に必要な場合は、さまざまなタイプの人々に投資して新しい会社を設立させる必要があります。

それで、マルンはある種この枠組みを作り、初期投資家を獲得し始め、彼女はそれに取り組んでいました。そして、Salesforceを離れた後、私たちは友達であり、すでに関わっていました。私たちはもっと深く関わってきました。そして、それは私たちがいる本当に興味深いプロジェクトになりました…ほとんどのベンチャーファンドには100を超える有限責任会社がありません。右？そして、ほとんどのベンチャーファンドは確かに彼らの限られたパートナーが誰であるかをあなたに教えません。 Operator Collective内の限られたパートナーはすべて経営幹部であるため、私たちはこれとはまったく異なる方法で取り組みました。

より丸みのあるネットワーク

今、私たちは私たちのネットワークから採用しました。つまり、たまたま90％が女性で、40％が有色人種です。そして、それはあなたの典型的なVCネットワークがそうである傾向があるよりもよりバランスの取れたネットワークです。しかし、それについて私たちが非常に興味深いと思ったのは、これらすべてです。私たちはLPの人口を調査し、それらの56％がこれまで投資したことがないことを発見しました。

中小企業の動向：うわー。

Leyla Seka：これらの女性と男性は、巨大な会社でユニコーンを経営し、巨大な部門を経営している人々です。そのため、56％はこれまで投資したことがなく、理由を尋ねたところ、75％以上が「誰も私に尋ねたことはありません」と答えました。

中小企業の動向：うわー、75％。 そして、あなたが言っているように、これらは彼らのキャリアの中でいくつかの途方もない、傑出したことをし、たくさんの経験を持ち、かつて尋ねられたことのない人々です。

レイラ・セカ：うん。つまり、公平を期すために、私は4年前に尋ねられましたが、その理由の1つは、私がそれに適合していたからです。右？私はそれについて怒鳴っていて、「なぜ私は尋ねられないのですか？」と言いました。そして、それは本当に、私にとってその測定基準は非常に謙虚でした。なぜなら、それは、私たちが実際にダンスを求められていなかったという、マルンと私が実行していた論文を完全に検証したからです。右？ですから、それは本当の大きな原則であり、経営幹部をベンチャーに参加させ、次の会社について考えさせ、次の会社に助言し、次の会社を支援することでした。しかし、ほとんどの経営幹部は忙しくて息ができないことも理解しています。それで、彼らが彼らにとって意味のある方法で従事することを可能にするフレームワークを作成します。右？しかし、彼らが時間のないことをするために彼らにどんな種類の力もかけませんでした。

4500万ドルを調達

中小企業の動向：おめでとうございます。最近、4500万ドルを調達したか、4500万ドルのチェストでオープンしたからです。 目標はたった3000万で、あなたは4500万を持っています。 だからそれはかなり気分がいいのですか？

Leyla Seka：ええ、それはすごかったです。つまり、Mallunはそこに莫大な額のクレジットを与えるに値するということです。私のパートナーであるマルンは、ミッションについて人々を興奮させることに関しては、絶対に驚異的です。しかし、ええ、私たちは私たちが考えたことを提起しました。それは非常にエキサイティングであり、また非常に検証的です。そして今、私たちは始めました、私たちはすでにいくつかの投資をしました。私たちの投資論文は、もう1つの違いである企業間SAASに焦点を当てています。右？正直言って、ベンチャーキャピタルは初めてですが、口紅会社に投資するように言われ始めた人が多かったので、とても驚きました。化粧をしていないのでおもしろいです。。誰もいないように。私がこれまでに化粧をしたのは、Salesforceまたは他の誰かが化粧をしたときだけです。そうでなければ、私はジャムではなく、化粧をしません。だから私は「わあ、私はここであなたのターゲットではありません。口紅をつけている人のところに行き、あなたの口紅会社に投資するように頼んでください。」

しかし、それは現在ベンチャーの内部に存在するバイアスを示しています。つまり、女性のベンチャーキャピタリストは化粧品や消費者タイプの企業に投資しています。そして、それは素晴らしいことだと思います。ぜひ、あなたが信じていることに投資してください。しかし、私は口紅については何も知りませんが、B2BSASについてはよく知っています。つまり、AppExchangeを構築しました。私はそれについてたくさん知っています。

VCコミュニティのバイアスを明らかにする

中小企業の動向：あなたの経験は次のとおりです。「Salesforceに11年以上携わっています。 私はいくつかの大手テクノロジー企業と協力してきました。 その一環として、私はビッグテックの構築を支援しました。最初に頭に浮かぶのは口紅ですか？」

Leyla Seka：面白いですね。右？これの多くは…そしてこれらは悪い人ではありません。右？彼らは興奮していますが、それだけで、私たち全員が機能する方法には多くの偏見が組み込まれています。私も。私は決して完璧だと言っているのではありません。

中小企業の動向：そうです。

Leyla Seka：私たちは皆、やるべきことがたくさんあります。

中小企業の動向：もちろんです。

Leyla Seka：でもそれは私にとって面白かったです。私はとても好きでした。「うーん、それはとても奇妙です。口紅ではなく、本当に深いエンタープライズB2B、厄介なビジネス上の問題について話してみませんか？」

中小企業の動向：はい。 それで、あなたはそれを見ますか…その認識はどのように変わりましたか？ これは皆さんが行っていることですか、これは最初のステップの1つであり、次のように示しています。」

投資家の多様性がウェブにもたらす

Leyla Seka：ええ、実際、今オンラインになっているファンドはたくさんあると思います。女性主導のファンドは、似たようなことをしています。ケイティ・スタントンによるモクシー。テレサはファンドを始めたばかりで、アイリーン・リーは常にカウボーイ・ベンチャーズを持っていました。ベンチャーで今起こっていることについて興味深いのは、All Raise、Aileen、＃ANGELSがあり、前に来て、他のタイプの人々がベンチャーに入る。ですから、それは進んでいると思います。そして、それらの多くは、重いB2B技術にも投資しています。右？

口紅の例は、投資家、事業者、企業、利益などについて私たち全員が考える方法にバイアスがどのように組み込まれているかを示すためのものです。私たちは、私が非常に誇りに思っている多くの本当に素晴らしいB2B技術に投資してきました。多くの法務サービスの運営方法を変えるIRONCLADから、ギルドとレイチェル・カールソンまで、驚異的で、私たち全員を将来に向けてやっかいなものにしています。

ラッキーポジションで

私たちも、谷の中でたくさんのサポートを受けている幸運な立場にいます。私は、「ああ、それは本当にベンチャーの喉を痛め、誰もあなたを助けるつもりはなく、あなたはこれとあれのために戦わなければならない」のような人々からこのすべてのアドバイスを受けました。そして、それは初期の頃ですが、それは私がまったく見つけたものではありません。私はたくさんの暖かさを見つけました。「レイラ、あなたがこれに参加していることに興奮しています。どうすればあなたを助けることができますか？これについて学びたいですか？これに来なさい、それに来なさい。」

これも非常に肯定的です。右？非常に多くの人々から、そして多くの人々から基金を立ち上げたとき、私たちがどれほどの支援を得たかを見ることができてとても良かったです。それは本当に前向きな経験であり、私はそれについて非常に興奮しています。

より多くの機会を作成する

中小企業の動向：Salesforceで行ったことと、ますます多くの女性がこの種のテクノロジー企業や企業のリーダーになる機会を得るという進歩を見ると、その範囲の観点から、何が起こっているのかがわかります。家の投資側からの性別と多様性を続けていますか？ Salesforceのような会社でハイテク企業として働いていたのは何年遅れていますか？
Leyla Seka：そうですね、Salesforceは本当に最先端でした。右？つまり、私は常にSalesforceについてこれを言ってきました。私は正しいことをするためにもっと一生懸命に努力している会社を見たことがありません。私は本当にしていません。だから、そんな会社で長く働いていたのはラッキーでした。だから私は間違いなくそれを言うでしょう。ベンチャーは少し遅れているように見えます。右？つまり、少し遅れていると思います。どれだけの金額を正確に特定または定量化することはできませんが、Operator Collectiveがテーブルにもたらしている変化の流入と、これらの他の多くの女性および過小評価されているマイノリティ主導のファンドからわかります。これだけ多くの活動が沸騰しているのを見ると、この多くの人々が問題について新しい考え方に取り組んでいるように見えます。そこにそこがあることがわかります。右？

投資家の多様性に遅れをとる理由

ベンチャーは少し遅れていると思いますが、All Raiseのような組織の多くの良い仕事のおかげで、「ねえ、女性はここにスポットがあります。過小評価されているマイノリティはここにスポットを置いています。」変化が見られ始めています。

現在、シフトにはしばらく時間がかかります。右？現時点では、彼らは十分な速さで起こっているとは決して感じません。そして生涯にわたって、あなたはどれほど多くのことが起こったかに驚いています。右？しかし、それは私たちが自分自身を見ているようなものであり続けています。しかし、繰り返しになりますが、私はこの女性のネットワークと過小評価されているマイノリティがベンチャー企業にいるのを見ています。そして、少なくとも私たちの立ち上げから、なんと素晴らしいレセプションであり、誰もが取引の流れとアドバイスにどれほど親切で、この創設者に会い、この人に会いました。非常に競争が激しく、喉が渇いたと言われたことは、ビジネスにとって非常に歓迎されています。ですから、シフトは始まっていると思いますが、私たちはまだ初期の段階にあります。

投資の新世界を見る

中小企業の動向：あなたにとってこの新しい領域に参入することの最も驚くべき側面は何でしたか？

Leyla Seka：いいアイデアがたくさんあることに、私はかなり驚いています。右？そして、人々が解決について考えている興味深い方法の数、私たちがすでに解決したかもしれない問題。右？しかし、それを少しいじって少しシフトするだけで、はるかに魅力的なものになります。とてもエキサイティングだと思います。おそらく最も驚くべきことだと思います…私は経営幹部ですが、それでも自分自身についてそのように考えています。ですから、私が夢中になって心配している番号、日次、月次、時間別の番号がないのです。つまり、私には番号があります。スパンが少し長いだけです。それは毎月ではありません、私は数または数年を打つために数年があります。

そして私も、これは私がちょっと面白いと思うもう一つのことです。私は、「これをやろう、やろう」と言う運営職から来ました。そして、たくさんの非常に賢い人々が逃げ出し、それをやりに行きます。そして今私は言います｢あなたはそれをすべきです私達はそれをすべきですあなたはそれをすべきです。」そして、多くの人が「うん」と言っていました。そして、誰もそれをしません。

方程式の反対側

これは新しい経験です。しかし、それもクールです。それは学習であり、方程式の反対側のようなものです。私もいくつかのボードに参加しました。それも非常に興味深いことが証明されています。別の筋肉を鍛える方法を学ぶようなものです。あなたがそうするなら、それは説得力の筋対力の筋です。あなたは私のために働いていないので、私が言うことをする必要はありません。しかし、私が良い考えを持っているなら、あなたがそれを聞いて、あなたが検討できるようにしたいと思います。そして、私はもはや取締役会から出たり、創設者との会議から出たりして、「ああ、彼らは私のアイデアを実行するだろう」と思います。最初の数ヶ月は、「ああ、彼らはそうするだろう。そして、私が彼らに言ったことを彼らがやれば、これはうまくいくでしょうし、それはうまくいくでしょう。」そして今、私はそれが対話のようなものであり、彼ら次第であることに気づきました。だから私は1秒かかりました。

中小企業の動向：では、おそらくいくつかの種類の企業について話しましょう。 すでに投資を始めていますか？ あなたがお金を手に入れたのはちょうど今ですか、あなたはあなたがどのような会社に参加しようとしているのかを見始めていますか？

Leyla Seka：それで、私たちはいくつかの投資をしました、私たちは約5つの会社にいくつかの非常にクールな投資をしました。私たちは投資をどのように行うかについて興味深い見解を持っています。したがって、もちろん、論文はエンタープライズB2B SAASであり、多かれ少なかれその論文に固執するつもりです。本当に面白いと思うもののために少し裏金がありますが…

興味深い問題の解決

興味深い問題を解決している、または既存の問題を興味深い方法で解決している企業を探しています。私とMallunにとってのもう1つの大きなポイントは、私たちが支援できることがわかっている企業に投資したいということです。右？そして、私たちの前提は、私たちがコミュニティと関わり、会社と関わり、マーケティングで何をしているのかを彼らが理解できるように手助けしようとしているという点で少し異なります。あなたは製品で何をしていますか、販売で何が起こっていますか？法律についてどう思いますか？私たちは皆、事業者であるため、次世代の企業を構築するために適切なタイプの創設者と適切なタイプのチームを持っていると信じる企業と関わることが非常に重要です。

私たちのデューデリジェンスプロセスは、他のすべての人と同じように標準的です。私たちはそれらすべてを検討しますが、その後、創設者または創設チーム、彼らが何をしようとしているのか、彼らがチームを作成する方法に関して、新しい種類のものにオープンであるという彼らの意欲について考えることに多くの時間を費やします彼らの文化について考えてください。楽しいですが、典型的なデューデリジェンスのプロセスは、おそらくマルンと私が会社について考えるのに非常に多くの時間を費やしているためだと思うよりも激しいので、LPをその会社で機能させたいと思いますか？彼らはそれで働きたいですか？電話をかける前に、複数のフレームワークでそれについて考えます。

投資家の多様性は新しい種類の企業にチャンスを与えます

中小企業の動向：もちろん、その可能性という観点から特定の種類の企業を探していますが、過小評価されている人々や、彼らが資本を得るのがより困難な人々のための機会を拡大しようとしています。必要。 ミックスは何ですか？ 将来非常に成功するだけでなく、従来は見過ごされてきた企業にとってもう少しオープンな機会を残してくれる適切な企業をどのように見つけることができますか？ 人種や色の観点から、女性や過小評価されている人々が率いる企業。 どのようにバランスを取りますか？

Leyla Seka：それについてはたくさん話しました。右？私たちのファンドの大きな違いの1つは、より多くの女性と過小評価されているマイノリティが投資に参加するようになっているという論文でした。右？そして、実際の投資は、製品、チーム、会社の可能性に基づいています。今、私たちのネットワークはそれに傾いています。私たちはすでに5社のうち2社の女性主導の企業に投資しています。つまり、試してみなくても、それは率直に起こっているということです。私はそれが大好きで、私たちにはない夢のようなものでした…まだやるべきことがたくさんあります。これにはフィニッシュラインがありません。しかし、それは自然に起こっているようなものであり…しかし、ええ、私たちの論文はそうではありませんでした。過小評価されているマイノリティや女性に投資するための論文で多くの資金が生み出されています。これは素晴らしいことであり、100％彼らをサポートしていると思います。

過小評価グループの関与を増やす

それ自体は私たちの論文ではありません。私たちの論文は、より多くの女性であり、過小評価されているマイノリティが投資サイクルに関与する必要があるというものです。そして、それをどのようにして実現したかをお話しします。だから私たちは基金を作成していました。右？そして、私たちはこれらのさまざまなLPのすべてから資金を調達していました。また、最初の調達の最初のラウンドで、ほとんど前例のない資金で機関投資家の資金を獲得しました。そして、どのマルンが完全な信用に値するか。それは非常に困難な努力であり、彼女はそれをすべて行いました。しかし、私たちがファンドを作成しているとき、私がファンドに欲しかった人が何人かいました。率直に言って、最初の、ある種の中央値で、誰もがおおよその価格は約20万、25万でした。右？これはかなり高いです、かなり高いです。そして、私がファンドに本当に欲しかった人が特にいて、彼女がそこに入る方法はありませんでした。

投資家の多様性のためのスケールの構築

マルンと私は話し始め、スケールを作成しました。右？そしてそれは本当に同一賃金に基づいていました、驚くことではありません。したがって、LPネットワーク内で必要なすべての人々に、LPネットワーク内でさえ私たちと同じ機会が与えられたわけではないという考えです。そこで私たちは、何年もの仕事、昇進の機会、昇進の進歩、給与を考慮に入れた尺度を作成しました。そして、私たちは人々とかなり話をしました。そこで、私たちは人々が10Kで彼のLPに参加できるようにするスケールを作成しました。これは信じられないほどです…ほとんどのファンドはそうしません。ファンドにそんなに多くの人がいるのは費用がかかります。しかし、私たちの基金の全体的な考え方は、すべての人にとって包括的で異なるものを作成することでした。

ファンドには10Kから始まった人々がいて、数百万ドルをはるかに超える投資をしている人々がいるので、LPの範囲は非常に広いです。私たちはそれらをすべて同じように扱い、誰もがどれだけ与えたかを知りません。右？それは私たちがプレイするゲームではなく、Mallunと私だけがそれと私たちの運営パートナーであるAmbrosiaを本当に知っています。しかし、それが私たちが自由に使えるツールのようなものでできる限り多くの人々をキャップテーブルに乗せて投資を考えるための最も公平な方法であると感じたので、私たちはそれをしました。

投資家と創設者の異なる組み合わせ

中小企業の動向：それは本当に素晴らしいことです。 したがって、最終的な効果は、実際の創設者の構成だけでなく、実際の投資家の構成も異なることになります。

Leyla Seka：その通りです。私はいつもキャップテーブルを手に入れています。これらのキャップテーブルを見ると、「うわー、それらはすべて非常に均質です」と思っています。あらゆる種類の名前があり、すべてが異なる、別の外観のキャップテーブルを楽しみにしています。マイク、アダム、ジョー、ジョン、ボブ、他の何かではなく、時々そのことについて別の名前を付けましょう。しかし、それはエキサイティングで、本当にそうです。最もエキサイティングなことの1つは、私たちのLPと谷全体からのレセプションだったと思いますが、実際には私たちのファンドに参加したLPから、お金を口の中に入れて私たちと関わっていた人々がいます旅だけでなく、彼らが彼らの会社を作るのを手伝うことに私たちを一種の従事させている創設者たち。

ユニークで素晴らしい関係

それは非常にユニークで素晴らしい関係です。私は初期のAppExchangeでこれを感じました、そしてAppExchangeが約1年前で、それがまだ非常に新しいとき、その下にこのエネルギーがありました。修正が必要なことや、導入が必要なプロセスがたくさんありますが、AppExchangeの下にはある種のエネルギー、潮流があり、非常に異なった非常にワイルドなものであると感じることができました。ハプニング。オペレーターコレクティブの現在も、何かがまた変わってきていると感じています。それは私にとって非常にエキサイティングです。

これは、ソートリーダーとの1対1のインタビューシリーズの一部です。 トランスクリプトは公開用に編集されています。 オーディオまたはビデオのインタビューの場合は、上の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherを介してサブスクライブします。