Operator Collective의 Leyla Seka: 더 많은 여성과 소수 민족이 투자 주기에 참여해야 합니다.

나의 마지막 대화는 2019년 말에 이루어졌지만 시리즈와 함께 새해를 시작하는 완벽한 방법입니다. 저는 Leyla Seka가 Salesforce의 Desk.com 사업부를 이끌던 때로 거슬러 올라갑니다. 그녀는 AppExchange를 만들고 회사의 동일 임금 이니셔티브를 주도하는 데 도움을 주는 등 정말 멋진 일을 11년 동안 한 후 작년에 회사를 떠났습니다.

그러나 지난 달에 그녀는 벤처 캐피털 투자에 참여하는 사람들의 풀을 넓힐 목적으로 오랜 기술 경영자인 Mallun Yen이 설립한 VC 회사인 Operator Collective의 파트너가 되었습니다. 실제로 이러한 유한 파트너(LP)의 90%가 여성이고 40% 이상이 유색인종입니다.

투자자 다양성의 중요성

Leyla는 자신이 Operator Collective와 함께 투자자 및 LP가 된 이유, 이 도전이 Salesforce와 같은 회사의 고위 임원이 되는 길과 어떻게 비교되는지, 더 많은 여성과 소수 민족이 참여하는 것이 중요하다고 느끼는 이유를 공유합니다. VC 공간.

아래는 우리의 대화 내용을 편집한 것입니다. 전체 인터뷰를 들으려면 비디오를 시청하거나 아래에 내장된 SoundCloud 플레이어를 클릭하십시오.

소규모 비즈니스 동향: Operator Collective가 정확히 무엇인지 알려주십시오.

Leyla Seka: 아이디어는 실제로 많은 여성과 소수 민족이 벤처에 참여하지 않는다는 사실에서 시작되었습니다. 그리고 벤처를 둘러싸고 많은 부수적인 일들이 일어나고 있습니다. 내가 Salesforce에서 일할 때 우리는 여러 회사를 인수했고 그들의 훌륭한 설립자들을 우리와 함께 데려왔습니다. 그런 다음 그 설립자들은 몇 년 동안 머물다가 종종 떠나고 그들 중 많은 사람들이 벤처 자본가가 되었습니다. 그리고 그들이 떠날 때, 나는 그들이 남성 임원들에게 전화를 걸어 "이봐, 내 펀드에 투자해" 또는 "이봐. 엔젤이 이 회사에 투자합니다.” 그리고 그들은 실제로 여성 임원이나 다른 사람을 부르지 않았습니다.

중소기업 동향: 맞습니다.

Leyla Seka: 그래서 저는 결국 이 중 하나에 빠지게 되었고, 친구가 저를 데려왔고 저는 그것이 그들이 접근할 수 있는 완전한 추가 수입원이라는 것을 깨닫기 시작했습니다. 그들 모두가 아니라 그들 중 많은 사람들이 있습니다. 그리고 저는 여러 해 동안 동일 임금으로 악명이 높았습니다. 나는 항상 그럴 것이라고 생각합니다. 나는 항상 할 수 있기를 바랍니다.

올바른 회사를 찾고 있습니다.

중소기업 동향: 그렇게 되기를 바랍니다.

레일라 세카: 네. 나는 마지막 숨을 쉴 때까지 이것에 대해 이야기할 생각입니다. 그러나 그것은 또 다른 소득과 격차처럼 느껴졌습니다. 권리? 또한 우리가 다양한 유형의 회사를 원한다는 것도 알고 있습니다. 권리? 우리는 단지 상류층뿐만 아니라 우리가 살고 있는 사회를 대표하는 회사를 위해 조금씩 갉아먹고 있습니다. 그리고 우리가 정말로 그것을 원한다면 다른 유형의 사람들이 투자하고 새로운 회사를 만들 수 있도록 해야 합니다.

그래서, Mallun은 이것의 틀을 만들고 초기 투자자들을 모으기 시작했고 그녀는 그것에 대해 일하고 있었습니다. 그리고 Salesforce를 떠난 후 우리는 친구였으며 이미 참여했습니다. 우리는 훨씬 더 밀접하게 관련되었습니다. 그리고 나서 그것은 우리가 … 권리? 그리고 대부분의 벤처 펀드는 확실히 그들의 유한 파트너가 누구인지 알려주지 않습니다. Operator Collective 내부의 제한된 파트너가 모두 운영 임원이기 때문에 우리는 그것에 대해 훨씬 다른 방식으로 진행했습니다.

보다 균형 잡힌 네트워크

이제 우리는 네트워크에서 모집했습니다. 90%는 여성이고 40%는 유색인종입니다. 그리고 일반적인 VC 네트워크보다 더 균형 잡힌 네트워크입니다. 그러나 우리가 그것에 대해 매우 흥미롭게 발견한 것은 이 모든 것입니다. 우리는 LP 인구를 조사했고 그 중 56%가 이전에 투자한 적이 없다는 것을 발견했습니다.

중소기업 동향: 와우 .

Leyla Seka: 이 여성과 남성은 대기업에서 유니콘을 운영하고 거대한 부서를 운영하는 사람들입니다. 그래서 그들 중 56%는 이전에 투자한 적이 없었고, 그 이유를 물었을 때 75% 이상이 "아무도 나에게 물어본 적이 없다"고 말했습니다.

중소기업 동향: 와우, 75%. 그리고 이들은 당신이 말하는 것처럼, 경력에서 엄청난 일을 했고 경험이 풍부하고 이전에 질문을 받은 적이 없는 사람들입니다.

레일라 세카: 네. 제 말은, 공정하게 말하면, 4년 전에 제가 질문을 받았고 부분적으로는 그것에 대해 적합했기 때문입니다. 권리? 나는 그것에 대해 소리를 지르며 "왜 내가 묻지 않는 거지?"라고 말했습니다. 그리고 그것은 정말로, 저를 위한 그 측정법은 우리가 실제로 댄스에 대한 요청을 받지 않았다는 Mallun과 제가 실행하고 있었던 논제를 완전히 검증했기 때문에 매우 겸손했습니다. 권리? 그래서 그것이 실제적이고 큰 원칙은 운영 중역들을 벤처로 만들고 그들이 다음 회사에 대해 생각하게 하고, 다음 회사에 조언하고, 다음 회사를 돕도록 하는 것이었습니다. 그러나 대부분의 운영 중역들은 너무 바빠서 숨을 쉴 수 없다는 것도 이해하고 있습니다. 그래서 그들에게 의미가 있는 방식으로 참여할 수 있는 프레임워크를 만드는 것입니다. 권리? 그러나 시간이 없는 일을 하도록 강요하지 않았습니다.

4,500만 달러 모금

소규모 비즈니스 동향: 최근에 4,500만 달러를 모금했거나 4,500만 달러의 상자를 오픈했기 때문에 축하드립니다. 목표는 고작 3000만이었고 당신은 4500만을 얻었다. 그래서 기분이 좋아야 하지 않을까요?

Leyla Seka: 네, 굉장했습니다. 내 말은 Mallun은 거기에서 엄청난 양의 크레딧을 받을 자격이 있습니다. 내 파트너 Mallun, 그녀는 사람들이 임무에 대해 열광하게 만드는 데 있어 절대적으로 경이적입니다. 하지만 예, 우리는 우리가 생각한 것에 대해 제기했는데, 이는 매우 흥미롭고 또한 매우 타당합니다. 그리고 지금 우리는 시작했고 이미 약간의 투자를 했습니다. 우리의 투자 논문은 또 다른 차이점인 B2B(Business to Business) SAAS에 초점을 맞추고 있습니다. 권리? 솔직히 말해서, 저는 벤처 캐피털에 익숙하지 않지만 처음으로 얼마나 많은 사람들이 립스틱 회사에 투자하기 시작했는지 묻기 시작했을 때 매우 놀랐습니다. . 아무 것도 아닌 것처럼. 내가 화장을 하는 유일한 때는 Salesforce나 다른 사람이 화장을 해 줄 때뿐입니다. 그렇지 않으면 내 잼이 아니라 화장을 하지 않습니다. 그래서 저는 이렇게 말했습니다. 립스틱을 바르는 사람에게 가서 립스틱 회사에 투자해 달라고 부탁하세요.”

그러나 그것은 현재 벤처 내부에 존재하는 편견, 즉 여성 벤처 캐피털이 화장품이나 소비자 유형의 회사에 투자한다는 편견을 보여줍니다. 훌륭하다고 생각합니다. 꼭 자신이 믿는 것에 투자하세요. 하지만 립스틱에 대해서는 잘 모르지만 B2B SAS에 대해서는 많이 알고 있습니다. AppExchange를 구축했다는 뜻입니다. 나는 그것에 대해 많이 알고 있습니다.

VC 커뮤니티의 편견 노출

소규모 비즈니스 동향: 귀하의 경험은 다음과 같습니다. “저는 Salesforce에서 11년 이상 일했습니다. 저는 여러 대형 기술 회사와 함께 일했습니다. 그 일환으로 빅 테크를 구축하는 데 도움을 주었는데 립스틱이 가장 먼저 떠오르죠?”

레일라 세카: 흥미롭네요. 권리? 이것의 많은 ... 그리고 이들은 나쁜 사람들이 아닙니다. 권리? 그들은 흥분하지만 우리 모두가 기능하는 방식에는 많은 편견이 있습니다. 저도요. 나는 내가 어떤 면에서 완벽하다고 말하는 것이 아니다.

중소기업 동향: 맞습니다.

Leyla Seka: 우리 모두 해야 할 일이 많습니다.

중소기업 동향: 물론입니다.

Leyla Seka: 하지만 저에게는 흥미로웠습니다. 저는 “흠, 정말 이상하네요. 립스틱이 아니라 정말 심오한 기업 B2B, 지독한 비즈니스 문제에 대해 이야기하고 싶지 않으세요?”

중소기업 동향: 그렇습니다. 그렇다면 ... 그 인식이 어떻게 바뀌었습니까? 이것이 여러분이 하고 있는 일입니까, 이것이 첫 번째 단계 중 하나이며 "이것이 여러분이 함께 모은 재능입니다. 우리는 클라우드에서 기술 및 엔터프라이즈 기술 분야의 다른 누구와 마찬가지로 할 수 있습니다. "

투자자 다양성이 웹으로 이동

Leyla Seka: 네, 그리고 실제로 지금 온라인에 많은 펀드가 들어오고 있다는 것을 알았습니다. 여성이 주도한 펀드는 비슷한 일을 하고 있습니다. 케이티 스탠튼의 목시. Thereen은 방금 펀드를 시작했고 Aileen Lee는 항상 Cowboy Ventures를 가지고 있었습니다. 지금 벤처에서 일어나고 있는 일에 대해 흥미로운 점은 All Raise, Aileen, #ANGELS가 있다는 것입니다. 이전에 와서 다른 유형의 사람들을 위한 길을 닦기 시작한 많은 여성들이 있었습니다. 벤처에 들어가다. 그래서 나는 그것이 계속되고 있고 많은 사람들이 무거운 B2B 기술에도 투자하고 있다고 믿습니다. 권리?

립스틱의 예는 투자자, 운영자, 회사, 이해 관계 등에 대해 우리 모두가 생각하는 방식에 편견이 어떻게 구축되어 있는지 보여주기 위한 것입니다. 우리는 내가 매우 자랑스러워하는 정말 훌륭한 B2B 기술에 많은 투자를 했습니다. 많은 법률 서비스가 운영되는 방식을 바꿀 IRONCLAD에서, 놀랍고 우리 모두를 미래에 대해 호감을 갖게 만드는 Guild와 Rachel Carlson에 이르기까지.

운이 좋은 위치에서

우리는 계곡 내부에서 많은 지원을 받는 운 좋은 위치에 있습니다. 저는 사람들로부터 이 모든 조언을 받았습니다. "아, 정말 벤처 사업에 목이 잘랐고 아무도 당신을 도와주지 않을 것이고 당신은 이것 저것을 위해 싸워야 합니다." 그리고 그것은 초기이지만 내가 찾은 것은 전혀 아닙니다. 나는 많은 따뜻함과 많은 것을 찾았습니다. 이것에 대해 배우고 싶습니까? 이쪽으로, 저쪽으로 오세요."

이것은 또한 매우 긍정적이었습니다. 권리? 우리가 그렇게 보지는 않지만 사람들이 우리가 경쟁력이 있다고 말할 수 있을 정도로 다양한 사람들과 많은 사람들로부터 펀드를 시작하면서 우리가 얼마나 많은 지원을 받았는지 보는 것은 매우 좋았습니다. 정말 긍정적인 경험이었고 그것에 대해 매우 흥분했습니다.

더 많은 기회 만들기

소규모 비즈니스 동향: Salesforce에서 수행한 작업과 점점 더 많은 여성이 이러한 종류의 기술 회사 및 기업에서 리더가 될 기회를 얻는 과정을 살펴본다면 해당 스펙트럼의 측면에서 볼 때 집의 투자 측면에서 성별과 다양성에 대해 이야기하고 있습니까? Salesforce와 같은 회사에서 기술 기업으로 근무한 후 몇 년이 지났습니까?
Leyla Seka: Salesforce는 정말 최첨단이었습니다. 권리? 저는 항상 Salesforce에 대해 이렇게 말했습니다. 옳은 일을 하기 위해 더 열심히 노력하는 회사를 본 적이 없습니다. 난 정말하지 않았다. 그래서 운이 좋게도 그런 회사에서 오래 일할 수 있었습니다. 그래서 나는 확실히 말할 것입니다. 벤처가 좀 뒤쳐져 있습니다. 권리? 조금 뒤처진 것 같아요. 얼마나 많은지 정확히 평가하거나 수량화할 수는 없지만 Operator Collective가 테이블에 가져오고 있는 변화의 유입과 이러한 다른 많은 여성 및 소수 민족 주도 펀드를 보면 알 수 있습니다. 이렇게 많은 활동이 끓어오르고 있는 것을 보면 이 많은 사람들이 문제에 대해 새로운 방식으로 생각하는 방식에 참여하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 권리?

투자자 다양성에 뒤처지는 이유

제 생각에는 벤처가 조금 뒤쳐져 있다고 생각합니다. 이제 All Raise와 같은 조직의 많은 좋은 작업과 이러한 모든 유형의 장소에서 "이봐, 여성이 여기 자리를 차지할 수 있어. 과소 대표된 소수자들이 여기에 해당합니다.” 우리는 변화를 보기 시작했습니다.

이제 교대 시간이 좀 걸립니다. 권리? 그 순간에 그들은 그들이 충분히 빠르게 일어나고 있다고 느끼지 않습니다. 그리고 평생 동안 얼마나 많은 일이 일어났는지 놀라게 됩니다. 권리? 그러나 그것은 우리가 우리 자신을 보는 곳에서 계속됩니다. 그러나 다시, 나는 이러한 여성 네트워크와 벤처에서 과소 대표되는 소수자를 보고 있습니다. 그리고 적어도 우리의 출시부터 이 설립자를 만나고 이 사람을 만나고 거래 흐름과 조언에서 모두가 얼마나 놀라운 환영을 받았고 얼마나 친절했는지. 경쟁이 매우 치열하고 목이 잘릴 정도라는 말을 들은 사업은 매우 환영할 일입니다. 그래서 나는 변화가 시작되고 있다고 생각하지만 우리는 아직 초기 단계에 있습니다.

투자의 새로운 세계 살펴보기

소규모 비즈니스 동향: 이 새로운 영역에 들어서면서 가장 놀라운 점은 무엇이었습니까?

Leyla Seka: 글쎄요, 정말 좋은 아이디어가 얼마나 많은지 계속해서 놀라고 있습니다. 권리? 그리고 사람들이 해결에 대해 얼마나 많은 흥미로운 방식으로 생각하고 있는지, 우리가 이미 해결했을 수도 있는 문제입니다. 권리? 그러나 그것을 약간 수정하고 약간 이동하여 훨씬 더 매력적으로 만듭니다. 그래서 저는 매우 흥미롭습니다. 가장 놀라운 것은 아마도 ... 저는 운영 책임자이고 여전히 제 자신에 대해 그렇게 생각합니다. 그래서 내가 집착하고 걱정하는 일별, 월별, 시급 숫자가 없다. 번호가 있어요. 단지 내 스팬이 조금 더 길뿐입니다. 월별이 아니라 몇 년 또는 몇 년 동안 수치를 달성해야 합니다.

그리고 제 말은, 이것이 제가 재미있다고 생각하는 또 다른 것입니다. 저는 “이렇게 하고 저것을 해보자”고 말하는 운영직에서 왔습니다. 그러면 아주 똑똑한 사람들이 다 도망가서 그 일을 하러 갈 것입니다. 그리고 이제 저는 이렇게 말합니다. 그렇게 해야 합니다.” 많은 사람들이 "예"라고 말했습니다. 그러면 아무도 하지 않습니다.

방정식의 반대편

그래서 새로운 경험입니다. 하지만 멋지기도 합니다. 그것은 학습입니다. 그것은 방정식의 반대편에 있습니다. 저도 몇몇 게시판에 가입했습니다. 그것은 또한 매우 흥미로운 것으로 판명되었습니다. 그것은 일종의 다른 근육을 운동하는 방법을 배우는 것입니다. 당신이 원한다면 그것은 설득의 근육 대 권력의 근육입니다. 당신은 나를 위해 일하지 않습니다, 그래서 당신은 내가 말하는 것을 할 필요가 없습니다. 하지만 좋은 생각이 있다면 들어보셨으면 합니다. 그리고 저는 더 이상 이사회 회의에서 나오거나 창립자와의 회의에서 “오, 그들이 내 아이디어를 구현하게 될 것입니다”라고 생각하지 않습니다. 처음 몇 달 동안은 “오, 그들은 그렇게 할 것입니다. 그리고 그들이 내가 그들에게 말한 대로 한다면 이것은 효과가 있을 것이고 그것도 효과가 있을 것입니다.” 그리고 지금은 그것이 대화에 가깝고 그들에게 더 가깝다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 1초가 걸렸습니다.

소규모 비즈니스 동향: 일부 회사 유형에 대해 이야기해 보겠습니다. 이미 투자를 시작하셨나요? 이제 막 돈이 생겼고, 어떤 회사에 들어가고 싶은지 살펴보기 시작했습니까?

Leyla Seka: 그래서 우리는 약간의 투자를 했습니다. 우리는 약 5개 회사에 아주 멋진 투자를 했습니다. 우리는 투자 방법에 대해 흥미로운 견해를 가지고 있습니다. 따라서 물론 논문은 기업 B2B SAAS입니다. 우리는 그 논문을 어느 정도 고수할 것입니다. 우리는 우리가 정말로 흥미롭다고 생각하는 것들에 대한 약간의 비자금을 가지고 있습니다.

흥미로운 문제 해결

흥미로운 문제를 해결하거나 기존 문제를 흥미로운 방식으로 해결하는 회사를 찾고 있습니다. 나와 Mallun의 또 다른 중요한 점은 우리가 도울 수 있는 회사에 투자하고 싶다는 것입니다. 권리? 그리고 우리의 전제는 우리가 커뮤니티에 참여하고, 회사와 참여하고, 마케팅에서 당신이 하는 일을 이해하도록 정말로 도우려고 한다는 점에서 약간 다릅니다. 제품에서 무엇을 하고 있으며, 판매에서는 어떤 일이 일어나고 있습니까? 법적으로 어떻게 생각하세요? 우리는 모두 운영자 출신이기 때문에 차세대 회사를 구축하기 위해 적합한 유형의 창립자 및 적합한 유형의 팀이 있다고 믿는 회사와 협력하는 것이 매우 중요합니다.

우리의 실사 프로세스는 다른 모든 사람들과 마찬가지로 표준입니다. 우리는 그 모든 것을 살펴보지만, 그 다음에는 창립자나 창립 팀, 그들이 하려고 하는 일, 팀을 구성하는 방법과 관련하여 새로운 종류의 일에 기꺼이 개방하려는 의지에 대해 생각하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그리고 그들의 문화에 대해 생각해 보십시오. 그래서 재미있긴 하지만 일반적인 근면 과정은 아마도 Mallun과 내가 회사에 대해 생각하는 데 너무 많은 시간을 할애하고 우리 LP가 그 회사에서 일하기를 원하기 때문에 생각하는 것보다 더 강렬합니다. 그들이 그 일을 하고 싶어할까요? 우리는 전화를 걸기 전에 여러 프레임워크에서 그것에 대해 생각합니다.

투자자 다양성은 새로운 종류의 회사에 기회를 제공합니다

소규모 비즈니스 동향: 당신은 물론 잠재력의 측면에서 특정 종류의 회사를 찾고 있지만, 그 다음에는 과소 대표되거나 자본을 얻기가 더 어려운 사람들을 위한 기회를 확장하려고 합니다. 필요. 믹스는 무엇입니까? 희망을 갖고 미래에 매우 성공할 수 있는 적합한 회사를 찾는 동시에 전통적으로 간과되었던 회사에 조금 더 열린 기회를 열어두려면 어떻게 해야 합니까? 여성이 이끄는 회사 또는 과소 대표되는 사람들이 ... 인종이나 피부색 관점에서. 어떻게 균형을 맞추나요?

Leyla Seka: 우리는 그것에 대해 많이 이야기했습니다. 권리? 우리 펀드의 가장 큰 차이점 중 하나는 우리가 더 많은 여성과 과소 대표되는 소수자를 투자에 참여시킨다는 것입니다. 권리? 그런 다음 실제 투자는 제품, 팀, 회사의 잠재력을 기반으로 합니다. 이제 우리 네트워크는 그쪽으로 기울고 있습니다. 우리는 이미 5개 회사 중 2개 여성이 이끄는 회사에 투자했습니다. 그래서 제 말은, 시도조차 하지 않고 솔직하게 일어나고 있다는 것입니다. 제가 사랑하고 우리가 갖지 못한 일종의 꿈이었습니다. … 아직 해야 할 일이 많이 있습니다. 이 모든 것에는 결승선이 없습니다. 그러나 그것은 일종의 자연스럽게 일어나고 ... 그러나 예, 우리의 논문은 그렇지 않았습니다. 과소대표된 소수자나 여성에게 투자하기 위해 논문으로 많은 기금이 만들어지고 있는데, 이는 훌륭하고 100% 지원한다고 생각합니다.

더 많은 과소 대표 그룹 참여

그것은 그 자체로 우리의 논문이 아닙니다. 우리의 논문은 더 많은 여성과 소수 민족이 투자 주기에 참여해야 한다는 것입니다. 그리고 나는 우리가 어떻게 그렇게 했는지 말할 것입니다. 그래서 펀드를 만들었습니다. 권리? 그리고 우리는 이 모든 다른 LP들로부터 돈을 모으고 있었고, 첫 번째 모금의 첫 번째 라운드에서 펀드에서 기관 자금도 얻었습니다. 이것은 거의 전례가 없는 일입니다. 그리고 Mallun은 완전한 신용을 받을 자격이 있습니다. 그것은 엄청난 노력이었고 그녀는 모든 것을 해냈습니다. 하지만 우리가 펀드를 만들 때 펀드에 내가 원하는 사람이 몇 명 있었고 솔직히 말해서 초기, 중간 정도의 가격으로 모두가 대략 200, 250K 정도라고 생각했습니다. 권리? 꽤 높다, 꽤 높다. 그리고 펀드에 내가 정말 원했던 누군가가 있었는데 그녀가 거기에 들어올 수 있는 방법은 전혀 없었습니다.

투자자 다양성을 위한 척도 구축

Mallun과 나는 대화를 시작했고 우리는 저울을 만들었습니다. 권리? 그리고 그것은 정말로 동일 임금에 기반을 두었습니다. 놀랄 일이 아닙니다. 따라서 LP 네트워크 내부에서 원하는 모든 사람들이 LP 네트워크 내에서 우리와 동일한 기회를 가질 수는 없었을 것이라는 아이디어입니다. 그래서 우리는 직업, 판촉 기회, 승진 승진, 급여에서 몇 년을 고려한 척도를 만들었습니다. 그리고 우리는 사람들과 꽤 많은 이야기를 나눴습니다. 그래서 우리는 사람들이 10,000에 그의 LP에 가입할 수 있는 규모를 만들었습니다. 이것은 믿을 수 없을 정도로... 대부분의 펀드는 그렇게 하지 않습니다. 펀드에 그렇게 많은 사람들이 있으면 비용이 많이 듭니다. 그러나 우리 펀드의 전체 아이디어는 모두를 위해 포괄적이고 다른 펀드를 만드는 것이었습니다.

우리는 10,000에서 시작한 펀드에 사람들이 있고 수백만 달러를 훨씬 많이 투자한 사람들이 있으므로 매우 광범위한 LP를 보유하고 있습니다. 우리는 그들 모두를 똑같이 대하고 아무도 얼마를 줬는지 모릅니다. 권리? 그것은 우리가 하는 게임이 아닙니다. 오직 Mallun과 저와 우리의 운영 파트너인 Ambrosia만 알고 있습니다. 하지만 그렇게 하는 것은 가능한 한 많은 사람들을 상한선에 앉히고 우리가 사용할 수 있는 도구를 사용하여 투자에 대해 생각하는 가장 공평한 방법이라고 생각했기 때문입니다.

투자자와 설립자의 다른 조합

중소기업 동향: 정말 멋지네요. 따라서 순 효과는 실제 설립자의 다른 구성이 아니라 실제 투자자의 다른 구성을 보게 될 것입니다.

레일라 세카: 정확히, 정확히. 저는 지금 항상 캡 테이블을 받고 이 캡 테이블을 보고 "와, 모두 매우 균질합니다."라고 생각합니다. 나는 모든 종류의 이름이 있고 모두 다른 다른 모양의 모자 테이블을 기대하고 있습니다. Mike, Adam, Joe, John, Bob, 다른 이름이 아닙니다. 때때로 그 이름을 다르게 지정합시다. 하지만 흥미롭고 실제로 그렇습니다. 가장 흥미로운 것 중 하나는 우리 LP와 계곡 전체의 환영을 받은 것입니다. 하지만 실제로는 우리 펀드에 합류한 LP, 입이 있던 자리에 돈을 넣고 우리와 함께 이 일에 참여하는 LP로부터 받은 것입니다. 그들의 회사를 만드는 데 일종의 도움을 주는 설립자뿐만 아니라 여정도 포함됩니다.

독특하고 멋진 관계

매우 독특하고 멋진 관계입니다. 저는 초기에 AppExchange에서 이것을 느꼈고, AppExchange가 약 1년이 지났을 때 아직 매우 새롭았을 때 그 이면에는 이러한 에너지가 있었습니다. 고쳐야 할 것들이 많고 제자리에 놓아야 할 많은 프로세스들이 있습니다. 하지만 AppExchange 아래에는 일종의 에너지와 조수가 있었습니다. 그리고 저는 매우 다른 것과 매우 거친 것이 있었다는 것을 느낄 수 있었습니다. 사고. 나는 Operator Collective와 함께 현재에도 무언가가 다시 변화하고 있다고 느끼고 있으며, 이는 저에게 매우 흥미진진합니다.

이것은 사상가들과의 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 번역본은 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.