Her serbest çalışan tasarımcının yaptığı 3 ince ama başarıyı boğucu hata (ve bunlardan nasıl kaçınılır!)

Kimse hata yapmaktan hoşlanmaz.

Elbette, büyüyüp öğrenebileceğiniz için başarısızlığın iyi bir şey olduğuna kendinizi ikna ettiğiniz ve artık eninde sonunda başarısız olacak bir şey için zamanınızı boşa harcamayacağınız "daha hızlı başarısız olma" olayı var.

Yine de bahsettiğim şey bu değil.

Bahsettiğim şey flublardır. Yaptığın aptalca hatalar. Daha iyi bilmediğiniz (veya daha az umursayamadığınız) için kaçırılan fırsatlar.

Bunun gibi hatalar, kontrol edilmeden bırakılırsa işiniz için yıkıcı olabilir. Ve – freelance çalışmak ne kadar harika olsa da – freelance çalışmanın doğasında, kimsenin arkanızı kontrol etmemesidir, bu nedenle yaptığınız hemen hemen her şey kontrolsüz bırakılır.

Arkana ikinci kez bakmadan sürekli hata yapıyorsan, dizlerimin üzerinde kesiyorsun. Çok fazla reddedileceksiniz, çok fazla hayal kırıklığı yaşayacaksınız ve muhtemelen (muhtemelen) küçük düşürücü kovulma sürecinden bile geçeceksiniz.

Serbest çalışan tasarımcıların, onları sıcak suya sokan ve onları hiçbir yere götürmeyen tüm zamanları yaptıkları yaygın hatalar vardır. Bunlar "kötü" türden hatalardır - size zaman, gösteri ve paraya mal olan hatalar.

Serbest tasarımcıların yaptığı bu hataları tanıyın, bunlardan kaçınmayı öğrenin ve işletmenizin faydalarını görmeye başladığını görün. (Endişelenme - bu çok fazla acıtmamalı!)

1. Fatura bombalarını düşürmek

Beklentilere oranlarımı sorduklarında söylediğim şeylerden biri, kötü sürprizlerle karşılaşmamak için fiyatlandırma modelimi kurmuş olmamdır. Maliyet ve bütçe açısından tamamen net beklentilerdeyim ve hiçbir uyarı olmaksızın öngörülenden çok daha yüksek faturalar alan müşterilerle ilgili bir sürü korku hikayesi duydum.

Herhangi bir uyarı yapmadan işi tamamlamak için tahmini saat sayısını aşan tasarımcı olmayın. Yapma.

Bunu yaptığınızda, esasen müşterinizin karnına yumruk attınız ve ardından güldünüz.

Açık konuşayım: Bedava çalışmanızı önermiyorum. Demek istediğim, olaydan sonra bomba atmayın.

Bunun yerine ne yapmalısınız? Giriş!

Projeyi yapmak için beklediğinizden çok daha fazla zamana ihtiyacınız olacağını anladığınız anda müşteriye bildirin . Yeni bir tahminde bulunun ve ardından bir eylem planı önerin.

Şimdi size haber vermenin sizi rahatsız edici konuşmalardan kurtaracağını söylemeyeceğim. Size sadece işi yapıp müşterinin beklediğinden üç kat daha fazla fatura göndermekten kesinlikle daha iyi olacağını söyleyeceğim.

Tahminle ilgili bir sorun olduğunu dakika içinde kontrol ettiğinizde, müşterinin zamanına, bütçesine ve güvenine saygı duyduğunuzu açıkça belirtirsiniz. Birlikte çalışıyorsunuz ve bu bir ilişkiniz olduğu anlamına geliyor. Mali bombaları düşürmemek ilişkiyi korur ve güçlendirir ve bu güvene sahip olmak uzun vadede size ve müşterilerinize fayda sağlayacaktır.

2. Müşteriler için çok uzaklarda arama yapmak

Herhangi bir çizgiden serbest çalışanlar için, özellikle de web tasarımcıları için sonsuz tartışmalardan biri, niş olup olmayacağı (ve nasıl) ve hizmet etmek için belirli bir pazar seçip seçemeyeceğidir.

Korku, yalnızca belirli bir müşteri türünü hedef alarak, masada iyi fırsatlar (ve iyi para) bırakıyor olmanızdır. FOMO gibi ama hayat yerine iş var.

Ancak, fırsatı kaçırma korkusu, daha henüz başlama şansınız bile olmadan işinizi boğacaktır.

Bir niş seçmenin büyük bir hayranıyım çünkü kendi serbest çalışmamda, nerede müşteri aradığım ve hangi fırsatları takip ettiğim konusunda bir tür sınıra sahip olmanın inanılmaz derecede özgürleştirici olduğunu buldum. Birçok web tasarımcısı aynı şeyi yaşadı.

Bir müşteri bulmak için her fırsatı değerlendirmek yerine, gerçekten birlikte çalışmak istediğiniz müşteri türlerini düşünün. En iyi pazarınız, belirli bir yerdeki müşteriler (örneğin, şehriniz), belirli bir işletme türü (fitness uzmanları veya yaşam koçları veya Etsy mağazaları gibi) yürüten mal sahipleri veya işlerine belirli bir yaklaşımı olan kişiler olabilir. (canlı ve enerjik, sofistike ve şık veya doğaya dayalı gibi).

"Bir niş için tasarım yaptığınızda, müşterileriniz ihtiyaçlarını anladığınızı bileceklerdir. ”

En iyi insanlarınızın kim olduğuna odaklandığınızda, onları bulmaya ve onlarla çalışmaya odaklanabilir ve herkesi ve diğer her şeyi geride bırakabilirsiniz. Müşterileriniz, kendilerini ve işlerini gerçekten anlayan bir tasarımcı bulmaktan heyecan duyacak ve siz de muazzam bir memnuniyet ve iş başarısı elde edeceksiniz.

3. Kendi değerinizi küçümsemek

Bunu her zaman görüyorum. Muhtemelen siz de görmüşsünüzdür… muhtemelen kendi kendinizde.

Kendinizi küçümseme eğilimi, her biri güvensizlik olarak görülen çeşitli şekillerde ortaya çıkar. Bazı yaygın hatalar şunlardır:

• İşiniz için gerekenden az ücret almak (veya “çok yeni” olduğunuz için ücretsiz çalışmak bile)
• Faiz oranlarını asla yükseltmeyin çünkü hiç kimsenin size halihazırda yaptığınızdan daha fazlasını ödemeyeceğine ikna oldunuz.
• Masaya getirdiğiniz çok gerçek becerilerin önemini herhangi bir nedenle en aza indirmek (örneğin, Google Analytics sertifikasına sahipsiniz ve neyin dönüşüm sağladığı konusunda derinlemesine bilgi sahibisiniz, ancak müşterileriniz daha düşük ücretler için pazarlık yapmak istiyor çünkü bunu yapmıyorlar.) Analitiğin önemli olduğunu düşünmüyorum)
• Ait oldukları yerde kendi profesyonel fikirlerinizi öne sürmek yerine müşterilerinizin şovu yönetmesine izin vermek (çizgi film gördünüz, değil mi?)
• Asla hayır deme veya sınır koyma (örneğin, e-postaya her zaman yanıt verme, kapsamın yorum yapmadan genişlemesine izin verme veya aynı anda çok fazla proje üstlenme)

Serbest çalışmak (korkunç harika) bir mayın tarlasıdır

İş hayatında yapacağın hataların sınırı yok ama bunlar tekrar tekrar gördüğüm ilk üç hata.

Bunların üstesinden gelmenin ve gelecekte bunlardan kaçınmanın en iyi yolu, müşterilerinizle aranızdaki ilişkilere değer veren normal bir insan olmaya devam ederken, kendinizi bilgili bir işletme sahibi olarak göstermeye istekli olmaktır.

Serbest çalışmak zor olabilir (sonuçta işin içinde başka insanlar da var), ama sefil olmak zorunda değil. Yapabileceğiniz en iyi şey soru sormaya, öğrenmeye devam etmek ve etrafınızdakilerin iyi yaptıklarını gözlemlemeye devam etmektir.

“Serbest çalışmak zor olabilir ama sefil olmak zorunda değil. Tek ihtiyacınız olan birkaç strateji! ”

Serbest tasarımcıların yaptığını gördüğünüz en büyük hata nedir?

Ücretsiz e-kitap: Serbest çalışan gelirinizi nasıl ikiye katlayabilirsiniz?

Serbest işinizden daha fazla para kazanmaya başlamaya hazır mısınız? İşiniz hakkında stratejik düşünmeye başlamak ve daha fazla gelir elde etmek için bir plan oluşturmak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz.

Bu yıl gelir hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için, serbest çalışanların daha çok değil, daha akıllı çalışarak daha fazla para kazanmaları için en iyi ipuçlarıyla dolu bir kılavuz hazırladık. Bu ücretsiz e-kitap, oranları artırma ve düşük ücretli müşterileri düşürmeye yönelik tavsiyelerden hizmetlerinizi paketlemeye ve sürekli gelir elde etmeye kadar her şeye sahiptir. İşinizi hızlandırmak ve bu yıl serbest gelirinizi ikiye katlamak için takip edin.