3 kesalahan halus namun menghambat kesuksesan yang dilakukan setiap desainer lepas (dan cara menghindarinya!)

Tidak ada yang suka membuat kesalahan.

Tentu, ada hal "lebih cepat gagal" di mana Anda meyakinkan diri sendiri bahwa kegagalan adalah hal yang baik karena Anda dapat tumbuh dan belajar dan sekarang Anda tidak akan membuang waktu Anda untuk sesuatu yang pada akhirnya akan gagal.

Bukan itu yang saya bicarakan.

Apa yang saya bicarakan adalah flubs. Kesalahan bodoh yang Anda buat. Kesempatan yang hilang karena Anda tidak tahu lebih baik (atau tidak peduli).

Kesalahan seperti itu bisa menghancurkan pekerjaan Anda jika dibiarkan. Dan – sama hebatnya dengan pekerjaan lepas – sifat alami dari pekerjaan lepas adalah tidak ada yang mengawasi Anda, jadi hampir semua yang Anda lakukan tidak dicentang.

Ketika Anda secara konsisten membuat kesalahan tanpa melihat ke belakang untuk kedua kalinya, Anda memotong diri Anda sendiri. Anda akan mendapatkan banyak penolakan, menghadapi banyak frustrasi, dan mungkin (mungkin) bahkan melalui proses pemecatan yang memalukan.

Ada kesalahan umum yang dilakukan desainer lepas sepanjang waktu yang membuat mereka terjerumus ke dalam air panas dan tidak membawa mereka ke tempat yang bagus. Ini adalah jenis kesalahan yang "buruk" – kesalahan yang menghabiskan waktu, pertunjukan, dan uang Anda.

Kenali kesalahan yang dilakukan desainer lepas ini, pelajari cara menghindarinya, dan lihat bisnis Anda mulai menuai manfaatnya. (Jangan khawatir – ini seharusnya tidak terlalu menyakitkan!)

1. Menjatuhkan bom faktur

Salah satu hal yang saya katakan kepada prospek ketika mereka meminta tarif saya adalah bahwa saya telah mengatur model penetapan harga saya sehingga tidak ada kejutan yang tidak menyenangkan. Saya semua tentang harapan yang jelas dalam hal biaya dan anggaran, dan saya telah mendengar banyak cerita horor klien yang menerima faktur yang jauh lebih tinggi dari yang diproyeksikan, tanpa peringatan.

Jangan menjadi desainer yang melampaui perkiraan jumlah jam untuk menyelesaikan pekerjaan tanpa peringatan. Tidak.

Ketika Anda melakukan ini, pada dasarnya Anda telah meninju perut klien Anda dan kemudian tertawa.

Biar saya perjelas: Saya tidak menyarankan Anda bekerja secara gratis. Apa yang saya katakan adalah, jangan menjatuhkan bom setelah fakta.

Apa yang harus Anda lakukan? Mendaftar!

Begitu Anda menyadari bahwa Anda akan membutuhkan lebih banyak waktu daripada yang Anda harapkan untuk mengerjakan proyek, beri tahu klien . Buat perkiraan baru, lalu sarankan rencana tindakan.

Sekarang, saya tidak akan memberi tahu Anda bahwa mengalah akan menyelamatkan Anda dari percakapan yang tidak nyaman. Saya akan memberi tahu Anda bahwa itu benar-benar akan lebih baik daripada hanya melakukan pekerjaan dan kemudian mengirim faktur yang tiga kali lipat dari yang diharapkan klien.

Saat Anda memeriksa saat ada masalah dengan perkiraan, Anda mengomunikasikan dengan jelas bahwa Anda menghormati waktu, anggaran, dan kepercayaan klien. Anda bekerja bersama, dan itu berarti Anda memiliki hubungan. Tidak menjatuhkan bom keuangan melindungi dan memperkuat hubungan, dan memiliki kepercayaan itu akan menguntungkan Anda dan klien Anda dalam jangka panjang.

2. Mencari jauh dan luas untuk klien

Salah satu perdebatan abadi bagi para freelancer dari bidang apa pun, tetapi terutama desainer web, adalah apakah (dan bagaimana) untuk ceruk dan memilih pasar tertentu untuk dilayani.

Ketakutannya adalah bahwa dengan hanya menargetkan jenis klien tertentu, Anda meninggalkan peluang bagus (dan uang bagus) di atas meja. Ini seperti FOMO, tetapi dengan pekerjaan, bukan kehidupan.

Tetapi rasa takut ketinggalan akan mencekik bisnis Anda bahkan sebelum Anda benar-benar memiliki kesempatan untuk memulai.

Saya penggemar berat memilih ceruk karena saya telah menemukan dalam pekerjaan lepas saya sendiri yang memiliki semacam batasan di sekitar tempat saya mencari klien dan peluang apa yang saya kejar sangat membebaskan. Banyak web designer mengalami hal yang sama.

Alih-alih mengambil setiap dan setiap kesempatan untuk mendapatkan klien, pikirkan tentang jenis klien yang sebenarnya ingin Anda ajak bekerja sama. Pasar terbaik Anda dapat berupa klien di lokasi tertentu (misalnya kota Anda), pemilik yang menjalankan jenis bisnis tertentu (seperti profesional kebugaran atau pelatih kehidupan atau toko Etsy), atau orang yang memiliki pendekatan tertentu terhadap pekerjaan mereka, apa pun itu. (seperti bersemangat dan energik, canggih dan bergaya, atau berbasis alam).

“Ketika Anda mendesain untuk niche, klien Anda akan tahu bahwa Anda memahami kebutuhan mereka. ”

Setelah Anda dapat membidik siapa orang-orang terbaik Anda, Anda dapat fokus untuk menemukan mereka dan bekerja dengan mereka – dan meninggalkan semua orang dan yang lainnya. Klien Anda akan senang menemukan desainer yang benar-benar memahami mereka dan bisnis mereka, dan Anda akan menemukan kepuasan dan kesuksesan bisnis yang luar biasa.

3. Meremehkan nilai Anda sendiri

Saya melihat ini setiap waktu. Anda mungkin pernah melihatnya juga…mungkin pada diri Anda sendiri.

Seluruh kecenderungan untuk meremehkan diri sendiri ini terjadi dalam berbagai cara, yang semuanya tampil sebagai rasa tidak aman. Beberapa kesalahan umum meliputi:

• Biaya rendah untuk pekerjaan Anda (atau bahkan bekerja secara gratis karena Anda "sangat baru")
• Jangan pernah menaikkan tarif Anda karena Anda yakin bahwa tidak ada yang benar-benar akan membayar Anda lebih dari yang sudah Anda hasilkan
• Meminimalkan pentingnya keterampilan nyata yang Anda bawa ke meja, untuk sejumlah alasan (misalnya Anda tersertifikasi di Google Analytics dan memiliki pemahaman mendalam tentang apa yang berkonversi, tetapi klien Anda ingin bernegosiasi untuk tarif yang lebih rendah karena mereka tidak' menurut saya analitik itu penting)
• Membiarkan klien Anda menjalankan pertunjukan alih-alih menegaskan pendapat profesional Anda sendiri di mana mereka berada (Anda pernah melihat kartunnya, kan?)
• Tidak pernah mengatakan tidak atau memasang batasan (misalnya selalu menanggapi email, membiarkan ruang lingkup berkembang tanpa komentar, atau mengambil terlalu banyak proyek sekaligus)

Freelancing adalah ladang ranjau (sangat mengagumkan)

Tidak ada batasan untuk kesalahan yang akan Anda buat dalam bisnis, tetapi ini adalah tiga kesalahan teratas yang saya lihat berulang kali.

Cara terbaik untuk mengatasinya dan menghindarinya di masa depan adalah dengan bersedia untuk menegaskan diri Anda sebagai pemilik bisnis yang berpengetahuan luas sambil tetap menjadi orang normal yang menghargai hubungan yang Anda miliki dengan klien Anda.

Freelancing bisa rumit (ada orang lain yang terlibat, setelah semua), tetapi tidak harus sengsara. Satu-satunya hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah terus mengajukan pertanyaan, terus belajar, dan terus mengamati apa yang dilakukan orang lain di sekitar Anda dengan baik.

“Freelancing bisa rumit tetapi tidak harus menyedihkan. Yang Anda butuhkan hanyalah beberapa strategi! ”

Apa kesalahan terbesar yang Anda lihat dilakukan oleh desainer lepas?

Ebook gratis: Cara menggandakan pendapatan freelance Anda

Siap untuk mulai menghasilkan lebih banyak uang dari bisnis freelance Anda? Tidak ada waktu yang lebih baik daripada saat ini untuk mulai berpikir secara strategis tentang pekerjaan Anda dan membuat rencana untuk mendapatkan lebih banyak penghasilan.

Untuk membantu Anda mencapai tujuan pendapatan Anda tahun ini, kami telah menyiapkan panduan yang penuh dengan tips terbaik bagi pekerja lepas untuk menghasilkan lebih banyak uang dengan bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras. Dari saran untuk menaikkan tarif dan menurunkan klien dengan bayaran rendah hingga mengemas layanan Anda dan menghasilkan pendapatan berulang, ebook gratis ini memiliki semuanya. Ikuti bersama untuk mempercepat bisnis Anda dan menggandakan pendapatan freelance Anda tahun ini.