3 greșeli subtile, dar care înăbușează succesul pe care le face fiecare designer independent (și cum să le eviți!)

Nimănui nu-i place să greșească.

Sigur, există acea chestiune „eșuează mai repede” în care te convingi că eșecul este un lucru bun pentru că poți crește și învăța și acum nu îți vei pierde timpul cu ceva care în cele din urmă va eșua.

Nu despre asta vorbesc, totuși.

Ceea ce vorbesc sunt flubs. Greșelile stupide pe care le faci. Oportunitățile pierdute pentru că nu știai mai bine (sau nu ți-ar fi putut păsa mai puțin).

Asemenea greșeli pot fi devastatoare pentru munca ta dacă sunt lăsate necontrolate. Și – oricât de minunat este freelancingul – natura inerentă a freelancing-ului este că nimeni nu verifică în spatele tău, așa că aproape tot ceea ce faci este lăsat necontrolat.

Când faci greșeli în mod constant, fără să arunci o a doua privire înapoi, te îndepărtezi de genunchi. Vei primi multă respingere, vei face față multă frustrări și, posibil (probabil) chiar vei trece prin procesul umilitor de a fi concediat.

Există greșeli comune pe care designerii independenți le fac tot timpul nebunesc care îi aterizează în apă fierbinte și nu-i aduc nicăieri buni. Acestea sunt tipurile „rele” de greșeli – cele care te costă timp, concerte și bani.

Recunoașteți aceste greșeli pe care le fac designerii independenți, învățați să le evitați și vedeți-vă că afacerea începe să culeagă beneficiile. (Nu vă faceți griji – acest lucru nu ar trebui să doară prea mult!)

1. Aruncarea bombelor pe facturi

Unul dintre lucrurile pe care le spun clienților potențiali atunci când îmi cer tarifele este că am configurat modelul meu de preț, astfel încât să nu existe surprize urâte . Mă refer la așteptări clare în ceea ce privește costul și bugetul și am auzit o mulțime de povești de groază despre clienți care au primit facturi mult mai mari decât cele proiectate, fără niciun avertisment.

Nu fiți designerul care depășește numărul estimat de ore pentru a finaliza lucrarea fără avertisment. Nu face.

Când faci asta, practic ți-ai lovit clientul în intestin și apoi ai râs.

Permiteți-mi să fiu clar: nu sugerez să lucrați gratuit. Ceea ce spun este că nu aruncați bombe după fapte.

Ce ar trebui să faci în schimb? Verifica!

În momentul în care îți dai seama că vei avea nevoie de mult mai mult timp decât te-ai fi așteptat pentru a realiza proiectul, anunță-l pe client . Vino cu o nouă estimare și apoi sugerează un plan de acțiune.

Acum, nu vă voi spune că a da un avertisment vă va scuti de la conversații incomode. Vă voi spune că va fi absolut mai bine decât să faceți munca și apoi să trimiteți o factură de trei ori mai mare decât se aștepta clientul.

Când verificați în momentul în care există o problemă cu estimarea, comunicați clar că respectați timpul, bugetul și încrederea clientului. Lucrați împreună și asta înseamnă că aveți o relație. A nu arunca bombe financiare protejează și întărește relația, iar a avea această încredere vă va aduce beneficii dvs. și clienților dvs. pe termen lung.

2. Căutarea în lung și în lat pentru clienți

Una dintre veșnicele dezbateri pentru freelanceri de orice tip, dar în special pentru web designeri, este dacă (și cum) să-și facă nișă și să aleagă o anumită piață pe care să o servească.

Teama este că, țintind doar un anumit tip de client, lași oportunități bune (și bani buni) pe masă. E ca FOMO, dar cu muncă în loc de viață.

Dar teama de a rata o parte îți va sufoca afacerea înainte de a avea chiar șansa de a demara.

Sunt un mare fan al alegerii unei nișe, deoarece am descoperit în propria mea muncă independentă că a avea un fel de graniță în jurul locurilor în care caut clienți și ce oportunități caut este incredibil de eliberator. Mulți designeri web au experimentat același lucru.

În loc să profitați de orice ocazie de a obține un client, gândiți-vă la tipurile de clienți cu care doriți să lucrați. Cea mai bună piață a dvs. ar putea fi clienții dintr-o anumită locație (de exemplu, orașul dvs.), proprietarii care conduc un anumit tip de afacere (cum ar fi profesioniști de fitness sau antrenori de viață sau magazine Etsy) sau oameni care au o anumită abordare a muncii lor, oricare ar fi aceasta. (cum ar fi vibrante și energice, sofisticate și stilate sau bazate pe natură).

„Când proiectați pentru o nișă, clienții dvs. vor ști că le înțelegeți nevoile. ”

Odată ce vă puteți concentra asupra celor mai buni oameni ai dvs., vă puteți concentra pe găsirea lor și lucrul cu ei - și lăsați pe toți și orice altceva în urmă. Clienții tăi vor fi încântați să găsească un designer care să-i înțeleagă cu adevărat pe ei și pe afacerea lor, iar tu vei găsi o satisfacție extraordinară și un succes în afaceri.

3. Minimizarea propriei valori

Văd asta tot timpul. Probabil ai văzut-o și tu... posibil în sinea ta.

Toată această tendință de a te subestima pe tine însuți se manifestă în mai multe moduri, toate fiind considerate nesiguranță. Unele greșeli comune includ:

• Prețuiește prea puțin pentru munca ta (sau chiar lucrezi gratuit pentru că ești „atât de nou”)
• Nu-ți crește niciodată tarifele pentru că ești convins că nimeni nu te-ar plăti cu adevărat mai mult decât câștigi deja
• Minimizarea importanței abilităților foarte reale pe care le aduceți la masă, din mai multe motive (de exemplu, sunteți certificat în Google Analytics și aveți o înțelegere profundă a ceea ce face conversii, dar clienții dvs. doresc să negocieze pentru tarife mai mici, deoarece nu" nu cred că analitica contează)
• Lasă-ți clienții să conducă spectacolul în loc să-ți afirmi propriile opinii profesionale acolo unde le este locul (ai văzut desenul animat, nu?)
• Să nu spui niciodată nu sau să nu stabilești limite (de exemplu, să răspunzi mereu la e-mail, să lași sfera de aplicare să se extindă fără comentarii sau să asumi prea multe proiecte simultan)

Freelancerul este un câmp minat (îngrozitor).

Nu există limită pentru greșelile pe care le vei face în afaceri, dar acestea sunt primele trei pe care le văd iar și iar.

Cel mai bun mod de a le depăși și de a le evita în viitor este să fii dispus să te afirmi ca un proprietar de afaceri informat, fiind în același timp o persoană normală, care apreciază relațiile pe care le ai cu clienții tăi.

Freelancing-ul poate fi complicat (la urma urmei sunt și alți oameni implicați), dar nu trebuie să fie neapărat mizerabil. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să continuați să puneți întrebări, să continuați să învățați și să continuați să observați ce fac bine ceilalți din jurul vostru.

„Freelancing-ul poate fi dificil, dar nu trebuie să fie mizerabil. Tot ce ai nevoie sunt câteva strategii! ”

Care este cea mai mare greșeală pe care vezi că o fac designerii independenți?

Carte electronică gratuită: Cum să-ți dublezi veniturile liber profesioniști

Ești gata să începi să câștigi mai mulți bani din afacerea ta independentă? Nu există moment mai bun decât prezentul pentru a începe să te gândești strategic la munca ta și să stabilești un plan pentru a câștiga mai mult venit.

Pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele de venituri în acest an, am creat un ghid plin cu cele mai bune sfaturi pentru ca freelancerii să câștige mai mulți bani lucrând mai inteligent, nu mai greu. De la sfaturi despre creșterea ratelor și renunțarea la clienții cu plăți mici, până la împachetarea serviciilor și generarea de venituri recurente, această carte electronică gratuită are totul. Urmăriți-vă pentru a vă accelera afacerea și a-ți dubla veniturile liber profesioniști în acest an.